木材是贮木场现成的、甚至来了几十个工匠同步做事,能不快吗？
苏榛想了想，认真起来：“我以为木工坊开工至少要等年后了。”
盛重云摇了摇头：“年前的年岁市集，就像你所说那样,是最好的‘广告’台坊。
即便木工坊的主体建筑一时半会儿完不了工,可以先把市集能用得上的物件儿赶制出来。
贮木场的木材储备丰富,工匠们又都是手艺精湛的老师傅,只要调配得当,二十余日赶出一大批成品并非难事。
我想着,可以专门在年岁市集上将这些木器一一陈列展示，就当是木工坊的‘先行军’。”
苏榛赞许地接话：“对对，咱们还可以在摊子周围挂一圈那些木佩、挂饰,风一吹，叮叮当当的,多有年味儿。”
盛重云,“嗯，主要还有赶制大批量的户外蛋卷桌椅，市集上会有大批量的行商前来，这类轻便易携带、又别致的桌椅，在市集上演示一番它们的收放自如，想必没有人会不心动。”
蛋卷桌椅本来就是苏榛主推的项目,她自是清楚一旦在年岁市集上亮相的份量。
“所以,需要我做什么？”苏榛认真的问。
“就像你在兴盛湖做的那样，这里也需要一份详细的倒计时规划,榛娘可否代劳？”
苏榛笑得坦荡：“我是大股东，责无旁贷。”
说着，伸手抚平桌上有些褶皱的纸张，心中已然开始盘算着如何制定这份倒计时规划。手指无意识地在纸上轻轻敲击,发出有节奏的声响。
其实盛重云早就发现了，只要涉及到“正事”，榛娘总会比任何人都认真，也会比任何时候都美、坚定，与他之间的交流更是满满的默契。
他就是喜欢她，喜欢这样的她。手指忍不住刚刚碰到苏榛的脸颊，就听到木屋外头有脚步声。
是萧容也来了，要一起参与筹备的讨论。
苏榛自然是欢迎的，毕竟白水村这里的事儿确实千头万绪。
盛重云却察觉出一丝古怪。
这次他再来萧家，总感觉萧容的态度跟以前有些许的不同。他只希望这种“不同”是他的错觉，是他想多了。
当晚，三人便一起拟定了木工坊“山海嘉年华”二十日倒数计时规划。
其实距离开幕还有二十二日，苏榛刻意余下两日规划余地、留给运送货物及万一发生什么紧急情况。
忙完、写完，时辰已不知道多晚了，萧容便带着苏榛告辞离开。
苏榛临出门的时候，与盛重云目光交汇了一瞬。
盛重云嘴角不易察觉地微微上扬，眼神中满是宠溺与不舍，他多想再多留苏榛片刻，可也知晓此刻时机不宜。
萧容假装没看到这些暗涌，只在心中叹了声：榛娘，未来走哪条路最好，伯父会帮你安排的妥妥当当。
呵，这自以为是的妥当……
第二日清早，苏榛是被外头盖围墙的动静吵醒的。
昨晚上天太黑，她都没顾上瞧一眼。
眼下起来了就赶紧简单洗漱、吃了早食，随后就跑出来看看这封火墙的进度。
外头，工匠们已经忙得热火朝天。
多日不见，苏榛没想到竟已进入到墙体砌筑阶段，毕竟按原本的时间考量，光是挖地基都还得再挖个三、五日的。
柳师傅也不敢居功，直说其实是盛家贮木场的车把式、匠人们“顺手”帮了不少。
甚至还不全是重云公子的原因，有些是苏榛围猎的时候就认识了的、有些是在雪崩困顿期多亏了苏榛帮忙的。
大伙儿心里都念着苏榛的好，刚好也因重云公子的木屋搭建就在旁边，大伙儿拉运木头之余，二话不说就来萧家也搭把手。
这一搭手，直接把工期缩短了至少五、六日。
苏榛听着也欢喜，心里琢磨着等明年再上山，定要专程去贮木场看望大伙儿去。
正想着，远远瞧见符秀才领着几个娃娃，热热闹闹地朝萧家“上工”了。
几个小家伙活力满满，脸蛋被寒风吹得红扑扑的，有的奋力拖着冰橇、有的双手紧紧提着小筐，小身子前倾，在和小筐的重量较着劲。
一见到苏榛回来了，娃娃们撒着欢儿冲了过来，将她团团围住。
你一言我一语，小嘴跟抹了蜜似的，又是问好，又是分享着这几日的趣事，让苏榛笑得不行。
好不容易从娃娃们的热情“包围”中脱身，这才留意到他们带来的东西，有处理干净的野味儿；有叶片鲜嫩、还挂着霜花的野菜；还有色泽诱人的腊肉腊肠，品类颇为丰富。
这些全是苏榛之前特意提及要收购的食材，预备拿去年岁市集制成美味吃食售卖。
她不在的这些日子，白水村每天都有人往萧家送的，也是陆续囤了不少。
符秀才见此情景，赶忙去冰屋拿了账本和杆秤出来。认认真真地把品类、重量、来源等信息，一笔一划登记入册。
至于银钱，等晚上娃娃们放工，家长们来接的时候统一付了便是。
总之账目上一定清清楚楚，绝不含糊。
好在有符秀才在，叶氏跟苏榛都省了不少的精力。
全安排妥当了，萧家就又来了新客人：乔里正。
他也是听说苏榛回来了，便来打听打听年岁集市的事儿。
甚至他也不是帮自家打听，而是不少村民瞧着萧家每日热火朝天的忙活，心里头羡慕，想跟上萧家赚口饭吃、又怕人家嫌弃拖后腿，于是全部“迂回”去找了乔里正。
虽说帮村民谋福利的事儿、乔里正是责无旁贷，可他也摸不准人家萧家跟苏娘子愿不愿意带上一群“尾巴”，毕竟人家自己家生意经营得那么好，何必费这事。
可经过围猎期的了解，萧家是义气、敞亮的，苏娘子又是心善、乐于助人的。有了这番考量，乔里正才怀着忐忑来了萧家。
先是简单的寒喧，没几句就切入了正题，三言两语说清了来意，但也向苏榛保证，村民们说了，绝对不会跟萧家卖同类的东西，只捡萧家不做的买卖去经营，肯定不添乱。
说完，颇忐忑的等待萧家、或者说等待苏榛的回应。
萧容跟叶氏不会在这方面给太多意见，他们相信苏榛的判断。
而苏榛瞧着乔里正跟萧氏夫妇的紧张样儿，没忍住，扑哧一声笑了出来，“当然是可以啊！我家可从来没打算独占集市的。”
乔里正听闻苏榛的答复，原本微微紧绷的双肩瞬间松弛下来，脸上的神情也由忐忑转为欣喜。
感觉像是心头压着的石头一下被挪开了，整个人都轻快了不少，眉梢眼角都染上了笑意，连说话的声音都不自觉地提高了几分：“哎呀，那可真是太好了！”
苏榛诚恳地继续说着：“不瞒您说，您就算今儿没来我家，我也打算去跟您商量这事儿呢。”
乔里正有些惊讶，下意识地重复了一遍：“找我商量？”
苏榛点点头，认认真真的把兴盛湖的情况简单给乔里正交了底。
当然，讲述也把握了分寸，对于她在相关事务中具体的赢利情况略过不提。此事与其他人无关，她也没义务跟乔里正交待。
乔里正一边听苏榛说、一边就在心里盘算着大概需要的人手，其实他本来以为事情很简单，就是请苏娘子带着、出去摆个摊子就成。
他万万没想到已经是个比东市还大了不知道多少倍的“嘉年华”，一时之间又是怔忡、又是压不住的兴奋，以及失了头绪的慌乱。
苏榛自然看得出他的神情，便提议召集村里有意向参与的人家一起集议，分工协作。
乔里正不住点头，严肃万分：“赶早不赶晚，今儿就集议吧！我这就挨家去通知一下。定在晚食后可好？到时候烦请苏娘子把那个什么‘策划书’，给大伙儿说说？”
苏榛点头应了：“行，那我下午就准备一下。”
说完，两人又简单说了些集议细节，乔里正便恨不得脚底生风一样走了。
苏榛又对符秀才交待了一番文书工作，便回屋拿了斗蓬和风帽、礼物，打算往乔大江家跑一趟。
临出门的时候随意打量着萧家小院，萧容领着匠人们建围墙建得如火如荼、叶氏正领着几个来卖山珍的妇人去暖棚放货、谨哥儿带着他的小伙伴们在冰屋里削树枝，要做一大批糖葫芦签子。
每个人都在忙、每个人脸上都有笑。
苏榛深吸一口气，心里愈发踏实，跟萧容打了招呼，便朝着乔大江家去了。
几日不见，乔大江家也是大变了模样。
原本空旷的坡地如今已被错落有致的“梯田”占据，虽说还未全然成形，但阶梯层级已初现端倪。
乔大江显然是用了柳师傅传授的法子，打算在这层层修筑排水沟渠、层层加固。
看这工程的架势，少说还得再花上十天半月才能完工。
此刻，乔大江跟春娘正制着蜂窝煤。
制一批，小树便拉着他的小木橇把蜂窝煤转移到阶梯上晾晒一批。
山梅负责聚拢煤粉，一脸的汗、一脸的煤灰。
还是小树最眼尖，率先瞧见了苏榛，兴奋地跳了起来，大声喊：“苏姐姐，苏姐姐来了！”
乔大江两口子闻声，纷纷停下手中的活儿，脸上瞬间绽放出惊喜的笑容。
山梅先是惊喜的抬头，一眼瞧到苏榛明媚得耀眼的面容，心就像是被晃了一下，站起来迎，可脚步却滞了。
同样是白水村住着、同样是每日寒风跟刀子似的割着，山梅只觉苏榛的脸却愈发粉嫩了似的，走得急，还泛了一层淡淡的粉红。
她仍旧穿着寻常斗蓬，头戴了白色兔毛围领帽，从容不迫的神态，举手投足间的淡然，明媚且温暖。
山梅看着这般形容的苏榛，再低头瞧瞧自己沾满煤灰的粗布衣衫和黑乎乎的双手，下意识地攥紧衣角，眼神中闪过一丝莫名。只能带着强撑的笑意，站在原地望着苏榛。
春娘早就小跑着迎上去了，满是冻疮、煤灰的手在衣服上蹭了蹭，笑着：“榛娘你可算回来了，屋里坐！”
乔家一家人的热情让苏榛心里暖烘烘的，笑着点头：“好久不见，瞧你们这日子过得真是越来越红火了！”
一边说，一边拉过小树，往他手里塞了一包兴盛湖带回来的鱼干。便说说笑笑的，跟着朝着屋内走去。
几日没来，屋里的东西又填置了一些了。
灶间多了个木头架，摆了新的碗筷、铁锅。春娘连忙说那架子是杜青柏送来的，当暖居礼。
再进了里屋，火炕上铺了厚厚的稻草，稻草上叠放着两床收拾得整整齐齐的棉被。
墙壁上挂着乔大江的弓箭、和一些兽皮。
春娘把苏榛“按”在了炕边，让她好好坐着暖身。随后又扭头出了屋，在灶上热着的锅里舀出一碗开水，小心翼翼地捧出红糖罐子挖了满满一大勺、搁热水里化开，给苏榛端了过来。
苏榛接过碗，轻轻抿了一口，甜意瞬间从舌尖蔓延至全身，“真好喝！”
乔大江有些不好意思地说：“苏娘子，家里简陋，你可别嫌弃。”
苏榛连忙摆摆手，“乔大哥，你可别这么说。”
与此同时，小树已经迫不及待地打开了苏榛送的鱼干，先给苏榛、爹娘、山梅每人分了一片，自己才拿了片最小的啃，吃得津津有味，嘴里含糊不清地：“苏姐姐，这鱼干太好吃啦！”
惹得大家一阵哄笑。
山梅跟大家一样，脸上也挂着笑，眼神却有些游离，时不时地用眼角余光偷偷看向苏榛。
每当苏榛的目光扫过来，她便迅速做出一副温和的模样，可紧握的手却微微泛白，指关节因为用力而凸显出来。
苏榛倒没注意到山梅的变化，三句两句就赶紧把话题引向大事。
重点是：嘉年华大量需要蜂窝煤，且这是推广蜂窝煤最好的时机。
苏榛：“按目前的嘉年华场地规划，里头搭建的取暖帐至少二十至三十个，大帐的话，炉子起码得有三到五个。每日取暖时长至少四个时辰，但我琢磨着可以用木炭、树枝和蜂窝煤的组合。木炭烧得久、热量足；树枝在林子里就能捡，生火快；蜂窝煤又实惠，烟又小。这样一来，就又省银子、又暖和。”
第142章
乔大江跟春娘早就乐得脸颊都泛了红,山梅也认真起来，不错过苏榛说的每一个字。
乔大江：“苏娘子，那总共需要多少？你给算算。”
苏榛略作思考后回答：“假设有三十个取暖帐,取平均数,每帐四个炉子,一共便是一百二十炉。每个炉子每天有一个时辰用蜂窝煤,按一个蜂窝煤能烧大半个时辰算,每炉每天两个蜂窝煤。一共便是两百四十个蜂窝煤。烧十五天,便是三千六百个。”
“三千六百个！”乔大江跟春娘眼睛都直了，吼出了声：“这么多！”
“不止这些。”苏榛笑着摇了摇头：“这只是取暖帐的用量，还有周边客栈、商户也有意向采购。若是卖得好,总需求量没一万个、也得有七八千个。但丑话也是说在前头的，兴盛湖也要看蜂窝煤的质量如何,所以先只会买样品试燃。”
一时间,屋内陷入了一片死寂。
乔大江和春娘张大着嘴巴，眼神中满是震惊，仿佛还没从这庞大的数字中回过神来。
春娘的眼睛瞪得滚圆，手中的鱼干不知不觉掉落，掉在了炕上也浑然不知。
山梅的呼吸变得急促起来，对苏榛那种莫名的情绪在这巨大的商机面前,也被暂时抛到了脑后。目光在苏榛和家人之间来回游移,心中五味杂陈。
小树啃着鱼干的动作也停了下来，他看着大人们的表情,虽然不太明白发生了什么，但也感受到了空气中紧张的气氛。
过了许久，春娘才艰难地咽了口唾沫，声音有些干涩：“这……我家行吗？咱能做出来吗？”
苏榛笑而不语,看向乔大江。
行不行，只有乔家自己清楚。
苏榛帮得了一时、帮不了一世，她也没打算帮一世，天助自助者，她等待着乔大江最后的答案。
乔大江眉头紧锁，眼神中闪过一丝恍惚。
可这恍惚却并不是犹豫，而是过去被自家人欺负、吸血的种种。他下意识看向春娘的手，心中涌出难以言述的酸涩。
他深知不能再让家人过那种日子，而这次就是他们最好的机会。
乔大江深吸一口气，目光也逐渐坚定起来，抬起头看向春娘。
两人成婚这么多年，春娘又岂会读不懂乔大江的心情，她要做的也唯有鼓励，柔和却一字一字的、坚定的：“以前啥苦没吃过，这次肯定也能行。大不了我不睡觉了，起早贪黑的做！”
乔大江听了春娘的话，哪还会再有半分的犹豫，用力地拍了拍自己的大腿，斩钉截铁地说了俩个字：“做！”
苏榛瞧着他俩，心情也愈发舒畅起来。说句最简单的，没人不喜欢同路伙伴干劲十足的样子，没人喜欢组队组出猪队友。
即然决定了要做，那肯定是多多益善，但怎么才能“多”起来，这就得多动脑筋了。
首先是人手方面，本来的计算是每七日能晒出一千枚左右，但没成想一直落雪，七日延成了十日。而且这几日做的一千枚先得卖出去，才有后面买原料的本钱。
