一幅百鸟朝凤足以证明刘家织坊的资历。
王玉筝领着他们看织造工艺,看做出来的成品，陈明全是满意的。
他同钱小福交流，两人说了些什么，旁人听不明白。
整个上午他们都在织坊里,王玉筝把样布拿给他们看,有常见的纹样,也有时兴的,五花八门。
东方的丝绸很受拂菻的富商权贵喜爱,同时也会带回大量香料宝石销往大雍。
有道是树挪死，人挪活,中原那边随便你怎么打，这些南方商人大不了不走西域,只走海路,一样能把商贸做得风生水起。
接近正午时分，王玉筝安排伙食，请他们到陵业坊来凤街用饭。
传上来的菜肴有当地特色，也有闽州和蜀地口味。
像蜀地尚滋味,好辛香，口感偏咸鲜麻辣,汇州和闽州则清淡许多。
鱼丸经煎炸后红烧,鲜香滑嫩,枣红酱鸭甜咸适中,越嚼越有劲头。
夏日胃口不佳，酸辣口的鸡丝拌面很得陈明全喜爱,里头的胡瓜脆嫩爽口，手工切的面皮韧性弹牙。
梁元忠年纪大了，牙口不好肠胃弱,也觉得那道鸡丝拌面甚好，酸酸辣辣的开口胃。
王玉筝又让店家多上了一份。
不仅如此，为了照顾老年人牙口，不喜滋腻，还特地上了什锦豆腐羹，绵软清淡好消化。
陈明全喜酸辣，彭江绪和钱小福喜甜咸，梁家父子偏清淡，呈上来的菜肴口味丰富，有嚼劲的，软烂的，都有。
这份细致周全也着实叫梁元忠意外，可见用了心思。
午饭后一行人要回客栈休息，明日再商议看货事宜。
王玉筝把他们送回去。
一大清早就跑来跑去，她也不叫累，处处亲力亲为，只想给对方留下好印象。
下午回到家中，徐氏给她按揉小腿。
王玉筝端着一碗冰镇后的银耳羹，说道：“这天气出门，实在遭罪。”
徐氏：“织坊里的织工才叫难熬呢，一坐就是整天。”
王玉筝问：“解暑汤可都备了？”
徐氏点头，“伙房备了的，酸梅汤，青小豆，甜瓜都有。”
青小豆也就是绿豆，除了常用的解暑汤饮，还有藿香饮，防止中暑。
不仅如此，房盖上也会洒水降温。
这才刚刚进伏，太阳就毒辣，后面的酷暑还得慢慢熬。
织坊这边比生丝作坊好得多，因为缫丝要煮蚕，那就跟蒸笼一样。
但再热的天气都阻挡不了人们的热情，他们太渴望忙碌了，因为忙碌起来才有生计奔头。
就算再热，也总比到烈日下搬抬下力好；就算再热，也总比在田地里劳作还捞不到三瓜两枣好。
只要工钱能按时拿，生意越多越好。
钟红梅曾经历过织坊的兴盛时期，巴不得重回巅峰，给自己存点养老钱。
次日陈明全等人再次到织坊，他们昨儿经过商议，打算下定。
王玉筝想把往日累积的库存处理掉，有素绸缎、四经绞罗、彩锦等物。
只要他们愿意接手，在成本价的基础上再降两百文。
陈明全是个人精，仔细看过那些库存，都是好的织物，没有任何瑕疵，就是过时了，纹样不够新。
他掐准对方想变现的需求，毫不客气杀价，像那种素绸缎每匹杀三百文。
四经绞罗一匹的行价普遍在三贯左右，杀价到两贯二。
彩锦则分了等级的，普通彩锦一匹要五贯钱，杀到三贯八。
一旁的钟红梅知道行价，听到那些价格肉疼得不行。
但这些年生意差，库房里积压了不少存货，若是不处理掉，它只能毫无价值堆积。
而王玉筝需要的是现银，是流动资金，她那点嫁妆根本就经不起折腾，光这两月的备货就消耗掉许多了。
双方讨价还价，梁元忠没有掺和，因为生意人是要赚取利润的。
他只起衔接作用，至于双方能不能合作，得看自身权衡。
陈明全一张嘴皮子忒会说道，从汇州到闽州走水路，他们还得支付运费。
并且中途还要通过钱小福这些外商转手，也就是二道贩子。
总要给中间商赚差价才行，若不然生意没法做。
最终两方拉扯了许久，陈明全松口愿意再添些。
王玉筝在心中算了一笔账，咬牙把库存处理了，急需变现。
之前赶工做的大部分是彩锦，他们也愿意拿走。
为了堵死其他同行来挖墙脚，王玉筝把价压得极低，在成本价上只赚一成利。
走薄利多销。
陈明全很满意这个价格，因为比在长州那边拿货低廉。
但这边也有弊端，那就是运往闽州的货运费用要高些。
这时梁元忠开口了，说也可以从徐闻出海。
汇州到徐闻走水路，去年四月淞河开通，比去往闽州要便捷得多。
听到这话，王玉筝诧异不已，看来老儿早有研究。
陈明全高兴道：“如此更好，我们在徐闻那边也有番舶接洽。”说罢看向彭江绪道，“阿舟以为如何？”
彭江绪点头，“可。”
他们每走一次量就极大，比以前的蜀地商人更豪气，王玉筝尽量把手里的货清空，同他们谈价格，因为织物品种多，每一种的价都不一样。
陈明全虽然压价狠，但真金白银拿得出，一手交钱一手交货，直接从柜坊提取。
这几日天气炎热，他们要亲自查验库存布匹。
于是王玉筝将其请到刘家，命家奴一批批送来查验。
钟红梅和织坊里经验丰富的织工过来帮衬，库存的彩锦、绸缎等织物，综合清理出来值三百四十二贯。
这是一笔不小的数目，以往全都积压在库房里，如今换成现银流通，大大的缓解了王玉筝的压力。
布庄里的现货能兑现的全送过来出售，再加上备的现货，彩锦三十一匹，其他织物综合到一起，统用也有两百七十一贯。
库存加上现货共计六百一十三贯，全部清空。
这笔交易是亏的，但益处便是手里有现银流转了。
王玉筝行事到底有格局，趁此机会拉了隔房刘礼国一把，问陈明全他们还要不要彩锦，刘家还有。
得到答复，她果断走了一趟隔房刘礼国家中。
张百祥陪她一同过去，发牢骚道：“也就夫人心善，平时那些隔房宗亲对咱们长房虎视眈眈，巴不得咬下一块肉来。
“现在夫人有本事，织坊迎来转机了，却不计前嫌帮扶他们。若这事落到他们头上，指不定怎么踩踏长房呢。”
王玉筝坐在小轿里，精明道：“张伯此话差矣，你仔细想想，现在樊城里所有织坊的生意都不好，若就我们家拔尖儿，你猜其他同行又当如何？”
张百祥愣住。
王玉筝：“在大家连饭都吃不饱的时候，你家却能吃肉，谁不眼红呢？
“我一个寡妇，哪有那些心思很同行耗。与其单打独斗，还不如把刘家拧成一股绳对外。
“若是外头有同行想来欺负我，刘家的宗亲得了我的益处，定不会坐视不理。
“咱们再怎么内斗，也不会让外人欺负了去，是不是这个道理？”
经她这一说，张百祥明明觉得很热，后背却莫名生出白毛汗，忙道：“是老奴见识浅了。”
王玉筝：“日后记好了，别拉长着脸子给人看，得笑脸相迎，至于心里头是怎么想的，自个儿有数就好，明白吗？”
张百祥佩服道：“夫人说的是，老奴受教了。”
王玉筝手摇团扇，生意场上只有永远的利益，没有永远的敌人。
她才不会蠢得让自己腹背受敌，像赵氏那样搞得被孤立的窘境。
你再好强又怎么样呢？
一个女人家，想要在男人的世道里讨生计，不抱团怎么行？
强大固然重要，但保住自己不被吃掉才更重要。
王玉筝过去时刘礼国不在家中，当时长子刘俊乔在。
前阵子长房那边的织坊忙碌得不行，他们早就打探过了，也没探听出什么名堂来，今儿王玉筝主动过来，倒是令刘俊乔意外。
王玉筝也没跟他们兜圈子，只道：“今日我过来找叔父，是有一桩事要与他商量。你们家的库存和现货多不多，若愿意脱手，我这全都收了。”
听到这话，刘俊乔以为自己听错了，忙道：“弟妹可莫要诓我。”
王玉筝：“我诓你们作甚？”又道，“赶紧去把叔父喊回来商量商量，手里不管现货存货能都销，并且还是现银。”
见她一本正经，刘俊乔立马差家奴去布庄喊人。
也是遇巧，那仆人刚出门，就碰到刘礼国回来，听到王玉筝过来，他颇觉诧异。
偏厅里的王玉筝抿了一口酸梅汤，刘礼国从外头打起门帘进来。
王玉筝起身行礼，刘礼国颔首，明面上对她还算客气，“这么热的天儿，侄媳妇有什么事差人走一趟便是，何苦出来遭罪。”
王玉筝道：“叔父库房里可有往年积累的存货？”
刘礼国无奈道：“自是有的。”
王玉筝当即说起过来的目的，以及脱手库存和现货的价格。
如果他们愿意，可把货物送到长房进行清点。
刘礼国父子显然接受不了库存的低价，刘俊乔激动道：“那般差的要价，得亏成什么样子？”
王玉筝边摇团扇，边道：“我这边的存货全部清空了，折合下来的现银也有三百多贯。
“往日那些钱银全积压在库房里，卖不出去，也无法变现，只能眼睁睁看着它越积越多。
“可是现在我轻松了，折算的现银可以拿来进生丝做现货脱手。
“这两月新赶制的彩锦全部脱销，皆是现银结算，那些库存算是送给外商的见面礼。”
听到现银结算，刘礼国试探问脱手的价格。
王玉筝也未隐瞒，把跟陈明全他们的成交价报了报，几个品种都有。
刘礼国又开始皱眉，刘俊乔再一次情绪激动，一个劲发牢骚利润太薄，要亏钱。
