一行人顺着走廊穿过办公楼，步入后方的生产厂区。
一路过去全是沿用多年的老式生产线，哪怕擦得干净，但设备陈旧，一道道工序都要大量人工来操作。
一路穿行到底，视野豁然开朗，一座毗邻黄浦江畔的崭新厂房赫然入目，和老旧厂区形成极致鲜明的反差。这里是厂里全新扩建的生产车间，也是本次考察的核心重点区域。
和外头刻意翻新的红砖墙不同，崭新车间内部，是脱胎换骨的新气象。
整条全自动洗护生产线灯火透亮、排布规整，传送带匀速运转，机械臂精准起落，工序衔接紧凑流畅。
不用人介绍，罗伯特已经知道了，这是调研报告里重点标注过的、轻工部专项特批加急落地的全新生产线。
报告写得很明白：这条产线的落地特权，完全源于去年春交会，陈秀珠凭一己之力拿下海量外贸订单，用销量实绩，为老旧国营厂换来了升级资格，是当前中国日化行业除合资项目外，最先进的一条生产线。
陈秀珠侧身站在生产线旁，笑意淡淡：“罗伯特先生，您可以闻一闻车间里的空气。”
罗伯特依言轻嗅。
车间里没有传统日化车间刺鼻的化工味、厚重的皂基味，反倒萦绕着一层干净柔和、清透舒缓的淡香，温柔绵长，不浓烈、不刺鼻，很舒适的味道。
“薰衣草。”罗伯特笃定开口，目光落在流转的传送带上的成品。
“没错。”陈秀珠点头，嗓音清亮坦然，“很多人只知道，这条生产线是我去年春交会卖货挣来的。但大家不知道，真正让这条产线全年满负荷运转、日夜不停机生产的，不是我。”
罗伯特闻声转头。
陈秀珠笑着说：“比我卖更多货的，是我的徒弟小黄，他当时带着这款薰衣草洗衣粉独自奔赴去年的秋交会，凭扎实的产品口碑、稳定的使用体验，拿下了大批量长期稳定订单，把整条产线的产能需求彻底撑了起来。现在我们日化厂这条全新洗衣粉生产线，全年都是满负荷运转，一刻不停。”
罗伯特闻言眉梢微挑，视线从高速运转的产线上收回，有些意外：“陈小姐，你的徒弟比你厉害？”
在场一众领导、厂区工作人员也下意识侧目，没人料到，她会在外资巨头、上级领导齐聚的重要场合，主动把最亮眼的销量功劳全部推给下属。
陈秀珠笑着摇头：“当然不是。整个香氛系列从市场到技术，都是按照我的思路设计的，如今香氛系列在东亚卖爆，我居功第一，没有人会质疑。我们中国有句老话，名师出高徒。他是高徒，而我是名师。”
“我们回会议室？”陈秀珠伸手做出礼让的手势。
八月正午的暑气铺天盖地，走出沿江厂房，热浪瞬间裹上身。柏油路面被太阳晒得滚烫，走不了几十米，不少人的额角已经渗出汗珠，衬衫领口闷出一层湿痕。
一众领导和外宾沿着厂区通道往办公楼走，人人都被三十八度的高温烘得满身燥热。
推开会议室大门，一股冷气扑面而来。
自从外贸出口订单接连爆单，厂里手里宽裕不少，接待外宾的这间会议室，连带小食堂，专门装上了空调，接待外宾，在这一圈的国营厂里，那也算是财大气粗的了。一屋子人踏进门来，终于长长舒了一口气。
长条会议桌上摆着托盘，托盘里是从友谊商店买来的冰可乐、冰雪碧。
克莱蒙一行的外籍高管纷纷落座，打开易拉罐喝冰汽水，燥热被冲散大半，神色才彻底松弛下来，低声互相交谈。
外宾与仇厂长等人留在会议室休整，陈秀珠刚刚拿起一罐可乐准备打开。
轻工局的一个干事过来拍了拍她的肩：“陈工，领导们让你过去一趟。”
陈秀珠跟着过去，一推开隔壁房门，热浪扑面而来，里面没有空调。
陈秀珠心里暗自收回了方才那句日化厂“财大气粗”的话，到底不能和合资厂相比，合资厂办公楼、研发实验室全部做到全区域空调覆盖，待遇天差地别。
狭小的会客室里，轻工部外派督导领导、秦副市长连同熊局长都在，三位领导坐在木椅上，屋内只有两台吊扇在头顶转动，起不到多少降温作用。
看见陈秀珠进来，屋子里的交谈声当即停下。
一看这个架势，陈秀珠正要掏手帕擦汗，忽然想起自己手里还拿着罐冰可乐。怎么就顺了出来呢？这饮料是厂里特地从友谊商店买来招待外宾的，她一个厂里职工，揣着出来总归不太像样。
她下意识抬步往窗边挪了挪，想悄悄把可乐搁在窗台上。
“想喝就喝。”熊局长笑了一声。
陈秀珠有些不好意思：“各位领导都没喝，我单独喝，不太合适。”
“你刚刚在车间全程讲解，顶着大太阳陪了一路，肯定渴了，放心喝。”秦副市长也说了一句。
“坐下，我们好好谈一谈。”熊局长指了指一旁的空木椅。
陈秀珠依言落座，指尖轻轻拉开易拉罐拉环，仰头喝了一口冰可乐。
熊局长定定地看着她：“本来早上我叮嘱你，让你收着点聊，先沉住气探探克莱蒙的底牌、谈判底线。可刚才在车间我看明白了，你根本不是在试探，你是在主动引导。你刻意抬高你徒弟小黄的市场价值，摆明了是想让对方退而求其次，挖不到你，就转而接小黄。”
秦副市长微微皱眉：“小陈，你这一步有点冒进了。克莱蒙这次来华，整套顶级产线、研发中心的合作方案，核心目标从始至终就是你。人家铁了心要人，你当众推徒弟，你让他们怎么想？”
“领导，我可不是在推我们小黄。小黄在日本高田很受欢迎，他提议的一个新产品，我们已经立项，现在大阪和上海研发中心共同开发，开发完成，我可以肯定必然是另一个市场热销产品。我们想要送，高田肯定不愿意放。”陈秀珠喝了一口可乐。
“那你还跟他们提这事？”
“我的意思是，咱们这里人才培养已经正向循环，出色的人才会一个个冒出来。他们不来咱们这里建研发中心是他们的损失。”陈秀珠说道，“要让他们明白筑巢引凤，而不是强抢。我可不敢把他们当傻瓜，我想顺势布局。今天这番话，是退，也是进。退一步，是不正面抵触克莱蒙的诚意与上层的引资规划；进一步，是守住我们的信誉，把谈判的主动权慢慢拿回我们自己手里。”
熊局长看向轻工部的领导：“我说的吧！小陈，肯定有盘算。”
“那行，既然他们是冲你来的，等下你跟他们谈。”
陈秀珠点头，一口气喝完了可乐，定了定神，转身走回隔壁会议室。
隔着门板都能听见里面低声的英文交谈。克莱蒙一行人趁着方才休息的空当，已经凑在一起低声交换完看法。
仇厂长与厂里几位干部坐在一旁，听不懂只能神色拘谨地坐着等候。
看见陈秀珠推门回来，交谈声稍稍停歇。
秦副市长简单地做了开场致辞，讲了引进外资、发展本土日化工业的基调，客套话说完，正式开启双方会谈。
罗伯特没有绕圈子：“秦先生，熊局长，我们实地走完整个厂区，心里已经有判断。上海日化厂，除去江边那一条全新洗衣粉生产线，再加一条尚可使用的洗洁精产线，其余绝大多数生产设备老化严重。现场管理经过突击整顿，表面看着整齐，往细处深究，流程、品控、车间制度，距离国际标准还有很大距离。单纯就现有工厂硬件而论，对克莱蒙来说，合资建厂的实际价值十分有限。”
旁边两名克莱蒙高管相继点头附和，一人接过话：“我们看过财务与产能报告，亮眼的出口数据，几乎全部来自陈小姐主导的香氛洗护项目和洗洁精。除去这部分增量，老产品线的利润并不乐观。坦率来讲，这座厂的利润来源依赖于一个人。”
罗伯特看向陈秀珠，语气直截了当：“所以我们的条件很简单。如果陈小姐愿意加入克莱蒙，我们愿意投入资金、设备，落地完整的研发与生产基地。”
陈秀珠听完，低低笑了一声：“一年前，米勒集团的路德维希先生，比你们还要激进，他希望我去德国加入米勒集团工作。”
她目光扫过对面一众外宾。
“就在前几天，他还托香港诚裕商行的周定邦先生代为传话，希望能够和我再面谈一次。各位应该听说过那件事，当初我向米勒集团提出建议，放弃美艳的亚姐代言，改用形象踏实勤恳的男星拍摄广告。调整营销方案后，米勒洗衣粉只用一个季度，直接冲上港台洗衣粉品类销售排行榜前五。”
罗伯特点了点头：“这件事我们香港的同事跟我说过，那是你非常惊艳的一个手笔。你经手的每一次市场活动，总能交出令人意想不到的结果。”
陈秀珠侧过头，目光扫向身侧的熊局长，再转回克莱蒙众人面前：“去年，米勒与高田几乎同一时间找上门。最开始，我们其实更倾向和米勒合作。但米勒的思路，只想要我这个人加入集团。在我拒绝他们优厚的个人条件之后，合作就再无下文。”
“反观高田健一先生。在我同样拒绝个人聘用邀约之后，他没有执着挖走我，而是选择投资中国。作价一块钱把千叶工场用了七八年的生产线搬到了上海，同步搭建和大阪本部同级别的上海研发中心，硬件、技术、人才扶持全部兑现，诚意摆在明面上。”她看向罗伯特，“仅仅一年时间，我们给到高田的市场回报，惊动你们这样的国际行业巨头找上门来。”
陈秀珠站了起来，从粉笔盒里拿出一支粉笔。
“感谢克莱蒙对我的看重。但是，我也非常感激高田健一先生的信任。”她看向罗伯特，“很抱歉，我只能辜负您的厚爱。”
“我很遗憾。”
陈秀珠拿着粉笔站到了会议室的黑板前：“罗伯特先生，不知道我可不可以作为中国日化行业一个资深研发和市场人员，从我个人的角度，跟各位分享一下我对中国洗化行业未来的展望？”
罗伯特点了一下头，调整了一下坐姿：“当然。”
陈秀珠转过身开始在黑板上写下“2”和“8”，在2下面写下“城市消费者”，在8下面写下“农村市场”。
她转身面对众人：“中国洗化行业正在经历一个分水岭式的变化，2亿城市消费者对日化产品的需求正在升级，8亿人口的农村市场还是一片尚未被完全打开的空白。你们来到中国，比高田晚了一步。但中国市场足够大，足够容纳不止一家国际巨头。”
“克莱蒙进入中国，无非三种路径。”
“第一种，建立分装灌装工厂，在中国搭建销售团队，直接卖货。”她用粉笔在黑板上写下一个数字，“这种模式投入最小、启动最快，适合试探市场。对你们来说，闭眼就能决策，我甚至觉得你们应该已经在做这个方向的准备了。”
“第二种，建立全功能生产厂，不仅供应中国市场，还利用中国相对低廉的劳动力成本进行生产，出口到海外。”她侧过头来，“上海的劳动力成本在中国可能是最高的，但上海有全国最优质的劳动力，市区二三十岁的年轻人，大部分都有初中学历，这个水平已经足够支撑高标准的工厂操作。相比海外市场，这个成本优势依然明显。而且，你们要考虑地皮、布局、长期规划，这类决策最好在初期就定下来，否则后期推倒重来的代价会很大。”
陈秀珠把“劳动力”三个字圈了出来说：“我还要补充一句，上海还有一个短暂的人才红利时期。错过了这段时期，接下去要建全员高素质的工厂可能比较难了。”
罗伯特的目光在“劳动力”三个字上停了一下：“为什么？”
陈秀珠侧过身来，在黑板上写了一个年份：“1977年到1982年。这五年里，上海批准返城的知青，一共是四十一万六千人。”
她放下粉笔，拍了拍手上的灰：“这些人下乡之前，大部分是初中、高中生，还有相当一部分是大专以上的学历。他们在农村待了几年，回来之后，正在等待工作。我们的合资工厂这次安置返城知青，一百零九名，其中大专以上学历的占了百分之三十七，绝大部分有高中学历。”
她看了一眼罗伯特：“对他们来说，机会比工资更重要。如果克莱蒙现在进入，你能招到一批比任何地方都更珍惜岗位、更愿意学习的人。这批人的存在，能让你在进入中国的前期，跑得比别人快。”
陈秀珠笑着说：“高田日化上海合资厂的人员，受过高等教育的超过35%，绝大部分拥有十年以上的教育经历。你对比一下美国工厂工人的平均教育水平，大概就知道了。”
罗伯特看着黑板，停顿了一会儿：“美国的工厂工人，平均受教育年限是十年左右。如果你说的数据准确，那这家厂的劳动力素质，已经和我们美国工厂持平了。”
“有了这个基础，我们再谈第三种。”陈秀珠继续说，“第三种，建立研发中心，把中国作为最重要的海外基地。这是投入最大、周期最长的路径，但也是唯一能形成长期壁垒的路径。高田已经在这条路上走了第一步，我们给他们的回报，是让高田的香氛系列在整个东亚市场站稳了脚跟。”
她笑着说：“当然，在我看来，第三种不着急。你们可以回去做更详细的评估，再决定是否投入。但我建议你们认真考虑，不是因为我在这里，是因为中国的市场、中国的劳动力、中国的政策环境，都在朝着一个方向走。而上海这里，正在形成洗化行业人才培养的正向循环。”
她放下粉笔，转过身来：“罗伯特先生，这是我的个人看法。”
罗伯特凝视着黑板上的英文字，沉默良久：“谢谢。你今天的分析，远超我们来华调研的所有成果，也彻底刷新了我们对中国日化市场、对上海本土工业的认知。我会把你提出的三条路径，带回总部做专项评估。”
他脸上依旧带着难掩的惋惜：“但我仍旧遗憾，你不愿加入克莱蒙。”
陈秀珠闻言浅浅一笑：“罗伯特先生，今日您为我开出顶级条件，来日若有巨头开出更优厚的筹码，我便再度跳槽吗？职业根基若只依附薪资与待遇，终究是浮萍无根、随波逐流。我想做长久的事业。”
罗伯特点头：“我理解了。”
陈秀珠像是忽然想起一事，随口问道：“对了，各位下午的行程，是去市里的国营化妆品厂考察？”
“没错。”罗伯特点头应声。
“那我多提一句。”陈秀珠语气诚恳，“化妆品厂的技术员何美玲，在我研发全套香氛洗护系列的过程中，帮我完成了大量香型调试工作，踏实细心、悟性极强，您可以关注一下。”
“我会重点留意。”
整场会谈到此落幕。虽然没有达成合作，可整体氛围不错，领导们也很满意。
“可算是送走了。”
旁人只看见今日盛大的接待、外资巨头的亲临，唯有仇厂长心里最清楚其中的煎熬。上头有引资执念，可厂里如今和高田的合资局面互利共赢，局势一片明朗，日化厂自己也日子红火。他是真心不想再跟外资巨头合作，看似是顶级合作，其实就是请来了一帮子老爷。
紧绷了大半个月，全厂上下连夜打扫、整改布置、反复彩排，所有人都身心俱疲。
仇厂长转头看向身边一众忙活许久的骨干员工：“走了，辛苦了大半个月，大家都去小食堂，好好吃顿饭。”
陈秀珠也在厂里小食堂简单吃了午饭，早早回了家。
推开房门的时候，王家姆妈正抱着小囡囡在屋里来回走，小家伙扭着小屁股，像是刚睡醒的模样，精神正好。
五个月大的孩子，已经会认人了，看见陈秀珠进来就张开手，咿咿呀呀地朝她叫。王家姆妈把孩子递给她：“蛋羹吃过了，上午还吃了一顿奶粉，现在精神好得很，不肯睡。”
陈秀珠把孩子接过来，低头亲了一下她软乎乎的额头：“那带她出去走走吧。”
小家伙像是听懂了，小脚蹬了两下，嘴里发出一串含混的音节。
陈秀珠抱着她走到天井里，就听见一阵自行车的铃声响起。
邮递员在他们这栋楼的门口停下来，低头翻了翻邮袋，抽出一封信：“沈家明在家吗？”
楼上传来一阵急促的脚步声，阿明从楼梯上冲下来，春梅阿姨跟在后面喊：“慢一点！慢一点……”
邮递员把信递过去：“恭喜哦！同济大学。”
阿明接过信，春梅阿姨走到他身边，把信拿过去，拆开封口，抽出一张纸。她低头看了一眼，然后抬起头来：“录取了。”
陈秀珠抱着小囡囡走过去：“囡囡，我们去沾沾小叔叔的喜气。”
阿明听见了，笑着说：“来来来，我给你拿着。”