更何况距离年岁市集备货结束也仅有二十日了，如果只靠乔大江家，顶多能再制个两千枚。
乔大江在心里盘算了一番，也把几个相熟的、出生入死的猎户兄弟家中状况考虑进去。人手方面，至少得再雇三到四个能干的。
然后就是晒场，首先就是乔家门口坡地还能再晒一千，二十日一共晒两千；
杜老大家、李坨子家都有院子，每家晒个千枚是没问题；
白老汉家隔壁也有片空地，至少能晒一千；
赵家也肯定能行，这就足足解决七千枚晒场了。至于最后的四千枚晒场，春娘寻思着，要不去她娘家晒一批。
可一来是她娘家抽不出人手制煤、二是往返雇车又是大笔成本。
“村里那么多的空闲地，临时租一片就是了。”乔大江倒不觉得这是个大问题，“守夜就请李坨子带着他家猎犬去，咱给搭棚子，再按天付薪酬，我去同他说，想必他也是乐意的。”
苏榛也认为这个方式妥当，这头一件事就这么定下了，至于往兴盛湖送的样品，就先送二十枚，请白老汉跑一趟就行。
而苏榛今日来的第二件事，就是想问年岁市集的摊位，乔大江两口子、甚至山梅，要不要也参与一下。
“我做，我做！”本来沉默的山梅立刻精神了，果断先应下。
春娘倒成了第二名，也是笑得不行，捶了下山梅肩膀，“这丫头，比我还快。”
笑完也报了名。
其实她们也不知道自己能在年岁集上干些啥，但就凭苏榛来问了，就一定不会差。她们就是这么相信苏榛。
乔大江也认这个理儿，忙不迭的点头，闷声说着：“算上我家。”
苏榛点点头：“行，那就晚食过后来我家开个集议会。这会儿乔里正挨家通知呢，兴许一会儿也会过来跟你们说。”
春娘十分好奇：“这是全村都要参与？”
“怕是有不少人。”苏榛说完，就打算就先走了，她还得抓紧时间往李家跑一趟，说说年岁市集上女红物件儿售卖的事儿。
春娘一听也不能留她了，毕竟正事要紧。
但她跟乔大江搬来这儿的时候、就跟大伙儿约定过，要在元日做个乔迁宴的。
前几天她还担心苏榛元日回不来，眼下人回来了、她心里也就踏实了，赶紧提醒苏榛到时候别忘了过来，且全家都来、且重云公子也请过来。
苏榛怔了下，这才想起来后天便是元日，赶紧应了，“行，我到时候一早就过来帮忙！至于重云公子……我也不知道他那天在不在村里啊。”
“在，你回来了，他肯定在。”春娘笑得颇具别样意味。
苏榛一瞧她这模样，心里就懂了全村怕是都懂了……行吧行吧，她默默在心里告诉自己不要矫情、坦然面对。
便硬着头皮也替盛重云接了邀请，这才真的告辞了，往李家前去。
春娘瞧着苏榛逐渐远去的背影，又想起初冬的时候初见榛娘的场景。
彼时的榛娘刚刚流放而来，干瘦憔悴，哪想到人家短短时日就能立了足、还能帮衬下那么多的人。
“娘，咱家是不是赚银子了？”小树方才一直小心翼翼的都不敢问，眼下终于开口了。
春娘笑得开怀，一把搂住儿子，“能赚不少，等开春儿，娘就能送你去城里的书院！”
山梅也跟着笑，并在心里敲起了算盘。若真是卖出一万枚，便能入帐一百二十两；但得减掉七十两的原料钱，还得减去请帮工的钱。
按眼下的情况，乔大江已经把给她的钱提高到了每日百文，若再请三人，二十天起码一共就是八两。
另外之前承诺过榛娘，每卖出两枚给榛娘一文的佣金，一万枚便是五两。
再减掉二十日的帮工饭钱，乔大江两口子能赚三十五两左右。
所以说，她仍旧是赚得最少的那个，山梅心中划过一丝失落：辛辛苦苦也只有二两银子。
而苏榛动动嘴皮子，就能得五两了。
但她倒也不是不认，她认、她认了。这年头，有本事的人就是比旁人多拿。
但为什么有本事的就不能是她？她也要好好的学着、得了机会，她也要把自己立起来！
每两枚卖掉可分佣金一文对吗？那她也可以试试的，说不定就是她翻身的机会……
苏榛到达李家的时候，还没进去就已经听到不少人在里头的谈笑声、脚步声，格外热闹。
赶紧进去瞧，好家伙眼前一亮。
李家也学着萧家的办法，在院子一侧搭了个大暖棚。骨架是粗壮的木头，顶上也是可抽拉式的防水帆布。
棚子里是各种晾晒的布料和碎皮子。李家的四个男丁都在，正不断的往棚里搬一捆捆的针线和裁剪好的皮革。
暖棚的另一侧摆放了一个简易的桌台，针娘们围着桌台正在交付完工的活儿，
有战术背包、有厚实的保暖手尉，还有造型独特的童帽。
李家老太太与舒娘正坐在案桌前，拿着这些手工活儿专注地查验着。
几日未见，二人身上已然有了十足的“东家”气质。
李家老太太虽已年迈，但眼神依旧锐利如鹰，她主要是负责查验皮毛类的物件儿，仔细地翻看着每一处细节，检查防水处理是否到位，还不时点头表示赞许。
舒娘则负责其它材质物件儿的查验，并也负责有条不紊地用符号图形记录下验货结果。
一院子的人都在忙，还是年纪最小的李采眼睛最尖、最先看到了苏榛，兴奋的嚷嚷：“苏姐姐来了！”
说完也不干活儿了，直接就跑了过来。但他毕竟也是少年了，不能像小树一样撒娇，只敢规规矩矩的站苏榛面前憨笑。
苏榛心理年龄毕竟活了两世，看他仍旧跟看娃一样，赶紧从包袱里拿出兴盛湖带回来礼物，“全是好吃的，你帮大家分。”
李采满心欢喜地双手接过礼物，脸上洋溢着藏不住的喜悦，脑袋跟捣蒜似的连连点头，随后便转身乐滋滋地跑去给大家分发了。
这么一耽搁，暖棚里那几位和苏榛相熟的娘子们也都小跑着迎了出来。
舒娘一把搂住苏榛，上上下下仔细打量，满脸心疼：“你出去这一趟，咋瘦了这么一大圈儿呢。”
李家老太太更是热情得不得了，赶忙让李采别光顾着自己吃，去热些牛乳，再拿些瓜果来给苏榛。
其实自从围猎期间、舒娘品尝到牛乳吃食后，便对其喜爱有加。昨儿还特意让李和去靠山村买了两桶回来，苏榛也是有口福之人。
女眷们一边热络地聊着天，一边拥着苏榛走进暖棚。
刚一进去，李家老太太就迫不及待地拿起针娘们交上来的物件给苏榛看，“你瞅瞅，咱针娘们这手艺，真是越来越精湛了。”
苏榛接过背包，一眼就察觉到肩带比之前厚实了许多，不禁看向舒娘。
舒娘笑着解释：“里头加了不少碎布头啥的，软乎乎的。我特意问过李和，他说之前的背包放了重物会稍微有点磨肩。”
说着，她还特意把肩带翻到后面，指着一处说道：“这里还加了一层软皮条，不管怎么跑动，肩带都不会移位了。”
苏榛一听就明白了，这一番改进不仅增加了舒适度，还增大了摩擦力防止滑落，更适合猎人在行进中奔跑跳跃，立刻赞许不已，“对，就是要这样不断改进才能做出更好的东西。”
得了苏榛的认可，舒娘等人愈发开怀，其他针娘也瞧出了苏榛的好脾性、鼓起勇气也来搭话，一句两句的，逐渐熟悉的过程。
苏榛捧着李采端来的热牛乳小口小口的喝，又等舒娘把大伙儿的薪酬都付完，便拉着她跟李家奶奶一起进了屋商量正事儿。
其实李家奶奶早猜到了，苏榛过来这一趟肯定不会只是打个招呼，定是兴盛湖那边有啥事情要做。
苏榛也不卖关子，把方才在乔大江家说过的话又复述了一遍，着重强调了嘉年华的规模，直说：“眼下咱们的人手不够，还能再招到不？”
舒娘跟李老太太的表现跟乔大江两口子一样，都已经开始被两千个摊子的数量震得沉默了，被苏榛这么一问，赶紧收回心神，紧张起来：“还需要多少？”
苏榛：“晚食过后，乔里正召集村里去我家集议，到时候会有具体摊位数量。但针织女红方面，肯定就以咱们的为主。我觉得可以按产品来规划规划，所以才急着跑过来商量。”
李家奶奶毕竟见多识广，先稳定了心绪，立刻便依着现有的跟苏榛列举：“眼下是按你上次来说的，针娘们做的东西以战术背包、小斜挎包、孩童皮帽、手尉、背心为主。”
苏榛点点头：“这些还要继续做且大量的做，但我这次去兴盛湖，发现那里的客流跟东市也大不相同，所以咱们的产品也得有所变化。比如战术背包有一半份额挪出来做防水的皮质工具包，这是专门针对渔民的设计。
第143章
重点是防水,上头也可以*绣些湖海、鱼群之类的花纹。另外里头的分隔层跟咱猎户村的也不同，要适合放鱼钩、鱼线、刀具的。具体的，我会让符秀才画出来给针娘们参考。”
舒娘不住的点头,也拿了炭笔在纸上记录下勾勾圈圈儿的,反正她自己看得懂。
苏榛继续说着：“我寻思着,还得有针对行商的设计,做些多功能防盗收纳背包,也用防水帆布或皮毛,里头暗格设计得适合放银两银票，并且那暗格得不易被发现才好。另外背包外头的口袋大小也比量行商常备的物件儿去剪裁，他们喜欢带着帐本、文房四宝的。”
李家奶奶想了想,“针娘里头有一个，家中相公是给行商赶车马的,我回头让她也再打听一下行商常用物件儿的尺寸和喜好。”
苏榛点点头,“那赶情好，另外行商可能还会需要轻便的保暖睡袋披风。”
舒娘怔了下，“睡袋披风是啥？能睡能披的？”
“对，比被子还方便。”苏榛一边说，一边拿过舒娘的炭笔简单的画了一下大概形状。
这种睡袋式披风她在现代露营的时候最为常用，有着宽大的领口和舒适的袖口,方便活动。
而当转换为睡袋模式时,披风的下摆和帽子处都配备了牢固且易于操作的绑带，只需系严实,就能将整个身体包裹其中，形成一个温暖的小空间。
苏榛：“另外，符秀才娘子还织出了能防霉的厚实布料，我建议舒娘有空儿了去瞧瞧,如真的不错，采购回来咱们往里头填充羽绒用，这样一来睡袋披风可是比棉花轻便不少、暖和不少，收纳的时候使劲按压就是小小的一坨，并且脏了还能洗，适合在外头的行商风尘仆仆的赶路携带。”
“但是羽绒咱怕是收不上多少。”李家奶奶担心不无道理。
毕竟时下不是现代，没有专门的羽绒工厂。
苏榛也想到了这点，便说能收多少算多少，反正当个试验品去卖。如果今年冬天羽绒产品的口碑有了，开春就开始预备明年的，慢慢来。
李家奶奶赞同：“是这么个理儿。”
“但是以往我也试过缝绒，它总往外钻，而且不像棉花似的老老实实在一处呆着。”
苏榛笑着点头，“有个专门的缝制办法。在填充羽绒的时候，不能随意地往里头塞，而是要先缝制个内胆，内胆上划分成一个个小格子，然后一格一格地填充。这样羽绒就被固定在每个小格子里，不会乱跑了。每个格子里的羽绒量也有讲究，不能太多也不能太少，太多了会显得臃肿，太少了又不保暖。等填充好后，再用细密的针线将格子缝好，确保羽绒不会移位。我寻思着按长虚山跟兴盛湖的温度来看，每件披风至少填充一斤的绒。”
舒娘很是惊讶：“填这么多，工艺又这么复杂，那咱定价可以高一点不？”
苏榛沉思片刻，“定价这事儿，咱得好好琢磨。从选材到制作，每一步都不容易，而且眼下咱也不知道做一件需要多少工时，但它的保暖性和实用性都远超普通衣物，是个实打实的好物件。”
李家奶奶一拍大腿，“咱就先做，做完就知道了。”
苏榛点点头：“目标客户主要是行商，他们常年在外奔波，对保暖和便携的需求大，也更愿意为实用的东西掏钱。而且，咱们还可以推出一些优惠活动，比如买两件打个折扣，或者买披风送个小物件，这样既能吸引更多人购买，又能提高咱们的知名度。”
舒娘听着苏榛的一番话，不住地点头，眼中满是钦佩之色：“榛娘，就按你说的办。”
李家奶奶便又问，嘉年华上还能卖些啥。
苏榛提议做些简约冰雪主题挂饰，这部分就用边角料完成，总之就是一丁点儿也不浪费。
比如拿做大件剩下的碎布、碎皮子料，制作成雪花、雪人的形状，在上面用彩色丝线编些简单的花样儿，这些挂饰价格亲民，又好看，又新鲜，销量也不会差。
舒娘乐得不行，说这法子可是太好了，家里余下的碎布碎皮越来越多，正发愁不知道做些啥呢。
李家奶奶更是经验十足，提议这简单的活儿就不要占用针娘人手了，只需要做出几个样品，教娃娃们去做就成。
舒娘也觉得这法子甚好，反正谨哥儿这个“屯长”队伍可以无限壮大。
苏榛一听“苏屯长”这名号，脑海中就浮现出谨哥儿那一本正经的模样，也忍不住抿嘴轻笑，随后点头应下：“行，就这么办。”
并跟舒娘约定了，等她的样品和碎皮子拿去萧家就让娃娃们开工。
一通筹划都聊得差不多了，苏榛便起身告辞。
可眼下正是午食时分了，李家奶奶死活拉着苏榛不让走，又打发李采跑了趟萧家，说榛娘被“扣”下在李家吃午食了。
萧家人自然是没意见，唯独在外头忙了一上午、以为中午在萧家蹭饭能见到榛娘的盛重云默默的黯了，心道跟他抢榛娘的人还真多，好想把榛娘锁起来……
李家这顿午食做得也是极其丰富，哪怕苏榛没在，今儿本打算也要好好的慰劳一下雇请来的四位针娘。
有热气腾腾的野猪肉炖苕粉，猪肉肉香四溢，苕粉也吸饱了肉汁，软糯入味；
还有一盘香炙野兔，烤得外皮金黄酥脆，内里鲜嫩多汁，撒上些盐面儿香气扑鼻了；
另外还有一道清炒山野菜，都是秋天采摘回来的，晒成菜干，口感清爽。还有李家自家养的鸡下的蛋做的鸡蛋羹，细腻嫩滑，入口即化。
苏榛这几日在兴盛湖吃多了水产，眼下还真是想念山上的野味儿，不知觉就还多添了一碗饭，没出息的吃胀了才走，倒叫舒娘很是得意：瞧吧，我做的饭菜就是香，连榛娘都觉得好滋味！
吃饱喝足，稍微消了会儿食，苏榛便又急着回家了，舒娘自然也清楚她每日的安排都是满满当当的，便也没再留。只将今日收的这批针线活儿的名录、帐簿给了苏榛一份，回头总帐也是要在苏榛那里汇总的。