王玉筝刻薄道：“做生意讲究你情我愿，那些外商是走海运的，总得给人家赚点差价。
“若是拿货跟长州和赤州的价差不多，人家凭什么跑到你汇州刘家来拿货？
“汇州那么多家织坊，你刘家有官府背景吗？有了不起的人脉关系吗？
“若硬要说手艺，能比得过背靠织造司的长州等地？”
一番话把刘家父子噎得无语。
王玉筝淡淡道：“若叔父愿意脱手，明早差人过来答复，不论愿不愿意，我也好回复他们，毕竟人家也很忙的。”
刘礼国忙道：“且让我好生议一议，天黑之前就能回复。”
王玉筝点头。
刘礼国试探问：“不知侄媳妇可有跟他们谈后续？”
王玉筝：“我压了这般低的价，自然是要走量的，他们能走量，只有你做不完的单，没有他们拿不完的货。”
刘礼国这才觉得心里头舒坦了些，对她的态度更加客气了，只要能走量就好。
王玉筝也未逗留得太久，刘礼国亲自送她离去。
折返回偏厅，刘礼国背着双手来回踱步。
刘俊乔不满道：“到底是外行，这般压价，这生意还怎么做？”
刘礼国没有说话。
刘俊乔：“他们愿意做亏本买卖就做去，我们可不能吃这个亏。”
话语一落，刘礼国皱眉道：“你懂个屁！”
见他语气不善，刘俊乔不敢说话了。
刘礼国严肃道：“大郎知道樊城有多少家织坊吗？若是他们知晓了王氏引来的外商，会不会砸比刘家更低的价把他们引过去？”
刘俊乔垂首不语。
刘礼国无奈道：“那王氏可不比你笨，直接压到底价，断了同行的门路。
“一般的小织坊是做不了量的，就拿那彩锦来说，一匹布也得一个多月才成，织坊一个月能出多少货来，利润微薄根本就养不活。
“谁愿意去干亏本生意？想来把外商撬走，也是需要门槛的，这就是王氏给同行设的第一道门槛，得走量，并且还是巨量。”
刘俊乔后知后觉道：“可是后面呢，还有货做吗？”
刘礼国来回踱步，并未回答这个问题，而是自言自语道：“难怪长房那边忙忙碌碌，原是为着这茬儿。”
“爹嘀咕什么呢？”
“你差人去把库房积压的货清一清，全部脱手换成现银。”
先前被骂了一顿，刘俊乔不敢说不。
刘礼国实在好奇王玉筝是从哪里引来的外商，决定差人打探一二。
傍晚时分，刘俊乔亲自走了一趟韶光院，说愿意把库存和现货脱手。
王玉筝叫他们明早把货带过来，要一匹一匹的查验瑕疵，确保没有污迹，没有勾丝，陈明全他们才要。
刘俊乔点头应是。
像这些常年在外奔波的商贾，甚少带现银在身上，又因没有纸币银票之物，往来交易都是走的柜坊。
特别是那种大型柜坊，但凡州城都有它们的身影，只为方便兑换。
王玉筝这边的货款已经结清，并且把布匹分类打包，只等走水路托运。
刘礼国那边的库存拿过来后又进行清点查验，他家积压的库存还多些，折算下来得四百零二贯了。
现货较少，只有一百多贯。
光验货都折腾了好几天，因为是头一回合作，且又是一手交钱一手交货，双方自要仔细着些。
把两家的货打包装妥后，先让彭江绪带走，客船载货，中途还需中转一次。
陈明全对王玉筝的印象还不错，觉得对方爽利，又下了定金。
除常见的，还特定了两匹云锦，花样是织坊现成的，不用再去绘图。
这些日梁元忠都在客栈，表面上没掺和，实则会叫梁乾安去过问双方交易。
刘礼国试图跟陈明全结交混个脸熟，对方没理会，只说有什么问题让王玉筝亲自交涉。
说白了，之所以给面子，还不是因为梁元忠跟长州那边的人脉关系，若不然这些人理都不想理。
像他们这种外商，一年到头都在奔波，什么人没见过。
不论是寻常商户，还是官家，亦或蛮夷，圆滑世故，只愿有利益牵扯，其他人情之类的就算了。
折腾了近半月，陈明全才走了，王玉筝等人亲送他们离去。
送走陈明全后，她又在客栈里跟梁元忠汇报双方交涉下来的详细情况。
对于她压价杜绝同行竞争的行为，梁元忠并未说什么，只道：“现在陈明全下了定金，上百匹的量，你那织坊可做得完？”
王玉筝道：“我的织坊做不完，隔房宗亲还有一个织坊，并且我们还有一个生丝坊，想来下面的织工匠人杂工那些都能保住饭碗。”
梁元忠点头，“王娘子可曾想过，要怎么更多的吸引其他外商过来吗？”
王玉筝严肃道：“有想过，做标识。”
“什么标识？”
“咱们汇州织造的标识。”
当即说起她的打算，准备做汇州织造的品牌。
但凡从刘家织坊走出去的织物都能朔源，只要外商拿到刘家的织物，就能在尾部看到一张小小的标识。
而那个标识就是汇州织造，以此来引流，吸引更多外商想拿低廉价格的织物走进汇州。
对于她的谋划，梁元忠是赞赏的。
商人重利轻义，但他欣慰的看到了王玉筝的格局与野心。
她在保住自己利益的同时，还知道拉别人一把，实属难得。
王玉筝也是个通透人，她的第一笔交易得益于梁元忠的人脉关系，主动提出给他乾股，也就是干股。
梁元忠没说要，也没说不要，只说让她把自己的饭碗端稳了再议其他。
事情既然办得差不多了，他也要回乡下去了，嫌城里太热。
翌日一早父子就走了，许管事过来结账，虽然这阵子接待客人花费不少，但织坊忙碌起来了，这是好事。
未来可期！
作者有话说：无
第42章 品牌效应吃女人的软
上百匹织物光靠一个织坊是做不完的。
王玉筝把刘坤和刘礼国叫到韶光院来商议。
以前刘老爷子还在时,几家还能坐到一起，后来刘老爷子去世后，就甚少能像今日这般聚到一起商议织坊之事了。
这极其难得。
清空一批库存，生丝货款全部结清,刘坤现在对王玉筝的态度非常客气。
手握话语权,刘家这些长辈无不一改往日态度,看王玉筝都要低一头。
提及陈明全等人预定的货,王玉筝很是大方,分了一半给刘礼国做，并且连带定金都愿意给。
不过有一个条件,那就是他家必须用刘坤作坊里的生丝，先把自家人扶持起来。
刘坤简直受宠若惊。
王玉筝看向他道：“上百匹的货呢,二叔这边的生丝可供应得上？”
刘坤点头,“作坊里还空着许多缫车，全部运作起来能供应。”
王玉筝：“那就好。”说罢看向刘礼国，“叔父这边又是什么意见？”
刘礼国应道：“既然有了生意，自然要先帮扶自家人了。”
王玉筝很满意他的识趣,“今儿既然坐到了一起，我就得先把丑话放前头,生意是生意,人情是人情。
“当初我好不容易才把外商招揽过来,虽然第一笔生意促成了,但要源源不断与他们合作共赢。
“还请二位全力以赴，莫要砸了我们刘家的招牌,不能光拿好处做出来的东西却上不了台面。”
刘坤忙应道：“皎皎放心，你二叔干不出自砸饭碗的蠢事。”
刘礼国也道：“清空库存亏损不少成本，自要想法子从他们身上赚回来。刘家数十年的声誉,断不能砸在我们这辈人的手里。”
王玉筝点头，“如此甚好。”
当即同刘礼国说起陈明全他们收货的标准和细节，以及把生丝作坊的结款方式先敲定下来。
白字黑字落实到契约上，省得日后扯皮，让外人看了笑话。
有她在中间牵头，刘坤积极配合，刘礼国也未多说什么。
王玉筝又提醒刘坤收蚕茧时按行价来，莫要压蚕农的价，因为要做口碑，甚至要做到邹家的场面。
这块大饼听得刘坤两眼放光，一旁的刘礼国其实不屑。
因为邹家供应的生丝几乎把樊城大大小小的作坊包揽了，想要撼动他家的生丝地位，那得做多大的排场出来，简直不敢想。
王玉筝却敢想，就从汇州织造的品牌塑造开始。
今年的三伏天比去年要热些，织坊里却热火朝天，干劲十足。
王玉筝去看了两回，他们一见到她就热络打招呼，仿佛她是财神爷。
有人问她月底的工钱是不是能添点儿，王玉筝摇着团扇，爽快道：“当然能添了，前头那批货能脱手，全靠各位的辛劳，月底发放工钱不仅有提成，还额外有补贴，这天儿太热了，给大伙补贴买消暑的甜瓜吃。”
众人纷纷笑了起来，钟红梅大嗓门道：“再热的天儿，坐这儿也总比去地里耕作的好！”
人们七嘴八舌唠了起来，王玉筝叮嘱他们注意防火，这个天若是火灾可不得了。
在织坊里待了许久，回去后还得画汇州织造的标识图。
徐氏见她坐在桌案前琢磨，打趣道：“娘子写写画画琢磨织坊，依老奴之见，还不如直接写‘汇州织造’省事。”
王玉筝看向她，“徐妈妈是不是有什么好法子？”
徐氏笑了笑，坐到一旁道：“老奴心中倒有一个想法。”
王玉筝：“你说。”
徐氏：“咱们织坊之所以能起死回生，全仰仗那梁户曹引荐外商。
“娘子既然打算把汇州织造的招牌打出去，何不请梁户曹题字？
“一来织坊确实因他得以翻身，二来他是致仕官员，当官的嘛，体面自是要的。
“娘子若求他题字，他心中必定高兴，因为给面儿。