说着就把录取通知书往小囡囡面前递。
陈秀珠连忙侧身一让：“不行不行！她什么都要抓，什么都要撕的。你要是把通知书交到她手里，等会儿你妈要哭的。”
阿明把通知书收了回去，低头看了一眼手里的通知单，又抬头看了一眼春梅阿姨：“姆妈，我去打电话给爸。”
春梅阿姨点了点头：“去吧。秀珠，你家电话用一下？”
陈秀珠说：“去啊，电话在桌上。”
春梅阿姨跑回家，从楼上下来的时候手里多了两包糖，拆开一包给邻居们发。
阿珍阿姨接过糖，剥了一颗丢进嘴里：“兰兰的通知书来了吗？”
“还没有，大专要晚几天，不过分数是稳的，应该问题不大。”春梅阿姨把糖递给旁边的巧妹阿姨，“就是隔壁那个小姑娘，估计大中专都难了。”
阿珍阿姨剥糖的手停了一下：“真的假的？吴慧在的时候，不是一直说她女儿成绩也好的？”
阿明打了电话出来：“以前是好的。只是从去年秀珠阿嫂离开伊拉屋里开始，宋明思的成绩就慢慢不行了。原来班里能排前五，到高二开学的时候，已经掉到十名开外了。后来她姆妈走了，成绩就跌得更快了。”
他低头看了一眼手里的通知书，又抬起头来，“今年高考报名的人多了，竞争激烈，她的分数放到去年可能还能上个大专，今年连大中专都难保了。”
阿珍阿姨叹了一声：“作孽！”
第242章 合一
阿明顺利考上同济大学，兰兰也如愿收到师范院校的录取通知书。宋明思同样拿到录取，是商业学校的会计中专。
这年头考上中专也不容易，而且中专出来分配也不错，都是有铁饭碗的。他们这个专业的学生毕业出来进入商业系统下属各家商店、国营公司，先从出纳做起，熬上几年就能转做会计。
可宋明思打心底瞧不上中专，她不肯报到入学，打定主意要复读，准备来年再战高考。
来年？陈秀珠只能摇头。这两年录取率看着是高了，那是因为大专、中专都在扩招。大学本科的竞争，从来就没松过。再说他们家的条件，只会越来越差，她这样？
念头一闪而过，她很快收回思绪，这些终究与自己无关。
克莱蒙一行人回国之后，整整两个月什么消息都没有。上级部门几次过问合作进展，仇厂长每次都答非所问：
“最近日本松井集团过来考察。”
“米勒集团也派人到访厂里。”
松井与米勒虽比不上克莱蒙这种跨国巨无霸，却也是日化行业内鼎鼎有名的大企业。接连两家外资相继上门洽谈，上头对克莱蒙原本抱有的那股执念，也就慢慢淡了下去。
正当日化厂在跟米勒磋商的时候，克莱蒙最终敲定合作对象，选择和市里的国营化妆品厂合资，走的正是陈秀珠当初分析的第二条路径，落地兴建一座完整的化妆品生产工厂。协议条款繁多，其中明确写明，由何美玲出任这家合资厂的技术部经理。
陈秀珠真心为美玲高兴。这也算得上一桩皆大欢喜的结果。
最高兴的莫过于高田健一。克莱蒙入局之后主攻护肤品赛道，暂时不引入洗化产品，不会和高田日化形成正面市场厮杀。他也不必再整日悬着一颗心，担心对方出手挖走陈秀珠连同她一手带出来的一众徒弟。尤其是这些日子在大阪研发中心的黄杰，高田又起了要留他在日本的心思，只是小黄拒绝了。
这件事，高田健一居然还打电话给陈秀珠，说她拒绝了，也就算了。为什么小黄也拒绝了？陈秀珠发现高田健一现在真不把她当外人。
当然，这也可以理解，毕竟自己是能够把高田送上日本第一洗化公司宝座的人。
老弄堂里大家忙着另外一件喜事，林嬢嬢的儿子阿健要办婚事了。
十月十日吃过饭，王冬生已经去林嬢嬢家里帮忙。陈秀珠去屋内换衣服化妆，听见床上传来咿咿呀呀的动静，小囡囡醒了。她走过去把孩子抱起来，换上那件后背缀着小翅膀的蓬蓬裙，小家伙头发已经有点长了，扎小揪揪还不够，夹上一朵小蝴蝶结。
“啊呀！你不要动呀！”陈秀珠拉开小家伙的手。
陈秀珠把她搂进怀里，轻声哄道：“我们先去找嗯奶，吃粥粥。”
要是先喂了奶，她待会儿便不肯好好吃辅食。
陈秀珠抱着孩子走出家门。
“哦呦，小花花起得老早的嘛！”阿珍阿姨看见她们，拍起双手，小囡囡身子一拱，就要朝她那边扑过去。
“今天这身打扮，快要比新娘子还要好看咯。”阿珍阿姨笑着说。
王家姆妈拿过来一件倒穿衣给囡囡套上，又端出一只小碗。“小花花，来吃粥粥。”
陈秀珠不知道什么时候起，楼里都叫囡囡“小花花”了。
阿珍阿姨伸手抱过孩子坐下，王家姆妈坐在对面，一勺一勺喂她吃菜肉粥。
弄堂口石板路上，一阵高跟鞋叩击地面的声响由远及近。一个身段窈窕的女人缓步从巷外走了进来，一身剪裁合身的旗袍，包裹着曲线，一头烫得蓬松的大波浪卷发，眉眼上描着浓重艳丽的妆容，和整条朴素的弄堂格格不入。
阿珍阿姨目光一扫，手上舀粥的勺子顿在半空，惊奇地低呼出声：“裘素心回来了？”
巧妹阿姨听见这一声，身子一挺，连忙快步冲到天井门口，探出头朝外张望，仔细辨认，回过头说：“真的是裘素心！”
今天是礼拜天，大家都在家休息，听见这声，全都跑出去看。
裘素心全然不在意周遭投过来的一道道目光，径直走到宋家门前，抬起手，“砰砰砰”重重敲在木门上。
门板震出沉闷的响声。
屋内一阵窸窸窣窣的动静，门闩响动，大门被拉开半扇。
宋明思探出头，眯起眼睛仔细辨认门外的人影，脸上骤然一变，拔高声调朝屋子里面大喊：“阿哥，阿嫂回来了。”
屋内楼梯传来脚步声。宋明哲一步步从楼上走下来。
这一年多的时光，早已磨平他心里那点残存的念想。最开始裘素心一走，他还日日盼着，盼她在外站稳脚跟，就把自己和宋磊接走。
一封又一封的信寄出去，字里行间满是期盼。可裘素心回信寥寥无几，寥寥几封来信，大半张口都是要钱。
往后宋家祸事一桩接着一桩，家里接连出事，老母亲离世，孩子生病，自己走投无路甚至动过轻生的念头。
那些难熬的日夜里，他写出去的信石沉大海，裘素心半分音讯也无。几番磋磨下来，那点痴念早被现实碾得粉碎，他早就不指望这个女人了。
此刻，裘素心已经跨过门槛踏进宋家客堂间。
一身鲜亮旗袍，大波浪卷发，脸上浓艳的妆容，和这个破败压抑的家格格不入。
宋明哲站在楼梯口，目光看着他。
为了她，自己跟陈秀珠离婚，把好好的家折腾得分崩离析。
她一走了之，自己却承担了所有，自己被学校开除了，孩子傻了，他妈跳河了，熬得人不人鬼不鬼，险些把命交代在自家天井的香樟树下。所有苦难全是这个女人带来的。
过往那些温情，此刻回想起来，全是讽刺。
他脸色灰白，一双眼睛死死盯着裘素心，胸腔不住起伏，千言万语堵在喉咙，半句话也吐不出来。
宋明思站在门边，看看一身光鲜的裘素心，又看看形容憔悴的哥哥，客堂间的空气一下子僵住。
裘素心站在屋子中央，一身精致旗袍衬得身姿窈窕，妆容艳丽夺目，她抬眼看向楼梯口身形憔悴、面色灰白的宋明哲，声音一如以前那样温柔婉转：“明哲，我回来了。”
她语气带着缱绻：“磊磊还好吗？”
不提孩子还好，一提磊磊，宋明哲胸腔积压一年多的滔天恨意瞬间冲出胸口。
他眼睛翻涌着猩红的戾气，死死盯着眼前光鲜亮丽的女人：“你还知道回来？你还知道问孩子？裘素心，我们一家子，差点全都被你害死了！”
他一步步往下走，脚步沉重，手扶着扶手，努力控制着颤抖的身体：“你知道这一年多，我们一家是怎么过的吗？磊磊吃了老鼠药，差点没命，现在脑子跟正常人不一样了，你知不知道？我妈跳河死了，你知不知道？我差点也死了，你知不知道？”
这些话出口，他脑子全是他这些生也不能，死也不能的日子。
裘素心迎了上去，眼里泛起一层水雾，仰头看宋明哲：
“明哲，你别这么说，我从来没想过要害你们。我在外头的日子，比你想象的还要难。”
她垂眸，声音哽咽：“当初我二叔带我去美国，我天天盼着站稳脚跟就能立刻接你们父子团聚。刚开始两个月还好，后来婶婶看我不顺眼，就把我赶出来了。我在二叔商店里打工，婶婶也不让我做了，连工钱都没结完。我只能在外面找零工做，给人家当佣人，洗衣服、打扫卫生、带孩子……”
她抬起泛红的眼眶，看向宋明哲，语气越发柔弱无辜：“我给你写过信的。好几封。那时候实在是过不下去了，才开口问你要钱。你以为我想问你要钱吗？”
“我在国外吃了数不清的苦，心心念念的还是你们父子，不然我今天，根本不会千里迢迢赶回这个家。”
裘素心那番话说得楚楚可怜，门外的邻居们听得真真切切。
一个爷叔端着饭碗站在宋家门口，低声说了一句：“哦呦……在外头也不容易的呀，一个人跑那么远，被亲戚赶出来，还要给人家做佣人，也是作孽的。”
旁边有人接话：“是啊！听着是蛮苦的。一个女人跑那么远，想想也是可怜见的。她还能记得回来接他们父子俩，也算是有良心了。”
巧妹阿姨笑了一声：“良心？她倒是会讲，一句‘在外面吃苦’就想把以前的事都抹掉？她牵挂在哪里？宋磊已经戆掉多少辰光了？”
给小囡囡喂完粥的阿珍阿姨也出来看热闹，听见这话接了一句：“阿拉又不是戆度。你在美国给人洗碗、给人当佣人，再苦再难，听到儿子戆特了，汇个两三百美金过来给孩子看个病、添件衣裳，总归可以的吧？”
她上上下下打量了一下裘素心的旗袍：“这点钱，够你烫几趟头发，够你买几支唇膏、买一件旗袍了吧？”
巧妹阿姨冷笑了一声：“你婶婶都愿意让你二叔费尽心思把你弄出去了，还缺你一件衣裳一口饭啊？你在你叔叔店里干活的，又不是白吃白住。”
阿珍阿姨上下看了裘素心一眼：“就是说呀！你二叔能把你弄出去，说明在你二叔家，你婶婶还做不了全部的主。你婶婶要真能一手遮天，你连美国的门都摸不着。你到了美国之后，反倒是被赶出来了。这中间到底发生了什么事，你心里最清楚。”
那个爷叔端着的饭碗没有再往嘴边送，阿珍阿姨瞪了他一眼：“用脑子想一想，不要一天到晚只知道吃，吃闷掉了。”
“侬这个女人……”爷叔叫了起来。
裘素心脸色刷白，慌忙垂下眼眸：“是真的……是我婶婶性子刻薄，容不下外人，处处刁难我，我实在待不下去了……”
巧妹阿姨嗤笑一声：“你不要跟我讲，你跟你男人讲，你跟你戆度儿子讲。”
刚好这个时候陈秀珠抱着女儿走了出来，高声叫：“巧妹阿姨啊！辰光不早了，我们往新房那边去。车子送我们过去了，要去接新娘子的。”
“来了，来了！”巧妹阿姨边应声，边跑过去，“等一等啊！我去把门锁了。”
巧妹阿姨去把家门锁了，跟了陈秀珠婆媳走出弄堂，弄堂口，陈秀珠的车子已经停在那里。
三个人上车，车子往日化厂方向去。
巧妹阿姨叽叽咕咕跟婆媳俩说着，裘素心的事，说着说着，发现小囡囡认真地听着，她说完摸了一把小囡囡：“侬听得懂伐？”
小囡囡歪头看阿婆。
陈秀珠靠在椅背里，说到底自己上辈子到底经历得少，这么明显的绿茶都没看穿，被她骗了这么多年。
车子到了日化厂边上的职工新村，几个人一起下车，车子马上离开。
阿健分到一套二十八平米的公房。
以阿健合资厂中方职工的进厂资历，满打满算才一年，原本轮不到这套房子。
这一批职工新村，首期建成四十八套住房，后续还有两栋楼共九十六套待完工。今年能够一下子释放这么多房源，根源在于去年春交会之后，外销订单一路暴涨，日化厂利润翻番。
巨额利润不能全部上交国库，仇厂长求爷爷告奶奶，去上级部门叹苦经，职工住房条件太差了。
多方争取之下，给他们批了一块地。
当初分房讨论会的现场，工会老陆开口发问：“我想问一句，这几栋楼，谁的贡献最大？”
有人说一句：“应该是陈工吧！”
老陆继续追问：“陈工进厂多少年了？”
大家一算，已经快九年。
“那陈工，以前分过房子吗？”
陈秀珠跟宋明哲在一起的时候，宋明哲是资本家，她跟着连累，没得分房，等宋家平反，宋家一栋石库门楼，根本不能算是居住条件恶劣的职工。
陈秀珠嫁给王冬生之后，王家母子就二十个平方的房子，但是任老师把她的房子让给他们了，居住条件已经比大多数人宽裕，她也就没想着去排队申请。
陈秀珠听说上面要给她分房，主动表态，不去争抢这批分房名额。
但上级领导并不这么看，执意要专门给她预留一套。
陈秀珠转念想到阿健一家的处境。林嬢嬢一家子四口挤在一间小屋，屋内横搭竖搭，空间逼仄，夜里睡觉人人都要蜷着腿脚。女儿占一边，阿健睡折叠床，白日收起夜里铺开，老两口和儿女之间只隔一块布帘，日子过得十分局促。
大家调侃嬢嬢和爷叔，实际上老夫妻俩可能很多年都没夫妻生活了。
陈秀珠提议，把这套预留名额先让给阿健，自己按照阿健的顺序排队，既解决了阿健的住房，又不搞特殊影响大家分房。
新村门口，陈秀珠看见摆馄饨摊的大姐还在做生意，打了个招呼。
“小陈，难得啊！你好久不过来了。”大姐说道，“这个是你的女儿，跟挂历上的胖娃娃似得。”
“是啊！”
摊子上的人说：“也只有你敢这么叫陈工了。”
“瞎讲有什么讲的，只要比我年纪大的，都可以叫我小陈。”陈秀珠瞪了他一眼，她转头跟大姐说，“阿姐，阿拉邻居今天结婚，我去布置新房，先进去了。”
陈秀珠一路打招呼进去。
“陈工。”
“哎，你好。”陈秀珠应声，应答完才看清来人，李春桃带着女儿艳艳。
“春桃阿姐，你怎么到这边来了？”
先前夏永福出事坐牢，他原先分配的公房被厂里收回，李春桃母女搬去了毛纺厂的集体宿舍。
陈秀珠细细打量她的模样：“阿姐，你气色看着好多了。”
旁边一名日化厂职工搭话：“春桃现在升车间副主任了，毛纺厂给她分了房。”
李春桃脸上露出几分腼腆，手里拿着一袋花生牛轧糖，递过来：“陈工，吃糖。”
陈秀珠拿了三颗，转手分给巧妹阿姨和婆婆一颗：“沾沾喜气。”
囡囡扭着小屁股要糖，李春桃的女儿，艳艳给孩子递糖：“妹妹，吃糖！”
李春桃弯腰：“妹妹还小，不能吃。”
她看向陈秀珠：“本来想着今天下午去你家里，好好谢谢你。要不是当初你……”
陈秀珠伸手握住她的手，轻轻摇头：“阿姐，用不着的。你们母女往后过日子处处都要用钱，好好过日子，不用特意道谢。你的心意我领了。”
一旁的小姑娘艳艳仰起小脸，眼睛亮晶晶的：“阿姨，我这次数学考了班级第一名。上回期末也是第二名。妈妈说，等我考上大学，就来做你的徒弟。”
“好，我等着艳艳大学毕业。”陈秀珠伸手，温柔摸了摸孩子的脸蛋。
辞别母女二人，陈秀珠和巧妹阿姨继续往里走。
新房楼栋边上还围着工地，另外两栋楼房正在施工，机器轰鸣，尘土飞扬。可住在这儿的人，没有谁嫌弃吵闹，能分到一套新公房，已经是天大的喜事。
这批房子交付才十几天，大多住户已经搬进来入住，已经很热闹了。
楼房是一梯四户的格局，阿健分到的是中间套，面积偏小，二十八平米的一室户。可就算这么一套小房子，也已经比他们原先挤着的老屋多出五个平方。
小夫妻俩住，开心得不行。
新房在四楼，门上贴着喜字，林嬢嬢已经在了。
巧妹阿姨一进门就“哦哟”了一声，站在门厅里转了一圈。
新房进门左手边是一个小小的灶披间，煤气灶、水槽、灶台挤在一起，转身都要侧一下身，右手边是卫生间，虽然窄小，但装着一只抽水马桶和一只能蹲进去的浴缸，这在老弄堂里是想都不敢想的东西。