苏榛也大概看了眼，这第二批成品应是大家都做得熟悉了，数量较之第一批增了不少：碎皮帽子三十顶、猎装战术背心十套、大中小号童装共二十套、战术背包十个、女包十个。
苏榛心念一动，想到即然蜂窝煤的样品要拿去兴盛湖，何不将这些可可爱爱的针线活儿也送去一批？给柳嫣也瞧瞧，兴许她也喜欢呢，若她能提前代售，岂不又解决了一笔前期资金紧俏的问题。
想到就做，苏榛从成品中挑了一顶长耳朵的兔毛帽子、一个染成了大红色的羊毛斜挎背包、一个猎装款的战术马甲以及一个战术双肩背包。
简简单单的四样，苏榛打算回去再填些特点，就跟蜂窝煤一起送去兴盛湖。其余的成品仍旧放在李家仓库里，便就往家赶了。
李家离萧家颇远，若是快步走，也得花上二刻钟。
这段路程苏榛倒也不觉得烦闷，只当是给自己安排了一场锻炼身体的有氧运动。路边的雪也没化，一路踩着白色而行，心情也愈发舒畅。
可还没走到萧家，离得老远就听见一阵嘈杂的鸡鸣鸭叫声。
苏榛心中纳闷，加快了脚步走近一看，好家伙，萧家房前屋后热闹非凡，简直跟草市差不多了！
有正忙着盖围墙的工匠们、有来送山货和野味的猎人们，甚至还有来卖活禽的。
并且那活禽筐子也不知道被哪个不长眼的顶翻了，几只没绑的鸭鹅正满院子扑腾，村民们手忙脚乱地抓，人声跟禽声交织在一起，此起彼伏的热闹。
叶氏跟符秀才都在暖棚里忙着收货，不停地记录着数量、检查着品质，忙得焦头烂额，根本顾不上出来。
外头排队的村民们瞧见苏榛回来，瞬间都来了精神，你一言我一语地把她包围了。
“榛娘回来啦！”
“榛娘今儿个收获咋样啊？”
“榛娘，听乔里正说晚上你要给大伙集议，说个好事儿？”
苏榛虽觉促不及防，但脸上始终挂着笑，一边热情地回应着大家的问候，一边耐心地解答着问题。
没说几句，就又听见丽娘标志性的大嗓门在暖棚那里喊：“天杀的咧，你倒是给收拾干净了再送来啊！”
大伙儿循声望去，只见丽娘正对着送活禽的村民训话。
那村民一脸尴尬，挠了挠头，周围的人都被这一幕逗得哈哈大笑。
丽娘一边从暖棚里骂骂咧咧的出来，一边瞧见了被人群围住的苏榛，赶忙上来帮她解围：“大伙都别问啦，有啥好奇的晚上来不就知道了，这会儿让榛娘进屋消停消停！”
丽娘一边说，一边拉着苏榛的胳膊，带着她往屋里走。
苏榛感激地不吭声，假装乖巧，由着丽娘“绑架”似的。直到进了屋才松了口气，搂着丽娘撒了个小娇，感谢丽娘姐姐“拔刀”相助！
其实这几日苏榛不在家，丽娘常来萧家帮忙的，一帮就是半天，天黑了、吃了饭再领自家俩娃回去。
丽娘虽说也好奇兴盛湖的情况，但她毕竟已经听叶氏念叨不少了，眼下也知道别添乱就是帮了苏榛的忙，遂也没多问，寒喧几句就又回了暖棚，把符秀才“换岗”过来帮苏榛的忙。
整个下午，苏榛就跟符秀才呆在娃娃们做手工的冰屋，认真准备晚上集议要讨论的几项要点。
苏榛口述，符秀才写。
而苏榛本就条理清晰，声音又悦耳，说着各项事宜、从目前的准确情况、到未来二十天全村的规划，每一个细节都不放过。
符秀才则全神贯注地听，手中的笔不停地在纸上书写，将苏榛的话一一记录下来。
冰屋里一边做活儿一边偷听的娃娃们一脸神往。
小平安捅了捅谨哥儿，羡慕不已：“苏姐姐可真能干，我要有这样的姐姐就好了。”
谨哥儿心里的得意早就飞上了天，面上却不好意思显露，只能强作小大人似的淡定：“我姐姐嘛，那可是我姐姐！”
***
一番忙碌下来，晚食也吃得热闹而简单。
约摸着黄昏时分，被乔里正通知到的白水村大部分人家、就陆续往萧家来了。
也有更积极的提前就到了，到了也没闲着，有的帮叶氏跟苏榛收拾灶间、有的帮萧容收拾盖围墙的工地杂物，也是存了心思想展示一下自己的“能干”。
毕竟哪怕不参与年岁市集摆摊儿、年后也想参与一下重云公子建的那个木工坊，能有个日常营生，是大部分猎户人家梦寐以求的。
苏榛其实也是有这个想法，黄昏白水村会有个大集议的事儿、她还特地让小顺跑了一趟木工坊建址的那片空地，把盛重云也请了过来。
盛重云到了之后，基本是吸引了大部分人的目光。
大伙儿表面上依旧维持着各自的交谈，可眼神却不由自主地偷偷朝他身上瞥。
男丁们通常是佯装不经意地转过身，大大方方地瞧了几眼，随后又急忙回过头，跟身旁的人小声聊。
至于年轻些的妇人或姑娘们，一边手上忙着手里的活儿，一边借着整理衣角、撩拨发丝的动作，悄悄地抬起眼眸，将传说中的重云公子模样仔仔细细地瞧个清楚。
其实大部分人心中都莫名的把重云公子跟萧家的寒酥做个对比，倒也没说想分个高下，就是觉得他俩人相似。
以及大部分也知道重云公子对苏娘子的态度是不一般的，甚至还听在萧家做事的娃娃们说，苏娘子可能是未来的盛夫人呢。
而盛重云也并不在意大家的偷瞄，却像是不经意似的，目光朝苏榛的方向扫了过去。
只见苏榛完全不理会他、或是周边的任何嘀咕，正全神贯注地看着面前一份厚厚的、写满了字的纸。
那份认真的模样，让盛重云的喜爱愈发浓烈，在心底默默感叹，自己是何等幸运，能遇见这样特别的她。
最后到的是乔家那几位懒的，乔老太婆也来了，她来纯属凑热闹、并且就是为了盯着乔大江两口子会不会赚到、赚多少。
乔大江两口子自然也清楚这点，但还是拉着小树去给乔老太婆以及二房、三房叔伯婶子们去打了招呼、行了礼，算是当众得给乔里正一个面子，需维持着表面的礼貌。
山梅则跟丽娘、舒娘等人站在一起的，目光多了不少坚定。
人群当中还有杜家两兄弟，尤其杜青柏肯定是奔着木工活儿来的。
第144章
待人到得差不多了,乔里正先做了开场白，不外乎就是又简单的讲了一下年岁集市的规模之类的，也说了苏娘子肯带着大伙儿一起做,今天就落实一下究竟有多少人想参与、都能做些什么,做个合理的分工。
但兵马未动粮草先行。
苏榛也不想浪费时间,环顾众人,清了清嗓子,举着自制的竹筒当话筒,声音洪亮：“大伙都知道，这次咱们一起参与年岁集市，是为了让家家户户都能多赚些钱,过上更好的日子。但丑话说在前头，只有把分配的事儿讲明白了,咱们这事儿才能顺顺利利地干下去。”
话音一落,本来还有些许动作的全静音了，专注的等着苏榛说完。
苏榛：“首先是前期的花销，比如支付摊位的租金、大伙儿干活时要用的工具、原料钱之类的，全部由我家垫付五成，市集结束后，这笔银两会从获利中扣除、归还我家。”
说完,静等了一会儿,给大家一个思考的时间。
白水村的人在心中盘算了一下，前期花销肯定是不会小的,这钱人家苏娘子肯担五成已经不错了，他们多少都有些惊讶。
舒娘跟春娘其实都想拦一句，但被李家奶奶一个眼神儿制止了。
倒也不是李家奶奶也想占苏榛的便宜，而是她明白苏榛这么计划、一定有她的原因,先不要去干扰。
见没人反对，苏榛便继续说：“另外，我会承担整个年岁市集前期二十日、集市期十五日，全部的协调事宜，包括集议安排、人员分工规划，以及有可能会出现的问题的解决。”
众人也是眼睛一亮，下意识的点头。
苏榛：“再者，我也会为咱们这买卖多谋出路。往后我会想法子去结识更多的主顾，不管是咱附近州县的富商，还是远来的行商。我也打算寻些新门道，把咱们的货物卖到更远的地方去，让大伙都能多赚些银钱。”
众人应着：“行呢行呢。”
苏榛：“最后，这买卖怎么个做法，也由我来谋划。卖什么货品能抢手、能赚大钱，摊位该怎么布置，是弄得喜庆热闹，还是透着雅致精巧，吸引往来客人的目光，这些都包在我身上，什么事儿都不用大伙儿操心。并且，我跟我家人也不会当甩手掌柜，活儿绝对做得不比在场任何人少。”
说完，看向萧容。
萧容也赞许的点头认可。
前提全说完了，苏榛便说了后话：“所以我的想法是，总帐减去花销成本，余下的利润，我家拿三成，其余七成由乔里正监管，一成用在村里的公用，最后六成全部给参与的人分。就像围猎一样按人头分，成人算一份儿、孩童十二岁以下的算半份儿。”
白水村众人有些惊讶。
说实话，他们来的时候是以为给萧家和苏娘子当长工的，每日给上几十文、百文的。但没想到是拿分成，一时之间沉默了。你看看我、我看看你，面面相觑不知道该说些什么才好。
这也在乔里正预料之中，他清了清嗓子说着：“苏娘子，你这想法确实新颖，可这分成之事，毕竟关系到村里家家户户的生计，大伙一时拿不定主意，也实属正常。”
乔里正的话像是给众人找到了一个宣泄口，村民们开始小声议论起来。
“这能行吗？万一赚不到钱，咱们岂不是白忙活？”
“话可不能这么说，萧家和苏娘子之前做的桩桩件件，哪件事儿亏了我们？”
苏榛看着众人的反应，笑了笑，认真回应：“我明白大家的顾虑。这做生意确实有风险，但我既然提出这个方案，就有十足的把握。另外就算真的亏了，我承担相应的损失，绝不会让大家白辛苦，成人每日至少保底五十文的收入，孩童减半。并且，这只是保底。”
这话一开口，大伙儿全部松了口气，心道五十文也好、起码没白干。脸上掩不住的喜气就流露了出来。
而一直安静在听的盛重云眉梢轻扬：机灵的榛娘！
方才若先谈每日薪酬，怕是立刻会有狮子大开口的人漫天要价。而榛娘先抛出合作分成的方案，她只拿三成看似不多，但其实吃食利润本就不高。
春娘赶紧捅了捅乔大江，他便率先表态，满脸热忱，声音洪亮：“苏娘子，旁人心里咋想我不清楚，就说我自己，空有一身蛮力，一碰上做买卖这些弯弯绕绕的事儿，脑袋就犯迷糊。如今有苏娘子牵头，那可真是给我家吃了颗定心丸。我觉得这事儿成！”
李家奶奶这才不经意似的朝舒娘点了点头，舒娘便也不紧不徐的开口：“我信榛娘的，可别瞧她年纪轻，围猎的时候大伙儿也看到了，跟着榛娘做事绝对不会吃亏。总之我带着女红组，保管把活儿做得漂漂亮亮，给咱白水村争脸！”
杜家老大也有些腼腆地挠挠头，说着：“苏娘子，我弟的手艺你是清楚的，我也肯学。要是需要人跑腿、搬货、打啥器具，我们哥俩儿随叫随到。”
杜青柏附和着：“对，我今儿就能上工。”
符秀才也站起身来，“苏娘子，我虽不通买卖实务，但我读书识字，账目管理、书写契约之类的事情，我还是能帮上忙的，愿为大伙出一份力。”
随后便是谨哥儿带着那些小伙伴也叽叽喳喳的要参与、村民们当中胆子大些的也举了手，气氛一下子热闹了起来。
“既然大家都没什么意见，那咱们就这么定了。”乔里正一锤定音。
苏榛笑应了，便请符秀才统一人数并记录。
符秀才一直以来在白水村都是个边缘人物。
虽说有秀才功名在身，但平时也没什么机会跟其他猎户男丁们交流，知心挚友更是没有，眼下突然要他在这么多人面前说话，起先还有些紧张。
接过苏榛手中的“话筒”，声音微颤：“这第一轮统计，只先要个总数，大伙儿先别考虑自己想做什么、能做什么，只要是想参与进来的，就可举手。”
这倒简单，确实也有不少人也不知道自己能干啥，但反正就是想跟着干，果断就把手举得高高的。
负责去数的是谨哥儿跟小平安。尤其丽娘瞧着自己孩子都会数数了，心里即高兴又感激，心道可得好好对待人家榛娘跟符秀才。
而白水村全村人口三百有余。除去那些年事已高行动不便的老人、因各种琐事缠身而脱不开身需留在家中的、以及过于年幼的孩童，最终举手响应的共计五十七个成人、十个孩童；
里头甚至还包括了乔家二房、也就是山梅爹娘两口子，以及乔家三房的大宝跟二宝。
大宝二宝爹娘都没举手，派自家两娃娃出来，摆明了就是跟着占其他人便宜。
乔里正脸上先就挂不住了，斥责起乔老三：“你这是打的什么主意？大伙都在为了村子好、齐心协力准备去冰雪嘉年华，你们俩夫妻自己躲在后面享清闲，把孩子推出来？他俩能干个啥？胡闹！”
乔老三在家本就是只管自己吃饱穿暖，从不担事儿的赖皮，眼下当众被兄长吼了也不恼，眼神瞟向老婆王氏，示意她出马。
王氏在家就打过腹稿，眼下回应的倒是不紧不慢：“大哥这话说的我可就不爱听了，啥叫享清福。那你们长房的出去的出去、分家的分家，年岁的时候家里不得留个人？爹娘那么大岁数，不得有人照顾着？更何况我家娃娃咋了？村里的娃娃报名的少吗？我家大宝都十一了，咋就不能算？再说了，我们只能算半分儿，我还觉得亏了呢，出于好心才想着给村里出份力，大哥你可别冤枉好人呐。”
说罢，双手抱在胸前，一副理直气壮的模样。
把乔里正噎得插不上话，气得直指乔老三，“老三，你就不说句？”
乔老三一脸赖皮相，“我说啥，我说啥也不顶用，我能说啥。”
叶氏气不过刚想开口，被萧容按下了，毕竟现在没有时间和精力去打这种毫无意义的嘴仗，更何况白水村其他人家的眼神里，已经对乔家三房的厌恶愈深。
苏榛听了一会儿，也只是笑了笑。总之加上萧家三口以及苏榛姐弟、符秀才，白水村参与年岁市集的总人数达到了七十三口。
六十二个成人、十一个孩童。
这一数字倒是与苏榛同符秀才在下午商议时所做的预计差不多。
有几家不参加，是因为想自己单干。
对于想单干的，苏榛当然也不拦着。摆摊不像围猎，起码没有什么生命危险，人家自己有志向、有能力，就自己去租摊子也是行的。
但单干的也想跟着再听听集议，可多少有些不好意思，怕苏榛轰人。
苏榛也看出了他们的顾虑，笑意吟吟的回应，“大家尽管来听，不管是一起干还是单干，都是白水村的人，有什么想法都能在这儿交流，多个人多份力，指不定还能给大家都带来新思路呢。”