“一旦日后汇州织造的名声打响了，提到这份荣耀，有他梁户曹的一份功劳，体面十足。”
听她这番解释下来，王玉筝展颜道：“妙啊，妙极！”又道，“徐妈妈当真有远见，我竟忘了这茬儿。”
得她夸赞，徐氏颇有点不好意思，“老奴就是瞎想的。”
王玉筝摆手，“这可不是瞎想，我就按你说的去做，给梁户曹写一封信差人送去。”
说干就干，她当即写信请求梁元忠题字“汇州织造”，用于刘家所有织物上作标识。
翌日小关将信函送往乡下。
当梁元忠拿到那封书信时，心里头还是有点高兴的，小关暂且在梁家住下，等梁元忠题字。
结果等了好几天，因为梁元忠总觉得不太满意。
梁乾安看着自家老子写了好几十个“汇州织造”，不明白为什么这般简单的四个字那么费劲。
他觉得那些字都差不多，可是梁元忠觉得不够好。
一会儿觉得太瘦了，一会儿觉得不够端正，一会儿又觉得没有神韵。
他把一张张“汇州织造”捡拾起来，自言自语道：“不都长一样吗，怎么就不一样了？”
听他嘀咕，梁元忠严肃道：“你懂什么，若是写丑了，让往日同僚们看到，你老子丢不起这个脸。”
梁乾安：“……”
原来是要面子呢。
这不，一个“汇州织造”硬是写了五天才交差。
小关不懂书法，但见那字迹庄严稳重，夸赞好看，心想可算能回去了。
天气炎热，早晨天不见亮小关就骑着毛驴走了。
信件带回去后，王玉筝把自己写的几个字一并送去雕刻印章。
缝到织物上的标识是用残次绢布所制，二指宽，拇指长的一块小布。
盖的印章除了有汇州织造外，还有织坊区分，比如刘壹、刘贰。
刘，代表织坊名称；壹，代表长房织坊。
并且还有织工编号，谁织造的布，会印上小组编号，以便日后朔源查询。
若是有瑕疵，也能找到当事人，赏罚分明。
把印章拿到刘礼国那边，王玉筝要求织坊按照她的要求缝制标识，刘礼国觉得没有必要。
王玉筝倒也没有跟他争论，只道：“敢问叔父，倘若刘家只有陈明全一位外商，你敢不敢得罪他提价？”
刘礼国皱眉。
王玉筝道：“你该不会以为，我会一直以这般低廉的价位与他们做交易？”
刘礼国正色道：“眼下没有外商过来，侄媳妇断断不能得罪他们。”
王玉筝：“所以我才要做标识引其他外商到汇州来，从你刘家送出去的布，谁知道是哪里采买的？
“但有标识就不一样了，别人拿到它就知道是汇州出产的，上头的‘刘’就是刘家织坊，你说这标识有没有用？”
刘礼国沉默不语。
王玉筝冷酷道：“如果没有其他外商过来，我们永远都会被陈明全掐着脖子，不敢提价。
“但若有别的外商参与，织坊的选择就更多了，走的路子也更宽。
“这不仅对刘家有益，日后其他织坊也有机会求存，大家的日子都好过，这样不好吗？”
刘礼国行拱手礼，“侄媳妇所言甚是，你叔父我受教了。”
见他这般态度，刘俊乔心中不是滋味，总觉得被一个女人骑在头上很没面子。
王玉筝还有其他事要处理，待主仆离去后，刘礼国拿起小小的标识端详，不知在想什么。
刘俊乔道：“那王氏着实没把爹放在眼里，爹好歹是长辈，瞧她颐指气使的样子……”
话还未说完，刘礼国就不耐打断道：“你少说两句。”
“爹……”
“现在刘家还得靠一个女人来撑场面，儿啊，你若有这个本事，你爹我何至于低声下气？”
一句话把刘俊乔噎得无语。
刘礼国心情不好，说道：“我刘家这么多人全都是废物，那长房孤儿寡母，唯独一个娘们把刘家织坊撑起来了。
“你说，你们这些带把的小辈，哪个有外嫁进来的娘们有本事？
“爹也觉得丢人，可是丢人又能怎么着？陈明全就只认王氏，只要她手里的货，人家有本事寻到门路，咱们不行。
“大郎啊，我们这辈已经老了，日后织坊全靠你们撑着。结果一帮子内行，还不如人家一个外行，丢不丢脸！”
被他一顿训斥，刘俊乔窝囊不语。
相较于刘坤这家子，人家是把软饭吃得明明白白。
只要能养活作坊，哪怕是跪着叫爹都没关系。
现在缫丝机全部都在运作，作坊仿佛又回到了曾经生意兴隆的时候。
下定金结货款，干脆利落，二房这边全家都抬举王玉筝，因为她给了他们活路。
胡月贞脸皮厚，经常去福安堂夸赞王玉筝有人情味，说怎么都没想到她会这般抬举他们。
赵氏觉得她很烦，神神叨叨的，不过心里头还是挺舒坦，谁不喜欢被捧着呢？
日子似乎渐渐变得好了起来。
钟红梅挖了几个人过来，现在生意有起色了，织坊里有多余的花楼机，人员适当扩充。
人们干劲十足，纵使后背汗湿，仍旧有使不完的劲儿，因为月底有盼头。
布庄的零售仍旧很差，但压力没有以前那么大了，整个氛围都轻松许多。
一切都在往好的方向走。
月底时许管事去织坊给人们发放工钱。
像寻常泥瓦匠干满一个月也不过一贯钱，织坊里熟手这个月能拿一贯六百钱，挽花工则更高些，能拿近两贯。
寻常打杂的也能拿七百钱，加上各种补贴有七百四十钱。
对于打工人来说，没有什么比领工钱最抚慰人心了。
有的要给儿子攒钱娶媳妇，有的要攒钱还债，有的想攒钱置办田产……
揣着辛苦挣来的铜板，人们脸上皆露出笑容。
这是市井里底层百姓最寻常的盼头，只要有活干有钱拿，仿佛日子也甜了起来。
入秋时王玉筝又请了一位账房先生，织坊忙碌缺人手，许管事两头折腾叫苦不迭。
眼瞅着刘家织坊生意火爆，不免惹人眼红，刘坤的生丝作坊闹出是非来。
王玉筝有午休的习惯，迷迷糊糊间被徐氏喊醒，说胡月贞过来寻她，着急得不行。
都是妇人，她披头散发坐起身，睡眼惺忪道：“什么事这般急慌慌的，且让她进来说话。”
不一会儿胡月贞进屋来，差点急哭了，说她实在害怕，不知找谁好。
王玉筝问过情况后，皱眉道：“那帮人这般嚣张，还在作坊里打砸？”
胡月贞：“可不是，大郎都被打伤了，我一个妇道人家，实在不知该怎么办，想着平日里皎皎有主见，这才寻了过来……”
话还未说完，王玉筝就打断道：“徐妈妈，去告诉小关，让他立马去趟衙门，就说刘家的生丝作坊被打砸，我寡妇王氏求张县尉管上一管。”
徐氏应是，赶紧去找人。
王玉筝安抚道：“二婶莫要心急，让衙门的人去管。”
胡月贞焦灼道：“这样能行吗，那帮人着实凶悍，就是无赖混子来着。”
王玉筝：“他们再混，能混得过官衙？”
胡月贞闭嘴。
王玉筝继续道：“打架是男人的事儿，二婶就莫要过去了，等衙门的差役过来看怎么处理。”
胡月贞点头，原本慌乱的心因着她的沉稳也稍稍平和了些。
这边离衙门倒也算不得远，那小关过去求人，因着之前张县尉跟底下的差役们打过招呼，故而听到刘家作坊有人闹事，立马过去了五人。
这些差役并不是正儿八经的官方人员，不过是衙门招募的贱役，领的钱银极其微薄，全靠灰色收入。
他们也不是什么正经人，仗着官衙也会干混账事。
在刘家作坊肇事的那帮地痞无赖遇到差役，自然没有好果子吃。
连理由都不用问，不分青红皂白对肇事者一顿毒打。
一时间，嗷嗷惨叫甚是唬人，有人倒霉甚至被打断了腿。
方才刘坤父子为了阻拦他们也受了伤，看到差役毒打肇事者，眼皮子狂跳。
作坊里的人们稍稍松了口气。
把肇事者打得服服帖帖，差役黄五郎才来过问刘家父子。
他们其实一点都不想跟官衙打交道，因为是一群喂不饱的狼。
父子俩唯唯诺诺把差役应付了过去，那帮人也未逗留得太久，打完人就走了。
人们收拾狼藉，刘家父子回家处理伤势，幸而是皮肉伤，并无大碍。
王玉筝也过来看情形，问起当时的打砸。
刘俊华道：“多半是同行搞出来的名堂。”
刘坤也道：“平日里我们行事都小心谨慎，从未得罪过谁，今日发生这样的事情，实在气愤。”
说罢看向王玉筝道：“现在织坊生意好，难免会引人生妒，皎皎那边可得警惕着些。”
王玉筝：“我晓得。”
不一会儿家奴来寻，王玉筝回去了。
胡月贞送她出去，折返回屋里，刘坤问道：“琴娘方才说差人去衙门喊人是王氏所为？”
胡月贞点头，“我害怕得很，一时六神无主，想着她平日里有主见，这才过去同她说了。
“当时我话都还未说完呢，她就差徐妈妈让小关去衙门喊人，听那语气，似乎很熟络的样子。”
刘俊华不信，“她一个妇人，难不成连衙门的门路都疏通了？”
此话一出，胡月贞后知后觉道：“是啊，一个妇道人家，哪来的人脉攀上衙门的关系？”
几人你看我我看你，都觉得不可思议。
但转念一想，连长州那边的外商都能引荐过来，疏通衙门的关系似乎也没什么好难的。
刘坤犯嘀咕道：“衙门那帮人最是难缠，喂不饱的白眼狼，能差使他们干活，不知得砸多少钱银进去。”
提到官衙他们就头疼，不过眼下打砸一事暂且摆平，那帮差役又凶又恶的，想来短时日内没有人敢来惹事。