“哦哟……真的是一家一户、独门独户的呀。”巧妹阿姨往卫生间里探了一下头，又退出来，“这个灶披间虽说是小了一点，但是一个人烧饭足够了。煤气也通的，不用再去生煤球炉子了。你看这个水槽，水龙头一拧就有水，不用再到公共水槽那里去排队了。”
林嬢嬢笑得眼睛都眯起来了：“是啊！在弄堂里，一早起来刷牙洗脸都要抢水龙头。冬天更不要讲了，外头冷得手指头都僵掉了。现在好了，小夫妻俩在自己屋里就能洗漱，不用跟人家挤，也不用等来等去。”
林嬢嬢不好意思地看着陈秀珠：“只是冬生和秀珠，还要住在老房子里。”
“不搭噶的。”王家姆妈抱着小囡囡，拍了拍她的屁股，“住在老弄堂里也有好处的呀！你们可以帮我一起带小囡的呀！”
“让我上个厕所，享受一下自家有抽水马桶的感觉。”巧妹阿姨说道。
林嬢嬢瞪了她一眼：“妖三。”
小囡囡看见天天带她的阿婆，伸手扑了上去，林嬢嬢伸手抱过她：“阿婆带你去新房间。”
林嬢嬢抱着小囡囡走进卧室，十五平米的房间，靠墙摆着一只三门橱，旁边一张五斗柜，上面铺着一块白色钩花台布，正中间是一张大床，铺了一床红色的百子被。窗边一张书桌就这么几件家具一放，房间已经满满当当的了。
但林嬢嬢站在门口看了一圈，眼角眉梢都是笑意：“秋娣，你看看，这个房间多称心啊！还有阳台，晒衣裳多方便。”
她抱着囡囡走到窗边，窗外是一个窄窄的阳台，刚好够放一只晾衣架和一把小凳子：“等以后他们俩有了孩子，阳台外面还可以搭出来，多放点东西。”
王家姆妈跟在她后面：“灵的，灵的。”
小囡囡在林嬢嬢怀里扭了一下，忽然伸出小手，指着床上直嚷嚷。
林嬢嬢低头一看，大床上并排放着一对洋娃娃，穿着新郎新娘的礼服，男娃娃一身小西装，胸口别着一朵红绢花；女娃娃穿着洁白的婚纱，头纱缀着细密的珠子，正并排靠在枕头上。
小囡囡的身子已经往前拱了，小腿乱蹬着，嘴里“啊啊”叫着，一副非要拿到的架势。
林嬢嬢正要弯腰把孩子放上床，王家姆妈一把拉住她：“哎哎哎，不要，不要！”她把囡囡往回抱了一点，“新床不好让小姑娘坐的。老规矩，新房新床，要先让男小孩坐一坐，压床。”
王家姆妈自己疼孙囡，但是别人家怎么想不晓得，还是按照老规矩来，免得到时候，人家心里不舒服。
林嬢嬢愣了一下，低头看了看怀里的小囡囡，她直接把孩子放在大床上。
小囡囡爬过去，林嬢嬢说：“我就喜欢孙囡，到时候阿拉小雪给我生一个跟囡囡一样白胖的孙囡。小花花的衣裳，以后全给妹妹穿。”
一阵冲水声，巧妹阿姨终于上好厕所，走过来。
林嬢嬢带着她们看了红毯和鸡蛋。
经济条件有限，不会铺一长条红毯。两块红毯来回倒着铺，新娘走一步，前面的人就往前铺一块。
王家姆妈嘱咐陈秀珠：“等一会儿，你边铺边念：‘传宗接代，一代胜一代。晓得伐’”
陈秀珠连忙点头：“晓得的。”
林嬢嬢安排了，陈秀珠和巧妹阿姨摊红毯，王家姆妈煮水铺蛋。
自己过去抱起小囡囡：“小花花，我们等新娘子喽！”
第243章 合一
“辰光差不多了，秀珠、巧妹，你们下楼去，秋娣，水烧上。”林嬢嬢指挥着。
陈秀珠和巧妹阿姨应声下楼，刚站定没多久，巷口传来汽车引擎声。
两辆贴着红双喜的小轿车驶入职工新村，在遍地自行车的小区里，这个排场难得看见。
沿路晒太阳、收拾屋子、搬新家的住户全都停下手里的活，纷纷探出头张望。
“哦哟！小轿车接亲，派头介大！”
“谁家呀？”
“402，合资厂车间里的一个小伙子结婚。”
噼噼啪啪……
鞭炮响起，红纸屑漫天纷飞，落得满地通红，车门打开，新娘下了车。新娘子身上是一件正红色长袖连衣裙，鬓边别着一朵鲜艳的红绒花，衬得面色红润温婉。
“乖乖，金项链、金戒指、金耳环。这个新娘子娘家厉害的。”
巧妹阿姨笑了一声：“是伊拉婆阿妈到日本买回来的。”
“是聘礼啊！”
“婆家这个家底可以的。”
“当然可以，小伙子在合资厂的呀！”
“你眼睛没带啊！没看见今天给新娘子铺红毯的是谁？”
“是陈工啊！”
巧妹阿姨跟在新娘身后，陈秀珠走在前方，新娘走两步，后方就立刻递上红毯，两人交替铺着红毯。
“红毯铺地，大吉大利；传宗接代，一代胜一代。”
一行人顺着楼梯缓步上楼，送亲、接亲的亲友上楼，二十八平的新房瞬间被挤得满满当当，连落脚的地方都难找。
屋里人头攒动、笑语喧哗，实在容纳不下所有人，后到的亲友、围观邻居便自发站在走廊里。
阳光透过楼道窗户洒进来，陈秀珠和去接亲的两个小姑娘一起，给送亲的女方亲友倒茶。
陈秀珠给女方舅舅送茶水：“娘舅，吃茶。”
“哦呦，不好意思。”舅舅双手接过茶杯，“伊拉阿嫂，谢谢侬帮小夫妻俩分到这套房子，这套房子真的适意，独门独户、厨卫齐全，干净亮堂，小两口住进来太称心了。”
“比起老弄堂十几户挤一道、抢水龙头抢厕所的日子，简直是天差地别。”
“我们小花花哭过了？”新郎官阿健看见被林嬢嬢抱着的笑囡囡。
“囡囡胆子小呀！小耳朵还精灵，听见炮仗声，吓到了。”
小家伙眼眶红红、小身子一抽一抽的。
阿健拍拍手：“囡囡，勿怕勿怕，叔叔抱好不好？”
平日里，阿健和妹妹阿英有空就抱小囡囡，听见熟悉的声音，她立刻从林嬢嬢怀里探出身子，手脚并用地往阿健身上扑。
阿健接住软乎乎的小团子，抱在怀里。新娘子看向小囡囡，笑着从口袋里掏出一个红纸包塞到孩子手里：“囡囡，红包拿好。”
小囡囡愣了一下，低头看着手里那个红纸包，然后抬起头来看了看妈妈。
陈秀珠在旁边凑过来：“宝宝，恭喜恭喜呀！”
小囡囡像是听懂了，小手握着红包，两只手合在一起，笨拙地往前推了一下，作了一个拱手作揖的动作。
全场愣了一拍，然后爆出一阵大笑。阿健笑得肩膀都抖了：“哦呦！小花花这么聪明呀！还会恭喜恭喜！”
合资厂的一个兄弟拿着照相机挤过来：“新郎官、新娘子，坐床上，拍一张！”
陈秀珠过去接过了小囡囡，小夫妻俩坐在并肩坐在百子被上，背后是那对新郎新娘的洋娃娃。
老王对焦的时候喊了一声：“靠拢一点，笑得开心点。”
拍完小夫妻俩，小雪伸手把囡囡抱了过去：“我们和囡囡也拍一张。”
她把囡囡放在自己腿上，小家伙聚精会神地研究那只红包。老王又按了一次快门，小雪低头亲了一下囡囡的额头，囡囡仰头咯咯笑了一声，镜头正好抓住那个瞬间。
“吃水铺蛋了。”王家姆妈招呼大家。
一口锅煮着红糖水铺蛋，碗一个个码在灶台上排成一排。
走廊里的人排着队进来接碗，有人站在卫生间门口吃，有人靠在阳台门框上端着碗，呼噜呼噜地喝着糖水。
等大家喝完蛋汤，林嬢嬢扯着嗓子喊：“阿拉接下去到隔壁日化厂食堂。”
小食堂里已经忙得热火朝天了，锅铲碰铁锅的叮当声、油锅滋啦的爆响声、砧板上笃笃的切菜声，混成一片。
张家爷叔站在厨房门口，正弯着腰给大师傅老姜递烟，一口一个：“姜师傅辛苦了”，另一只手已经给灶台上三个帮手各发了一根。
老姜在围裙上擦了擦手，接过烟夹在耳朵后面，拍了拍张家爷叔的肩膀：“老张，侬放一百廿个心！小陈打过招呼了，今天一定让你有面子。”
“这个肯定的，你们辛苦了。”
“你去忙。”
张家爷叔从从小食堂厨房间出来，手里夹着烟，到隔壁大食堂。
他站在食堂门口，看着里面已经摆开的阵势，长长呼出一口气。
亲友们陆续落座，他走过去发了一圈香烟，熟人见了都站起来拍他的肩膀：“老张，今天儿子结婚了，你这个排场也太大了。”
张家爷叔笑着点头，嘴里说着客气话，一包大前门很快见了底。
上海人结婚一般也就五六桌，他们家，除了老夫妻俩的亲眷，弄堂里的邻居单独划了四桌，都是平日里走得很近的老邻居。
他自己老单位来的师傅、师兄弟、几个要好的兄弟凑了两桌，新单位又来了三桌，剩下的全是阿健那边的同事和亲家的亲友。
要是放在饭店里摆三十多桌，那个价格他想都不敢想。幸亏秀珠帮忙，让他在日化厂食堂办。今天是礼拜天，食堂晚上只有上中班的工人吃饭，而且工人为了不停线都是轮岗吃饭，大食堂能隔出半边来给他们办宴席。
陈秀珠抱着小囡囡走进来的时候，王冬生已经坐在前面那张桌子旁边了，面前摊着一本红纸封面的人情簿，他今天负责登记礼金。
姚永刚一家三口也到了，草儿正带着狗儿在桌边坐着，熊晓燕的儿子乐乐跑过来找狗儿玩。草儿看见陈秀珠抱着囡囡进来，连忙拍了拍两个小男孩的肩膀：“秀珠阿姨家的小妹妹来了。”
狗儿一听，立刻拉着乐乐跑过去。小囡囡趴在妈妈肩膀上，正睁着一双乌溜溜的眼睛看着满堂的热闹，看见两个哥哥跑过来，她像是认出了熟人，咿咿呀呀地朝他们伸手。
草儿接过小囡囡，陈秀珠坐到王冬生边上，亲友来得多了，王冬生一个人收钱登记来不及，王冬生收钱，陈秀珠登记。
进来的是张木匠在家具厂师兄弟，王冬生收了礼金，指了指靠窗第四桌说：“几位爷叔，那边一桌，上头有名字的。”
几个人往桌子走去，其中一个说：“这个小伙子，拉金荣阿哥进机械进出口公司的，是伊拉厂长。”
“伊拉厂长不是陈根兴的女儿二婚嫁的男人吗？”有人接了一句。
“边上那个就是陈根兴的女儿。”
“有个厂长女婿，张金荣这个隔壁邻居都能靠福，陈根兴还在码头背麻袋？”一个瘦高个的师傅含糊地说了一句。
几个人落座，一个岁数大一些的师傅笑：“有个厂长女婿算什么？他还有个合资厂技术专家的女儿。日化厂的人都知道的，日化厂赚十块钱，有三块钱是他女儿的功劳。”
瘦高个愣了一下：“真的假的？”
“当然喽。老张儿子那套房子的名额，原本是陈根兴女儿的，人家让给老张儿子的。”
瘦高个听完，像是想到了什么：“要死了，陈根兴两个儿子、一个女儿，他们夫妻俩，还有一个老娘，六个人就住在三十个平方的老房子里。他女儿有房子，让给隔壁邻居？”
他干笑一声，摇了摇头：“养这种女儿，还不如当没养。”
全桌人齐刷刷地看着他，像是在确认他是不是认真的。
有人反应过来，放下筷子拍了拍他的肩膀：“不怪你，那个时候，你在庙里修老爷，不晓得这桩事体。”
瘦高个还在一头雾水，旁边几个人七嘴八舌地给他补课，说到陈根兴当初做了什么事，说到他事后醒悟却为时已晚。
瘦高个听完，筷子往桌上一搁：“册那，陈根兴这么拉三啊？现在肯定是大腿都拍青了。”
另一个人接了一句：“是的呀！要不然人家亲爹不管，管隔壁爷叔啊？”
酒席正式开场，什锦盆先端上来。盆底是糖醋小排和琥珀桃仁打底，围了一圈切得薄而整齐的盐水猪肝、白切猪肚、卤牛肉和煎带鱼，一片压一片码得整整齐齐，顶上盖了一层松散的肉松，正中卧着半只切了花刀的皮蛋。
王家姆妈催陈秀珠和王冬生：“你们俩先多吃点，等下要去分糖，发香烟的。”
上了几个菜，陈秀珠和王冬生多吃了几口，夫妻俩站了起来，一个拿了香烟去发香烟，一个提着袋子去发喜糖。
陈秀珠走到哪桌都有亲友站起来打招呼：
“陈工辛苦了。”
“阿哥阿嫂今天辛苦了。阿嫂今天除大力了，下午铺红毯、端茶送水忙到现在，亲阿嫂都不一定有你这么好。”
陈秀珠笑着说：“这是什么话？我生好小囡，是嬢嬢帮我婆阿妈一起带孩子的，孩子出生到现在，我给孩子洗尿布的次数，一只手都未必有。全是嬢嬢和我婆洗的。那就不是亲阿嫂了，可以说是亲阿姐了。”
“是的，是的。”
陈秀珠问：“菜可以伐？”
“菜好，手艺也好。”
陈秀珠笑着把糖递过去，“阿拉小食堂的老姜师傅做的，伊拉师傅是人民饭店老师傅，味道老好的，香港和新加坡的几位大老板就喜欢来吃他的红烧肉。”
王冬生还在发香烟，走过一桌又一桌。他们后面，林嬢嬢和张家爷叔带着儿子儿媳一桌桌敬酒。
吃完酒席，已经快八点了。
陈秀珠和邻居们一起回到弄堂口，小囡囡趴在王冬生肩膀上睡得正香，口水把爸爸的衬衫肩头洇湿了一小片，小嘴微微张着。
走到石库门门口，二楼窗户被推开了，阿珍阿姨探出半个身子，压低声音冲他们喊：“你们等等进去，我下来。”
她说完缩回去，窗户合上，过了几秒门就开了，阿珍阿姨趿拉着拖鞋跑出来，手里拿着一把瓜子。
巧妹阿姨一看她那副表情，就知道有新闻，从她手里拿了几粒瓜子，问：“是隔壁有啥新消息伐？”
王冬生指了指，睡得正香的小囡说：“我带她进去了。”
陈秀珠点头，跟王家姆妈一起听新闻。
阿珍阿姨往宋家那扇门瞟了一眼，又凑近两步，声音压得很低：“那个女人是回来离婚的，还说离婚是为了帮宋明哲出国，你们说滑稽伐？”
巧妹阿姨笑了一声：“这种事情都被你听见了？你这已经不是听壁角了，你这是躲到人家床底下去了吧？”
阿珍阿姨瞪了她一眼：“我听她哭声，裘素心哭着要跟明哲解释，明哲不听，她非要解释，那只能我来听。但是我听来听去，都没听明白，为什么要带老公儿子出去要离婚？离婚不是要甩掉老公吗？”
陈秀珠往宋家那扇门的方向看了一眼，她记得上辈子宋明哲没有跟裘素心离婚，他公派留学去了美国之后才发现裘素心已经嫁给了一个美国老白男。
按这个进度，裘素心应该已经和那个老白男结婚了。
上辈子宋明哲心心念念要移民美国，那些能用的、不能用的策略，他在她耳边反反复复说了无数遍。
裘素心这个是走嫁美国佬拿绿卡的路。
跟美国人结婚，头两年只是临时绿卡，两年后面谈通过才能转正永久绿卡。
就算拿到绿卡，一旦被查出国内还有婚姻，就是移民欺诈，轻则取消绿卡，重则驱逐出境、终身禁入。
裘素心现在是想把这个雷给扫了，所以她回来跟宋明哲离婚。
她得让宋明哲相信裘素心，让他们俩离婚，然后让裘素心吊着他胃口，以为自己能出国，让他好好尝尝被欺骗的滋味。
她用不高不低的声音：“我倒是听过这个讲法。有人为了移民，专门找美国佬假结婚，拿绿卡。拿到绿卡之后再跟美国佬离婚，回去跟国内的老公复婚，然后国内的老公，通过配偶关系出去。”
巧妹阿姨听完愣了一瞬：“个么，那个女人不是骗明哲？”
陈秀珠没有点头也没有摇头，只是说了一句：“不过这个终究不是正路，还是不要走的好。”
阿珍阿姨像是琢磨明白了什么，点了一下头：“原来是这样啊。”
陈秀珠相信，凭着巧妹阿姨和阿珍阿姨两张嘴，哪怕弄堂里一只猫，明天这件事也能传到它耳朵里。宋明哲在国内已经绝望，他迫切希望出国，这件事会让他上钩。
她恰到好处地收了话头，淡淡道：“伊拉的家务事，跟我们不搭嘎。辰光不早了，回去早点困觉。”
说完，她转身跟着王家姆妈走进家里
隔壁二楼的窗开着，夜风把窗帘吹得轻轻动了一下。
宋明哲站在窗前，楼下那几个人的声音穿过夜色，全落进他耳朵里。
他转过身。房间里亮着一盏台灯，昏黄的光把裘素心的影子投在墙上。
她坐在床边，宋磊已经睡着了，小脸埋在枕头里，呼吸细弱而均匀。
裘素心坐在床边，轻轻拍着宋磊，余光一直留意着窗边的动静。听完楼下所有对话，她转头看向立在窗边、身形枯槁的宋明哲，脸上全是委屈与柔弱。
“我说的话你不信，现在你的秀珠说的话，你总归信了吧？”
宋明哲没有说话，裘素心站起来，走到他面前：“明哲，我真的没想到我离开之后，家里会出这么多事。我要是知道，我怎么会走？”