听到苏榛这话，想单干的几家脸上也露出了惊喜与感激的神情。
其中一个憨厚壮实的陌生脸汉子挠了挠头，咧着嘴笑着谢过：“苏娘子这番话可真是敞亮！那咱就厚着脸皮听一听，跟苏娘子多取取经。”
旁边一个稍显精明的妇人也跟着附和：“是啊是啊，咱听着，要是有啥能帮上忙的，也绝不藏着掖着。”
苏榛笑着点头，即是跟预想一致，分配起来就容易多了，便接过符秀才还回来的话筒，先是站起来、笑意吟吟地谢过了大家的信任、又再次补充描述了一下冰雪嘉年华的筹备近况，最后切入正题：“也许有些乡亲心里犯嘀咕，摆摊而已，为啥不是自家想摆啥就摆啥，非要大费周章集合起来统一安排呢。其实这次跟去东市或者草市摆摊大不相同，冰雪嘉年华将是一个汇聚八方来客、热闹非凡的大场合。游人形形色色，需求多种多样。
大家想想看，咱们村的人擅长的事儿其实都差不多，要是都各自带着相似的特产和手工艺品去，力量太过分散，根本无法在那么多摊位中脱颖而出。更何况每家现有的东西，根本也不足以支撑十五日的售卖；
倘若大家都卖一样的，那么为了把东西卖出去，大家可能会互相压价，到最后，咱们辛苦做出的东西只能贱卖，每个人都赚不到钱。”
李家奶奶声若洪钟的配合：“是这么个理儿。”
丽娘也立刻应着：“哎呀，那可不行，咱可不能白忙活。”
苏榛继续：“但要是咱们团结起来，那就完全不一样了。
就跟咱一起围猎是一个道理，各司其职，擅长做吃食的就做吃食，擅长手工艺的就做手工，擅长吆喝的就负责招揽客人。
这样一来，咱们不仅做的东西好，还能借由划一的宣扬之法，让咱白水村整个的招牌声名远扬。只有招牌打响了，咱们才能在这嘉年华里赚得盆满钵满，给咱们村带来实实在在的好处，明年怕是不少集市还得主动来请咱们去呢。”
总归人多力量大，只要有带头的，大伙儿心里就踏实。
苏榛见没人反对，便继续说着：“眼下一共是七十三人参加，我们便分组安排，划分出多种类型的摊子。
前期筹备，第一是咱们长虚山特产区组，包括野味干货、皮毛制品、手工艺品三大类。按照每种类型设两摊、每摊设两人来计算，六个摊子一共需要十二人；
这十二人的分工，就是把各家捕获的野味儿先统计登计、统一在咱村里做个半加工。比如哪些需要腌制风干、哪些需要剁碎做馅儿、哪些是需要炖煮，全部规置清楚；
第二就是皮毛制品组，可能大伙儿也知道李奶奶家已经召集了四位针娘在做了。人手肯定是不够的，不止是擅女红的人手不够。硝皮子、缝皮革之类的也需要个把子力气，有男丁想报名的也可以，一共需要再招十人；
第145章
苏榛继续说着：“第三是手工组,会木匠活儿、铁匠活儿的优先报名，另外谁家有好看的木头、打猎收集的骨头，我都收。若是会些简单的骨雕、编织也成。总之手巧的,不论男女都成,到时候会摆四个摊子,这组需要八人；
第四是美食组,这也将是最大的一组,需要至少二十人。除了要卖之前在贮木场卖过的肉类、山珍类吃食,还会加上专门的烤制美食摊、烘焙糕饼摊以及糖水甜品摊，一共至少设十至十二个摊位。
第五是后勤保障组，到时候负责帮着做摊子的摆放、以及运输、搬动。需要体力好、力气大的,十人左右。
第六是交易服务组。由咱们村熟悉买卖流程、算数清晰的来，这是个流动行程的组,前期没有太多的事务,但年岁市集开始了，这个组要负责处理找零、记账的事儿，并且所有的帐目也得跟嘉年华的筹备组汇总。
第七是妙趣童创组，顾名思议是孩子们。
第八是文宣组，负责文案以及绘制推广画贴，需要识字以及有些绘画功底的。
以上就是前期筹备需要的人手,八个小组,有意向的可以马上在符秀才这儿报名。”
见大伙开始盘算了，苏榛又补充：“是可以重复报名的,比如皮毛制品组前期专做针线活儿，但年岁集开始之后摆摊无需太多人手，对其他组有兴趣的就可以填补进去，赚两份银子。”
大伙儿一听,就是能者多劳且多赚的意思呗，个个兴奋的恨不得把六个组的名全报上。
还是符秀才耐心制止并引导，每人只能报名两组，根据自己最擅长、最感兴趣的来报。
这下可热闹了，报名的桌子周边被围了个水泄不通。不远处一边盖围墙一边偷听的柳师傅也喊了句：“苏娘子，若是到时候人手不够，我们能报名不？”
“只要墙盖完了，当然能啊！欢迎。”苏榛笑着应了。
按工期来看，年前是肯定能竣工的。
其实不用柳师傅说，苏榛本也就存了请他们帮忙的心思的。但她一直没提，是因想着人家兴许惦记回家过年呢。
眼下即是主动报名了，当然好！那便又能多出四个能干的人手，总队伍变成七十七人，比围猎的人还多出一半！
苏榛一方面欢喜、一方面压力也起来了。
整个报名环节差不多用了小半个时辰才结束，符秀才登记都登得满面红光，腰杆挺得更直了。
可惜大部分人都欢喜的同时、也有小部分不和谐声音。比如乔家那几只、以及跟乔老太太同性子的少数。
有些是嫉妒，因为自家去不了。也有些是无论如何不相信苏榛会让利，生怕少拿钱。
好在有乔里正在镇场子，还有李家奶奶以及榛娘的好友们在帮着说话，那些人也掀不起什么大风浪，最多不过翻几个白眼罢了。
苏榛懒得答理，趁着报名的功夫跑回灶间喝点儿热水润润喉，毕竟方才一直喊着说话，外头又那么冷，嗓子都快发干了。
也就这么会儿功夫，盛重云便也悄无声息的跟进来了。也不说话，轻轻的环了苏榛的腰，静静的抱着她。
灶间里暖烘烘的，柴火噼里啪啦地燃烧着，苏榛一方面担心有人推门进来，一方面也实在贪恋这依偎的感觉。
她也没想到盛重云外表冷漠，眼下竟是如此跟脚的性子。
直到听到外头动静像是报完名了，苏榛才脸色微红的轻轻推开他，点了下他的额头，也没说什么便先出去了。*
盛重云虽然满心不舍，但也知道轻重缓急，并且也没跟苏榛一起行动，自己在灶间又等了会儿，直到进入下一议题才又出去。
没一会儿，八个组的组长就也被推选了出来。
长虚山特产组组长为乔里正、皮毛制品组长为李和、手工组组长舒娘、美食组组长丽娘、后勤保障及运输组组长由萧容跟乔里正共同担任、交易服务组长由叶氏跟山梅共同担任、童创组推出的组长是李采，谨哥儿毕竟年纪还太小。最可怜的显然只有符秀才，他是文宣组组长，但组里就他一人……
乔家大宝则完全不敢说话，缩在后头老老实实的。二宝也没说话，但一脸莫名。
至于乔大江，本想也报个职务，被苏榛拦下了，毕竟他得专门把蜂窝煤的买卖做好。
乔大江两口子心里都清楚这是苏榛的特别照顾，心下感激不已。
倒是乔老太婆又多问了句，这些组长是不是得多分一份银子？乔里正立刻主动说自己不要，其他人也跟着说不要，把乔老太婆气得直歪嘴。
乔家二房、三房一听当组长也没银子，心里就舒坦了不少，她们拿不到银子，就也不想让春娘和山梅拿。
等所有人员都落实清楚了，接下来就得是具体细划的分工以及立刻开工。苏榛就单独把组长们留下，其余村民返回家中去统计各家有多少物资能拿出来售卖。再由乔里正统一看品相、决定是否采购。
别人立刻就兴高采烈的走的，唯有乔家那几只是骂骂咧咧退出群聊即视感。
二宝还极小声的嘀咕了句：“真是小气，我还以为能在这儿吃一顿。”
***
等大部分人都走了，留下开会的就一起去了有暖炉的冰屋。人数太多，就也得挤着坐，好在苏榛的月亮椅有不少。盛重云理所当然的坐在苏榛身边，其他人怕苏榛害羞，就都假装没看到。
其实早就跟盛重云亲亲抱抱过的苏榛哪里会害羞，她压根没注意……主要是冰屋里提前还准备了热茶水和茶果子，再加上符秀才一脸认真的会议记录，让苏榛感觉开会的氛围感极强、班感极重。
而即然留下的都是“骨干”了，互相之间也不必再啰嗦些什么，直接进入主题，
先就是长虚山特产组。
这组有乔里正坐镇，要继续收集、加工山珍和野味儿，有多少要多少。并且要把那些品相好、品质优的挑出来，这关系到第一年生意口碑。
乔里正点点头，“行，是就按往年的做，直接往摊子上一铺？”
“那怕是不成。”苏榛解释着：“咱们今年可以主打一个精品销售，否则这大老远的运过去，车马费都不够。”
说着，看向童创组的小组长李采，交待着：“特产组的包装问题要交给你们组了哦。”
李采问：“苏姐姐，我们是要继续折桦树皮和油纸盒吗？”
苏榛点点头，“除了大量纸包、纸盒，手工组那里会召集人手赶制一批篮筐，童趣组用彩线把篮筐绕得漂亮一点儿，还要再附一张手写的介绍卡。符秀才会负责写，你们往上头填图画。”
窝在叶氏怀里的谨哥儿立刻举手，“我来画我来画！”
苏榛笑应了，“你带着小伙伴一起画，画得不规矩也不要紧，要的就是一份天真可爱。”
“姐姐，我知晓了！”谨哥儿得了活儿立刻满足，这完全弥补了他当不了组长的失落。
乔里正也不愧是里正，倒是立刻悟出了些许，“篮筐是否跟山珍一起售卖？变成你说的‘精品’”
苏榛笑着点了点头：“我们可以把山珍分成两种形式售卖。一种是散卖，散卖的用油纸包装；另一种是高档礼品篮，里面的山珍配合野味儿搭配好了卖。我举个例子，比如放野山参一支、干灵芝两朵，再搭配些木檽、野山菌，最后配上野猪肉或者腊肠、腊排骨。我们可以摆好两篮当样品，然后客人现场可以挑了自己组合，总之要让这篮子提出去送礼会十分体面。这种礼盒吸引的目标客户就一类：有银子的。他们通常不太在乎价格，只买最贵的、不买最对的。”
众人默默看向盛重云。
盛重云已经在尽量克制自己不要流露出任何无奈的神情，暗暗咬紧牙关，配合着、缓缓地点了点头。
众人立刻信服，毕竟在白川府，没有人比盛重云更有钱了……
苏榛接着又对符秀才说着：“文宣组可以再从今天报名的村民里头挑三、五个能说会道的，等集市开始了，专门负责向客人介绍礼品篮的特色和功效。”
符秀才拱手领命，郑重说道：“苏娘子放心，此事我会慎重对待。”
苏榛想了想，又又细心叮嘱：“宣传的时候切莫夸大其词，定要实事求是，把山珍的真实好处告知顾客。”
众人听了也是纷纷称是。
“接下来是皮毛制品组。”苏榛看向组长李和、以及手工组的舒娘，“咱们的皮毛制品要想在集市摆摊大卖，种类可得丰富些。除了之前一直在做的几样，还能做些精巧物件，比如缝完大件儿的碎皮子也别扔，做些小巧可爱的动物模样，当腰间的挂饰、或是包包的装饰。来逛嘉年华的年轻姑娘跟孩子肯定喜欢。小物件成本低，卖得也快，能吸引不少人气。”
舒娘点了点头：“行，碎皮子我们已经存了不少了，图样也预备了几个。但我寻思着，能不能让童趣组也跟着一起做一些？不难，也不用动针动剪子的，就帮我们拼接就成。”
苏榛看向小平安，小平安这个小组长当得格外激动，挺起胸脯应着：“婶子，我们回头排好值日表就安排人去！”
手工组安排妥当了，接下来就是后勤保障组。
苏榛看向乔里正以及萧容，神态犹为认真：“后勤保障对于这次冰雪嘉年华的重要性，如同房屋的基石，虽不显眼却至关重要。
先是每天都要检查并且记下村民们售卖的货物储存、制作的情况。尤其咱村大量的皮毛制品、手工制品、还有那些个吃食，是不是都妥善放置好了。没受潮、没受冻、没损毁。”
乔里正点点头：“我估摸着，各家过冬囤的柴火只够自家取暖和煮饭用。眼下都得盖冰屋囤货，柴会缺不少。我明儿就盘点一下，哪家柴火多的就均出来，分派给柴火不够用的人家。”
“辛苦您了。”苏榛又补充着：“还得教大家把吃食分类存放，尤其是那些在集市上现做现卖的特色小吃原料，更是要注意。另外集市开始前的几天，运输组就得陆续往兴盛湖运货了，回头符秀才会把场地的规划图多绘几张出来，辛苦大伙儿按上头的位置摆好就成。至于后勤保障方面就更是得细致入微，总之这相当于大总管小组，操心的事儿多着呢。”
萧容倒是不怕萧容倒是不怕麻烦，毕竟早些年从军的时候比这麻烦的摊子他也不是没见过，沉着说着：“运输货物的时候，得安排几个手脚麻利、熟悉山路的组员，专门负责护送，确保路上不出岔子。而且冰天雪地的，冰橇、爬犁都得检查加固。”
“萧兄考虑得周全。”乔里正称赞着：“咱们还可以安排几个组员，在集市期间来回巡逻，万一有突发状况，咱能立刻解决。”
俩人你一言我一语，将后勤保障组的工作规划得越发细致。苏榛大多时候并不插话，只请符秀才逐条记下，细则方面肯定是慢慢丰富得更多。
随后便是交易服务组的商讨，这组是叶氏跟山梅负责。
山梅起初还有些害羞，但她也知道苏榛一直是鼓励她大胆开口的，更何况眼下她若不能好好的表现，往后的好机会怕也是再派不到她头上。
索性把心一横，直接就说：“我想着，得提前给大家讲讲怎么和客人打交道，不能坑蒙拐骗，要让客人满意，这样咱们长虚山的名声才能传出去。”
苏榛点头认可：“没错，而且得把价钱都定好，写在显眼的地方，免得讨价还价的时候起争执。”
想了想，又补充：“再设立一个投诉点，要是客人有不满意的地方，能有个地方反映，咱们也好及时处理，改进不足。”
叶氏也觉得这想法甚好，主动提出她来负责价钱的管理、标签的制作。
第146章
苏榛便就继续往下说：“我们还可以提供送货上门的服务,比如有些游客买的东西比较多，带着游玩不方便，我们可以帮他们送回家,收脚程费。这样一来,运输组就又有一项营收了。”