这不，第二天几名差役过来巡逻。
刘家的两处织坊周边也有人晃悠，算是给想来搞事的同行警示。
作坊被打砸一事表面上没有追究，实则用暴力解决了。
黄五郎盘问过肇事的混子，供出指使者，私下里把那家生丝作坊的儿子毒打了一顿，连床都下不来。
民不举官不究。
这世道是有权人和有钱人的世道。
王玉筝算是深谙此道，当初既然能跟土匪勾结，跟官衙勾结也在情理之中。
小插曲后，织坊一切顺利，不作细叙。
待到初冬时节，前来收货的彭江绪领着一位同行过来，王玉筝热情接待。
交货的流程跟上回一样，清点查验，持续了好几天。
彭江绪看到织物上的标识，好奇问刘壹刘贰是什么意思，王玉筝解释了一番。
那位同行是陈明全引荐的，得知汇州这边的织物价格低廉，也想弄一批走。
他叫冯东楠，来到樊城后先私下里打听过其他织坊的底价，结果没有一家愿意以刘家的价格出售，嫌量少赚不了钱。
这是王玉筝的英明之处，先把同行一杆子打死，让他们没法撬人。
冯东楠没办法，只得到刘家下定。但他要带一批货走，并且还得以刘家的价格带货。
麻烦的是两家织坊上回都清空了，这期间赶做的又是陈明全的货，自然没有多余的分出去。
陈明全的量是非常大的，据彭江绪说他们每走一批丝绸都是数百匹起步，主要通过大食人倒卖到欧罗巴，也就是欧洲那边。
而冯东楠走的货又不一样，他不需要经过大食人之手，是本国人出海运送至苏禄、淡马锡和羯荼等国，也就是今天的菲律宾、新加坡、马来西亚诸国。
王玉筝答应给他收货，并且也很乐意接他的订单，就按照当初给陈明全的价位来。
冯东楠很高兴。
但张伯祥很是担忧，因为他清楚目前织坊里的产量。
接下陈明全的订单都要两家织坊共同协作才能完成，再接冯东楠的订单肯定是没法按时交货的。
对此王玉筝的应对之法就是外包。
冯东楠搞不定的事，她能。
作者有话说：无
第43章 话事人有话语权的
樊城大大小小的织坊也有十来家,冯东楠这次下的单并不大，只有三十多匹，再加之价格压得极低，没有织坊愿意接单。
人家初来乍到,怎么都得让其满意而归,先把客源养着要紧。
王玉筝拿到他下的订单和想取走的现货单子后,筛选了两家织坊去问,规模不算大,但接下他的订单没有问题。
一家嫌价格太低，没法做,另一家可以商量。
只要可以商量，那就好说。
陵业坊程家织坊当家人是古静月,丈夫卧病在床,织坊全靠她打理。
那古静月三十出头，身量瘦削，巴掌脸，性子干练爽利。
王玉筝说起造价,她表示可以接单，不过有条件,那就是稳定接单。
两位妇人坐在一起讨价还价。
王玉筝心有盘算,外包出去的织物每匹自己得抽取一百文作利润,若不然就白干了。
她应承给古氏分订单稳定供应,目前程家的织机有二十多台，因着生意不好,许多都空置着。
王玉筝给的造价虽低，但能保住织机运作，并且还能走量。
织坊可以一边做零售,一边走量，利润微薄总好过亏损，把织工养在手里总好过停工裁员。
那古氏是个爽利人，无需跟家里人商量就拍板，因为王玉筝下定是给现银，交货也是现银，没有拖欠。
在整个行业颓靡不振的时候，现银结算尤为重要。
两人把订单一事商定后，古氏把他们家的现货和库存拿出来让王玉筝挑。
钟红梅等人过来筛选，这回王玉筝没贪小利，冯东楠出什么价，拿到古氏手里就是什么价。
甚至有些库存她都挑了些充现货，反正给冯东楠还得经过筛选，愿意拿走就拿。
最终折腾了好几天，冯东楠才挑了四十多匹走，钱款全部结清，由王玉筝转送至程家。
清了现货库存，古氏心怀感激，虽然利润微薄，好歹把积压清出去了。
之后王玉筝又下定给她家，三成定金，交货时结清。
不过品质有要求，并且非常严格，钟红梅要两头跑了，因为程家织坊成为了“刘叁”。
他家做出来的织物也会打上汇州织造的标识，共同把汇州织造推出去。
对此古氏并无异议，她不管做出来的织物卖给谁，反正能从王玉筝那里结账就行。
只管织造，不管销路。
这就相当于现代的代加工厂，赚人工利润。
对于王玉筝的“外包”做法，张百祥是服气的，因为把客源笼络住了。
甭管大客户还是小客户，只要是从外头来的，只要价格拿得出手，结款干脆利落，王玉筝通吃。
这个时候她并不打算扩张织坊。一来需要资金，她缺钱；二来初步站稳脚跟，接的单子算不得太多，以□□为主。
有时候看似冒进，却懂得进退，她宁愿以“外包”的方式捡点辛苦费，再给其他织坊生存下去的机会。
因为汇州织造光靠刘家是远远不够的，需要把所有织坊凝聚起来共同协作，方才能做大做强。
入冬后天气日渐寒冷，并不适宜养蚕，生丝蚕茧全靠之前积攒下来的库存供应。
但织坊不受季节气候影响，用量极大。
刘坤这边的生丝供应不上了，王玉筝恢复从邹家那边拿货。
之前的欠款全部结清，不过对生丝质量要求颇高。
能重新对接上交易，邹家自是高兴，也晓得刘家织坊生意好，极尽诚意，主动压了些价。
王玉筝很满意他们的识趣。
钟红梅要几头跑，带了学徒，专门干点检，也就是现代的质检。
织坊里也请了经验丰富的管事，也就是正儿八经的坊主，主理织坊大小事务，因为王玉筝要抽身谋划全局。
对于刘坤那边生丝供应不上的问题，为了避免明年还出现类似情况，她主动过去跟他们商议。
目前刘坤他们收取蚕茧的方式一部分是下乡去收购，一部分是蚕农自主上门。
王玉筝让他们跟乡下蚕农签订定向供应，只要养出来的蚕茧质量达标，刘家就全部收购，免去蚕茧砸在蚕农手里的后顾之忧。
邹家就是这么干的，周边的乡里许多都跟他们家签订了收购契约。
刘坤也有签订，但规模远没有那么大，因为签了就得履行行价收购。
王玉筝让他们扩签。
目前邹家一家独大，若是生丝被垄断，很容易被卡脖子。
就好比现在她干的事一样，先把价格压得极低，以此排挤其他织坊接私单，达到垄断操控的目的。
不仅如此，问清楚刘坤他们暂且没有扩张的想法后，又问刘家其他宗亲要不要做生丝作坊。
反正以前都是干的这个行业，驾轻就熟。
有织坊兜底，隔房三房那边的刘礼政愿意搞生丝作坊，甚至愿意砸钱把规模做得更大。
王玉筝喜欢有野心的人。
那刘礼政的脑子灵活，围绕樊城周边的蚕农基本都有了定向供应，他把目光投到了隔壁金都县。
金都到樊城走水路运输倒也便捷，生丝作坊开到金都，避开与邹家的竞争。
其次则是州城的各种开销都要比县城高些，去到县城反而能压低成本，不论是人工还是蚕茧，都比州城低廉，正好可以抵消中途的运输费用。
这条思路王玉筝是赞许的。
刘礼政唯一需要担心的是兜底，但王玉筝能，只要外包出去的订单，要求用刘家生丝即可。
这样就能从原材料到成品一条龙把控，只要刘家人不散，就没有人能卡脖子打价格战。
也是在这一刻，刘家宗族内部达成了高度统一，家家都盼着纺织业能重回巅峰。
年关的时候到处都忙忙碌碌，当初王玉筝掌家时曾应允分红，现在到了兑现的时候。
账房要做账汇总，人工成本，原料成品，损耗成本，各种收支一笔笔算出来呈给她审核。
刘家内部的账目开支也要汇总，以及年礼也要备。
像梁元忠，苏家和张县尉那些，总要意思意思。
屋里烧着碳盆，王玉筝一把算盘在手，一边翻账本一边打算盘，动作麻利。
徐氏送来一碟糕点，叫她休息一会儿，眼睛看得太久了伤眼。
王玉筝头也不抬问：“佃农那边的租子是不是又欠着了？”
徐氏应道：“听许管事说欠了大半。”
王玉筝：“不用去催收了，那三瓜两枣，等明年新粮出了再补上。”
徐氏应是。
放下手上活计，王玉筝洗手吃了两块糕点，到外头去透透气。
院里有棵柿子树，枝头上还挂着几颗柿子呢，只不过是空心的，早就被鸟雀掏空了。
天色阴沉，王玉筝站在屋檐下伸了个懒腰，舒展筋骨。
她的心情极好，哪怕今年没赚到钱，至少局面被打开了。
对于今年努力的成果，她很满意，照目前这个势头下去，明年生意多半能红火起来。
白日劳累，晚上王玉筝歇得早。哪晓得刚睡得迷糊，李鸷不知何时跑来钻被窝。
那土匪已经很久没有来过了，王玉筝几乎都把他抛之脑后。
冰凉的唇落到额头上，她伸手去挠，李鸷闷笑。
王玉筝迷迷糊糊睁眼，不想理他，实在太困。
男人钻进被窝，把她揽入怀里，觉得她似乎瘦了些。
后背抵在温暖的胸膛上，头顶是平稳的呼吸声，她忍不住翻身往他怀里钻。
瞌睡一点点清醒，王玉筝手贱摸他的胸膛。
李鸷任由她乱摸。
王玉筝掐他的腰，鼻音浓重，“李大爷怎么想着过来了？”