她垂眸，语气满是自责：“我真的万万没想到，我前脚刚走，后脚家里会接连出这么多事。婆婆出事、磊磊受罪、你受尽苦楚……我在国外日日夜夜牵挂你们，夜夜都睡不着觉，可我那时候自身难保，半点帮不上忙，我心里比谁都痛。”
说着，她起身上前，轻轻从背后抱住宋明哲的腰，脸颊温柔贴在他单薄的后背上，语气缱绻又恳切：“明哲，我们从小一起长大，青梅竹马、情分最深。若不是命运捉弄，我们本该顺理成章的结婚，生孩子，长相厮守。都是这些年的波折，把我们硬生生拆开的。”
“不要再想秀珠了，好不好？”她声音放得更柔，“她和你本就不是一个世界的人。当初她离开你的时候，你不记得了吗？没有半分留恋，转头就嫁给了王冬生。就像我们青梅竹马，她和王冬生，何尝又不是？”
宋明哲浑身一僵，脱口而出：“你不要瞎讲！秀珠根本不是那种人。她离婚之前跟王冬生什么都没有。”
裘素心听出他语气里那股子维护，连忙顺着他的话往下说：“我晓得的呀！我晓得的。我是说他们到底都是一个环境里长大的人，从小在一条弄堂里，抬头不见低头见的。王冬生是什么样的人，你最清楚，你们家的煤球、修屋顶、换灯泡，哪一样不是他搭把手的？我也没说他们之间有什么，只是到底是一个地方长大的，情分总归不一样些。”
宋明哲无可反驳。那时候只要陈秀珠开口，王冬生就会来帮她，男女之间的事是没有，但那种若有若无的默契，他没法否认。
现在想这些还有什么意义？他已经到了这种地步，在国内，只能靠着每天拼命翻译，一个月赚的钱都不够孩子的医药费，自己彻底没了希望。
“明哲，就算你不为自己想，我也得为孩子着想，孩子得出国，美国医疗条件多好啊？国内治不好，国外也许就能了呢？”她回头看着床上的宋磊，“难道要看着孩子真的变成一个戆度？”
宋明哲低头看着床上那个安静得不像孩子的孩子，小小的身子蜷在被子里。那个曾经会追着他跑、会大喊“爸爸”的孩子，现在连哭都不会了。
他看了很久，久到裘素心以为他不会再说话了。然后他转过身，面对着她。
她站在台灯的光里，神情温柔，目光里带着一层恰到好处的担忧。
他看着这张脸，曾经让他日夜牵挂、愿意抛下一切的脸，此刻只觉得陌生。他甚至觉得被她抱着的触感让他恶心，但他没有推开她。
他闭了一下眼睛，压下胸口翻涌的恶心，然后伸出手，轻轻环住她：“……对不住。”
“实在是这一年我过得太苦太苦，把这一切都归到了你的身上。但是这些跟你又有什么关系呢？你又不在国内，你也不知道。”他说着言不由衷的话。
裘素心把头埋在他胸口，脸贴着他瘦得突出的锁骨，她感到他确实瘦了，瘦得皮包骨。
但这跟她有什么关系？他自己没本事，好好的一个大学生把日子过成这副模样，怪得了谁？
她出国之后，难道就不难？二叔把她弄到美国，她很快就发觉二叔对她不单纯，但她没有退路。
为了留在美国，她只能顺从。后来被婶婶发现，二叔立刻翻脸，说是她勾引他。
那个疯女人把她赶出门，她连落脚的地方都没有，差点流浪街头。但她抓住了戴维，那个比她大二十岁的美国佬。现在她帮戴维一起做生意，日子过得不要太顺心。
她吃过的苦、搏来的前程，凭什么要回头同情宋明哲？
心头冷嘲暗涌，她脸上却依旧盛满柔弱与委屈，她在他怀里抬起脸：“明哲，我们不说这些了。过去的事，就让它过去吧。我们现在要想的是以后，我们一家人的将来。”
宋明哲忍着恶心，摸着她的脸：“可我实在不舍得和你离婚，素心，我为了你已经一无所有了。”
裘素心握住他那只手，把它贴在自己脸上“是假的呀！我们会复婚，我们会在美国团聚。”
宋明哲说：“让我考虑考虑。”
第244章 合一
宋明哲没有单位，要离婚只能去居委会开介绍信。
宋明哲和裘素心进居委会，居委会的李阿姨看了两人一眼，再看一眼，拿起介绍信填写起来，说：“小宋啊！两结两离啦！下一趟，眼睛张张开。”
“你瞎讲有什么讲的？”裘素心立马出声说。
李阿姨放下开介绍信的手，斜眼瞥她：“那就不要离了，你也回来，不要把孩子的责任全部落在小宋身上。”
“李阿姨，帮我开介绍信，谢谢侬！”宋明哲说道。
其实这一片大家都知道宋家落魄到这种地步，宋家人也是活该，但是多多少少大家还是同情弱者。
李阿姨开了介绍信，递给宋明哲，宋明哲拿着介绍信走出门，踩上自行车，裘素心跳着坐了上来，伸手搂着宋明哲，宋明哲停顿了一下，看了一眼搂住他的手，胸口闷痛。
宋明哲时隔一年半，再次踏进民政局婚姻登记处的大门。
他和裘素心站在柜台前面，把手里的户口本、结婚证、居委开的证明一样一样递进去。
工作人员接过去翻了翻，又抬头看了他一眼，在表格上盖了章，拿来两本绿皮封面的证件，填写上了基本信息，敲上了钢印，递给他们俩。
走出民政局大门的时候，裘素心跟在他身后半步，在宋明哲看不见的背后，她脸上的喜气压不住，声音却带着落寞：“明哲，我会尽快安排的。你等我消息。”
宋明哲一路往前走到车棚边，裘素心到他面前：“明哲，那就这样了。磊磊还要你多照顾，你告诉他，不是妈妈不爱他，妈妈要为我们的未来努力。”
宋明哲听见这话想要吐，但是那一点希望让他压着恶心说：“晓得了。”
他骑上车子，反正他也没有什么可以失去的了，当这个机会没有就好了。
他回到弄堂的时候，巧妹阿姨正坐在王家门口的小板凳上，面前放着两只小碗。一只碗已经见底了，另一只碗里还剩大半碗面条。巧妹阿姨正弯着腰，把一小勺面条递到宋磊嘴边：“磊磊，你看呀！妹妹一碗面面都要吃完了，你才吃了两口。要多吃，才能长胖呀。”
宋磊坐在对面，低着头，嘴巴微微张了一下，含住那勺面，嚼了两下，咽下去，又不动了。
“侬个小囝，怎么吃东西包在嘴里，不咽下去的啦？”巧妹阿姨叹了口气，正要再舀一勺，余光瞥见宋明哲走进来，“磊磊，爸爸来了。”
宋磊慢慢转过头来，目光在宋明哲脸上停了一会儿，没太多反应。
这个时候，屋子里传出脚步声，王冬生拉着两个行李箱出来，陈秀珠跟在后面。看见爸爸妈妈，小囡囡就伸出了手，嘴巴里咿咿呀呀地叫着。
陈秀珠伸手把小囡囡从林嬢嬢怀里接过来，小家伙在他怀里扭了一下，然后身子使劲朝门口的方向倾，小手也指着门口。
林嬢嬢在旁边笑了一声：“小精怪，精是精得不行。刚刚出去白相过呀！又要出去了。”
有人问：“冬生、秀珠，要出去了。”
陈秀珠低头跟正在扭着身体，往门口看的囡囡说：“爸爸妈妈要出差，回来拿衣裳的。你乖乖在家哦。”
小囡囡小嘴瘪了一下，然后“哇”的一声哭了出来，眼泪瞬间就糊了满脸。
王冬生愣了一下，然后无奈地笑了：“好好好，带你出去兜一圈。”
陈秀珠说：“车子来了呀！”
“走一圈，几分钟。”王冬生快步走出去，小囡囡的哭声在走到门边的时候已经变成了抽抽搭搭，然后又变成了咯咯的笑声。
王冬生用下巴蹭了一下她的额头，她就拍着他的肩膀笑得更响亮了，王冬生无奈：“你哭了就赢了。”
宋明哲站在天井的阴影里看向陈秀珠，陈秀珠正在跟邻居们说话：“正好呀！冬生也要去广交会。我们俩就一起去了。”
“广交会要开一个月，小囡囡一个月看不到爸爸妈妈？”有人问。
“怎么可能？我去五天，冬生去一个礼拜。”陈秀珠笑着说。
宋明哲走过来接孩子。巧妹阿姨的声音从旁边传过来：“明哲啊！磊磊怎么一点都不肯吃饭的啦！王家姆妈给小花花做的牛肉鸡蛋番茄面，酸咪咪的，老好吃的。小花花一小碗都吃光了，磊磊就吃了几口。这怎么行？”
宋明哲低头看着宋磊面前那只碗，面条还是大半碗，汤已经凉了：“他一直不太肯吃饭，一顿饭要喂一个钟头。”
陈秀珠听了，心里哂笑，宋明哲这辈子算是一桩一件都轮上了。
上辈子她说孩子不肯吃饭，他就说：“你不能好好想想孩子喜欢吃什么？早就告诉过你不要硬塞给他吃不喜欢的东西。磊磊不是你亲生的，你也不该这么不上心吧？”
他放下面碗，跟王家姆妈说：“阿姨，谢谢了！”
“不用客气。”王家姆妈说了一声。
他蹲下身，把宋磊抱起来，跟巧妹阿姨打了声招呼：“谢谢阿姨。我回去了。”
宋明哲带着孩子往外走。王冬生抱着小囡囡从弄堂口走回来，孩子已经不哭了，笑得开心得不行，一双大眼睛清澈漂亮，像极了陈秀珠。
王冬生已经抱着孩子进来，陈秀珠低头亲了一口小家伙，王家姆妈接过孩子：“囡囡跟爸爸妈妈再会。”
小囡囡挥舞小手手，王冬生接过行李箱，夫妻俩一起往外走。
机械进出口公司的安装维修调试厂，这一年下来，王冬生通过协调各方，压缩了外国工程师来华的时间和频次，节省了大量的外汇。
而且也培养起了一批可以进行基础安装调试维修的工人，现在进口机器安装基本不用外国人过来，调试时间压缩到三天之内，很多小毛小病，他们工厂都能解决。
最近两台进口机床，让外国公司发了零配件过来之后，厂里技术员进行了更换。这次他们厂也跟机械进出口公司一起参展，姚永刚和姚莉两人已经先去广交会做准备，王冬生这个时候过去，是韩总给几个大合作方发了邀请，他们都会这个时候来，韩总要把王冬生介绍给这些合作方，他们以后可以为这些合作方提供安装维修等配合服务。
夫妻俩办完行李托运，带着随身背包往候机大厅深处走，陈秀珠到达候机座位区，一眼就看见了裘素心。
她身旁坐着一个高高胖胖、满头花白卷发的白人男人。
四目相撞，裘素心身子微微一僵，整个人愣在原位。
一年光阴，两个人的模样都早已不复从前。裘素心褪去了往日弄堂里的柔弱清纯，打扮得明艳妩媚，眉眼间带着在海外打磨出来的世故；而从前干瘦憔悴的陈秀珠，气色养得极好，整个人明艳丰润，更有身居高位之后养出来的迫人气势。
那个白人看见陈秀珠立马站起身，走了过来，语气熟稔：“陈小姐，又见面了。”
“怀特先生，好巧！”陈秀珠跟他握手。
“陈小姐，你们也是前往广州？”戴维看向登机指示牌随口问道。
“是。”陈秀珠侧过身，把身侧的王冬生介绍给他，“这是我的先生，王冬生。冬生，这是高田在美国的一位代理商，戴维怀特先生。”
王冬生立刻伸手用英语跟他打了招呼。
戴维随即侧身，把身旁的裘素心推到身前，开口介绍：“这是我的妻子，Cindy Qiu。”
裘素心心里七上八下，悬着一颗心，生怕陈秀珠当众戳破过往。
陈秀珠当成不认识，朝她伸出手：“怀特太太，你好。”
听见这一声称谓，裘素心悬到嗓子眼的心骤然落地，连忙伸手回握，用中文讲：“王太太，你好。”
陈秀珠唇角浅扬，纠正：“大家平时都叫我陈工。”
“陈工，好！”
几人一并在旁边空位落座。
“我也去广交会”陈秀珠语气自然，说起此行目的，“过去听一听各地老客商的反馈，看看市场的新动向。”
戴维点了点头。他供职于高田日化在美国的代理商，这家公司长期代理高田旗下几个中低端洗护货品。
高田健一反复核算过上海合作厂产出的莉奥拉系列完整成本，采用陈秀珠推荐的马来西亚原料货源，再叠加上海本地低廉充沛的人力，优势十分突出。
莉奥拉定位中高端欧式香氛，在日本市场定价略低于高田自家的东方香氛产品线，可出厂成本压得很低，算下来单件利润远远超过高田本土出产的香氛产品。
随着东方香氛销量持续走高，高田方面动了心思，打算把一部分中低端产能转移落地到上海工厂。
只是欧美不少老代理商对“中国制造”心存偏见，高田不敢贸然推进，特意向一众海外代理商发出访华邀约，请他们亲自到上海厂区实地考察。
陈秀珠刚刚接待完这批海外客商，也顺势建议他们，既然已经来到中国，不妨顺路前往广交会看一看。
这位戴维怀特先生跟着他的老板一起来中国，他老板参观结束后去了日本，见高田健一去了，留了这位采购经理去广交会。
候机大厅的广播适时响起，播报飞往广州航班的登机通知。
陈秀珠站起身，抬手做了一个请的手势：“登机了，怀特先生，怀特太太，我们一起走吧。”
几个人登上飞机，找到座位落座。
戴维和裘素心坐在靠前的一排，陈秀珠与王冬生的座位在他们斜后方。
飞机平稳起飞，机舱内安静闲适，大部分乘客或是闭目休憩，或是小声闲谈。
裘素心侧身靠着戴维，习惯性想摆出平日里娇柔亲昵的姿态，像往常一样靠着他肩头撒娇示弱。她轻轻抬手，想要挽住戴维的胳膊，脑袋也下意识微微倾斜，正要贴上他的衣袖。
可动作做到一半，她余光骤然瞥见后面的陈秀珠，亲昵的姿态瞬间僵住。
陈秀珠压根就没去看她，空乘送来餐食和饮品，她简单吃了几口，靠在王冬生的肩头：“我睡一觉。”
“睡吧！”王冬生说道。
陈秀珠睡了一路，听见降落广播，这才睁开眼。
飞机落地在广州白云机场，机舱门打开，乘客们陆续起身下机。陈秀珠随着人流走出机舱，抵达航站楼后，转身走向洗手间。
陈秀珠上了厕所，出来洗手，一道身影快步走到她身侧，裘素心四下快速扫了一圈，口气小心翼翼：“秀珠。”
陈秀珠抬眼看向她。
对上陈秀珠这副疏离淡漠的眼神，裘素心心底愈发忐忑，连忙放低姿态，软声开口：“秀珠，今天真的谢谢你。以前的事，全都是我的错，是我糊涂、是我自私。我知道我亏欠你太多，也知道现在说什么都晚了，但我是真心希望，你能原谅我过往的过错。我现在……我现在真的不容易。”
她话未说完，陈秀珠看着她笑了一声，转身就朝外迈步
裘素心见状心头一慌，连忙快步追上前，再次拦住她，语气愈发急切卑微，又唤了一声：“秀珠！”
陈秀珠看向前面的戴维，裘素心不敢再出声。
裘素心正要再拦，远远就看见戴维提着两人的行李箱四处张望，正在找她。
她不敢当众攀扯陈秀珠，只能压下满心的焦灼，收敛神色，快步迎了上去。
外头广场上，广交会统一调度的接待专车早已等候就位。陈秀珠、王冬生带着戴维和裘素心一同上车。
车子先开到流花宾馆，戴维和裘素心下车，陈秀珠从车窗里朝他们摆了一下手：“明天展馆见。”
戴维点头，拎着行李箱走进大堂。裘素心跟在他身后，没有回头。
送走二人，车子再次启动，载着夫妻俩去往另一处驻地。上海交易团外贸干事统一住在展会附近的招待所。
陈秀珠再次来到了这家招待所，刚刚走进去，就有上海交易团的外贸干事跟她打招呼：“陈工来了。”
“来了。”
到了前台，前台小姑娘递上钥匙，两人上楼去，房间不大，两张单人床，一张写字桌，桌角放着两只搪瓷杯。
陈秀珠把皮包放在床上，拉开窗帘看了一眼外面，原本一片民房的街对过，居然摆起了一溜儿摊子。
春江水暖鸭先知，广州城是最早感受到政策放宽的那只鸭子。
王冬生已经把箱子打开了，正在往外掏资料：“我先去机械展区看一下展位，你那边怎么样？”陈秀珠把窗帘拉回来：“我也过去。”
两人一起前往流花展馆，展馆人声鼎沸、客商云集，全国各地的参展摊位整齐排布，琳琅满目，随处都是往来洽谈的客商、此起彼伏的中外双语交谈声，一派热火朝天的商贸景象。
抵达展馆后，陈秀珠径直走向轻工品日化展区；王冬生转身去往机械展区。
日化展区内摊位林立、香气纷呈，陈秀珠刚走近自家展位，就听见一阵急促流利的日语交谈声。
是高田日化派驻上海研发中心交流的井上，正站在展位前，对着几位远道而来的日本客商，语速飞快地介绍着合资厂的产品。