众人纷纷称妙。乔里正更是眼睛一亮,兴奋地说着：“这主意好啊！我明儿就去找白老汉,安排一下送货路线,看看究竟收多少银两合适。”
待交易服务组讨论告一段落,话题便转向了妙趣童创组跟文宣组。毕竟符秀才也得带着娃娃们绘制、写字，两边的工作有着紧密联系。
大家你一言我一语，讨论得热火朝天。苏榛提议在画贴上加上孩子们天真烂漫的笑脸,更能吸引游客；
符秀才更是建议在手工制作展示区设置一些小奖品，鼓励游客积极参与。
另外,之前做的那些个吸盘靶子数量肯定是不够了。苏榛盘算了一下大概的客流量,拍板决定每套直接增加二十份，在嘉年华场地东南西北中、五个位置都设上这种游乐摊。这可是无本买卖，做好了有大利润。
小平安也跟着在开会，一听说孩子们也能到大钱，乐得嘴都快咧到后脑壳。还是被丽娘拍得回了神，这才不好意思地挠挠头,坐直了身子,眼睛却还是亮晶晶的，时不时跟谨哥儿一起小声商量着,俩孩子那神情明显是快钻钱眼里了。
以上各组事务讨论完毕，最后才说美食组的分工，这也是苏榛最为看重的一组、并且也是事务最繁重的一组。
先就是美食区到底要卖些什么。
大伙儿七嘴八舌的提了不少，比如一致认可的酸辣烤苕皮串儿、烤爆浆小豆腐、缠丝兔之类的,苏榛则增加到午餐肉三明治、酸辣粉、豌杂面、白砍兔、小酥肉、五香兔头、卤水拼盘、腊肠煲仔饭、辣条、各类肉串、菜串儿、钵钵鸡、甜品烤面包，甚至烤鸭、烤鸡。
美食组的组长是丽娘，越听越紧张，“这么多吗？地方会不会不够？”
苏榛：“场地有限，不可能每个美食都单独设一个摊位，咱们可以按照口味和制作方式相近的原则来划分摊位。像酸辣烤苕皮串儿、烤爆浆小豆腐、各类肉串、菜串儿，都属于烧烤类，可以集中在一个区域，方便管理和操作，也能让游客一站式品尝到各种烧烤美食。”
叶氏问道：“那像酸辣粉、豌杂面这种现做现卖的汤面类，炭火跟炭炉都得预备不少吧？会不会放不下？”
其实这也是美食区的最主要困境之一。
时下毕竟不是现代，没有那些个燃气罐或是更方便的炊具，仅靠炭盆或是泥灶肯定是不现实的，也不美观。
苏榛便示意符秀才从他那一叠图纸中拿出了一张，上头便是苏榛按现代露营的炊具方式、画出的全铁皮折叠焚火台。
她拿着图纸跟大伙儿解释着：“这是用全铁皮做的，主要由底座、炉壁、炉架和盖子构成。底座是一个厚实的方形铁皮板，四个角安上活动合页。
这炉壁由四块形状相同的铁皮组成，每块铁皮的边缘都焊接上跟合页匹配的连接片。
炉架轻轻一拉，就可嵌套在一起，折起来很小。
炉壁也是沿着合页往里头折叠，，严丝合缝。总之，这焚火台打开之后就几乎黄泥灶子一般大小，但折起来厚度就跟几本书似的，小巧紧凑的铁皮盒子，无论是搬运还是存放、燃火都极为方便，更何况铁皮做的火力会更旺，咱美食摊子出餐速度会更快。”
丽娘最是兴奋，凑近仔细看图纸，“榛娘，这焚火台真有这么好？那做这个难不难啊？”
苏榛笑着摇头：“主要就是铁皮，咱村里的铁匠都能打，很简单的。”
乔里正则关注的是燃料问题，“可是这焚火台用的炭火会不会很多？”
苏榛耐心解释：“其实这炉子用的炭火比普通炭炉还要少一些。并且兴盛湖那边儿也会准备大量的燃料，我们自带的不够了，可以问他们买，价格还是基本合理的。”
大伙儿一听立刻便放了心，都赞这铁皮炉子倘若真这么好用，那家家户户都可以备上几个。
但铁皮价格并不便宜，苏榛从兴盛湖带回来的筹备金虽说有一百两，可杂七杂八用钱的地方太多，所以最多只够制三、五个。
苏榛：“无妨，三、五个就三、五个，咱不是还有炭盆嘛，总之——”
“需要多少？”一直沉默的盛重云突然开口，打断了苏榛的盘算。
苏榛怔了一下，想了想，如实相告：“以最少两千多余的游客数量来看，美食区至少需要二十个焚火台，才能保证各类汤面小吃的出餐速度。”
众人听后，不禁倒吸一口凉气，二十个焚火台可不是一笔小数目。
盛重云却神色淡定，仅沉思片刻，直接说：“若苏娘子肯将这图纸卖给在下，在下可提供三十个焚火台供白水村使用，并且，不收银子。”
一屋子人沉默了，如果眼神可以发出声音，此刻的冰屋里肯定全是齐刷刷的“唰”，声音全部奔向苏榛。
差点把苏榛噎得一口气没上来，好家伙盛重云这老六将了她好大一军！
这其实是苏榛才想出来的、未来压箱底的买卖之一，她本来打算借用嘉年华这个绝佳的场地给这焚火台做宣传，年后再去城里寻些可靠的铁匠铺子大量制造的。
万万没想到盛重云仅在片刻就认准了、立刻下手，还拿三十个免费炉子“勾引”村民们都来向她眼神施压，这就是欺负她眼下没本钱啊……
呵！
苏榛笑了，狐狸一样半眯了眼睛。
盛重云一瞧她这神情就知道她又有新主意了……
苏榛慢悠悠地开口：“重云公子这提议听起来确实诱人，不过嘛，这可不仅仅是几张纸那么简单，背后可是我花费了大量心血琢磨出来的。就这么卖给公子，我实在有些舍不得。”
盛重云嘴角微微上扬，似笑非笑地看着苏榛：“苏娘子不妨说说你的想法，只要合理，我必定不会推辞。”
苏榛轻咳一声，挺直了腰杆：“这样吧，我可以把图纸与公子共享，但不是卖，而是合作。这三十个焚火台，就当作是我们合作的第一批产品。往后若是要再生产，公子那边出材料和人工，我这边提供技术支持，盈利依旧分成，您看如何？”
众人一听，目光又齐刷刷的“唰”到盛重云身上，谁也不打断他俩的交锋。
盛重云心想：早就知道你会这样！
倒没意外，爽快地答应：“苏娘子果然聪慧过人，这合作方式我同意了。至于具体如何细分，我们单独找时间另行商议。”
苏榛笑意盈盈，轻快而笃定地说着：“好呀，批量生产的计划不妨往后再细谈。但这三十个铁皮焚火台，我们可不能只拿个使用权，所有权必须归我们。”
刹那间，冰屋内安静得近乎死寂，唯有呼吸声此起彼伏。
村民们的脸上写满了震惊与期待，瞠目结舌地愣在原地。
三十个铁皮焚火台，对白水村民来说无疑是一笔不小的财富。尽管他们对其制作工艺和造价不甚了解，但仅从铁皮的用量便能猜到成本之高。
所有人的目光再次齐刷刷地落在盛重云身上。
而盛重云听闻此言，眼中闪过的惊讶转瞬即逝，仍旧维持着表面的绝对镇定。面容轮廓在冰屋昏暗的光线中被勾勒得愈发深邃。
薄唇轻抿，嘴角依旧挂着那抹恰到好处的淡淡微笑，不疾不徐地开口：“苏娘子，这三十个焚火台的制作成本着实不低，若是直接将所有权拱手让给白水村，于我而言，似乎有些不太公平。”
大伙的心收得紧了，眼神又看向苏榛。
其实盛重云本来就想跟苏榛一起做这买卖，别说是买图纸了，就是未来所有的铺子都送给榛娘，他也绝不会有半分心疼。
但他知道眼下的榛娘说出这些，是在纯粹为白水村的村民们谋后福。
正因如此，他能给予她最大的尊重，便是像对待真正的商业伙伴那般，认真地与她商讨利弊，进行一场公平、严肃的谈判。
而苏榛神色从容，不慌不忙地回应着他。她条理清晰地阐述观点时，举手投足间散发的自信让盛重云愈发着迷。
可在这么多人面前，他只能把这种心情深埋心底，努力不让情感泄露。
苏榛神色镇定，面上毫无慌乱之色，有条不紊地说着：“盛公子，您且细细思量一番。这焚火台，待到冰雪嘉年华之时一亮相，凭它新奇独特的样式，还有使用起来便利实用的好处，保准能引得众人瞩目，成为全场的焦点。
如此一来，无形中可就给您往后的批量制作、售卖做了大大的宣扬。
实不相瞒，若我们自己去购置三十个铁皮炉子，那价钱确实不菲。可盛家有自家的铁匠铺子呀，不管是铁皮的本钱，还是雇人打造的人工费用，总不能照着外头的市价来算吧。
再者说，咱们白水村用这炉子、出了这般大的力气，总不能让大伙白白忙活一场吧？想想看，哪怕是在城里张贴个画贴，雇个人去做，不也得给人家工钱？
咱们的村民可是实实在在在嘉年华上待满十五天呐，给这焚火台打了整整十五天的广告。就只求这区区三十个铁皮炉子，这价钱，可真不算高了。
而且，咱们合作的前景一片光明，这三十个焚火台仅仅只是合作的开端，往后的收益必定不可限量。如此算来，公子您实则是稳赚不赔。”
盛重云微微颔首，眼神专注地凝视着苏榛，手指下意识地轻轻敲击着桌面，心中暗自权衡利弊。
不得不承认，榛娘的每一句话都条理清晰、切中要害。罢了罢了，总归是利人又利已的事情，不止可以帮榛娘在白水村立足更稳、亦可以让未来盛家在白水村的木工坊也有个好的口碑、名声开头。
苏榛也注视着盛重云，他的眼中仿佛藏着无尽的星辰，她也相信他懂她的道理。
片刻，盛重云一锤定音：“好，榛娘快人快语，盛家做事也不会忸怩。这三十个焚火台的所有权归白水村，就当是我对合作的诚意。不过，往后的合作细节还需我们好好斟酌商讨一番。”
村民们听到盛重云的答复，瞬间如释重负，脸上的紧张与担忧一扫而空，取而代之的是欣喜。
丽娘满脸笑意，悄悄凑近舒娘，用手肘轻轻碰了碰她，小声感叹：“榛娘可真是厉害，我瞧着啊，怕是也只有重云公子能招架得住。”
舒娘嘴角上扬，眼中满是笑意，赶紧把声音压得更低，捂嘴轻声说：“等榛娘嫁过去，我看他怕是要被管得更服服贴贴咯。”
苏榛笑着向盛重云点了点头：“那就多谢重云公子的慷慨，相信我们的合作定会一帆风顺、愉快至极。”
她其实说得很认真，但盛重云却非能听出别样意味：榛娘果然喜欢我……
焚火台的讨论告一段落，大伙儿就又七嘴八舌的聊了美食组的其它细节。最重要的便是食材的大批量采购。
丽娘更是已经自觉担起了组长的重任，恨不得立刻下山去找一些鲜肉铺子订下供货契约了。
苏榛也认为此事迫在眉睫，除了可以在兴盛湖采购之外，白川府也得去多问问。
而乔里正毕竟见多识广，提出美食组可以跟后勤组联合定些采买计划，一是能保证供应稳定、二来统一采买也能降低成本，拿到更优惠的价格。
随后众人又讨论了美食组的定价策略，结合春节期间食材成本、人工成本也会提高，还得加上脚程费之类的损耗，所有吃食的定价就得比之前在贮木场的时候略上浮一些。
反正全部都是明码标价，让食客吃买得放心。
苏榛想了想，又提了一个基于促俏和组合的定价想法，“比如购买达到一定金额了，可以享受全场小吃便宜一成的优惠。又或者在特定时辰，比如游人最少的时间段对一部分小吃打折促销，让“淡时”不淡、“闲时”不闲。”
第147章
总之就是灵活一些,这部分让价的权利直接下放给各组的组长。丽娘等组长一听，更觉身上担子重得吓人，又只恨自己没生出三头六臂。心想自己这组可万万不能被别组比了下去,那往后一年在村里可是抬不起头了。
至于每个组的细划,苏榛也是“抓大放小”,让各组自行去做,她跟符秀才每隔两、三日去查验就成。
大伙儿商量来商量去,一个下午的时间就落实好了全部的框架议题,直到天黑了才散，各回各家。
叶氏跟苏榛、萧容又赶紧做了些简单的晚食，热了些包子馒头、煮了粥,招呼着盛重云，以及盖围墙的师傅们吃饱吃好。
柳师傅等人吃饭速度是前所未有的快,甚至吃完了也不收工,点起篝火闷着头使劲的干。
叶氏本来觉得大伙儿太辛苦，想出去劝一下，被苏榛笑着拉住，“伯娘，柳师傅他们是想提前完工，好跟着咱们去兴盛湖赚银子呢。”
叶氏这才恍然大悟,便也不多说什么了,总之越早完工当然越好，这也是双赢的事儿。
总之,萧家里里外外都闲不住，叶氏“掌管”交易服务组、萧容为“后勤保障组”，俩人都有大量的细节要去规置。
就连谨哥儿都趴在里屋的小炕桌上写写画画，童趣组承担了绘制各种卡片的职责,他的想法可多着呢。
至于苏榛，仍旧是最忙的那个。
先是跟乔大江两口子以及盛重云一起，把家里的天幕帐、风幕帐、月亮椅跟蛋卷桌全部折好放在木橇车上。这些都是借给乔大江用于新家暖居宴的物品，毕竟他请了村里不少人，所需繁杂，缺东少西的，便都从各家借取。
待乔大江两口走了，苏榛跟盛重云就回了拖挂房车，把车里的炉子烧得旺旺的，继续聊俩人之间的“生意”。
房车里、靠着车壁的折叠桌眼下就派上了大用场。一侧归苏榛、另一侧归盛重云。
苏榛甚至还“警告”盛重云别坐过来“占便宜”，要专注工作。
盛重云即无奈又心痒，只回了句：“榛娘莫招惹我，否则我可不敢保证一动不动。”
其实他说归说，逐渐的，苏榛发现他根本无暇顾及别的。
盛重云面前堆满了账本和契约，一方面是筹备木工坊的事宜，各种木料的采购、工匠的调度都得他操心；
另一方面，盛家在城中所有的生意也都是他在看顾着，每日光是各家掌柜送过来的帐簿都有一大摞，他着实忙得分身乏术。
苏榛这才慢慢放松了警惕，开始专注于自己手头的事。
她在改良今天在舒娘那里拿的兔毛帽子。
其实年岁集市上肯定不止白水村的摊位会卖这类的女红活儿，若是不在样品上花些巧思，不出五日就会失了新鲜感、会出仿品。
眼下倒是有个不错的想法，也是在现代常见的。
她方才在暖棚挑了几根韧性十足的细藤条，截成了合适的长度。试着把藤条的一端固定在帽子内部靠近耳朵根部的地方，固定处用结实的麻线紧密缠绕。
随后在“耳朵”内部缝制了一个个小隔层，把藤条沿着耳朵的轮廓小心地蜿蜒穿过，让耳朵“站”了起来，且下方还连带着可以拉动的长围脖。