李鸷调侃道：“若我再不过来瞧瞧，只怕得有其他姘头了。”
王玉筝失笑，“我日日忙着织坊营生，哪有闲心搞男人？”
李鸷：“说的也是，我看你们刘家织坊忙碌得很。”
王玉筝试探问：“年关了，是不是过来给衙门送礼？”
李鸷：“……”
她真的很懂这行的规矩。
见他没有吭声，王玉筝道：“我也要给张县尉备礼呢。”
李鸷亲昵蹭她的头，“他喜欢黄灿灿的。”
王玉筝撇嘴，“肉疼。”
李鸷失笑，“是不是觉得衙门比我这个土匪还黑？”
王玉筝又掐了他一把，“你们都黑。”
当即说起前阵子生丝作坊闹事的情形来，“我听二房那边说，那帮差役心狠手辣，打人的时候往死里打。”
李鸷“嗯”了一声，王玉筝问：“万一打死了怎么办？”
李鸷淡淡道：“民不与官斗，地痞无赖，死了就死了，还能怎么办。”
王玉筝无语，这个社会确实很黑暗，给衙门交钱，相当于交保护费了。
李鸷轻轻摩挲她的胳膊，说道：“王娘子清减许多，想来这阵子忙碌得很。”
王玉筝娇嗔道：“恐要叫李大爷失望了，眼下看来我已经把刘家织坊盘活，一时半会儿只怕没法跟你去土匪窝。”
李鸷闷笑出声，“赚钱了？”
王玉筝：“没赚，还亏着呢，不过明年应该会好起来。”
李鸷还是有点服气的，“算你有点小本事。”
王玉筝故意道：“李大爷会不会急眼？”
李鸷冷哼一声，“来日方长，这才开始呢，急什么？”
王玉筝心情愉悦，爬到他身上，“你可别输不起。”又道，“万一我不小心混成了小富婆，包养你做小白脸，如何？”
李鸷被气笑了，“我又不白。”顿了顿，“我牙口好，没法像刘家那样能吃软饭。”
王玉筝鄙夷轻笑，“话可别说得太早。”
李鸷有男人的自尊，也没那么容易被驯服。
他能做她的裙下臣，也能为她办事，但想要驾驭，骑到他头上，只怕不行。
王玉筝争强好胜，有时候也想驯服这条恶犬。
那种“不正当”的姘头关系无疑对二人有着致命的吸引力，因为都没法把对方占为已有。
关系的“不稳定”随时会滋生出第三者，也正是因为这种不稳定，才更显刺激。
王玉筝享受这种偷情的刺激，表面上是寡妇，实则背地里偷人。
再加之现在她逐步成为刘家的话事人，让整个宗族唯她是尊，事业上的成功不禁令她飘飘然。
没有什么比世俗上的成功更令人舒坦了，因为在现代她曾体验过那种滋味。
到了这里，仍旧会竭尽全力让自己成功。
世俗意义上的成功。
翌日一早李鸷就走了，王玉筝确实猜得不错，他过来就是给衙门送礼的。
张县尉私下里跟他见了一面，提到刘家织坊目前的情形，张县尉抿了一口酒，说道：“那王氏倒真有几分本事，眼瞅着织坊要垮要垮的，居然被她给盘活了。”
李鸷道：“若城内的纺织生意好，衙门也能收取不少税收了，马县令定然高兴。”
张县尉摆手，“县衙的日子不好过啊，朝廷税重，咱们汇州又是中州，上交的赋税哪里能支撑朝廷军用呢，一级级压下来，上头个个都叫苦不迭。”
李鸷没有吭声，心想也就南方还没崩盘，继续压下去，这边迟早也会起义造反，到时大家一起玩完。
张县尉发了好一阵儿牢骚，李鸷当倾听者，时不时把酒满上。
两人打了数年交道，明着黑白两道，实则都一样黑。
拿了孝敬礼，张县尉酒足饭饱离去。
与此同时，刘家这边热闹不已，因为家奴全都到韶光院领工钱了。
先前王玉筝许诺十三薪，现在兑现承诺，许管事给他们发钱，个个脸上有光。
徐氏笑着道：“领了工钱，明年可不能偷懒懈怠，若不然打发了出去，可就不容易遇到这般好的主家了。”
有婆子道：“夫人大方，又甚少责罚，大家都盼着主家蒸蒸日上呢。”
众人连连拍马屁，把徐氏哄得高兴。
拿了工钱的第二天，王玉筝又差人给各家送年礼。她特地给梁元忠写信告知目前织坊里的情形。
这份年礼是小关送去的。
除了寻常年礼外，一份徐记肉脯下还有一块用红布包裹的小金条。
梁乾安有些诧异，把那块金条呈给梁元忠。
他是乡绅，过节经常收到节礼，一些是乡下村民送的，一些则是当地商贾攀交情送与。
梁元忠看着那金条沉默了许久，方道：“收着罢。”
梁乾安点头应是。
今年顺遂，过年那天王玉筝做东，请刘家宗亲到长房过年。
去年百日宴闹得不愉快，哪成想短短一年，长房翻天覆地，连带整个刘家宗族都兴旺起来。
尽管王玉筝是小辈，并且还是外嫁进来的，但在一帮老爷们里备受尊崇。
没有人敢挑战她的权威，因为要靠她吃饭。
赵氏也一起聚餐，坐在轮椅上接受人们的祝福。
那一张张喜笑颜开的阿谀奉承，甭管他们是否真心，不管怎么说，在此刻对她这位大嫂不敢有任何埋怨。
她其实不喜热闹，自从生病后，就讨厌嘈杂。
但王玉筝偏要让她来感受这份热闹，她坐在人群里，心中不是滋味。
丈夫走了，生养的儿女也不在了，家不成家。
然而一个外姓人进来撑住了门面。
看着刘家宗亲对王玉筝的恭维客气，仿佛又回到了曾经刘老爷子还在的时候。
那时候的长房何其辉煌，他们也像今日这般态度恭维谦卑。
而讽刺的是，刘家那么多男人，却臣服于一个女人脚下。
一群吃软饭的窝囊废。
赵氏打心里鄙夷，却不得不承认王玉筝持家的本事。
就那么肉眼可见的看着织坊一点点好起来，看着刘家宗亲一改先前的觊觎态度，奴颜媚骨拥护。
见她神色落寞，王玉筝上前来，故意道：“阿娘今日难道不高兴吗？”
赵氏别过脸去。
王玉筝道：“你瞧，我给你挣的脸面，纵使长房孤儿寡母又如何，只要你这位大嫂还在，他们就得对长房恭恭敬敬。”
赵氏似被触动，回头看她。
王玉筝笑了起来，一张春风得意的脸上尽显嚣张。
年轻真好啊。
还不到二十的年纪，虽然守了寡，但有本事赚钱啊。
这样的一个富婆寡妇，外头谁不觊觎呢？
冬日天黑得早，晚上人们还要守岁，各自散去后，院里便清静许多。
王玉筝吃了两杯酒，觉得头晕，徐氏端来解酒汤，念叨了一顿。
王玉筝嫌她啰嗦。
徐氏伺候她洗漱，把她扶到床上躺下。
王玉筝睡了一会儿，醒过来时发现身边躺着一个人。她不想动，推了推他，“我要喝水。”
李鸷无奈，下床去给她倒水喝。
王玉筝喝了满满一杯，才觉喉咙舒坦些了。
李鸷钻进被窝，有些嫌弃酒气，说道：“王娘子甚少饮酒，还是少吃为好。”
王玉筝：“你怎么跟徐妈妈一样啰嗦。”
李鸷：“吃酒误事。”
王玉筝翻身背对着他，“今儿我高兴。”
李鸷阴阳怪气道：“高兴你成了刘家的红人么？”顿了顿，“你这寡妇所挣来的一切都是依托于刘家，若是想另起灶炉，只怕不容易。”
王玉筝似有不解，翻过身道：“我为什么要另起灶炉？”
李鸷提醒她道：“别忘了刘家还有刘麟。”
王玉筝压根就没把这事放到心上，“他还小，等他大些，我自会送他回原来的地方去。”
李鸷皱眉，“手里没有了根儿，刘家宗亲容得下你？”
王玉筝：“我自有法子让他们当睁眼瞎。”又道，“往后之事，不劳李大爷费心。”
李鸷冷哼，“刘家人可不傻，你越是有分量，他们就越害怕你日后改嫁，所以最好的法子就是肥水不流外人田。”
王玉筝打了个哈欠，“反正你杀人有经验。”
李鸷：“……”
她还真把他当成恶犬了，见不得光的那种！
作者有话说：无
第44章 垄断选手忽悠大师王
翌日初一,家奴们要来领红封讨新年好彩头。
王玉筝起不来，让徐氏自行打发了。
冬日早晨冷，昨日又吃了酒，头还有些晕。
王玉筝在被窝里蠕动,后知后觉想起李鸷,赶忙伸手去摸,幸亏那大爷走了。
她长舒一口气,安安心心睡懒觉。
大年初一要跟长辈拜年,这一觉也没睡多久，因为隔房宗亲要来福安堂跟赵氏拜年。
徐氏再次喊人,王玉筝痛苦嚎叫两声，骂骂咧咧起了。
等她收拾妥当过去,那边已经聚了不少人讨红封,不过是几枚铜钱用红绳绑起打发，图个吉利。
新年大吉的，赵氏也没甩脸子。去年跟宗亲关系闹得有些僵，今年缓和许多,面子上要过得去。
王玉筝其实不太喜欢过节，因为一堆人要应付,嫌麻烦。
上午一场吵闹过去,下午她继续睡觉。
织坊要初五才开工,年前又忙碌,这会儿只想好好补觉。
徐氏知她脾性，能自行处理的事便处理了,尽量不打扰。
待到织坊开工那天，王玉筝的精神才好了许多，她亲自走了一趟,给人们发放开工礼，寓意新年兴旺一整年。
过了一个肥年，人们尝到了甜头，自是盼着能再创新高。
不过头两天上工还不怎么习惯，缓和了两三天，效率才逐步提上去了。
这种日复一日的忙碌尤为可贵，因为曾经历过惨淡。
没有人愿意回到先前那种毫无盼头的状态里，他们宁愿忙碌些，多拿点钱补贴家用，一点都不想回到拮据看不到希望的时候。
衙门那边打点过，暂且还算平顺。