井上是高田日化大阪研发中心洗衣粉研发的核心人员，也是葡萄柚香氛洗衣粉的研发者，上次陈秀珠帮他修改配方，瞬间解决了一直困扰的难题。
得知有来上海交流的名额，他强烈要求来上海，跟在陈秀珠身边研修。
最近陈秀珠正在带他改良洗衣粉，陈秀珠开发的椰子油基底的洗衣粉，需要升级，作为新一代高端洗衣粉的基础配方，井上就在跟这个项目。
听见实验室的其他人都叫陈秀珠“师傅”，他索性也跟着叫。
这次广交会，合资厂搭日化厂的机会来参展，陈秀珠问井上，要不要一起去看看中国的对外市场，技术员需要近距离接触市场。
井上就跟小茅一起过来了。
他边上是小茅，小茅看起来是遇到难题了，手足无措地守在旁边。
他对着几位高鼻深目的欧美客商，正用磕磕巴巴、断断续续的英语艰难解释产品卖点，越说越慌乱，语句颠三倒四，根本没法顺畅沟通，眼看就要冷场。
焦灼之际，小茅余光瞥见迎面走来的陈秀珠，瞬间像是看见了天降救星，紧绷的神经骤然放松，脱口而出一声：“师傅！”
这一声竟喊出了几分悟空见师父的样子。
井上闻声转头，停下日语介绍，目光落在陈秀珠身上。
陈秀珠走到展位正中，
陈秀珠如今在日本日化行业已经是响当当的名字，在场几位日本客商一见陈秀珠，脸上立刻露出熟稔的笑意，主动上前打招呼。
陈秀珠正跟日本客商聊天，一旁的小茅早已急得满头大汗，见陈秀珠过来，像是终于卸下千斤重担，连忙上前低声求助：“师傅，你快来帮忙解释一下，我实在顶不住了。”
几位欧美面孔的客商还在等候，目光落在展位的样品陈列上，神色认真，显然是有意深入洽谈。
陈秀珠先转头看向井上，用英文交代：“你先代为招待各位日方客人，我先招呼小茅这边。”
井上立刻点头应下，安顿好日方客商，陈秀珠转身走到小茅身边，小茅连忙凑过来简单交代情况：“师傅，这几位是罗马尼亚的客商，对我们的香氛洗护系列、新款洗衣粉都很感兴趣，问得特别细，原料、工艺、成本、出货标准全都问到了，我英语实在跟不上，越解释越乱。”
陈秀珠看了展位一圈，没看见轻工品进出口公司的外贸干事，轻声问道：“外贸干事怎么不在？”
“刚刚临时跑开了。”小茅有些不好意思地挠挠头，解释道，“我想着井上老师会英文，实在不行能搭把手，就没太紧张。谁知道日方客人一波接一波，井上根本抽不开身，最后就只剩我一个人顶着了。”
“没事。”陈秀珠笑，“第一次独立对接外商，紧张是正常的，多练几次就熟练了，以后你的英文会越来越好。”
话音落下，她抬眼看向几位罗马尼亚客商，主动上前微笑致意，简单寒暄过后，倾听对方的疑问与需求。
几位罗马尼亚客商此刻见陈秀珠气质比小茅要沉稳很多，而且英语也流利，指着台面上陈列的香氛洗护套装与新款椰子油洗衣粉，接连细问。
为首的中年客商问道：“我们看过你们的样品，香味层次很接近日本高端线，但我们想确认，产品的核心活性原料，是否和日系同款采用同一套供应链与工艺标准？”
小茅听得似懂非懂，方才的回答完全没在点子上，根本没法给到客商专业可信的答复。
陈秀珠没有急于自夸，反而笑着朝后方唤了一声：“井上君。”
井上闻声立刻快步走上前来，姿态恭敬。
陈秀珠抬手介绍：“这位是高田日化大阪研发中心资深技术人员，全程跟进高端洗护配方研发，由他来解答你们的技术问题最为准确。”
说罢，她用英语复述了客商方才的疑问。
井上神情严谨：“不是接近日本高端线，准确来说，日本市场大热的高端香氛系列产品，核心配方与技术原型，全部源自高田日化上海研发中心。”
他抬手指向身前的陈秀珠，语气满是敬重：“陈女士，正是这一系列香氛产品的核心研发者。整套核心留香技术、配比专利，最终归属，全部都在上海研发中心。高田日本本部只是负责本土化微调与上市销售。”
这番话落下，在场几位罗马尼亚客商脸上瞬间露出难以置信的震惊神色。
他们原本以为，眼前这批品质绝佳、媲美日系高端的洗护产品，只是单纯引进日本技术、照搬配方代工而成，顶多只能做到相似品质。
万万没想到，风靡日本的高端香氛产品线，源头居然在中国上海，出自眼前这位年轻的中国女技术员之手。
原本只是试探性咨询的态度，瞬间变得郑重起来。
陈秀珠把产品仔仔细细地介绍了一番，客商也是得到了他们想要的答案，不过他们还是有顾虑。
“既然采用日本技术、日系原料，那成品包装、报关品牌、产地标注，是否会出现日本相关标识？我们国内进口审查严格，带有日企、欧美外资标识的商品，审批流程繁琐，极易卡审。”
陈秀珠一下子想到了，罗马尼亚同属社会主义阵营，和春交会上来的匈牙利客商处境相似，受制于国际局势，很难直接进口欧美、日本的原装商品。但国内富裕阶层消费需求旺盛，对日系高端洗护的品质、香氛体验有着极高的认可度。
可不同于亲美派、行事大胆直接的匈牙利客商，罗马尼亚客商作风更为保守谨慎。
匈牙利客商可以接受产品挂靠澳洲品牌直接进口，但罗马尼亚客商明显顾虑重重，既想要日本先进技术的高品质产品，又忌惮产品带有日企标签，担心入境之后出现政策风险、市场争议。
陈秀珠笑：“各位完全可以放心，我们这批产品，全程引入全套日本成熟研发技术、进口核心原料与生产工艺，但最终成品，全部以上海日化自主品牌对外出口、报关销售。技术是日本顶尖工艺，品质可以和国际高端线媲美，但品牌归属、生产产地、出口资质，全部属于我们上海本土日化厂，完全规避日系标签的相关顾虑，适配你们当地的市场与政策要求。”
第245章 侬轻一点
陈秀珠介绍完自家展台的产品，又带着这几位客商去了化妆品厂展台，她的好闺蜜何美玲在，陈秀珠跟罗马尼亚的客人介绍，上海化妆品厂跟美国克莱蒙集团也合资了，他们以后也可以采购美国技术标准的产品。
陈秀珠和何美玲的介绍，让对方起了去上海参观的念头，陈秀珠让轻工品进出口公司的外贸干事安排，到时候让熊晓燕和佐藤一起接待。
展馆闭馆的铃声响起，人流潮水般向外涌出，各个摊位的工作人员开始收拾样品、清点资料。
收拾完展位，陈秀珠也没等王冬生，他今天晚上有应酬，自己和何美玲、小茅、井上还有日化展区的外贸干事一起回了招待所。
天色已经暗透，街边的路灯一盏盏亮起来。街对面白天摆出来的一溜摊子，此刻烟火气升腾，铁皮炉子烧得旺，铁锅滋滋作响。
陈秀珠很馋上辈子广州街头的大排档，这辈子看见了，怎能放过？她说：“十分钟后下楼，咱们去对过吃街边小吃。”
十分钟后，四个人下楼集合，街对过，几张简易木桌、矮板凳沿路边铺开，油烟混着食物香气四处飘散。
这个点，都是住在招待所里的来自上海的外贸干事，把桌子都坐满了。陈秀珠跟大家打了招呼，看见她过来，一个桌子上的外贸干事，跟边上只有两个人的那桌说：“你们并过来，这一张桌子让给陈工他们。”
两个人连忙端起碗筷盘子并倒边上一桌，陈秀珠忙说：“谢谢哦！”
“陈工，不客气。”
小茅直接去拿了抹布擦了桌子。
摊主过来点单。陈秀珠熟门熟路报菜名：“一份干蒸鸡，一份蚝烙，炒田螺，再来一盘炒空心菜。两瓶啤酒，两杯凉茶。”
摊主高声应下，转身奔向灶台。
除了几位摊主，邻桌全是上海话，就他们这里还在开英文。
铁锅翻炒的声响此起彼伏。蚝烙最先上来。
玻璃瓶啤酒“嘭”一声撬开，小茅给井上倒满玻璃杯，也给自己斟上大半杯。陈秀珠和何美玲面前摆着一大杯黑乎乎的凉茶，冒着淡淡的药草气息。
“碰个杯！”陈秀珠举起杯子，“希望这一次再创纪录。”
邻桌的外贸干事说：“陈工，咱们轻工品这次放卫星还得靠你们。”
“对啊！我年底要结婚了，你们加油，多挣点奖金，买个电风扇。”
“年底，冷天啊！你买电风扇？”边上一个兄弟说。
“我想买电视机，但是那点奖金，买不了大彩电啊！”
陈秀珠笑：“电风扇也要的，热天用。”
蚝烙被夹走大半，空心菜上来，陈秀珠夹了一筷空心菜，嚼完咽下去，放下筷子，看了一眼小茅和井上：“今天罗马尼亚那个带队的，你们注意到他手上拿的包了吗？”
小茅想了一下：“不就是个皮包吗？您意思他是个阿诈里（骗子）？”
“瞎讲八讲。”陈秀珠笑着说。
井上一脸懵懂，不知道陈秀珠为什么要提一个皮包。
陈秀珠把凉茶碗端起来喝了一口，放下：“那个包是Bottega Veneta的编织包。”
何美玲放下筷子：“宝什么？”
何美玲连这个品牌名都学不会。
“意大利的牌子，手工编织的，没有大logo，但懂的人一眼就认得出来。那个包，在奢侈品圈子里，大约相当于上海普通职工十年以上的工资。”
小茅正往嘴里送蚝烙，筷子顿了一下：“……一个包？十年的工资？”
“对。”陈秀珠看着他，“我今天一直在观察他。他背这个包走进展馆的时候，就像背着一个普通皮包一样自然。你没有留意到它，因为他自己也没把这个包当回事。他不是背出来炫耀的，他用这个包就像你用帆布袋一样，因为他已经习惯了。”
井上端着啤酒杯的手放了下来，像是在重新消化那个信息。
陈秀珠说：“你们想，罗马尼亚是社会主义国家，一个普通的外贸采购人员，背着一只意大利手工编织包来广交会采购。这说明什么？”她看着他们，“第一，东欧那边的高端消费需求是真实存在的。第二，他们愿意为好东西买单，只要你能让他们买到。”
陈秀珠转头看小茅：“咱们的莉奥拉在匈牙利的销售怎么样？”
小茅瞪大了眼睛：“一直在催货，不要说莉奥拉了，就是日化厂的薰衣草洗衣粉，还有洗洁精都卖爆了，而且他们那里的价格都老老贵的。要不然，日化厂咱们会二十四个钟头，不停的呀！”
陈秀珠跟井上翻译了小茅的话。
井上有些不解：“现在国际局势这么紧张，大家都在盯着冷战的博弈，东欧那边变数很大，真的适合铺市场吗？”
陈秀珠不能说，她知道冷战会结束，柏林墙迟早会倒，东西德会走向合并。
她说：“变数大，但是市场客观存在。西欧市场早就被本土老牌日化企业牢牢占据，壁垒深厚，很难挤进去。东欧不一样，旧的供给体系正在松动，消费者对新式洗护产品有很强的渴望，留给外来新品的空间很大。”
井上一直在认真听，陈秀珠要顾及井上和小茅、何美玲，得说两遍。
“我相信，明天起，其他东欧的采购商会陆续过来问，这一次我们的重点是什么？”陈秀珠问大家。
“好货卖给东欧客商。”小茅说。
“答对了。”陈秀珠笑着说，“一个国家如果自己有生产商，你的东西进去往往是进了绞肉机，就算能赚到钱，也是血肉横飞。”
她想起上辈子在巴西认识的一个代理商，那人每次来中国都像搬家一样，行李箱里塞满电子产品：手机、充电宝、平板。有一回他手机屏幕碎了一道裂纹，愣是没在当地修，硬扛了三个月，熬到再来中国才换。陈秀珠当时问他为什么不就近处理，他说巴西换一块屏幕的钱，够在中国换三块。不是不想修，是修不起。
一个没有成熟本土供应链的市场，所有进口货都带着天然的溢价空间。当地越是造不出来，价格就越没有参照系，卖多高都有理。
她微微叹了一口气：“现在的东欧，就是那个状态。本土轻工业产能跟不上去，日化、洗护这些日常消耗品偏偏又是刚需，这种时候进去，就是暴利。”
井上双手端起酒杯，微微欠身，朝向陈秀珠：“陈桑，多谢教诲。”
陈秀珠端起凉茶碗跟他碰了一下：“明天开始，就要靠你带着日本口音的英语，去征服这些东欧客人了。”
井上端着酒杯的手顿住了：“……我？”
“对，你。”陈秀珠夹了一颗炒田螺，嗦出肉来，慢条斯理地嚼完，“你想想今天罗马尼亚那几个客人，我上去说了半天，他们虽然态度变好了，但始终还端着架子。你一出来，他们的表情马上就不一样了。”
小茅在旁边猛点头：“对对对！那个带头的，井上老师一开口，态度完全不一样了。”
何美玲听明白了：“外来的和尚好念经！”
“对。”陈秀珠笑着点头，“那些东欧客人心里本来就有一个预设：日本技术好、日本货好。现在一个日本技术员站在他们面前，亲口说‘这东西源头在中国、配方在中国’，他们才会真正相信。”
“所以接下来这几天，你把重点放在欧美客人身上，日本客人有我和小茅呢！”
邻桌的外贸干事听见笑声，伸头过来凑热闹：“陈工，你们这桌气氛好得来！跟我们也讲讲，在什么好东西？”
小茅转头悄悄说：“讲怎么用日本人把中国货卖给欧洲人。”
“册那！这种事体，只有陈工干得了。”
聊得比较多，回去已经不早了，楼道里的盥洗室里，有几个外贸干事在洗漱，塑料拖鞋踩在水磨石地面上啪嗒啪嗒响。
陈秀珠推开房门的时候，王冬生已经回来了。
他坐在靠窗那张床的床沿上，衬衫扣子解到了第二颗，领口松松垮垮的，头发半干，陈秀珠问：“汏浴汏好了？”
“嗯！”声音里明显的不开心，他的目光在房间正中那两张窄窄的单人床上扫了一个来回。
两张床，铺着招待所统一的白床单，床头各有一个方木柜，中间隔着大约一臂的距离。
陈秀珠走过去在他面前站定。王冬生个子比她高，坐着的时候她恰好能低头看他，他的头发上还有一点水汽。
“招待所为了能多住点人，这种两人间都已经很好了，还有三人间、四人间呢！"
王冬生仰头看她，还是不开心。
陈秀珠笑着弯下腰，低头在他耳边说：“戆度，不一定要在床上的呀！”
王冬生惊讶地看着她，陈秀珠站直身，转身从行李袋里抽出一条干毛巾和换洗衣服：“我去汏浴了，等我回来。”
陈秀珠去楼下公共浴室洗了把澡，走进来，王冬生靠在床上，正在看文件，看见她进来，立马放下文件。
陈秀珠慢条斯理地坐下，又是擦头发，又是梳头，又是抹保养品。
“秀珠。”王冬生叫了一声。
陈秀珠嘴唇勾了一下，这个人想的时候，就会嗲咯咯，鲜咯咯地叫她名字。
陈秀珠转身：“坐好。”
王冬生连忙坐好，陈秀珠走过来跨坐在他身上，手指解开开自己的衬衫扣子：“谁叫你假正经，不看录像带的。”
看到眼前的景色，王冬生的呼吸明显重了几分，一只手从她腰侧滑到后背，把她往怀里带了一下：“下次我们一起去日本的时候，一起看。”
“晓得了。”陈秀珠贴着他耳垂，轻声说，“不过，两边隔壁都有人的，侬轻一点。”
第246章 人要寻死
第二天一早，陈秀珠踏进流花展馆的时候，被李总和熊局长给叫过去了。
等她跟领导们汇报完，回到展台，小茅和井上已经开始招呼客人了。
井上站在展位外侧的位置，衬衫袖子卷到小臂中段，面前站着三个高个子、浅色头发的客商。他正弓着腰，手指点在一瓶护理液的瓶身上，英语语速比平时跟陈秀珠沟通慢了一些，偶尔卡住的时候就用手指比划两下，客商居然也跟着点头。
一个上午欧美客商全给了井上，只有他需要的时候陈秀珠才过去帮忙。陈秀珠和小茅应付其他地区的客人，更何况今天陈秀珠的老朋友、中东客商哈桑来了，香氛系列他那里卖得很好，陈秀珠坐下陪他聊了一会儿。
中午闭馆，陈秀珠跟大家一起去食堂吃饭。井上边吃边跟陈秀珠说：“我在高田日化工作这么多年，高田日化的产品卖到过很多国家——美国、英国、法国、德国，都有经销商。但那些销量一直上不去，我们一直以为是市场壁垒，欧美国家自己的日化品牌太强势，有保护主义。可今天早上这三个客人让我觉得……或许不完全是保护的问题。就像之前我们高端市场一直卖不起来一样，应该是我们的产品，或者是我们没有用他们感兴趣的方式去介绍产品。”