就这么一个小小的改动，做完了，苏榛便喜滋滋的把帽子戴在了头顶，拍了拍盛重云肩膀，“你瞧瞧我。”
盛重云闻声抬起头，目光从账本上移开，落在苏榛的身上。
刹那间呼吸一滞，眼中原本的茫然被惊艳与心动填满。
此时的苏榛微微歪着头，眼睛亮得像星子，笑容甜得像长虚山第一朵盛开的桃花。头顶一个雪白绒绒的兔帽，每当她拉动围脖，兔耳便立刻活泼地动起来。
尤其看到盛重云怔忡的神色，她忍不住咯咯笑出了声。
盛重云只觉心跳陡然加快，深吸一口气，想要平复一下自己的心绪。可甜美的榛娘就坐在距离自己一臂的距离，这让他怎么忍？
面色一凛，声音也低了些许，慢条斯理地：“榛娘，这可是你先招惹我的。”
说罢，站起、微微俯身，双手捧了苏榛的脸颊。
苏榛被他这突如其来的动作惊到，还没等说什么，盛重云已经低下头，含住了她的粉红。
苏榛默默的闭紧了眼睛，在心里笑着、也无奈、也贪恋：行吧，怪我……
这一通厮磨又耗掉了他俩不少宝贵的时间，直至心跳得厉害，再不停就出事的程度。
盛重云在恢复平静之后，也给了些站在“富豪”的角度、如何给这帽子增色的提议。
比如，耳朵的顶端可以缝上了两颗圆润的珍珠甚至宝石珠翠。当耳朵摆动时，珍珠会随之微微晃动，更耀目也更华丽。
最重要的是，价格利润更高。
盛重云打趣苏榛：“你不是说我们这些富人只买贵的、不买对的吗。那加上这些就是又对又贵。”
苏榛赞叹的拍起了巴掌：“不愧是你！”
盛重云：……
又待盛重云把盛家买卖的帐本全部批看完了，苏榛这才跟他商议其它事宜，比如今日折叠焚火炉的买卖。
其实他起先以为苏榛仍旧是帮白水村寻的出路，苏榛却笑着说升米恩、斗米仇。她能为白水村做的、会尽力去做。但她不能事事都把白水村放在前头，她也要替自己跟谨哥儿打算，这买卖是她自己的。甚至不止这些，所有的户外用品制作，都是她感兴趣的事儿。
听到榛娘如是一番话，盛重云心中先是一惊，随后满是赞赏与认同：榛娘如此有主见，这般通透。
坦白讲，他在盛家又何尝不是同一般处境。毕竟无论他如何尽力，盛家其他几房仍旧不会有半分感激甚至帮扶之意，只会埋怨自己分得少了、仿佛长房占了天大的便宜。
念及如此，他也直接说了自己的想法：“榛娘，无论户外用品的买卖还是木工坊的生意，我想全部放在你名下。将来如若我离开了盛家，你养我，可好？”
他半开玩笑的语气里，带着几分认真与期待。
苏榛先是一怔，沉默片刻，随即便领略到了其中深意。即感动、又心疼，便佯装嗔怪：“原来早就算计着让我养你呢？不过……也行吧，看在你肤白貌美大长腿的份儿上。”
盛重云直接把苏榛轻轻拥入怀中，轻声呢喃：“那就说定了，往后我可就赖上你了。”
此时房车内炉火正旺，暖得让他们忘却了外界所有的纷扰，满心满眼只有彼此。
苏榛不知道今世还会遇到什么样的磨难，但只要身边有盛重云跟谨哥儿，她就什么都不怕……
***
清早，吃完早食的苏榛便带上围裙、提了一篮子腊肉和一篮子海虾往乔大江家去帮忙了。
她还以为自己来得算早，却不成想坡地上已然热闹得像个小型集市。
先来的男丁们正跟乔大江一起搭建天幕帐，有的扛杆子、有的展蓬布。也是之前雪灾的时候大伙儿搭惯了“救灾指挥中心”，都对这搭建方法再熟悉不过了，眼下搭得就格外顺畅。
今儿的主客一共有六十余口，天幕帐至少得搭六个。从苏榛远远瞧见、再到她走近了这会儿功夫就已起了两个，一个搭在屋前炒菜煮饭用、另一个搭在正门口外主桌顶上头。
先到的人见苏榛来了，纷纷和她打招呼，苏榛也笑着一一回应。
春娘亦是迎上来，先是佯装嗔怪：“你这丫头，怎么又拿东西过来，咱自家人还这么见外！”
说着，伸手就要接过苏榛手里的东西。苏榛却故意往后躲，佯装要把*东西拿走，“你要是嫌我见外，那我还是拿回去吧！”
两人你一言我一语，嘻笑着互相捶打了一通才消停。
没一会儿，村里其他人家也都来了各家最能干的、肩挑手提带着暖居礼。
白水村虽说不是个富裕的，但靠山吃山总归是有些新鲜吃食，再加上今年围猎又都赚了些银子，暖居礼就给得都不小气。
有送粮食的，寓意着衣食无忧；
也有送柴火，象征着日子红红火火，温暖富足；
还有送自家腌制的咸菜、腊肉，代表着分享生活的美味，祈愿新宅满是烟火气息。
即便只是简单的物品，也会用心包装。粮食会装在干净的布袋里，袋口系上红绳；柴火会用稻草整齐地捆绑，再贴上红纸剪成的福字；陶罐等则会用稻草或旧布仔细包裹，防止磕碰。
春娘忙着“收礼”，苏榛则穿上围裙融入了“闺蜜”圈儿，丽娘、舒娘、春娘、山梅都在，还有杜家的媳妇儿以及苏榛叫不上名字、但脸熟的几位小娘子。
总之一边聊着家常一边制着吃食，黄泥炉跟炭盆子虽然都在外头，但有男丁们专门给搭的风幕挡风保暖，整个伙食区域就一点儿都不冷，反倒热火朝天的。
没一会儿小司竟也来了，还带来了盛重云单独给的贺礼：六坛桂香酒。
这桂香酒可是京城来的好东西，别说乔大江了，连自小在京城长大的苏榛原身都没尝过。
这让从来都只喝散酒的乔大江喜得脸都涨红了，豪气的全部摆上，准备今晚请村里大伙儿全喝了。
还是苏榛知道那酒的价值，替春娘心疼，“强行”做主给搬回屋三坛、让春娘收好，留着自家过年再慢慢喝。
至于今天的菜单，也是乔大江两口子商量了多日的。
六桌人，有两桌是小娃、四桌成人。
主食是烙葱油饼；凉菜是腊味合蒸、拌山野菜；热菜是红烧野兔、焖山鸡、酱酥鱼。
以及大杂炖。
苏榛也是才知道了长虚山的大杂炖就类似于现代的“杀猪菜”。
猪是乔大江昨儿去孟坨子家挑的，养了一年半了，有一百五、六十斤，足足花了三两整，一半儿用现银付、一半儿用蜂窝煤跟白米白面顶帐。一会儿就给牵过来，现吃现杀，还能趁热乎灌血肠。
“那我来做酱酥鱼吧，春娘，鱼呢？”苏榛踮脚寻了一圈儿也没瞅见鱼盆，不禁问着。
春娘往白水河方向一怒嘴，“早上起来就去白水河凿洞挂了网，这会儿估摸着有了，一会儿让大江去收。”
苏榛一听，利落的解了围裙：“我带人去吧，大江哥这会儿哪里走得开。”
春娘点点头，“也成。”
说完，就喊了李和李采跟苏榛一块儿去，他俩力气大，苏榛站旁边指挥就成了。
仨人没走多久，乔家这边的准备工作也近了尾声，就等孟坨子把猪牵来杀。可左等右等都没动静儿，丽娘正抱怨，“这赵坨子咋——”
她话还没说完，就像老天爷都在配合似的，由远即近传来一声“嚎叫”：“我的紫貂大氅！三千两啊！救——命——啊——”
乔大江家门口所有人不由自主放下了手中的活计，齐刷刷瞅向声音的方向。
只见坡下的雪松林、小径间蹿出一头大肥猪，猪身上骑着一个身披貂氅、孔雀绒比甲、火狐帽子的华服少爷。
猪每蹿出一步，它身上的那位人形锦缎铺子就多甩出件零碎：左脚的鎏金靴卡在雪窝子坑里、右手的翡翠暖炉砸中看热闹的雪兔、怀里的描金手炉更是在半空划出条炭火银河。
而雪松林里也有俩人追猪而来，身着小厮衣饰、神色惊恐之极、跑散了发髻、声线劈出了哭腔，“死猪，放下我家少爷！”
乔家门口众人目瞠口呆的同时，雪松林里又跑出了一人、外加三狗。
是孟坨子跟他三条宝贝猎犬。
猎犬追猪汪汪汪、孟坨子也追得上气不接下气、面如猪肝色的嘶吼：“那少爷，抓紧猪耳朵！”
吼完，扭头就瞧见了坡上乔家门口的乡亲们，赶紧喊：“快来帮忙，猪惊了！”
白水村猎户们反应快，集体追了过去，乔大江甚至还回屋取了弓箭。
而女眷们也是又惊又笑，惊是惊那猪的战斗力可真强，驮着个人还能跑那么快；
笑也是笑那少爷还能骑上猪，被猪晃得活脱脱成了扯线傀儡，每次颠簸都像从七窍往外喷金粉。
“那畜生莫不是吃了太上老君的蹬腿驴！"丽娘笑岔了气，“快走，咱也跟着看看去！”
所有人当中最没笑、最无奈、最郁闷的人是小司。
因为他看到了那少爷的脸，可不就是盛家二房的盛锦书……
丢死个人！
小司一溜小跑儿，寻盛重云去了。
第148章
“快啊,别让那猪跑远喽！”丽娘扯着嗓子大喊，手里还挥舞着抹布。
“骑猪的是哪个啊？咱村也没这样的少爷啊！”杜家老大也是困惑。
山梅倒是笑得灿烂：“是盛家二少爷，盛锦书。走,看热闹去！”
其实不止小司认出了猪背上的是盛锦书,山梅也对他印象深刻。眼下本着看热闹不嫌事大的原则,当然是能追就追啊。
好家伙,一听有热闹可瞧、且还是盛家的……白水村的男女老少瞬间来了精神,一个个脚底生风,全都跟在那头猪后面撒开腿狂奔。
不知道的还以为是在举办一场盛大的乡村马拉松，只不过参赛选手们追的不是冠军奖杯，而是一头驮着人的猪……
总之,猪骑士盛锦书就像个自带BGM的主角，引领着白水村众人穿过坡地、踩过雪原、刮过桦林,朝着白水河方向一路狂奔而去。
可惜,人的动作终究快不起来。
于是最先到达河面的只有一猪一人外加三狗。
白水河，冰层像是老天爷特意为这场闹剧准备的巨大舞台道具。平展展地铺在那儿，好似一面巨大的溜冰场。冰层早就冻得厚实得离谱，牢牢锁住了河水的生机。
观众只有三个：正站在冰窿旁边捞鱼的苏榛、李和、李采。
他们远远就看见一只吃了仙丹似的肥猪驮着盛锦书而来，猪蹄不断的打滑、扑腾、飘移，上演古代版速度与激情。
仨人目瞪口呆。
而此刻猪身上的盛锦书对天发誓,自己从出生到现在、没有哪刻如此刻一般想重回娘胎。
因为他也在“百忙之中”认出了冰面上的苏榛。
他,堂堂盛家二房少爷，天没亮就起身、穿上自己最昂贵最华丽的衣裳、驾了自家自己豪华最气派的马车、城门刚开就出了城、满怀期盼的到了这穷得见鬼的猎户村、到处打听谁家姓苏、姓苏的没找到却撞上一头猪、骑着猪狂奔最无助最狼狈的时候立刻看到了苏……
他不想活了。
脑袋里“不想活了”念头还未落,河中冰面裂开的纹路像蜘蛛网似的在猪蹄下炸开，盛锦书那身紫貂大氅在半空划出个毛耸耸的抛物线，他最后的体面、定格在大氅绽放的瞬间。
而追过来的三只猎犬神勇无敌且果然分得清敌我，在连人带猪栽进冰水里的瞬间集体咬住了猪、救下了猪。
“救咕嘟”水面上飘起一串泡泡,盛锦书的火狐帽子在水面打了个旋儿，人就不见了。
李和跟李采齐刷刷后退半步——这俩旱鸭子脸上的表情活像见了鬼。
不是他俩见死不救，是真的不会水啊。
“噗通！”苏榛跳进了冰洞……
盛锦书其实不知道自己在冰水里泡了多久，他只知道自己仿佛看见了太奶奶在朝他招手。
但其实他也没见过太奶奶长什么样，毕竟他出生的时候太奶奶就已经没了。
冰水灌进鼻腔的刹那，他突然想起三日前相国寺老和尚的批语——“红鸾星动，遇水则发”。
去他娘的遇水则发，这分明是阎王爷在生死簿上甩墨点子！
原来人在将死时真的会走马灯，就是这走马灯不太讲究——为何要让他看见五岁尿床被奶娘打手心？
为何要回放他今晨对着铜镜练习了三十八次的潇洒微笑？
“咕嘟……”又一口冰水呛进肺管，盛锦书恍惚瞧见前方有团金光。莫不是接引的仙娥？他努力睁大被冰碴糊住的眼睛，那“仙娥”长得真美，跟那位姓苏的娘子一模一样。
他想喊“苏娘子，我来寻你了”，张嘴却吐出串泡泡。
隔着晃荡的水波，他看见苏娘子翻了个惊天大白眼。
濒死之际的走马灯突然卡住——等等，她怎么在解自己衣带？
盛锦书惊恐地按住衣服，这可是很贵的！然而苏娘子的手已经灵蛇般探进来，揪住他后颈皮就往水面提溜。
苏榛：其实贵公子和落水狗的区别，只在有没有镶宝项圈。
破水而出的瞬间，盛锦书听见此起彼伏的惊呼。他湿漉漉的脑袋正卡在苏榛腋下，抬眼就瞧见河面上跑过来无数的人啊……全部瞧见了他的丢人啊……人里还有他熟悉的人啊……那是他哥啊……那是他最怕最不想见到的盛重云啊……
他想死，想回到冰河。可人没回去，胃部却遭到暴击，哇地喷出半条冰河。
混沌间有温暖贴上后背，盛锦书迷迷糊糊地想，这莫非就是话本里说的软玉温香？
然后听见苏娘子阴恻恻的声音：“再往我怀里钻，就把你踹回冰窟窿跟猪拜堂。”
声音真好听，跟那日在牙行骂他的动静一样。
其实盛锦书并没意识到，他在被救上来的第一句话是：“先救大氅！三千两呢。”
总之，乔大江的暖居宴前的闹剧以人、猪都完美获救而收场。
众人表示很满意。
***
苏榛裹着棉被躺在火炕上，手里捧着姜汤碗、搂着谨哥儿，可怜巴巴地接受着叶氏暴风雨般地狂轰滥炸。
她从没见叶氏生过这么大的气、发这么大的火。
叶氏简直是从盘古开天骂起、主要内容就是骂苏榛不顾家人、不顾孝道、不顾弟弟，这不顾那不顾的敢跳进冰河里救人，万一出了事，这是把伯娘往死里逼啊、这是让伯娘死了都没脸见苏家长辈啊。
叶氏骂完苏榛又开始骂盛锦书，骂他祸害殃子闯祸头子倒霉篓子。
骂着骂着，盛重云也脸色铁青的来了，叶氏抱走谨哥，留盛重云接着骂。
可盛重云没骂，而是罚，罚苏榛整日不许下地、罚她喝下好几碗防伤寒的汤汤药药、罚她被苦得半死也不许吃糖、罚她发誓保证自己绝不会再以身涉险、任何险。
“可他是你弟弟，我救他纯粹是为了你呀。”苏榛搂着盛重云的脖子，软绵而轻盈的身子、甜得发腻的声音。
盛重云明知道她这招就是以退为进，但又能拿她怎么样呢？这样的榛娘，让他如何生气呢？
总之，苏榛那天学到了好多骂人的话，那叫一个地地道道、那叫一个好听……