元宵节后有几位从赤州过来的商人想讨点便宜，他们最初并未找刘家织坊。
哪成想没谈拢。
一来当地织坊嫌价格压得太低，且对方只预付三成定金，要做完货才交齐货款。
但麻烦的是那些商人都是外地人，万一做好了货没来拿，当地人是根本没有精力去找他们的，到最后货又得积压在自己手里。
如果行情好，织坊根本不需要担忧这个问题。但现在本来就不好销货，都怕被坑，故而万分慎重。
织坊想要对方多加定金促成交易，结果外商又不乐意，因为预付三成定金是正常行规。
说到底双方没有合作基础，都不太信任对方，都怕被坑。
而这些外来商人原本就抱着捡便宜的想法，汇州的织物远远低于行价，但他们也担心品质问题，也怕踩坑。
这样寻了好几家试探，各有各的顾忌和考量，最后都没谈成。
一个怕压货踩坑，一个怕拿货踩坑，因为都曾遇到过类似情况。
但刘家织坊不怕，压货就压货，你不来拿别家能要，除非是专项定制。
三成定金也使得，下了交期，只管来提，若是超出一月没有音信处理，织坊就会转卖。
合情合理。
最终那几位商人权衡了一番，还是选择到刘家下定。
其实各家下的订单量不算太多，但几家综合起来就有上百匹了，并且他们要购买一批现货带走。
王玉筝先把几人安顿，管吃管住招待，而后立马扒拉城里的织坊，又复制先前程家织坊的加工模式进行详谈。
虽然价格低，但现银流转，加上每月有保底单子接，一边做零售一边走批量，不愁压货不愁结款。
那种求稳的心态精准击中当地同行想要生存下去的心。他们一点都不盼着忽然暴富，只想让织坊运转别关门。
因为只有活下去了才有机会翻盘。
王玉筝掐准这种心思，一拿一个准，又谈下来两家中型织坊，刘肆和刘伍。
同行之所以选择跟她合作，无非是大家都是本地的，若是出现问题，直接上门掰扯。
更何况刘家自己都还有两个织坊在运作呢，总不会跑了。
与其直接跟外商合作冒风险，还不如少赚点从刘家手里拿现银。
现在生意不好做，回款也艰难，个个都不想冒风险，只想维持稳定转嫁风险。
王玉筝同他们协商好后，先把两家手里积压的库存处理掉，而后才是现货调配。
为了笼络住客户，那几位商人想要什么织物都可以随便挑选，并且不控制量。
有的原本只打算要三十多匹，结果因着成品拿到手的品质不错，价格又低廉，又忍不住多添了好几匹。
王玉筝从各织坊调货满足他们的需求，反正是现银结款，要多少给多少。
一时间，他们拿走的现货比原计划超出了一半。
刘壹没有的，那就从刘叁那里拿，反正谁家有就调过来出掉，各家再把自己的账目做好，到时再报王玉筝这里对账结款就行。
最终折腾了好几日，这几位商人才满意走了。
王玉筝心思细，结合去年容易脱销的纹样款式，专门让一家织坊做库存，以此来保证新客有现货带走。
春日万物复苏，五家织坊运作，产量大大的提高了。
一些做订单，一些做库存，两手抓。
五个织坊，数百人的家庭生计一点点被盘活，樊城的纺织业以肉眼可见的速度复苏。
春秋是养蚕的季节，王玉筝空闲时也跟刘坤走了一趟周边的乡下。
去年她要求二房把生丝供应上，秋天的时候许多经常合作的蚕农特地扦插了桑树枝。
桑树命贱，很容易存活，秋季扦插，春天抽芽，天气回暖长势极快。
通常情况下，人们喜欢在屋前屋后栽种桑树，像那些田坎边上，土边边，或贫瘠的山地里，都有它的身影。
王玉筝在一户蚕农家中唠了会儿，那户人家姓邱，有六口人，两个老人，一对夫妻，两个孩子。
现在一家子都在地里干活劳作，两个孩子留给他们的外祖母照看，顽皮得很，一会儿逗猫，一会儿耍狗，一会儿又打架哭嚎，闹哄哄的。
张婆子说她生养了三个儿女，结果都死了，只剩最小的那个女儿活了下来。
一把年纪了就只有那么一个独女，不想嫁出去，于是招了上门女婿。
平日里他们一家子除了务农，就是养蚕织布补贴家用。
今年他家多拿了蚕种来，桑树也扦插了许多。
后山上有一块土出不了多少粮食，往年是种高粱，全换成桑树了，因为作坊说蚕茧用量大，打算多养些蚕。
王玉筝见不得那些密密麻麻的蚕，绿豆大小，蠕动的样子让她头皮发麻。
张婆子却把它们当成宝贝，说道：“这东西可招蜘蛛哩。”
王玉筝：“蜘蛛也吃它们呀？”
张婆子：“得拿纱网罩着，养的都是钱呐，可不得宝贝着。”
王玉筝笑起来。
张婆子听她是织坊的，好奇问：“往年听说城里的织坊都做不下去了，怎地去年又听说好起来了，都让咱们村多养蚕呢。”
王玉筝道：“那是因为有外地商人来买绸缎了。”
张婆子“哦”了一声，“我闺女说，得把好的挑出去，要不然作坊不要。”
王玉筝点头，“是要好的，生丝好了，做出来的布料才卖得出去。”
张婆子叨叨絮絮唠家常，王玉筝就听她唠，待刘坤办完事过来，她才起身走了。
接下来又走了好几家，都是问蚕种情况。
今年普遍比去年养得多，因为听说走俏，只要能赚点钱补贴家用，大部分家里还是愿意多养的。
也有专门培育蚕种的农户，王玉筝还特地去看过，也算涨了见识。
不过看到那些扑棱蛾子，还是有些受不了。
在乡下待了两天她才回到城里，本来盼着春日能再接到单子，结果就只有元宵节后的那笔订单。
王玉筝有点失望。
谁知到春末夏初时，陈明全又过来了一趟，这回来了好几个大食人。
汇州织坊正式闯入了外商们的眼，因为便宜。
事实证明王玉筝的品牌塑造是正确的，陆续有外商因着织物上的“汇州织造”摸了过来。
甚至那帮大食人就认准要盖“汇州织造”印章的织物，仿佛有了那个章，它就是正品。
一时间，王玉筝忙碌得不行。
其他同行看到刘家织坊的生意渐渐兴旺起来，主动请求加入代加工。
没有人敢去杀价恶性竞争，因为定价已经是底部了。
打不过就加入。
刘家织坊正在以垄断的方式把樊城的所有织坊收拢到手里，彻底掌控定价权。
从刘壹，到刘玖，一长串代加工织坊陆续运作。
刘家的其他宗亲见有利可图，也陆续起了开织坊的心思。
之前三房的刘礼政把生丝作坊开到隔壁金都县，他们那房人索性转战到金都开织坊。
这其实是刘礼政的意思，他敏锐的意识到一旦樊城的纺织业被盘活，周边县城势必受到影响，继而提前布局，抢占先机。
那些外商既然能到樊城，自然也能到金都。
这个夏天如火如荼。
那些大食人的订单量巨大，综合起来得有上千匹，全都因陈明全在商会里私下联系前来。
王玉筝得了好处，特地给他回扣，算是双赢。
等陈明全他们走了后，王玉筝为了彻底掌控樊城的织坊进行垄断，给各个大大小小的同行送请帖，召集他们到刘家商议。
五月初九那天，刘家聚集了三十多位同行。
王玉筝一袭干练胡服，坐于正上首。
在座的男女都有，大部分是四五十岁的，也有六十多岁的，个个穿得体面。
唯独她在这群人里显得格格不入，因为太年轻。
若是往日，他们压根就没把她放在眼里，不过是个寡妇。
但今日却不同，因为她用实战让他们看到了汇州纺织业的巨大变化。
待人都到齐后，王玉筝审视全场，说道：“今日把诸位召集到刘家，是有一事相求。
“现在外商开始进入到我们樊城采买，在座的诸位都是同行，端的是同一个饭碗，还请各位多想想以后，切莫轻易杀价砸碗。”
此话一出，有人早就对她不满了。
一个八字胡的中年男人不高兴道：“你们刘家还有脸说，一锤子就把定价给压死了，那么低的价，谁他娘的做得了！”
“是啊，给外商的价压得太低，咱们织坊都没法做啊。”
“对对对，自个儿一锤子把咱们的饭碗都砸了，还好意思在这儿叫唤。”
一时间，众人你一言我一语，满腹牢骚。
厅里闹哄哄的，包括做代加工的织坊，都觉得价格离谱。
王玉筝倒也未诉苦，只做手势，众人陆续安静下来。
她缓缓站起身，背着手走向众人，不疾不徐道：“诸位埋怨刘家把定价压死了，那么敢问，隔壁长州和赤州背靠织造司，织坊大大小小数百个，做出来的织物皆是拔尖儿的。
“我们汇州织造若不用低价去引流，那些外商凭什么要来樊城采买？”
一老儿皱眉道：“话虽如此，可是压价成这般，咱们本地织坊也活不下去啊。”
王玉筝抬了抬下巴，倨傲道：“我若不这般压价，只怕诸位早就为了抢客源斗得你死我活了。
“这定价只怕一天一个样儿，今日你杀过去，明日我砍过来，个个都想把外商包揽到手里。
“诸位以为，这般恶意竞争搞得乌烟瘴气，汇州织造能过得上好日子？”
有人不服，也有人觉得有道理。
人们窃窃私语，程家织坊的古静月道：“我们家虽也是刘家的代工织坊，不过造价确实压得太低，日后能不能提一提？”