陈秀珠看向他：“今天早上的客人都是哪里来的？”
“波兰、捷克斯洛伐克，前面还有一波匈牙利的。”
“这些是东欧的。”陈秀珠说，“反映的是东欧贸易商在广交会上的采购策略，不是欧美的关注点。高田日化要成为国际巨头，西欧和美国市场必须攻下。你琢磨出‘欧美的关注点跟日本不一样’，这个观察是对的，但不能把这个观察直接套到整个欧美市场上。广交会上的西欧客商虽然也是主力，但是他们不是来买咱们合资厂的产品的，所以你的观点极有可能很片面。你回日本以后，代表高田日化去参加欧洲的行业展会，法兰克福、伯明翰、巴黎，都去。那时候你琢磨出来的东西才全面。”
“所以，我今天早上的新发现，其实只是……”
“只是一个提醒。”陈秀珠说，“广交会上欧美客商的反应，可以给你启发，但不能当结论。”
“我明白了。”井上说道。
下午开馆的铃声响起，展馆重新恢复喧嚣，人流再度涌进各个展区。
井上依旧守在展位外侧，继续接待一拨又一拨欧美面孔的客商。另一边，小茅跟前围上来几位东南亚华商，围着洗衣粉、香氛洗护样品问情况。因为事先说好，轻工品进出口公司仅仅为合资厂代为销售，价格和起订量都是合资厂自己做主，所以展台上的外贸干事很少插手。陈秀珠也没有插手，找了个位子坐下，看着两人的表现，偶尔还帮日化厂和制皂厂翻译两句。
就在这时，一阵脚步声由远及近。
裘素心穿着深V领的裹身连衣裙，妆容艳丽，身姿袅娜，胳膊亲昵地勾着戴维的手臂，两人一同朝着日化展位走过来。
戴维之前去合资厂考察，井上当面接待过他，一眼便认出来人。刚好他这里有空档时间，上前一步开口打招呼。戴维笑着回应，两人聊着，一旁的裘素心时不时插进几句话。
寒暄片刻，裘素心从戴维身侧离开，走向陈秀珠。周遭客商交谈声嗡嗡作响，展位上样品瓶罐散发着淡淡的香氛气息。
裘素心走到她面前，放低了音量：“秀珠，我想跟你聊聊。”
陈秀珠看着她。裘素心脸上挂着笑：“不是过往那些私人恩怨，是生意上的事。”
这话一出，陈秀珠眼底掠过一丝讶异，抬眼看向她：“什么生意上的事？”
“一件对我们两个人都有好处的事。”裘素心嘴角勾起一抹浅淡的笑意，目光扫过周围往来穿梭的客商，“你现在这边要接待客人，不方便细说。等闭馆之后，我和戴维在流花宾馆订了晚饭，你一定要赏光，我们坐下来详谈。”
陈秀珠定定看着眼前的裘素心。她心里暗自感慨，这个人真是有意思——已经拿到了想要的身份与婚姻，明明该避开自己，偏偏还敢主动凑上来谈合作，当真有几分胜向险中求的胆量。
陈秀珠没有立刻答应，也没有直接一口回绝，不置可否：“我看闭馆之后的时间再说。”
下午展馆人流络绎不绝，一晃眼临近闭馆。闭馆前十五分钟，展馆里的广播已经响过一遍提醒。大部分展位都在收样品、理资料了，摊主们说话的嗓子都带了点散场的松弛。
陈秀珠正把展台侧面几个空样品瓶收进纸箱，余光瞥见通道那头走过来两个人。
陈秀珠直起身，手里还拿着一个瓶子。
裘素心走到展位前面，站定：“秀珠，说好了的。闭馆了，我们一起走。”
陈秀珠把手里的瓶子搁回纸箱，拍了拍手上的灰：“你们等我一下，我收了摊就走。”
她回头简单交代了小茅几句，然后拿起自己的手提包，绕过展台走了出来。
裘素心满意地笑了笑，转身挽住戴维的胳膊。三个人穿过闭馆前最后一阵人潮，出了流花展馆的大门。
流花宾馆离展馆不远，走路十分钟出头。
流花宾馆二楼，包厢不大，一张圆桌，四把椅子。靠窗能看见外面马路上的车灯和行人。
入座之后，裘素心拿起桌上的茶壶给三人各斟了一杯茶。
“秀珠，”裘素心放下茶壶，端起自己的杯子，“今天见到了你，我跟戴维说了，我们在上海的时候就认识的。”
陈秀珠端起茶杯，没有喝，拿在手里：“是。”
裘素心笑着：“戴维在日化经销商那里已经做了二十多年。我们现在呢，开了一家贸易公司。”
戴维点了一下头。
陈秀珠把茶杯放回桌上，目光从戴维身上移到裘素心脸上：“找我们拿产品？”
“嗯。”裘素心点头。
“定制是吧？”陈秀珠说，“这个倒可以直接在展会上签单，走的流程跟别的客商一样。”
她说到这里顿了一下，目光转向戴维：“但是怀特先生，我记得你是韦斯顿公司的采购经理。你如果开一家跟韦斯顿有竞争关系的公司，合规上有没有问题？”
听见这话，戴维脸上露出紧张的神色。这家贸易公司是裘素心劝说他，利用多年积累的行业资源、渠道人脉，私下开一家贸易公司，趁着退休前多赚些养老钱，为晚年兜底。这件事本就是隐秘操作、不敢外露的私活，万万不能摆在明面上说。可裘素心今日贸然对着陈秀珠和盘托出，让戴维心底又慌又恼，只觉得她太过莽撞。
裘素心的手搭上了他的手臂，安抚他：“我和陈小姐是旧相识，你放心。”
裘素心转过头，看着陈秀珠：“秀珠，我既然敢这样坦诚地告诉你，就没想过你会去举报戴维。”
陈秀珠没有接话，只是看着她。
裘素心放低了声音：“你可以把这个生意当成我们的生意。有利益，我们一起分。你拿货给我们，我们在美国销售，利润分你一份。”她停顿了一下，笑着说，“你已经去过日本了，你难道还不明白——靠给别人打工，是实现不了财务自由的。”
陈秀珠把茶杯放下，看向裘素心：“我问你一个问题。”
“你说。”
“你们这家贸易公司，如果真的只是从合资厂这里拿货，然后自己在美国找渠道卖，那你根本不需要请我吃这顿饭。”陈秀珠说，“广交会展台上，任何一家客商都可以直接签单。你让戴维以贸易公司的名义来展位上下个订单，付定金，走正常的出口流程，这件事情从头到尾不需要让我知道你们背后是谁。你完全没必要把戴维的底牌掀给我看，更没必要跟我说‘分你一份利润’这种话。”
她看着裘素心的眼睛：“所以你绕了这么大一圈，当面约我，坦诚布公地把戴维的情况说出来，又主动提出分利润——那说明你们想要的东西，靠正常签单拿不到。那不是简单的采购，是别的东西。具体是什么，你现在可以说了。”
裘素心听完，然后她笑了：“秀珠，你果然是聪明人。”
“我不吃‘聪明人’这套。”陈秀珠说，“你要说什么，直接说。”
裘素心闻言，脸上客套的笑意终于彻底褪去：“我要你们工厂生产的、正宗的高田日化产品。”
她笑得坦然：“这次高田健一邀请一众海外经销商赴沪考察，目的就是打消欧美市场对中国制造的偏见。现在目的已经达成了。往后，很多高田日化的海外产品，都会从你们上海合资厂流出。我的贸易公司直接向你们工厂下单，你按高田本部的内部结算价给我们供货。”
陈秀珠感慨这个女人的胃口可真大。
按照规矩，合资厂生产的高田日化的产品，所有外销订单都必须经由高田本部统筹，本部会吃掉最丰厚的中间差价，海外代理商只能拿到分层利润。可裘素心这一手，就是要彻底绕过高田本部。她要拿着原厂正品，凭借戴维在日化几十年的渠道，同时又能借着戴维在职采购经理的身份，完美避开韦斯顿公司的采购壁垒，悄无声息抢占高田的海外市场份额。
陈秀珠转头看向身侧的戴维：“戴维先生，这属于窜货套利、违规侵占品牌方利润，触碰了合作红线。严格来说，这属于商业违规，甚至涉嫌违法。一旦高田追查，你和我都逃不掉。”
戴维脸色微白，眼里闪过慌乱。他活了快六十岁，在行业里摸爬滚打半生，比谁都清楚这其中的风险多大，一旦被高田本部或是韦斯顿公司查实，他数十年的行业履历会彻底作废，晚年积蓄、工作、名誉，全部都会付诸东流。
陈秀珠静静看着他，等他的回答。她希望戴维只是被裘素心一时蛊惑，稀里糊涂踏入这场灰色交易。她的这句话，可以让他清醒，能及时回头。
可慌乱过后，戴维抬眼看向陈秀珠：“我知道风险。”他顿了顿，“但是我明年就要退休了。我在这个行业做了二十三年，我的退休金，不够保障我的晚年生活。我今年五十八岁。如果按部就班地退休，我的后半辈子会过得非常局促。Cindy让我看到了另一种可能。用我手头这些资源，在退休之前为自己挣一份保障。是，这不合规，甚至不合法。但这是我唯一的机会了。”
他说完，长长地呼出一口气，端起茶杯喝了一大口。
陈秀珠把目光从戴维身上移开，看向裘素心。裘素心的嘴角挂着笑意。
人自愿赴险，旁人再劝无益。
“秀珠，你看，戴维都想清楚了。”裘素心说，“你只要松口，按内部价给我们供货，不用你担风险，不用你出面运作，所有渠道、销售、善后我们全权处理。你只需要拿分红，轻轻松松实现别人一辈子都挣不到的收入。”
陈秀珠沉默了一会儿，说：“你让我好好想想。”
裘素心放心地笑了：“我相信你会答应的。”
陈秀珠没说话，只是想着怎么样证据确凿地让两人步夏永福的后尘。
第247章 谈分成
戴维在流花宾馆的房间里来回踱步，从窗边到门口，再从门口折回窗边。窗外的广州街景照常喧闹，可他什么都看不进去。
裘素心靠在床头，翻着一本英文杂志，余光跟着他转了三个来回，终于把杂志合上，搁在膝盖上：“你转了一上午了，地板都要被你踩出印子来。”
戴维停下脚步，转过身：“Cindy，你不应该跟她提那件事的。”
“哪件事？”
“贸易公司的事。我的合同，韦斯顿的条款，所有的……”他摊开手，又合上，“我跟你说了多少次，这些事不能跟外人讲。她现在知道了，如果她不愿意做，又把事情捅出去……”
“她不会。”裘素心打断他。
“你怎么知道？”
“你去看过她住的地方吗？”裘素心站起来，走到戴维面前，仰头看他，“她住在老弄堂里，十几户人家哦，住在两百多平米的一栋楼里。”
戴维惊讶到不敢相信：“十几户人家？他们怎么住的？”
“厨房一起合用，卫生间也一起合用。早上上厕所都要排队的。”裘素心讥讽地笑了一声，“你知道她一个月拿多少钱工资？”
戴维皱着眉，摇了摇头。
“一百多块人民币。换算成美元，连你一顿商务午餐的钱都不到。”裘素心语气带着轻慢，“这种手里握着实权、口袋里空荡荡的人，你给她一个月三五百块的额外收入，她跑得比谁都快。五百块啊，她得不吃不喝干三个月。”
戴维沉默了一会儿，紧绷的肩膀微微松下来一些，但手指还在无意识地揉着袖口。
裘素心伸手搭上他的肩膀安抚：“亲爱的，当初我跟你说‘咱们自己做生意’的时候，你不是也犹豫了三个月？最后呢？你不还是做了？人要看到钱的诱惑才会动心，她只是需要一点点时间。”
戴维长长地呼出一口气：“如果她不愿意做，又知道了我们在做这种事，我怕……”
他怕后半辈子毁了，怕韦斯顿的退休金没了，怕几十年的行业积累一朝清零。
裘素心沉默了几秒，然后松开搭在他肩上的手，拿了一块披肩。
“你干什么？”
“我去找她。”裘素心把披肩挂在肩上，对着镜子理了一下头发，“既然你担心，我就让她把答案给定下来。她考虑了一天一夜，也该够了。”
“可她如果还是……”
“只是筹码不够。”裘素心转过身，看着戴维的眼睛，“那就继续谈。”
她走到门口，拉开门，回头看了一眼戴维：“你在这儿等我。别转了，坐下来喝杯茶。”
门关上，脚步声沿着走廊渐渐远去了。
戴维愣愣地站在原地，然后慢慢走到沙发边，坐下。
裘素心到流花展馆的时候，已经过了下午开馆时候最忙的那一段。日化展区的人流比上午稀了一些，陈秀珠刚忙完一拨南美客商，正在展台侧面整理样品瓶的标签。她听见脚步声，抬起头，看见裘素心站在两步开外。
“秀珠。”裘素心先开了口，“忙完了？”
“暂时空了。”陈秀珠把最后一瓶护理液摆好，擦了擦手，“你怎么来了？”
“我来问问你考虑得怎么样了。”裘素心往展台内侧靠了靠，低声说，“我想了一夜，觉得还是应该当面来听你的答复。总比你拖着，我也悬着心来得好，对吧？”
陈秀珠看了她几秒，把手里的抹布搭在展台边上，拍了拍手上的灰。
“你等我一下，我跟小茅说一声。”
她转头交代了小茅几句，拿起手提包说：“等我一下，我去趟卫生间。”
陈秀珠从展馆出来，跟着裘素心一起去了流花宾馆。
裘素心一路跟陈秀珠闲聊：“我从乡下刚回上海的时候，是我的疏忽，没有考虑过你的感受。但是一切都是明哲和阿姨他们安排的……”
陈秀珠打断她：“现在说这些有意义吗？”
裘素心笑得很开心：“秀珠，这就是我佩服你的地方，你能放下过去。”
陈秀珠笑：“我只是一直在做我认为对的事。”
进了流花宾馆，上楼，走廊里铺着暗红色的地毯。裘素心推开房门的时候，戴维正坐在沙发上，他的身体几乎是弹起来的，语气里藏不住那股如释重负：“陈小姐，你来了，请坐，请坐。”
裘素心把门带上，招呼陈秀珠在窗边的椅子上坐下，自己坐回床边，戴维重新落回沙发。
陈秀珠没有急着开口。她把手提包放在脚边，右手自然地搭在包沿上，手指触碰着包，那个动作很随意，看上去只是随手扶正了一下包。
房间安静了几秒。裘素心先开了口：“秀珠，我直说了。你这边只要点头，我们的合作就可以开始推进。我跟戴维商量了，首批订单量可以从一个集装箱起，先试水。利润分成方面，前三个月你每个月先拿五百块的红利。等渠道跑顺了，后面再调。”
陈秀珠听完，没有立刻回应。她看了裘素心两秒钟，然后嘴角慢慢翘起来，那个笑意带着一点说不清的味道，像是在看什么有趣的东西。
“五百块？”她重复了一遍。
“对，五百块。”裘素心往前倾了倾身，“你一个月工资才多少？这相当于你……”
“你当我脑子有问题？”陈秀珠打断了她。她说着，手已经扶住了椅子的扶手，做出要起身的姿势，“五百块，让我把合资厂的内部结算价、高田品牌的产品，交代给你们？裘素心，你是不是觉得我这个人特别不值钱？”
裘素心脸上的笑意僵在了脸上。她显然没有料到这个反应，在她的预想里，五百块人民币对一个一百多块月薪的工厂技术员来说，应该是足够动心的数字了。
“秀珠，你听我说……”
“我很忙的。”陈秀珠已经站了起来。
“你等等！”裘素心也站了起来，伸手拦住她，“你觉得不行可以谈。秀珠，生意不是这么做的。”
“五百块这个数字，还有必要谈？”
“那你觉得多少合适？”裘素心站在陈秀珠和门之间，不打算让她就这么走掉。
陈秀珠停住了。她站在沙发和椅子之间的空地上，手里的包垂在身侧，视线从裘素心脸上移到沙发上的戴维身上。
陈秀珠把目光收回来，看着裘素心。
“合资厂出厂价跟高田出给代理商的价格之间，差价的50%。”她笑着说，“这是我要的部分。”
裘素心愣了一瞬，随即叫了出来：“50%？！我们要负责运输、清关、仓储，还有美国那边的渠道费用，你未免要得太多了。”
陈秀珠笑了一下，那种笑让裘素心的话停在了半截。
“可代理商到港价到市场终端之间的那段利润，”陈秀珠说，“我也没想要，不是吗？”
房间里安静了。
裘素心看着陈秀珠，像是在重新估算眼前这个人的斤两。那五百块是她按照“一个普通工厂技术员”的标准来定的，但陈秀珠张口要的是分成，按比例算出来的数字，那是一笔巨款。