黄昏时分，乔大江家的暖居宴如期举办。
在火炕上被“烙”了半天，除了刚出水面的时候打过几个喷嚏之外、再无大碍的苏榛被盛重云裹成个熊样儿，才“获准”出席。
而整个暖居宴上最受欢迎的菜式果然就是“杀猪菜”。
那猪最后足足杀出一百五十余斤份量，猪排骨差不多二十斤，每桌都按两斤的量、加上芦菔上了一大盆；
五花肉剔出差不多五十斤，切了二十斤制了大块的红烧肉，也是每桌上了一大盘；
里脊肉分出十二斤左右，本打算也用于暖居宴的炒菜，但丽娘跟舒娘都建议菜量已经够多了，这些瘦的不如留下过年炸个小酥肉给娃吃。
另外猪蹄也有十斤，一分为二，一半用于暖居宴拿黄豆炖了，另一半乔大江家自己留下。
最后还有猪腿肉、猪肩肉差不多割出六十余斤，乔大江家留着过年，另外还想包几百个饺子冻起来，后头一个月忙起来、煮冻饺子吃最快最方便。
至于猪血，丽娘帮着直接灌了血肠，拿酸白菘炖了一大锅，每桌也是端上了一盆，香得不得了。
灌完所有血肠后，春娘将它们切成小段，再拿油纸一份份包好，每份装个三到四段，作为暖居宴的回礼送给乡亲们。
最后便是猪头肉跟猪下水，下午的时候苏榛没在，大伙儿也都不太会做，乔大江就寻思着也别浪费了，先冻上。
等苏娘子有空儿再做了，拿去年岁市集卖，毕竟他们都在山上吃过苏榛做的卤水拼盘，比城里的熏肉铺做得还香！
满满当当的杀猪菜，再加上酱焖鱼、葱油饼、腊味合蒸、拌山野菜、红烧野兔、焖山鸡。
乔大江家房前屋后香飘十里，六十几口人吃得满面红光、聊得兴高采烈。
起先大伙儿当着盛重云的面儿还不太好意思说得太兴奋，但那三坛子酒一打开、每人尝了小半碗之后局面就控制不住了，主要话题除了对年岁市集的期待之外，最受欢迎的当属今天盛锦书骑猪大侠的闹剧。
盛重云虽也无奈，但他总不能挨个去捂人家的嘴吧，好在身边有榛娘偷偷捏他的手，示意他开心一些，反正丢人的又不是他……
苏榛也难得放松，喝了三杯，再想多喝就不成了，盛重云直接收走了她的酒碗，有人来敬，他便替她喝。
也就是今晚，苏榛才发现盛重云的酒量是真无敌，喝了那么多也面不改色心不跳的。
但她也担心有盛重云在、大伙儿会不自在，酒过两巡，她就借口自己今天掉水里太疲惫了，拉着盛重云跟谨哥儿先行告辞。
至于萧容跟叶氏自是走不掉的，被乔大江两口子“扣下”，不醉不许归的架势。
回萧家的路上，苏榛一手提着冰灯，一手被盛重云牵得紧紧的。
谨哥儿蜷得像只松鼠，在盛重云臂弯里睡得香甜。
“当心雪滑。”盛重云忽然驻足，握住苏榛的腕子往自己身侧带了带。
苏榛嗅到他身上淡淡的酒香，也是借着自己也有三分醉意，踮起脚尖、拉得他侧弯了身、由着她亲了脸颊。
盛重云轻笑，“没哪家小娘子像你似的，胆大妄为。”
“你不喜欢？”苏榛故意反嗔、指尖还去揪了下他发烫的耳垂。
盛重云呼吸一滞，先松开牵着苏榛的手，把谨哥儿的头轻轻抚向左肩、随即伸出右臂用力一勾、榛娘“嘤咛”一声，的腰软得像融化了的雪冻似的、依附在了他胸口。
“你偏要自己存嫁妆，那记得存一张雕了合欢纹的床，要最厚重、最结实的那种。”盛重云声音微哑、在苏榛耳边轻轻说着，随后也没等她回答，含住了她的耳垂、再一点点的移至粉嫩的唇珠辗转。
苏榛思绪便逐渐放飞到了九宵云外，也来不及细细思考、也顾不上细细思考。雪色及昏黄的冰灯交织出两人纠缠的身影，一缠就是一世了……
直至午夜，躺在火炕上烙得翻来覆去的苏榛终于有时间回味盛重云说的那句话：雕了合欢纹的床？？？？？？
臭流氓！！！！
与此同时，白川府、盛家。
若说盛重云是白川第一公子，一举一动皆为众人楷模，那么盛锦书便是截然不同的存在，堪称白川第一纨绔。
踏入盛锦书的房间，入目便是满室奢靡。但他的“奢”不仅体现在珠宝玉翠或是名贵皮草上，而是他对木材的痴迷。
他热衷于收集木材，他房里的每一样木质摆件儿都价值连城，有黄花梨的屏风、鸡翅木的文房、紫檀的桌椅、乌木的造像、铁力木的浴桶、沉香木的箱柜……
然而最让他生气的是、明明他痴迷于林木，盛家贮木场居然不归他管，而归了长子嫡孙的盛重云。
他认为自己跟盛重云之间只差一个“嫡”字罢了。
好嘛，不给他管贮木场，那他就使劲的花银子买！永无止境的搜罗。
每年的海运船里，都有他不惜重金从异域收罗而来的珍稀木材。比如他此刻躺着的，就是一整块金丝楠凿的……他觉得这是床，但他娘一直骂他睡在棺材里。
他觉得他娘真是不识货，就算是棺材又如何？香气扑鼻的美，就像今天在冰河里把他捞起来的苏娘子身上的气味。
对，就是这个气味！
盛锦书深嗅一口，随后打出一连串的喷嚏。
嗯，他大概是染上了风寒。染上风寒不要紧，可丢人的是他骑了猪，还在苏娘子面前骑了猪！
好在自己的宝贝还在……
他从怀中摸出包了油布的图纸，上面是“自行车”“月亮椅”“蛋卷桌”，底下标有绘图者的名字：苏榛。
这是他从盛重云书房偷的，他也知道这是苏娘子绘制的。而他今日去白水村一是寻美、二是要把这“美”收入他二房。
他也知道盛重云心属的娘子就是苏榛，那又如何？他比盛重云少了一个“嫡”字而已。只要他拼命的争取一下，兴许还就是他能娶到苏娘子呢。
到时候他买木头，苏娘子制木头，俩人一起躺进这金丝楠的棺——床上，不晓得多美满！能活生生的气死盛重云！
第149章
盛锦书正乐呵着,门外忽地响起叮叮铛铛的敲击声。
不止是门外、还有窗外，围绕着盛锦书卧房周边几乎在同时响起了敲击、以及盛家二房正房江夫人的怒骂呵斥声：“放肆！反了你们了，敢钉二少爷的门窗,快给我住手,住手！”
江夫人是盛锦书嫡亲的娘,也是把盛锦书养成这样最大的“功臣”。
钉门窗？这是要困死他吗？盛锦书心中大惊,顾不上穿衣穿鞋,赤着脚下了楠木床就往门口冲,边冲边嘶喊：“娘，娘快救我！快救我！”
可惜他的嘶喊毫无用处。
因为前来钉门的并非普通侍卫，而是盛家家主、盛飞松老爷子的都知。
盛家侍卫共分三个等级。低级侍卫分为长行、从者。这两类人数最多,主要执行全府上下日常日常的巡逻，防止可疑人员进入家族领地。
中级侍卫为虞候、班直,主要负责较为重要区域的值守或执行特定任务。比如,盛家家族遇逢节庆、祭祖、婚丧嫁娶之类的事儿，中级侍卫就得全面负责守护以及接待，可以说这一等级的侍卫不止武艺好，样貌也多半不错。
小司就是其中一员。但他情况又有所不同，毕竟他是自小跟在盛重云身边的，哪怕眼下仅是中级侍卫,在盛家也是无人敢小看的。
至于最高一级的,是都知和押班。相当于侍卫总长，有布局、决策权。甚至不止盛家内院,也包括负责盛家生意上的货物押运之类的。
盛家的都知姓斐，由盛飞松老爷子亲自任命。这么说吧，他的功夫不止在白川府、放眼周边几域也是数一数二的。
今日带队来封了盛锦书门窗的，就是斐都知。
江夫人自然也清楚斐都知敢来,自然也是拿了家主的令。但她毕竟是当娘的，哪里会忍下自己儿子被人钉在屋里的这口气。
左右也是丢人了，那就不要脸面了，闹起来！于是好一通撒泼打滚。
盛锦书在里头嚎、她在外头嚎，母子俩个上演了好一出“生死”离别。
斐都知哪里会吃这一套，只是清清冷冷的丢下几句话：“这是老爷子下的令，二夫人又何必为难在下兄弟几个。更何况只是禁足半个月而已，吃喝都会有专人往里头送，二少爷就当修身养性了，没什么不好的。”
江夫人哭得鼻涕一把泪一把，“老爷子就是偏心眼儿！我们锦书犯了什么大罪要被钉里头禁足？”
“二少爷做了什么，夫人心里有数。”
江夫人刚要反驳，就听盛锦书在里头喊，“我就做了，如何？姓斐的，你自可以去跟盛重云说，在冰河里头我可是搂了苏娘子，我俩紧紧抱着出的水。大伙儿只要长眼睛的都瞧到了，我的清白——苏娘子的清白就归了我了，封我半个月？有本事封我一辈子，但凡容我出去，我立马就去白水村提亲！”
外头全部的人都在心里倒吸一口冷气……
“苏娘子”这三个字在盛家早就传遍了，重云公子最近这些日子不着家、还有前些天夜夜往兴盛湖跑就是为了苏娘子，盛家谁人不知？？？老爷子也是睁一眼闭一眼，默许了坐等喝孙媳妇茶呢。
谁想到二少爷平时犯混也就算了，这当口敢去坏了未来主母名声？？？真是好日子活够了。
斐都知脸色一凛，目光扫了手下侍卫一圈儿，冷声：“你们听到什么了？”
侍卫们脸色发白，纷纷表态：“属下耳聋。”
斐都知：“那最好不过。今日在这院儿里听到的，都得烂肚子里，但凡传外头半个字，家法不长眼。”
狠话撂下，侍卫们再也不想多留片刻给自己惹麻烦，迅速将门窗封钉好，单只在窗户留了个递饭送水的口子，随后迅速撤离。
江夫人泪水糊了脸，嗓子也喊哑了，这才缓过神来，对着屋内的儿子喊：“锦书，可不能胡说啊，那苏娘子也不是什么好人家的姑娘，娘给你寻个最——”
“娘！”盛锦书隔窗打断：“您不知道，苏娘子又骂我、又救我，使出了浑身解数吸引我的注意，对我用情已深！”
江夫人怔在外头一口气没喘匀，急了，“那是盛重云看上的，你跟他抢，他得跟你拼命！”
“我抢什么？人家苏娘子自己喜欢我，我有什么办法？您想想看，冰河那么危险，她怎么就跳下来救我没救别人呢？”
“因为冰河里也没别人啊……”
“非也非也，总之盛重云粘着人家这么久都没个动静儿，已经很说明问题了啊。娘，我这次可是赢定了！”
江夫人被儿子这番歪理急得起跳脚，可转念又一想，倒也不无几分道理：那可是冰河啊，那小娘子舍了命跳下去救人，兴许还真就是看上锦书了呢？
锦书这孩子相貌一等一的美，性子又可爱，家世又好，喜欢上他也属正常。
但那苏娘子听说是罪臣之后，真娶进来不会惹什么麻烦吧？要不当个妾也成，往后若是能生个一儿半女的，再往上抬抬？
隔着一扇门的母子俩不约而同陷入了儿孙满堂的畅想中，不愧是他俩啊，不愧是一家啊……
***
距离嘉年华举办仅剩十五日。
白水村全村总动员，家家户户沉浸在兴奋的忙碌中，不分昼夜的干。
先就是乔里正带队的特产组，除了挨家挨户收集山珍和药材之外，还往周边的靠山村跟下马沟也跑了好几趟，把这俩村的山货能收购的也全收了。
除了冬菇之外，还有不少药膳的材料、山核桃、野板栗、木雕之类的。
收回来之后乔里正特地把乔家最大的两间仓房清腾了出来，专门当山珍加工的工坊。
苏榛也过来瞧了，提了些想法，比如可以把食材和草药进行分类组合，开发一些适合不同人群的特色药膳包。
乔里正：“药膳包？那得去城里请个大夫过来问问吧？”
苏榛点点头：“要请，这钱省不得。另外还可以制些简单的滋补包，比如针对那些忙于公务的官员和学子，咱可以可用山核桃、枸杞、黄芪之类的，做成能提神醒脑、抵御疲劳的‘益智醒神包’。他们晨起以热水冲服，定能神清气爽。
对于闺阁中的女子，用红枣、野玫瑰、蜂蜜，再配上些滋阴养血的草药，制成‘养颜驻春包’。
还有给孩童的，把野板栗、山药、山楂，加上温和健脾的草药，制成‘健脾开胃包’。总之跟大夫好好商量，还得把各类药包的成份都写得清清楚楚，让买家都知道啥能吃、啥不能吃。”
苏榛说完，便又想到其它，回头问符秀才，“做药膳这方面可有一些行业上的规范？官府许可？”
符秀才不慌不忙的答：“药铺跟医馆会有一些行规，苏娘子放心，我会跟请来的大夫拟个相应的契约。”
苏榛微笑点点头，心中对符秀才也是愈发认可。
自从任命他当文宣组长，他就不止负责了文宣，还跑了几趟白川府、同兴盛湖筹备组的司库周掌柜、一同查询了官府下发的各项条文政令，俩人仔细梳理出嘉年华售卖的相关规定及税收政策，把各种要求摸得门儿清。
苏榛打趣符秀才是个“政令百事通”。
乔里正亦是眼睛骤然一亮，拍手称赞这主意甚妙，便带着特产组立刻行动起来，着手准备制作特色药膳包。
在包装设计上，童创组也让所有大人刮目相看。
尤其是谨哥儿，虽开年才六岁，但想像力和创造力超越同龄一大截儿。他做的包装盒连苏榛都震惊。
比如苏榛本来只让童创组负责绘制童趣图案、折些简单的油纸盒、桦树皮盒就成。
没想到谨哥儿也不知怎么鼓捣的，竟弄出一套长虚山模型的样式，每个纸盒都是山体的一部分，若游人收集到一定数量后，就能拼出完整的长虚山！
所有人都喜欢得不得了，对谨哥儿的夸赞也是不绝于耳。
唯有苏榛心间一紧，无他，谨哥儿这手艺……咋这么像是为了做纸扎而生的……
我滴个天啊自家祖宗可千万别走回殡葬的老路啊！
苏榛悬着一颗心，默默的告诉自己：无妨无妨，谨哥儿是个设计师人才。
总之最后的情况就是谨哥儿负责设计，童趣组负责绘制，然后送到手工组由舒娘安排人大量制作。
手工组也是不负重望，做的各种餐盒、包装袋都十分别致。比如拿芦苇成小篮子、拿树叶和藤蔓制作成提袋，这些材料不仅不花钱，还格外的有山野气息。
苏榛去瞧的时候，一排精巧的包装就摆在桌上，活像一场小型的艺术展览了。说夸张一点，光凭这包装都已经让人很想买里头的特产。
这绝对是吸引人的一项重举！
还有皮毛制品组，李和、李采也是带头奔波操劳。
只靠白水村现有的皮毛存量肯定是不够的，靠山村跟下马沟也被他翻了个底朝天。
但凡是李和经手过的皮子，鞣制得绝对更加柔软、更耐用。甚至还跟舒娘的手工组、以及符秀才一起试了不少染色方面的新办法。