王玉筝应道：“这话问得好！既然都知道拿给外商的价低廉，我刘家织坊也跟诸位一样在苦熬，但不是白熬。
“现在你们看到外商陆续涌入，那是因为刘家织坊在打‘汇州织造’这块招牌。
“前期我们得把物美价廉推出去，吸引更多的外商进来采买。一旦形成规模，把量做大之后，有了稳定的客源，才开始提价。
“提价也是有讲究的，得统一提价，家家户户都是一个价，并且是逐步提价，而非一棒子把他们吓走。
“曾经咱们汇州织造也曾风光过，这离不开诸位的同心协力。今日我刘家带头，还请诸位再忍耐着些，未雨绸缪。
“各位若不想担回款风险，可入我刘家做代工现银结账，也可自行接外商单子，我刘家绝不阻拦。
“但请莫要杀价，扰乱现有行情，因为唯有诸位抱成团，拧成一股绳，我们才能让汇州织造起死回生，大家才能一起赚钱，一起发财。”
这些话语她说得诚挚，人们各自沉默，再无先前的毛躁。
王玉筝吃了口茶润润嗓子，又拿起二指宽的标识给大家看。
“汇州织造，它长州和赤州的织造红火成什么样子，你们说，凭什么我们汇州织造就不行？！”
话语一落，有人大声道：“放屁！我们汇州也行！”
“对，我们汇州的云锦也不差！”
众人不服气的情绪被挑起，纷纷叫嚷汇州也行！
那种煽动性的语言令在场的同行热血沸腾，已经不是同行内部竞争了，而是与长州和赤州两地竞争。
王玉筝很满意他们的反应。
一直没有吭声的刘礼国默默审视众人，不得不服王玉筝那张嘴。
一个后宅妇人，一个年纪尚轻，并且还是门外汉从未做过生意的妇人，她是怎么把樊城大大小小织坊通吃的呢？
刘礼国一时说不出是什么滋味，就算以前刘家在巅峰时，也没有这般有凝聚力。
但现在王玉筝做到了。
她不仅把控了樊城所有织坊的定价，还试图忽悠他们别闹。
刘礼国总觉得哪里不对，可是哪里不对他又说不出来。
这不，在场的多数人虽然觉得不痛快，但还是觉得她说的话有一定的道理。
前几年的惨淡简直叫人受不了，如今好不容易有崛起的苗头了，利润微薄就微薄吧。
人家也说了，等客源稳定点，量起来了就逐步提价，也不是一直这么熬。
在这个市场还不是太稳定的情况下，有人暂且不想冒风险跟外商合作，选择做刘家代工。
王玉筝欢迎他们加入。
也有人胆子大，想尝试跟外商接触，不过定价被刘家压死了，操作空间也有限。
左右为难。
代工的织坊也从刘姓编号壮大到王姓编号，也有梁姓编号。
这场同行聚集，奠定了王玉筝在樊城纺织业里的话语权。
也有人担心生丝会涨价，王玉筝道：“刘家会控价，且金都那边也会陆续供应生丝过来。
“倘若邹家敢贸然提价，我们织坊联合起来抵制，大不了从周边县城进货，想来邹家不至于这般愚蠢，损人不利己。”
她野心勃勃，想要把汇州织造全部凝聚起来做大做强，原材料这块供应非常重要。
很有必要跟所有生丝作坊进行一场对话。
人们又唠了许久，有人陆续离开，也有人留下问代工一事，王玉筝皆耐心解答。
忙碌了一天，晚上王玉筝累得不行。
徐氏给她按揉肩膀，她似想起了什么，说道：“徐妈妈差人去把彩云叫过来。”
徐氏：“现在吗？”
王玉筝点头。
于是徐氏出去喊人。
王玉筝打了个哈欠，眼见排场越做越大，她跟陀螺似的压根就忙活不过来，得带人手帮衬才行。
但不能让刘家人做核心成员，她要培养自己的团队，足够忠诚，足够有上进心才行。
彩云无疑是适合的，就看她有没有这个胆量去闯。
王玉筝实在太累，就等人的那点间隙，昏昏欲睡。
徐氏走到门口，不敢打扰她。
想想去年还跑到梁家求爷爷告姥姥，结果现在已经把樊城的织坊全部垄断掌控了。
定价由她说了算，织坊生死也由她说了算。
这场豪赌，开得有点大。
作者有话说：无
第45章 土匪转行刑法里的都
“娘子？”
也不知过了多久,王玉筝在迷迷糊糊中被喊醒。
徐氏道：“彩云过来了。”
王玉筝“唔”了一声，做了个手势。
不一会儿彩云进屋来，朝她行了一礼。
王玉筝打了个哈欠，道：“我叫你来,是有一事与你相商。”
彩云：“夫人请讲。”
王玉筝道：“现在织坊忙不过来,我需要人手帮衬,日后你就不用在福安堂守着了,到韶光院来当差,跟着我到外面跑。”
彩云愣了愣，有些诧异,“奴婢大字不识的，恐干不了这活计。”
王玉筝皱眉,“不会就学,徐妈妈都识得几个字呢，不会做账就让许管事带带你，你年轻，只要肯学,应不成问题。”
“奴婢……”
“想不想挣钱置办田产屋宅？”
“……”
“且先试一试，若实在不行,再放你回福安堂也行。”
当即又说起要学的东西,主要还是协调各家织坊的调货单子问题。
若是能力出众,以后还可以对接外商定单。
彩云实在扛不住她拿置办田产屋宅的诱惑,点头应下了尝试。
王玉筝困倦要早些歇息，做打发的手势,彩云退了出去。
徐氏进屋来伺候她洗漱，见她面色疲惫，说道：“娘子成日里忙碌,处处亲力亲为，时日长了恐吃不消。”
王玉筝无奈道：“我现在就吃不消了。”又道，“徐妈妈得空了把院里做事稳重的给我挑两个出来，我提到外面去用。”
徐氏点头，“还得是自己人才稳当。”
王玉筝：“刘家人倒巴不得来我手里做事，想雀占鸠巢，门儿都没有。”顿了顿，“明儿让许管事给我写几份请帖，我要跟生丝作坊的那帮人议一议，提防他们涨价。”
徐氏应是。
一觉到天明，王玉筝却不想起，睡眼惺忪看向窗外，不禁有点怀念以前在后宅里的闲散。
代工织坊多了，随之而来的压力也增加许多。
在完全走上正轨之前，处处都要她亲力亲为，仿佛又回到了曾经做外贸的高压期。
手里养着那么多人，哪能松懈呢？
王玉筝披头散发坐起身，打了个哈欠，等会儿还要去织坊看看，不能再睡了。
“徐妈妈。”
院里的徐氏听到叫喊，应了一声。
彩云已经过来了，不免有点小兴奋，因为从今天开始，迎接她的将是崭新的世界。
上午王玉筝要去织坊，彩云跟着过去。
王玉筝到账房问各家的账务情况，没空管彩云，让小关带她下去了解织坊情况。
小关朝她招手，先带她把整个织坊的工艺流程吃透。
从原料生丝，到织造房织造，到点检查验，再到成品入库，一系列流程细细掰开了讲。
听到外头还有十多家代工织坊，彩云诧异道：“那么多家织坊，都是做刘家接下来的单子吗？”
小关点头，叉腰道：“厉不厉害？”
彩云一脸佩服的表情，“我记得去年春日下乡去梁家，夫人费了不少心思才说动梁户曹。
“过年的时候我们也晓得织坊生意好，但好成这样，还是觉得不可思议。”
小关咧嘴笑道：“这算什么，夫人说了，周边县城也要带动起来，让家家户户都种桑养蚕。”
彩云两眼放光，“那得养活多少家口啊。”
小关得瑟道：“可不是，现在城里的生丝作坊家家都有生意，乡下的蚕农趁着生丝走俏，几乎都种桑养蚕的，连货运码头的生意都要好些了。”
两人就织坊现状唠了许久。
小关时常在织坊走动，人们跟他的关系还不错，好奇问了一嘴，他夸张道：“这位可是咱们夫人跟前的红人儿。”
彩云打了他一板，众人笑了起来。
恰逢钟红梅到织造房来，见他不正经，大嗓门道：“关大爷别在这儿闲侃，莫要影响人家干活。”
小关嬉皮笑脸上前，“钟管事可是大忙人儿呢，来来来，我给你介绍介绍。”
彩云笑着道：“我知道钟管事。”
钟红梅：“怎么，彩云姑娘也下放到织坊来了？”
彩云摆手，“夫人让我跟着学，我什么都不会。”
钟红梅知道她是福安堂的大丫鬟，跟她唠了会儿。
提及去年到今年的变化，钟红梅牢骚不已，拍大腿道：“那时候我们都盼着织坊忙起来，但哪知道会忙成这样啊。”
她连连摇头，做不完，只喊做不完。
织坊去年还是亏损状态，现在因为量大了，也渐渐开始盈利。
王玉筝在账房里看代工织坊的对账，因着事情多了，账房里请了两位账房先生处理内外账务。
像点检这些职务也多加了好几位，因为要下放到其他织坊把控质量，确保每一批货都能达标。
刘家织坊里的许多老人都提拔升职了，也算是熬出头了。
一些外放到其他织坊做监管，一些则管内。
也有家里头有亲属的介绍进来，像那种之前学裁缝手艺的，会识简单的字那种，进来直接做跟单，专门处理各个代工织坊的订单和库存派发。
手里头的代工织坊多了，又不像现代那样有系统管理，为了能实时掌控各个织坊的库存情况，王玉筝让各织坊五天上报一次库存和订单情况，以便她及时调配出货。
这时候的表册格外好使，每家一本，填册上报，再经过账房汇总誊册记录。
只要王玉筝一拿到汇总表册，立马就清楚哪家织坊的库存该清了，哪家的订单该交了。
若是算计着交期会拖延，就立马调配给别家一起赶制，防止延误交期。