戴维终于发出了一点声音：“Cindy……”
裘素心抬起手，示意他别说话。她的目光还钉在陈秀珠脸上，过了一会儿，她抿了一下嘴唇，说：“你坐。这个数字，我们可以谈。”
陈秀珠坐了回去。
裘素心双手抱胸：“50%太高了。秀珠，你没做过生意，账不是这么算的。”
“那你觉得多少合适？”
“10%。”裘素心说，“这是我们能承受的上限。”
“10%？”陈秀珠笑看着她，像是听到了一个不太好笑的笑话，“你让我拿着10%的差价，把我的职业生涯押进去。裘素心，你觉得换了你，你会干吗？”
裘素心的嘴角微微抿了一下：“那你说个实在的数字。50%不可能。”
“35%。”陈秀珠说，“一口价。合资厂出厂价到高田给代理商的供货价之间，差价的35%。”
“25%。”裘素心几乎没怎么犹豫就接上了，“运输、清关、仓储、美国那边的渠道维护，这些全是我们出。你坐在国内拿钱，不用动一步。”
“35%。”陈秀珠很坚持，“你算过没有，高田给代理商的供货价，是你们从工厂拿货价的两到三倍。在这个基础上，哪怕我只拿35%，你们吃到嘴里的那部分，仍然是工厂出厂价的一倍以上。运输清关仓储的成本，撑死了占你们终端售价的百分之十几。这笔账你算得比我清楚。”
裘素心顿了一下。确实，他们早就算过了。
戴维在旁边开口了：“陈小姐，如果按35%的话，我们前期的资金压力会很大。首批订单的货款、海运、保险、关税，这些都要先垫出去，等货到了美国、上了架、卖了钱才能回款。你能不能把分成比例跟销量挂一下钩？首批货让我们多留一些利润在手里周转，后面的量上来了，我们再调。”
陈秀珠看了他一眼。戴维说这番话的时候表情很认真，这说明他确实在想怎么把这个生意做成。
陈秀珠心里叹了口气，这个老头，被人带坑里，还一本正经算起账来了。
陈秀珠沉吟了两三秒，做出一副认真考虑的样子，然后说：“可以。首批订单，按30%来。如果第二批出货之前第一批的回款到了，后面的订单按35%。但如果第一批的回款被你们吃进去了、拖着不给我，那后面的合作，就不存在了。”
裘素心转头看了戴维一眼。戴维飞快地算了一下，点了一下头：“可以，30%首批，后面35%。这个条件我们接受。”
裘素心重新看向陈秀珠，语气里多了一丝正式的味道：“那就这么定了？”
“定了。”
陈秀珠只觉得荒谬。她正在跟两个人一本正经地谈分成比例，谈首批订单的优惠条款，谈回款周期和资金压力，语气认真得连她自己都差点信了。这戏演得可够真的。
裘素心从手包里掏出一个巴掌大的笔记本翻开，用笔帽抵着下巴想了想：“那我们什么时候签个正式的东西？你那边有没有什么顾虑？你如果不想把名字写在纸上，我们可以用别的形式，比如先走一批货，你把货发出来，货款到了，我给你现金，不留任何书面记录。”
“还是要签的。”陈秀珠说，语气坦荡得像是真的在为自己争取保障，“没有白纸黑字，到时候你翻脸不认账，我上哪儿说理去？而且不只是我要签，你们也得签，这样大家都安心。”
裘素心眼睛亮了一下：“你愿意写名字？”
“为什么不写？”陈秀珠说，“你不就是怕我反悔吗？我把名字签上去，你就放心了。”
裘素心和戴维交换了一个眼神。
陈秀珠猜得到他们在想什么，只要她签下这张纸，那她这辈子都别想从这个局里脱身了。
裘素心合上笔记本，脸上重新浮出笑容：“好，明天下午。我们找个安静的地方，把协议签了。你那边负责拟稿？”
“我来拟。”陈秀珠说，“你放心，内容不会让你吃亏。我要的是长期的分红，不是一锤子买卖。条款写得清楚，对大家都好。”
裘素心点了点头，站起身来，笑着伸出手：“秀珠，说实话，我一开始没想过你会答应。你比我想象中更……果断。”
陈秀珠也站了起来，握住那只手：“你也没让我失望。”
第248章 又是一年
第二天下午，陈秀珠约了两人在流花宾馆咖啡厅见面。
陈秀珠把包放在桌上，取出两份用回形针别好的文件，齐整地摆在桌子中央。文件抬头印着“上海日化厂”的笺头。
裘素心和戴维准点到的。裘素心依然穿得亮眼，藕色抹胸加上外头一件镂空针织衫，一条高腰裤。
“你来得真早。”裘素心坐下，伸手，“Hello！”
服务员没反应，陈秀珠一声：“同志，这边。”
裘素心耸肩：“看我，都忘记国内的习惯了。”
陈秀珠无语，才出去一年就能忘记，要是出去久了只怕是会失忆了。
裘素心要了饮料，拿起桌上的文件。
陈秀珠说：“两份，内容一样。你们先看看，有疑问的地方现在改还来得及。”
裘素心拿起一份，递给戴维，自己拿了另一份。两个人坐在沙发上，低头翻了两三分钟，陈秀珠坐在对面，喝着咖啡。
里面的条件完全按照他们商量好的来，裘素心点了点头，从包里掏出一支钢笔，在协议末尾签了自己的名字。写完之后递给戴维，戴维接过来在乙方代表那一栏签下“David White”，签下日期。陈秀珠在两份上都签了自己的名字，把其中一份递过去。
“好了。”戴维说。
陈秀珠拿起那份签完的协议，把协议小心地折好，放进手提包内侧的夹层里，拉链拉严实。
“合作愉快。”她伸出手。
裘素心握住她的手，笑了：“合作愉快。回去之后，第一批订单的详细清单我会发函到你们厂里，走正常的询价流程。你那边按内部价走，其他的我来安排。”
“好。”
裘素心又看了看陈秀珠：“秀珠，等钱到了手上，你会知道今天这个决定做得有多值。”
陈秀珠没有接话，只是笑了笑。
裘素心挽住戴维的胳膊一起走出咖啡厅，陈秀珠跟他们道别，戴维脸上有些愉悦的笑容。
陈秀珠看着两人，这个裘素心总能把人带进沟里，一个几十年的老采购啊！反过来想，苍蝇不叮无缝蛋，能被裘素心沾上的，也是因为他明知违规，却偏要走那条路。
陈秀珠回到展馆，把展位上的事情跟小茅交代了一遍：“我有事去办一下，办完事，直接回上海。”
小茅没多问，点了点头：“师傅你放心。”
陈秀珠又跟王冬生说了一声，王冬生还要待上两天。她回招待所收拾了行李。她把协议和磁带用一件换洗衣服包好，塞在旅行袋最底层，压在几本产品目录下面。然后她背上包，出门拦了一辆三轮车，往广州火车站去。
火车是下午三点半开的，三个多小时到深圳，她在深圳的一家招待所住了一晚。
第二天一早，陈秀珠过了罗湖口岸，过了关，周明远已经等在口岸了，直接将她送到中环的希尔顿。
裘素心第一次找陈秀珠，陈秀珠当晚就跟高田健一打了电话，高田健一立刻让他们合规部门的人协助陈秀珠取证。高田合规部门的人没有中国签证，陈秀珠就约了他们在香港见面。高田合规部门的人已经在希尔顿了，陈秀珠把协议和谈话录音磁带交给了他们。
中午周明远请陈秀珠吃了饭，陈秀珠直接从香港坐飞机回了上海。
广交会结束后的数据，是回到上海才陆续汇总出来的。
日化展台这次破了纪录，合资厂第一次参展，出口吨数只占了日化厂全部签单的19%，但总价居然占了36%。这说明合资厂的产品单价将近日化厂产品的两倍，利润就更不用说了。
井上功不可没。那个日本人站在展台前面，本身就是一个活招牌，他就是合资厂技术水准跟日本同步的最佳证明。原本陈秀珠的策略是主攻东欧市场，结果中东和东南亚的客商看见井上在，也主动凑过来谈单子。
订单雪片一样飞进来。合资厂本来就在生产莉奥拉的产品，还有一部分产能供应国内市场，加上高田日化转移过来的代工订单，现在广交会的新单子压上来，产能直接拉满。厂里开始四班三运转，生产线二十四小时不停。
投产才几个月就满负荷运转，高田日化投资之初，是做了亏两三年的准备的。
与此同时，日化厂也因为中东和东南亚的订单开工率创了新高，生产线满负荷。但制皂厂和牙膏厂还是只开一班。轻工系统内部一合计，都是一个系统里的，产品也有交叉，干脆把日化厂、制皂厂、牙膏厂合并，组建上海日化集团。仇厂长顺势高升，成了集团公司的总经理。
12月31日那天，陈秀珠收到高田健一从大阪发来的新年贺电，末尾附了一句话：“高田日化本年度营收预计将坐上日本洗化行业头把交椅。”
一年时间好像就这么悄悄溜走了。她几乎没察觉到时间是怎么过去的，直到有一天，家里的小囡囡含含糊糊地冲她叫了一声，她才意识到，这个孩子已经会喊“妈妈”了。
快过年了。陈秀珠和王冬生开始四处走动，给各自的师傅和领导拜年。
日化厂的张科长已经在办退休手续了，但仇厂长跟他谈过，退休之后返聘，继续在厂里做技术顾问。张科长嘴上说“歇歇也好”，但陈秀珠看得出来他挺高兴的，干了一辈子技术的人，突然闲下来反倒不习惯。
王冬生的师傅老薛拉着王冬生的手不肯放，说自从他走了，手底下再没有这么聪明勤快的孩子了。
今年，陈秀珠和王冬生也成了师傅，成了领导。上门来拜年的人比以前多了。
到了大年三十那天，弄堂里反而安静下来了。该走的亲戚走完了，该应的酬也应完了，剩下来就是自家人的年。
住在楼上的高材生阿明搬了家里的吃饭板桌出来，架在弄堂口，铺上红纸，研了墨，准备给这栋楼的大门写一副对联。巧妹阿姨嗓门大，往弄堂里站定就是一嗓子：“阿明在写对联，要的人自己拿了红纸来让阿明写哦！”
没多久，阿明那张板桌前就排起了队。整栋楼大门需要一副大对联，各家各户的小木门贴个“福”字就够了。排队的邻居们手里捏着红纸，三三两两聊着天，说谁家今年孩子考了大学，谁家新买的电视机是什么牌子。
陈秀珠抱着囡囡站在旁边看了一会儿。囡囡刚过一岁，脱手还不敢自己走，但有人牵着已经能迈好几步了。王冬生蹲在两步开外，张开双手等着她：“来，囡囡，到爸爸这儿来。”
囡囡拉着陈秀珠的食指，往前挪了一步，又挪了一步，走到一半突然不走了，回头看看妈妈，又看看爸爸，扁了扁嘴，松开陈秀珠的手，摇摇晃晃地扑进了王冬生怀里，小手紧紧抱着他的脖子。
陈秀珠笑着说：“胆子小。”
正说着，王家姆妈从灶间出来，手里端着碗炸小鱼，趁热往陈秀珠嘴里塞了一条。陈秀珠被烫得直吸气，嘴里嚼着鱼，含糊不清地喊：“烫烫烫……”
原本抱着王冬生脖子不肯松手的囡囡，听见妈妈叫，回头看了一眼，看见陈秀珠嘴里嚼着东西，立刻松开爸爸的脖子，伸着手要往陈秀珠那边扑。王冬生赶紧把她扶稳了，囡囡摇摇摆摆地走了两步，够到陈秀珠的膝盖，伸手就扒她的嘴巴。
旁边等着写福字的阿姨乐了：“哟，囡囡走得蛮稳了嘛！这一下走了好几步。”
王家姆妈端了一个小碗，里面两个小肉丸，说：“馋老呸，你也有。”
囡囡伸手要抓，王家姆妈拿了水盆和毛巾过来：“汏手手呀！”
正说着，居委的李大姐打弄堂口过，手里拎着一袋米，一块咸肉。阿珍阿姨喊住她：“阿姐，做撒去啊？”
李大姐扬了扬手里的东西：“街道里送温暖多下来的，郑书记让我给老宋家拿来。他们家也困难的呀！”
阿珍阿姨接了一句：“哎呦，就两年不到呀！宋家从有钞票人家，变成要送温暖的困难户了？”
第249章 年夜饭
李大姐敲着宋家的门。她知道宋家日子不好过了，可瘦死的骆驼比马大，宋家怎么说也曾是这条弄堂里有钞票的人家。
这条弄堂是上海滩的老地方，解放前住的是有头有脸的人，解放后房子大多分给了普通人家，一家挨着一家，灶间合用，卫生间排队，日子过得紧巴巴，但每年年关，街道里总有一批“送温暖”的名单。宋家从来不在这张名单上，直到今年。
李大姐刚去街道汇报完工作，收拾东西准备过年。领导随口提了一句：“宋家呢？他们家今年困难，你看看要不要送一份过去。”李大姐这才想起来，宋家确实该在名单上了。
宋明哲来开的门，人瘦得像烧火的干柴，眼窝陷进去，头发也没怎么打理，穿着一件旧毛衣，袖口脱了线。看见李大姐，他愣了一下：“李阿姨，你怎么来了？”
李阿姨看着他，脑子里还是两年前那个穿得笔挺的英俊小伙。她提起手里的米和咸肉：“过年了，给片区里的困难家庭送点东西。”
宋明哲噎住了，嘴张了一下，想说什么，又咽了回去。困难户，困难户啊！这让他脸上发烫，他想要拒绝，可是他拒绝不了。家里真的没钱了。一个药罐子儿子，一个月吃药的钱比吃饭还多；一个复读的妹妹，来年要考大学。他和他爸的那些钱，根本撑不了几天。仅剩的两根金条，拿到黑市上换了现钱，垫进去，连个水花都没看见。
他伸出手，接过了那袋米：“谢谢李阿姨。”
李大姐跟着宋明哲进了门。天井里的香樟树倒是还在，冬天里叶片油绿绿的，可那点绿掩不住整栋楼的衰败。
客堂间里，宋磊正坐在地上玩一盒旧积木，听见脚步声，他抬起头，看了看李大姐，又看了看宋明哲，宋明哲说：“叫阿婆呀！”
孩子怯生生地叫了一声：“阿婆。”
李大姐心里一酸。这孩子长得倒是好看，五官随了他妈，可整个人瘦瘦小小的，脸色有点白，眼睛怯怯的，像只小猫。
她环顾了一圈客堂间，墙皮剥落了好几处，天花板的角落挂着蜘蛛网，玻璃窗上蒙了一层灰，阳光透进来都是雾蒙蒙的。这个家，哪有一点点过年的样子。
李大姐拉了一把竹椅坐下，斟酌着开口：“小宋啊，要不然你来居委会报个名？你年纪轻轻的，零零落落地接点翻译活，总归不是个办法，最好还是进厂做工。”
宋明哲没有接话。
李大姐又说：“隔壁冬生和秀珠，你知道的吧？他们厂里最近在招人，秀珠的合资厂，工资高，一个月八十多，还有劳保。冬生的安装调试厂待遇没那么好，还要有基础，但是学历不卡死高中，做安装维修工，只要初中就可以了。秀珠心好，找到我们居委会，说他们厂里和冬生厂里确实要人，符合条件的，让劳资科打电话来通知面试。这三个月，已经安排了二十多个返沪知青进厂了。”
穷则独善其身，达则兼济天下。陈秀珠觉得自己不穷了，但是也没本事管天下人，只能顾着自己身边的人。
弄堂里邻居们但凡家里有没工作的，不免会找上小夫妻俩帮忙。可夫妻俩平时忙得脚不沾地，大家只好去找王家姆妈，从几十年的老交情说到家里的困难，再绕到正题，一聊就是一两个小时。王家姆妈要带囡囡，实在没那么多空。而且有人好意思开口，有人脸皮薄不好意思讲，总不能不会说话的邻居吃亏吧？陈秀珠也没工夫一家一家去打听。
后来她想了个办法，直接找了居委会，让各家各户把没工作的子女登记上来，按照招工条件筛选，优先本弄堂，再慢慢往边上排，合资厂和安装调试厂要人的时候，统一送去面试，择优录取。这样一来，谁也不用抹面子，谁也不用求人。
宋明哲低着头，像是没听见一样，手指无意识地抠着裤缝。李大姐看得出他在犹豫。人到了这一步，面子还是里子，总得选一个。
她语重心长：“小宋，我知道你跟秀珠之间有那些过去的事。你抹不开面子。可你现在的境况就摆在这里，你还管什么面子不面子？你爸两天白班两天夜班两天休息，他可以帮你搭把手。你自己去合资厂做三班倒，也抽得出时间。何况家里还有明思，实在不行，她也能搭把手带带孩子。”
宋明哲还没开口，楼梯上传来一阵急促的脚步声，紧接着是宋明思尖利的声音：“搭把手？让我给他带那个野种？”
李大姐吓了一跳，转头看过去。宋明思从楼梯上冲下来，眼眶通红，头发乱糟糟的。