比如用紫草染出神秘的紫色，用苏木染出热烈的红色。
甚至李采还用渐变染色的方法，让一块皮毛上呈现出如晚霞般绚烂的色彩。
总之皮毛制品组的积极性全部被调动得飞起，再也不是以往的鞘个皮子就完事儿，这可比上山打猎有趣多了！
而后勤保障组，组长萧容几乎每天天亮就出门、或是进门采买或是进城寻人。就这么说吧，连叶氏都见不着她家相公了。
说实话连苏榛都没预估到后勤保障会忙成那个样子，比如所有的组能在村里或附近村落收购来的资源都有限，必须得进城去采买。
而要找到价格合适、还得满足苏榛高质量要求的物品并非易事。
像一些特色布料、高品质的酱料之类的，年关将至本就供应紧张，且采买资金受限，萧容简直每日都在绞尽脑汁的去搜罗，难度堪比他带兵打仗了。
好在有盛重云暗中帮忙，但凡盛家铺子里有的，他都会想办法让萧容“偶然间看到”买到。盛家铺子里没有的，他也想办法让周掌柜搜罗到，再让萧容“偶然间看到”。
其实盛重云做这些倒也不止为了帮萧容，而是为了苏榛。毕竟苏榛非要自己存嫁妆，那他不得赶紧让她存够？
若是平时，萧容可能会对自己总是“偶然间看到”需要的东西而猜到什么。但眼下他顾不上，毕竟除了采买，后勤组还要去跟专业匠人做时间协调。
就比方说，特产组得请医馆的人前来协助制作药膳包一事，符秀才负责出契约，但谈判跟请人过来，都得后勤组跟苏榛出面。
而且也不仅是医师要请，手工组要请绣娘指导、交易服务组要请商贾来提前预购，这都得协调所有人的时间。还涉及到不同组别的人进山、进城，交通方面也得协调车马。
连白老汉都觉得这几日动的脑筋比他半辈子动得都多，但奇怪的是不觉得累，反而精神头儿愈发的好，满面红光的，活像当上了掌柜。
而对于苏榛个人来说，最耗她心力的是交易服务组。
随着嘉年华的日子日益临近，交易服务组的工作可说是千头万绪。
从摊位的规划布局，到交易流程的筹谋，再*到交易人员的教习，每个环节都容不得半点马虎。
重中之重：摊位整体规划布局。
苏榛也跟大伙儿集议了几次，反复商讨之后把所有摊位风格统一为：霜华幻域。
其实她想直接叫“冰雪奇缘”来着。
而交易服务组所有成员都有些傻眼，连叶氏都很惊讶：“还需要个主题啊，我以为就是搭个摊子摆就成了，那咱们跟京城那种都不一样？”
“不一样。”苏榛认真解释着：“整个嘉年华可不止我们白水村会参加。据我所知，仅是兴盛湖的柳嫣掌柜就已经在广召人脉了，更不必说还有常年行镖的镖行、海上行船的船商、甚至异域来的行商。伯娘，您仔细想想咱村的买卖难道就比别人家占了巨大的优势吗？”
第150章
叶氏仔细想了想,摇了摇头、又点了点头：“优势是咱货物种类多、样式还新鲜，但‘巨大’倒也不至于。”
苏榛坦言：“没错。要吸引游人的第一注意力，先就得从整体摆设的风格做起。要让大伙儿第一时间就往咱白水村的摊子上来。”
山梅最先悟懂了这道理,连连点头：“是这么个理儿,其实能大老远出城去嘉年华的,先就是家境肯定也不会太差,有钱人都讲究个调调,咱得好好布置一番。”
冷氏也进了交易服务组,好奇的问：“榛娘，你给大伙儿说说该咋布置，咱跟着干就是了！”
苏榛想了想,边说边在纸上拿炭笔画些线条，“先得做个拱门框架,也跟嘉年华整体风格搭的话,就拿做冰雕的。让符秀才带着娃们画一画，回头把图案给寒酥送去，让他在兴盛湖直接请人雕。另外，最上头覆盖一层轻薄的白纱，模仿积雪，四角悬挂小巧的铃铛。”
众人直夸好看,并问即然有冰拱门,需要门廊或冰墙不。
苏榛想了想，觉得可以设些矮墙,不必把全部摊子框里头，就纯粹当个引路的、好看的，并又说着：“其实即然是霜华主题，应该是白色跟蓝色为主体。但蓝色的琉璃太贵,也没必要再上头花银子。”
“蓝冰不就成了？”叶氏一拍大腿，“拿咱手工组那边儿染色的蓝颜料去冻些冰坨子嵌进去，肯定好看！”
苏榛心下一动，大喜过望，“对啊！我怎么忘了还有这碴儿，还得是我伯娘最聪慧！”
于是夸夸团集体上线，大伙儿也平生第一次知道了“设计”的概念，越聊越兴奋、越聊思路越开阔。
最后决定还能把蓝冰拼成霜花的形状，入口还能悬挂些用白色丝线编织的、点缀蓝冰宝石的门帘、底下缀铃铛，行人走过、风吹过，绝对的如梦似幻！甚至不仅是布置能用蓝冰，摊位上一些样品的展示架子也可以用蓝冰来砌，还能节约不少木材钱。
另位，这摊位布置得再出彩，交易流程没弄好也是白搭。
苏榛心里琢磨着，得想出个既简便又稳妥的交易法子，让来逛的客人能轻轻松松买东西，毫无后顾之忧。
她也跟大伙儿介绍了嘉年华会在入口设置一个“嘉年华币”的兑换点儿，进里头无需使用现银的情况。
山梅便问：“那若是逛着逛着，把嘉年华币都花光了，还得跑去入口再重新换？”
苏榛笑了，“问得好。这就是咱们交易服务组服务的重点之一，我建议咱们自己再设个兑换点儿，跑腿的事儿，咱们来完成。”
“那得安排个懂算帐的，符秀才一个人忙不过来，冷娘子？”
苏榛摇了摇头：“符秀才他最多只能做为巡查偶尔去理理。交易组里还有谁懂算盘的？”
一直没吭声的孟坨子小心翼翼的左右望了望，欲言又止的样子被苏榛看了眼里。
其实交易组报名那天就考核了简单的算帐，村里人没读过书，会算盘的就只有符秀才。但能心算的却有几个，比如杜老大的媳妇冷氏、以及孟坨子。
孟坨子打猎虽不行，但饲养家畜家禽可是一把好手，每年靠着猎犬、以及卖些猪羊鸡鸭，也能赚到个温饱，称斤数、算零帐，自有他一套心算法子，从不出错。
苏榛思忖片刻直接问了：“孟大哥可愿一试？就是辛苦些，怕是大部分时间得一直得守着兑换处，但我想办法在兴盛湖找人跟你轮流换班儿，可好？”
孟坨子呵呵笑了，闷声应了一个字：“成！”
应完就是一脸小骄傲。
一是因为苏娘子也肯喊他一声“孟大哥”、二是因为拿算盘的在猎户村里地位可是不低，先就得聪慧、再就得人品可信。
苏娘子直接把这任务给了他，说明他可信啊！孟坨子心里美滋滋的，心想回家就开始练心算，万万不能在嘉年华上丢白水村的人。
兑换的事儿安排妥当，就继续往下商量。
为了保证事无遗漏，苏榛甚至还扮成游客，携“夫人”山梅从萧家门口假装进入嘉年华市集，一路由交易服务组的人引领、答疑，看看还有哪些不周到之处。
她俩这一路走得那叫一个“热闹”，存心鸡蛋里挑骨头，对服务组的人横挑鼻子竖挑眼。一会儿嫌弃摊位指示牌不够醒目，一会儿又抱怨商品介绍不够详尽，时不时还对交易流程提出各种刁钻问题。
其他人倒还好，把叶氏惹的作势要追着苏榛打屁股，直说哪里有这么蛮横不讲究的客人，真有的话，直接打出去！
苏榛嘻嘻的笑，搂着叶氏撒娇这才作罢。
但她跟山梅这么一“闹”，倒确实暴露出一个不周之处：手上拎的东西太多太重，游园不便。
兴盛湖上要比白川府城里冷上不少，前来游玩的客人定是裹得严严实实的。尤其富家小姐少爷们，肯定是暖炉手尉不离身。“消费主力军”腾不出手拿美食、买东西可不成啊！
苏榛提议设代存处，出口入口各设一个。
每处分为多个区域，比如贵重物品区、大型物品区、普通物品区之类的。
若客人购买了体积较大、携带不便的物品，或者担心贵重物品在游玩过程中丢失，都可将物品存放至代存处。
甚至走的时候如果不想自己拿，还可以有送货上门的服务，加适当的车马脚力钱就成。
“那咱给送上门的话，会不会亏？”交易组的人最担心的就是成本问题。
苏榛笑着解释：“这事儿其实不止不会亏，反而又是另外的赚钱门道了。我打个比方，嘉年华开始之后，每天往各个方向送货、送人的车可有不少，跑一趟也是跑，顺带捎上些货品又有何不可呢？回头我也跟交通组、还有成树在城里的车队都商量一下，规划好，一辆车会收集不同地方的货，然后规划路线，沿途派送。送一单，假设没超十斤的我们收十文、没超过二十斤的收二十文，给车夫一半儿。一车哪怕只拉了五单也有额外的几十文可赚了，怕是不少车夫都得抢得做。”
交易组的人听后恍然大悟，恨不能自己变出辆车去送货了。
也是说干就干，苏榛立马寻了纸笔把代存处事宜、送货处事宜记好，包括存放流程、物品管理、安保需求、招募车夫等等。
准备绑飞鸽腿上传给寒酥，让他在兴盛湖同步行动，也得提前把寄存的冰屋也搭出来。
反正冰材又不花钱，多搭一些“工作间”准是没错的。
总之，白水村参与“行动”的七十三人全部忙成了陀螺，八大工作组里不少人还是交叉了组别。
比如后勤组的萧容就还得兼顾特产组、皮毛制品组的李和得兼顾美食组、文宣组的符秀才得兼顾交易服务组、还得兼顾大部分文书、契约的起草、与兴盛湖几位掌柜的书信沟通。
按说忙成这样，该累该烦才是，可但凡参与的人却没有一人有怨言。最主要的原因当然是钱……
苏榛把奖励机制全部订在明处，就算再怎么不会算帐的，也明白多劳就能多得的道理。
就连童创组都是按件付酬的，最爱偷懒的大宝都“被迫”勤快了起来，争当“小红花标兵”。
这“小红花标兵”当然也是苏榛定的。她挑了手工组剩余的红色边角料，拿剪刀剪成一片片大小均匀的花瓣粘成小红花，奖励给表现优秀的娃娃。
凑齐五朵，还可以在苏榛那里得到一个“奖品”，从美味的小糕点到可爱的小玩具都有。
大宝一开始只是为了不被落下才勉强干活，可慢慢地起了荣誉心，把得到小红花看得比吃的还重要。不再偷懒，每天早早地就来萧家，竟也拿到三朵了。
唯有二宝仍旧我行我素，让他干他就干、没跟他说的他绝不主动干。谨哥儿最是烦他，但看在小树的面子也就忍了。
距离“山海嘉年华”举办倒计时第十四日、夜。
今晚的集议地点在萧家房前，集议内容：服务培训。
苏榛也是万万没想到自己一个穿越来的干的正事还包括当培训导师……
这“活儿”还是舒娘跟丽娘帮她“找”的，具体就是舒娘跟丽娘边做活儿边闲聊的时候、说了苏榛在山上贮木场“经商”的壮举。
包括并不仅限于：口才如何了得、布置如何了得、公关之司如何了得，总之把苏榛吹上了天、基本就相当于苏榛往那里一站，大伙儿就得排队来她摊子买东西那种。
把白水村民听得一愣一愣的，心想嘉年华大家都得站在摊子后头卖货了，咋开口吆喝不得提前学学？于是乎全部找到了乔里正，乔里正又找到了萧容、萧容找了叶氏、叶氏这才跟苏榛问，要不要给大伙儿教一教。
那就……教？
于是乎，夜色当头，萧家房前空地就点了几堆篝火，能来的都来了，自带小板凳小马扎、瓜子、茶叶，叶氏跟春娘、丽娘几个把家里能烧水的锅瓮也都搬了出来架在火上。
苏榛怎么看怎么感觉像要搞个联欢会似的？
不过话说回来，摆摊儿确实也需要培训一下。毕竟大伙儿虽说骨子里有热情，可大部分在山里呆久了，三棍子打不出个屁的闷性子。
苏榛从微笑服务、礼貌用语开始教：“要笑脸相迎，主动问询所需，切莫让人家干等着。”
李和粗着嗓子问：“要是碰着些个格外挑剔的主顾，可该如何是好？”
苏榛耐心解：“好生听着，能应允的，尽量满足；实在不成，再想法子周旋。再不成的，就去喊我，我不在就找寒酥或者舒娘。当然，以上是指对待真心来玩的游客，若是遇到胡搅蛮缠、成心挑事的，不必多言也不必跟他起冲突，直接找安保组。兴盛湖安排了不少人手呢。”
谈及销售的窍门，苏榛重点说着：“要学会留意游客的需求。比如，瞧见有在皮毛制品摊前驻足的，端详手尉了，那守摊的便可主动介绍这手尉的材质、保暖的效用，以及制作的工艺，再依着游客的反应，推荐适宜的款式。”
说完，苏榛看了一圈儿，感觉大伙儿的眼神仍旧透着清彻的“不懂”，索性直接在空地上划分出几个区域。
分别模拟了皮毛制品摊、美食摊、手工艺品摊等不同的摊位。
让符秀才做了纸签，村民们抽签决定扮演的角色，有的扮作游客，有的扮作摊主。
模拟开始，“游客们”陆续登场，孟坨子装作对皮毛制品很感兴趣，问：“你这是啥皮子做的？结实不？”
他问的是李和，李和闷了一会儿，“你这眼神儿也不好，这不一看就知道是羊皮！”
众人哄笑，苏榛也是无奈，赶紧“勒令”李和干脆背一套词儿，比如：“客官好眼力，这在市面上可是独一份，特别适合出行用。您摸摸，这是拿厚实的上等羊皮缝的，保暖性比那普通披风强上两倍不止。您再瞧这领口、袖口，都做了防风束，寒风根本钻不进去。更妙的是这上头还配有卡扣，不管您是骑马、还是坐车、还是徒步，怎么动它都稳稳当当，绝无滑落之虞。甚至把底下四角一扣，这披风就能摇身一变能了能封底的睡袋，这都相当于行商带了自家被子了，一物多用呢。”
苏榛这一套词儿一说完，众人瞬间炸开了锅。李和涨红了脸，扯着嗓子喊道：“苏娘子，您说得忒快啦，我这脑子跟不上，压根儿没记住几个字儿，再慢些说一回呗！”
一旁的张婶也是满脸焦急：“是啊是啊，苏娘子，您再多念叨念叨，咱真没记下。”
这突如其来的状况，让苏榛后背瞬间沁出一层冷汗：大意了！
她以为只需要大胆吆喝就没人不会吆喝，但她忽略了眼下这个时代、是一个信息闭塞、没有任何快捷传播渠道的时代，而眼前的大部分村民是一个字都不认识、做事只凭经验或直觉的老实人。
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