不仅如此，每家织坊的表册都按照她的要求去造册记录，用的全都是现代化管理的那套数据库模式。
没有电脑库管系统没关系，有账册纯手搓；没有计算器也没关系，算盘在手天下我有。
仅仅只依靠王玉筝和库房里的两个账房先生，十多家织坊的库存进出数据全部玩转。
小问题肯定是有的，但大方向依靠表册完全可以掌控全局不乱。
对此许管事佩服不已，因为有时候王玉筝太忙时也会让他去清问。
随着汇州织造外流出去的织物越来越多，引进来的商人也一点点多了起来。
渐渐的，有织坊开始接外商的订单。
王玉筝并不阻拦，只要不杀价，大家的日子都好过。
并且她还会主动把“汇州织造”的印章派发给织坊们。
众人拾柴火焰高，希望有更多的汇州织造外流出去引进生机。
这期间城里的生丝作坊商户到刘家聚集。
王玉筝提起生丝价格，开门见山表示，谁家若是在这个节骨眼上提价，织坊将会集体抵制，直到让那家作坊倒闭为止。
对于她的强硬态度，邹家作坊的代表人邹顺辉忙表态道：“咱们樊城的纺织业好不容易才起来了，全仰仗织坊扶持生意，断断不敢在背后捅刀自绝生路。”
“邹郎君说得是，王娘子费了这么大的劲儿才把汇州织造扶持起来，我们这些供应生丝的作坊本就该鼎力相助，断断没有拖后腿的道理。”
“对对对，有钱大家一起赚，一起发财！”
按说生丝涨不涨价，全是市场决定，但王玉筝公然表态抵制涨价。
尽管有人心中不服，却不敢作死，因为她真的有本事搞死生丝作坊。
在座的都是竞争对手，谁不想生意好呢？
生丝依靠织坊吃饭，她手里十多家代工织坊，并且把给外商的价格控制得死死的。
在绝对话语权跟前，樊城的织坊肯定是抱团求存，一旦刘家发起抵制，其他织坊势必跟随。
王玉筝召集他们开这个小会，压根就不是商量，而是通知。
先礼后兵。
连邹家这么大的排场都不敢放屁，和气生财的道理谁都懂。
今年的夏天比去年要缓和许多，不知不觉入秋。
待天气凉爽些后，王玉筝走了一趟乡下看望梁元忠。
这时候田里的庄稼都收割得差不多了，只不过沿途看到的桑树几乎到处都是，跟第一次下乡来的变化特别大。
王玉筝的到来令梁元忠意外，提及樊城织坊的情形，她慎重其事向他行礼，说道：“多谢梁老去年的鼎力相助，如今的汇州织造正在蓬勃壮大，无论是当地蚕农，还是织坊匠人，生计得到保障，离不开你老人家的仁心仁德。”
梁元忠不客气道：“我一个致仕老儿，可没这般本事。”
王玉筝笑着道：“现在我刘家光代工织坊都有十多家，其他织坊也开始接外商的订单，大家的日子都在一点点好起来了。”
梁元忠心里头还是感到欣慰，指着远处道：“我看到了的，今年乡里种了不少桑树，有商户下乡来收购蚕茧，行情似乎还不错。”
王玉筝道：“我们刘家也在金都县开设生丝作坊和织坊，今年能投用了。
“那些外商既然能到樊城，自然也会到周边县城往来。待时日长些，整个汇州的纺织业都会带动兴旺起来。”
梁元忠点头，“王娘子有心了。”
王玉筝：“也得是梁老心系百姓，方才有今日的生机。”
听二人相互客套，梁乾安打趣道：“依我看呐，你们二人都了不得，这才短短一年，樊城的纺织业能复苏成这般，也着实厉害。”
王玉筝：“不敢不敢，若没有梁老的引荐，晚辈是无论如何都走不到现在的。”
梁乾安：“也得是王娘子会谋划，最初我想着大不了你们刘家的织坊能盘活，哪成想把整个樊城的织坊都盘活了。
“不过外商过来，同行多半会杀价竞争抢客源，想来是道难题，不知王娘子可有应对之策？”
王玉筝笑着摆手，“没有同行竞争。”
当即说起目前樊城织坊的团结一致，以及与生丝作坊的紧密合作。
梁家父子颇觉诧异，她能从源头上掐灭同行恶性竞争，实属难得。
商人重利轻义，哪有不为利益争夺的呢，但现在没法争，也争不动。
王玉筝说回去后打算成立一个商会，把纺织业的所有同行聚集起来，共同致富。
梁元忠点头表示赞许，“长州那边也有商会，都是抱团协作，只不过是各行各业都有。”
两人就长州当地的情况议了一番。
王玉筝在乡下住了两日才回去，空闲时会跟着梁元忠到田地里走走，也会到周边养蚕的人家里唠一唠。
朝廷赋税重，村民会把好的蚕茧挑出卖掉，差些的则自用。
大部分家里都有织布机，会织生绢抵税。
现在蚕茧行情好，时不时有商户下来收购，待到入冬就养不了，得等到来年春天才行。
乡下待了两天，整个人都松快许多，离开时梁家父子相送，王玉筝与他们道别。
目送马车渐行渐远，梁元忠捋胡子道：“一个小小妇人，竟有如此能耐，也算了不得了。”
梁乾安道：“当真人不可貌相，那么多人的生计，眼瞅着就盘活了，若这世道能安稳，咱们汇州定也能像长州那样兴旺起来。”
梁元忠没有说话。
这世道能安稳多久呢，他不知道。
北方那边一团糟乱，南方蜀地也内乱连连，汇州这边会不会生出动荡，鬼知道呢。
过一日得一日，大家都是蜉蝣，哪能轻易撼动大树。
在回城的途中，王玉筝的心情非常好，胸中豪情壮志，满腹雄心。
照目前这个壮大速度，至多三五年汇州织造就能崛起。她要赚钱，赚很多很多钱！
回到韶光院，王玉筝再次投入到忙碌中。
月底的时候李鸷不知从哪里钻了出来，他素来喜欢神出鬼没，王玉筝一直以为他还在燕君山，哪晓得他居然改行了。
不干土匪了。
王玉筝窝在他的怀里，半信半疑问：“李大爷当真不干土匪了？”
李鸷懒洋洋道：“王娘子是个有格局的人，既然想带动周边县城的织造，作为你的姘头，怎么能挡路呢，是不是？”
王玉筝掐了他一把，“我哪有这个本事说服李大爷从良啊？”
那“从良”二字用得妙极，李鸷似觉有趣，把玩她的头发。
王玉筝眨巴着眼睛看他，一脸好奇的样子，“真没干土匪了？”
李鸷“嗯”了一声。
王玉筝更是好奇得不行，“做土匪多好啊，干一票就有数百贯呢，可比我做织坊挣钱快。”
李鸷斜睨她，“你说的是真心话吗？”
王玉筝：“不然呢，反正写进大雍律法里的差事都赚钱。”又道，“只要是犯法的，来钱都快。”
李鸷笑了起来，认真地想了想，说道：“我现在干的差事，好像还真在大雍律法里。”
王玉筝：“你除了杀人放火，还会做什么？”
李鸷严肃道：“我还会贩卖私盐。”
此话一出，王玉筝愣了愣，立马道：“私盐贩子，是要被砍头的啊。”
李鸷冷哼，不屑道：“说得好像干土匪就不会被砍头一样。”顿了顿，“我还造过反，造过私银，你说哪样不砍头？”
王玉筝：“……”
她只想说好家伙，那厮真他娘的是个人才，专门逮着刑法可劲钻营啊。
她还是觉得不可思议，因为土匪干得好好的，忽然就转行了，实在意外。
“你真转行做私盐贩子了？”
“嗯。”
“那生意赚钱吗？”
“赚。”
“比干土匪还赚钱？”
“嗯。”
“那和我的织坊比起来呢？”
“你这要缴纳商税，私盐不用交税。”
“……”
王玉筝直接沉默了，私盐贩子居然比干土匪还赚钱，她不禁有点心动。
历史上的盐商富得流油，看来李鸷很有前瞻性，干的活计全都是能搞钱的。
虽然来路不正。
见她一脸琢磨的样子，李鸷亲了亲她的额头，王玉筝推他的脸，试探问：“李大爷离开燕君山多久了？”
李鸷道：“半年了。”
王玉筝心中一喜，，“那去往遂安的路是不是不会出岔子了？”
李鸷“嗯”了一声，“早就能顺利通行了。”
王玉筝半信半疑，“你们那帮土匪全都金盆洗手去干私盐买卖了？”
李鸷：“不然呢，有其他门路赚钱，何苦去做土匪。”
王玉筝控制不住心中的好奇，小心翼翼试探，“是从哪里拿货呀？”
李鸷露出奇怪的表情，“王娘子问得这么细，合着你也想做私盐贩子？”
王玉筝连忙摆手，“我不想被砍脑袋。”
李鸷鄙夷道：“就你那胆子，安安稳稳做你的营生就好，只要老老实实缴税，衙门总不会太过为难。”
王玉筝没有吭声，心想织坊的钱来得干净，但通常干净的钱是无法一下子起量的。
有道是近墨者黑，李鸷干的净是刑法上的差事，以至于她都受到影响，想走邪门歪道了。
要知道历史上的盐商富得流油，王玉筝发家致富的心思彻底活络了。
既然衙门都能跟土匪勾结，可见这个世道有很多灰色操作空间。
反正她也不是什么好东西。
她觉得李鸷真的是个全才，做过和尚道士诓骗，造过反，造过私银，当过土匪，这会儿居然不声不响转行干私盐贩子。
但凡犯法的事他都干过，简直是骨骼清奇，天赋异禀！
作者有话说：无
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