“为了这个野种，害死了阿娘！害死了我妈！害得我大学没考上！我现在要复读，我明年要考大学，你让我给他带孩子？”她的声音在客堂间里嗡嗡地响，眼泪跟着就下来了。
宋明哲抬起头：“明思……”
“你别叫我！”宋明思指着他，“所有的难关都是你搞出来的，好伐啦？”
她对着李大姐哭叫：“你要是敢让他去工厂、孩子没人管，我就把孩子抱到你们居委会去！”
李大姐没想宋明思这个小姑娘这么不懂事，她得给她做做思想工作：“明思，你也不是小孩子了，高中毕业了。你们家是什么样子，你不晓得？一家子过日子，要互相体谅……”
“体谅什么？陈秀珠体谅他，和他结婚，供他读书，结果呢？他接了个姘头回来，还要让陈秀珠给他养野种。阿娘体谅他，给他带儿子，给他擦屁股，最后呢？气得瘫痪，气死了。我妈给他带野种，忙得不行，孩子自己吃了老鼠药。他一口恶气全部出在我妈身上，我妈跳河了。只要是体谅他的人，都没有好下场！”宋明思冷哼一声，看着宋磊，“李阿姨，你要体谅他，今晚就把这个戆度接到你家里过年。”
李大姐听到这里，悔得肠子都青了。她这是头皮不痒，所以捉个虱子在自己头里。
她站起来，拍了拍衣服：“好了好了，明思，当我多管闲事。东西送到了，你们自己好好过年。”
她头也不回地往外走。
李大姐刚踏出大门，木门“哐”一声合上。
天井里只剩下宋家兄妹。宋明思浑身发抖，眼泪淌满脸颊，指着宋明哲：“你们父子两个，就是讨债鬼。害死我妈，拖累全家，我半分都不想沾。你想让我给你看孩子，你梦也不要做。”
宋明哲额角青筋跳起来：“明思！那是我的儿子，也是你的亲侄子！”
“亲你个辣棺材，伊拉亲娘都不要伊了，我跟他搭个屁介啊？看见这个戆度就戳心戳肺。对了，伊拉亲娘讲要带你们爷俩去美国，你们快去呀！去美国？夜里做梦！”
李大姐走出宋家大门，隔着门听到这些话，摇着头，走到弄堂口。
阿珍阿姨站在他们这栋楼门口，手里拿着一把瓜子，正磕得“咔咔”响。看见李大姐垮着一张脸走出来，冲着她笑：“阿姐，怎么样？”
李大姐在她旁边站定，叹了口气：“伊拉怎么这样的啦？明思那个小姑娘，讲话也太难听了。”
阿珍阿姨吐出一片瓜子壳：“多管别人家的事，是多吃屁；多管伊拉屋里的事嘛，头要浸在粪坑里的。阿姐，我看你要不要叫巧妹给你传授点经验？”
话音刚落，巧妹阿姨从里面走出来，径直走到阿珍阿姨手边，顺了几粒瓜子：“阿拉这栋楼呢，住着十几户人家，都是从黄浦江滩头上爬起来的穷苦人家。原本也不认识，也没什么亲眷关系。但是落雨了，给隔壁收衣服；修屋顶了，顺带帮隔壁一起盖瓦片。大家互相搭把手，日子苦是苦，也就过来了。”
她磕了两颗瓜子，吐出瓜子皮：“伊拉屋里呢？明明是至亲骨肉，没一个愿意互相搭把手的。谁心软，谁就早死。阿拉帮伊拉，略微搭一两手就够了，不用掏心掏肺。”
李大姐听着，长长地呼出一口气：“你说得对。我以后啊，少管他家的事了。”
“这就对了。”阿珍阿姨拍了拍手上的瓜子屑，“阿姐，早点回去过年了。阿拉也要准备年夜饭了。秀珠托了伊拉安徽的同事，在乡下杀了一头三百斤的猪猡，在山里腌好了咸肉，给我们一栋楼里分了分。配上冬笋炖一锅，哎哟，香是香得来，鲜是鲜得来。”
李大姐羡慕地啧了一声：“你们好口福。”
阿珍阿姨正要往里走，抬眼看见弄堂那头一个身影朝这边过来，脚步轻快，脸上挂笑。她停住了：“琴芳，你们家新娘子要回来过年了，你不在家烧年夜饭，过来做撒？”
林嬢嬢走近了，嘴角压都压不住，一只手里还拎着个小搪瓷盆：“金荣和阿健在烧呢，阿英和小雪在吃瓜子，我跟你们讲呀！”
“啥事体？”
林嬢嬢凑近了，声音放低了，但眼睛里的笑藏不住：“小雪有了。”
“哎哟！快的呀！”阿珍阿姨一拍手，“几个月了？”
“两个月刚出头。”林嬢嬢捂了捂嘴，忍不住笑，“伊想吃酸的，我来秋娣这里拿点腌雪菜，回去给她炒一盆酸菜肉丝。”
巧妹阿姨也笑起来：“秋娣在后头灶间呢。你去拿，多拿一点，腌雪菜孕妇吃了开胃。”
林嬢嬢高高兴兴地往王家姆妈屋里走，推门进去，贴在王家姆妈耳边说了一句。王家姆妈一听，立刻放下手里的锅铲，转身去灶台底下的坛子里捞腌雪菜，一边捞一边笑着说：“多拿点多拿点，咸菜炒肉丝，酸酸的，秀珠刚有的时候，也喜欢拿来吃粥。”
林嬢嬢端着满满一盆腌雪菜出来的时候，陈秀珠正抱着小囡囡站在弄堂里。她早就听见几个阿姨在那边说话了，看见林嬢嬢出来，便笑着说：“嬢嬢，你也别悄悄说了。你问问现在这弄堂里，还有谁不知道的？”
林嬢嬢笑着走到她面前，弯腰摸了摸小囡囡的头：“小花花，你说说看，阿姨生个弟弟还是妹妹呀？”
小囡囡正在学说话的阶段，嘴里含含糊糊的，“弟弟妹妹”四个字还说不清楚，只是看了林嬢嬢半天，最后憋出一声脆生生的：“婆……婆……”
“琴芳，你一直带她，她学会叫阿婆了。”巧妹阿姨说。
“乖囡，亲一口。”林嬢嬢说。
小囡囡把脸侧过来，林嬢嬢亲了一口，往外走。
其他人可不肯放过小囡囡，阿珍阿姨说：“我也是阿婆，囡囡叫‘婆’。”
这下好了，“阿婆”们排着队，让囡囡叫。囡囡叫到后面淘气了，噗噗噗吐口水，陈秀珠连忙用手绢帮她擦了：“好了好了，不要淘气了。”
天渐渐暗下来。弄堂里的烟火气越来越浓，王家姆妈屋里摆了一桌子菜。王冬生和陈秀珠抱着囡囡过去的时候，王家姆妈正把最后一碗红烧肉端上桌，招呼着一家子坐好。
囡囡被放在王家姆妈旁边的小竹椅上，面前放了一只小碗、一把小勺子，虽然她还不太会用，但摆得有模有样，她自己倒挺高兴，两只小手拍着桌面。
年夜饭吃到一半，外头天已经全黑了。窗户外面忽然探进来一个小脑袋，六七岁的小男孩，扒着窗沿往里喊：“冬生爷叔，今年放烟火伐？”
王冬生放下筷子，转头看了一眼陈秀珠。陈秀珠笑着说：“放。”
小男孩“嗷”一声转身就跑，一边跑一边在天井里大喊：“冬生爷叔放烟火喽！”
这一嗓子下去，整栋楼里但凡有小孩的人家都动了。不出五分钟，弄堂里已经聚集了七八个孩子，从五六岁到十来岁不等，裹着棉袄、戴着毛线帽，有的手里还拿着没吃完的半块糕，嘴里热气腾腾地往外哈白烟。
王冬生从屋里搬出一个纸箱，里面是各色烟花。他把几个烟花隔开距离摆放在青砖地上，给孩子们发了烟花棒，高声叮嘱孩子们往后退，玩烟花要看边上的人，让大孩子看着点小孩子。
引线“嗤”的一声被点着，转瞬，一束束金银交织的火花从烟花筒里源源不断向上喷涌，金白、橘红的火屑簌簌洒落，光亮铺开来，把青砖地面、斑驳的院墙、孩子们一张张冻红的小脸照得忽明忽暗。
阿健带着小雪出来了，王冬生把放烟火的任务交给阿健，自己从秀珠手里接过囡囡，让囡囡骑在他脖子里看烟花。
弄堂里不知什么时候站满了人。孩子们手里的棒棒烟花也被点燃，一片闪亮璀璨。
第250章 公共洗衣房
春节过后，陈秀珠和王冬生又忙了起来，无论是合资厂的销量，还是进出口机械公司的进口机械，都在暴涨。
国家缺外汇，需要各家工厂挣外汇，无论是日化厂还是合资厂都背着压力，陈秀珠和熊晓燕都早出晚归。
这次春交会上，从日本回来三个月的小黄带着抑菌系列产品站上了展台。两年前陈秀珠也曾经带着一款消毒剂来到春交会，这次她的徒弟带来的是不含氯的抑菌产品，衣服洗后不会褪色。
王冬生比她还忙。上海机械进出口公司的进口业务在去年底突然爆发式增长，国家缺外汇，但越是缺外汇，越需要进口先进设备来生产能出口创汇的产品。大型纺织设备、印刷设备、化工设备，一船一船地从欧美和日本运进来。王冬生负责的安装调试工厂，从年前开始就满负荷运转。厂里新招了一批技校毕业生，老带新，白天调试设备，晚上上课培训。
王冬生恨不得一天掰成两天用，连夫妻生活的频率都下降了。
这陈秀珠不能忍，她都要去美国出差了。
出发前把老公狠狠地榨了一宿，第二天，带着箱子，从上海飞往大阪。她在高田大阪研发中心待了三天，跟那里的技术人员交流了抑菌系列最新的实验数据，又看了几款日本本土刚上市的新产品。第三天傍晚，她和高田健一飞往旧金山，参观一个日化行业展会，顺带考察美国市场。
旧金山的展会规模比陈秀珠想象的还要大。会场里，她熟悉的日化巨头几乎都到了：宝洁、联合利华、克莱蒙、松井、米勒。
高田日化的展台占了非常好的位置，布置得很讲究，从品牌形象到产品陈列，每个细节都精心打磨过。这些竞争对手，前世今生，陈秀珠能把他们倒背如流。她更感兴趣的，是那些散落在主展区周围的原料供应商和包装企业。原料技术的发展方向，包装材料的新趋势，自动化灌装设备的最新进展，才是她前世记忆无法弥补的一段。
陈秀珠从一个展台走到另一个展台，手里拿着一叠画册和资料，偶尔停下来跟展台负责人聊几句。展会第二天，陈秀珠的笔记本已经记了半本——原料价格、新型乳化剂的参数、可降解包装的材料成本对比。
两天下来，陈秀珠的脚有些疼。她拒绝了高田的晚饭邀请，直接回到宾馆，洗了澡换了件宽松的棉布衫，坐在床边，把白天收集的资料摊开来。画册、名片、报价单、手写的笔记，一张一张按顺序排好，然后拿出一支笔开始整理。电视机开着，调到当地的一个频道，声音不大，算是个背景音。美国电视里放着什么她不太在意，只是偶尔抬头扫一眼画面。
半本笔记本翻过十几页之后，电视里换了一个节目，一段情景喜剧，画面切到一间洗衣房，几个演员在里面吵吵闹闹抢洗衣机。陈秀珠抬头看了一眼，那种投币式的公共洗衣房，一排排圆筒状的洗衣机沿墙排列，有人把一堆衣服塞进去，然后投硬币、关盖子、启动。
陈秀珠看着屏幕，手里的笔停住了。她盯着那排洗衣机看了几秒钟，放下笔，站起来走到窗边，视线穿过玻璃，落在街对面。路灯把街面照成昏黄的一层。对面就有一家，那种投币式的自助洗衣店，门口挂着一块方正的招牌，白色的灯箱，红色字母拼出“24 HOUR LAUNDROMAT”的字样。
里面还亮着，几排洗衣机整齐排列，零星的几个顾客坐在边上等候。陈秀珠靠在窗框边沿，看了一会儿。刚才电视里的情景喜剧里那台洗衣机，和对面这家洗衣房里的一模一样，也是投币式的，也是白色的滚筒，观察窗透出旋转的水花。只是屏幕里的洗衣房吵吵闹闹，有人抢机器、有人丢了硬币、有人把红色毛衣和白色衬衫一起塞进去，最后拎出来一件粉色的东西，大家哄堂大笑。对面这家安静得多。没有人笑，没有人吵架，机器按部就班地转着，空篮子在烘干机顶上等着主人回来。
陈秀珠又站了一小会儿，然后拉上了窗帘，合上笔记本的时候，电视里的情景喜剧已经切到下一个场景了。她关掉电视，关了灯，躺下。
第二天早上，陈秀珠到餐厅的时候，高田健一和井上已经坐在靠窗的桌子旁边了。高田在翻一份英文报纸，井上面前放着一杯橙汁和半个没吃完的贝果，看见陈秀珠进来，招了招手。
陈秀珠端了一杯咖啡和一点炒蛋加上一块吐司走了过去。高田放下报纸：“陈桑，今天还是去展会？”
“展会要去，但我还想抽半天做点别的事。”高田看着她。
陈秀珠喝了一口咖啡，说：“我想去逛公共洗衣房。”
高田挑了一下眉毛。井上咬贝果的动作也顿住了。
“公共洗衣房？”高田重复了一遍，“那种投币洗衣店？”
“对。”陈秀珠放下杯子，“我昨晚在电视上看到一出情景喜剧，里面有一段是在洗衣房里拍的。我突然想，美国有那么多投币洗衣房，每天那么多人用，洗衣机是一个半封闭的、持续被不同人使用的公共空间。细菌的传播、残留、交叉污染，在这个场景里几乎是必然的。但货架上没有专门针对这个场景的产品。”
井上把贝果咽下去，眼睛亮起来：“所以……黄桑研发的那个抑菌系列，不含氯、不褪色的那款，正好可以铺进洗衣房。”
高田靠回椅背，没有立刻说话，但嘴角已经微微抬起来了。这时候一个四十来岁的男人端着托盘走过来，高田抬头：“山内，坐下。”
山内是高田日化的市场部长，他在井上旁边坐下，看了一眼陈秀珠，又看了一眼高田，显然是注意到气氛有些不同。高田把陈秀珠刚才说的那番话简要转述了一遍，用日语。山内听完，手里的咖啡杯停在半空，然后他转头看向陈秀珠：“陈小姐，你怎么想到这个的？”
“昨晚看电视看到的。”
山内愣了两秒，然后笑了一下：“看电视看到一个新市场。陈小姐，你不做市场实在太可惜了。”
“陈桑做市场了，技术就可惜了。”井上说。
陈秀珠笑了笑，没有接话，低头把最后一口炒蛋吃完。然后她放下叉子，端起咖啡喝干净：“山内先生，我想要美国公共洗衣房的数据，下午五点之前能给我吗？”
“没问题，我回房间马上联系咨询公司。”
陈秀珠指着手表说：“二十分钟后，在大堂集合，我们去考察洗衣房？”
高田放下报纸，站起来：“好。”
二十分钟后，三个人在大堂集合。山内要去展会，他让井上带话给陈秀珠，数据中午就能拿到。
三个人直接去了街对面，刚想要进那家洗衣房，井上跟陈秀珠说：“陈桑，我们酒店边上也有一家。”
“这么多？”陈秀珠惊讶。
井上说：“说明这个需求很密集。”
“对。”陈秀珠说，“不是偶尔有一家。如果整个旧金山都这样，全美国会有多少？”
他们进了那家洗衣房，里面只有一个顾客，一个穿格子衬衫的中年男人，正坐在塑料椅上拿着一本杂志。四排洗衣机沿墙排列，中间有一张长桌，供人叠衣服用。墙上贴着几张手写的告示：“请不要把宠物放进洗衣机”、“请在洗完十五分钟内取走衣物”。除此之外，墙面干干净净，没有任何品牌广告。
陈秀珠站在墙面前看了好一会儿，然后转头对高田说：“这里是空白的。没有广告，没有品牌露出，没有任何人在意这个空间能做什么。”
高田跟过来，站在她旁边，也看着那面墙：“你的意思是……”
“这些墙就是最好的广告位。”陈秀珠说，然后她笑了笑，“你们要不要听听我刚才一路在想的一个广告点子？”
高田和井上都看着她。
“画面是这样的：先用卡通动画，一个长着恶魔双角的细菌，从上一个顾客的袜子里爬出来，躲在洗衣机的滚筒缝隙里。等下一个顾客来洗衣服，一打开盖子，细菌就兴奋地搓着双手，嘴里喊着‘有美丽宿主来了’，这时候镜头一转，真人画面，一个女士抱着一筐衣服走进来。”
井上已经笑出来了。
陈秀珠接着说：“画面再切回卡通，细菌正张牙舞爪要扑上去，结果一把圆滚滚的洗衣粉颗粒从空中落下，变成一个个小泡泡，把那些细菌裹住。细菌在泡泡里挣扎、缩成一团，然后顺着水流被冲走了。镜头切回真人，女士拿起烘干好的衣服，贴近脸颊，露出微笑。”
她说完，拍了拍手：“结束。时长三十秒。名字就叫‘看不见的守护者’。”
高田站在那面墙前面，沉默了好几秒钟。然后他转过头看着陈秀珠，表情介于好笑和不可思议之间：“陈桑，你刚刚站在这里看了这面墙不到五分钟。”
“对啊。”
“你连广告都想好了？”
陈秀珠笑了笑：“趁热打铁。”
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