机械厂新厂长姓谢, 单名一个超字，因为长相端正，年纪还轻，才三十出头, 本人又是八十年代初的名校大学生, 工作资历在厂里一众领导中虽然不长, 但履历非常过硬。
再加上他入职后第一时间仓库里积压的库存卖掉, 给厂里职工发了几个月工资，职工们对他的印象非常好。
他入职不到一个月，厂里职工对他的爱戴, 就远远超过了在机械厂干了几十年的前任厂长。
很好理解嘛, 前任厂长接任前，沪市第二机械厂在全国都有名气。
前任厂长接任后, 机械厂虽然恢复过一段时间荣光, 但因为他决策失误，这份辉煌没能一直持续下去，机械厂没几年就开始走下坡路。
到今年, 更是隔三差五拖欠工资。
仔细一数，谢厂长卖库存给大家发工资前，机械厂的工资才发到今年三月，也就是说，厂里已经拖欠七个月工资了。
虽然谢厂长卖掉库存后，没能把工资给大家把拖欠的工资全部补上, 但至少人有态度，而且他才刚入职，巧妇难为无米之炊。
只要他能带领机械厂起死回生，他们还用担心工资发不出来？
至于谢厂长能不能带领机械厂起死回生, 厂里大多数职工都有一种盲目的自信，觉得他可是名校大学生，而且他要是不行，上面领导怎么会把他安排到机械厂来？
也因为这样，谢超烧完两把火后，虽然没有立刻通知恢复生产，而是一直跟工程师技术员们泡在车间里，但机械厂的职工们大多不急。
他们已经经历过厂里生产彻底停摆的时候，不在乎多停工一两个月。
何况谢厂长带领工程师技术员的研究不是没结果，这不是组装出了电饭锅，厂里马上能开工了吗？
刚听到这消息时，厂里职工们是很高兴的。
转产电器好啊，现在人民生活富足了，在家用电器方面就很舍得花钱。
用煤炉和煤气灶煮饭浪费时间还容易糊锅，电饭锅自然受欢迎，这东西价格也不贵，条件好的家庭一般都会备上一个。
要是条件再好一些的，干脆出国去日本买了带回来。
虽然他们厂生产的电饭锅，技术上可能没法跟日本，甚至是国内那些大品牌比，但能量产也不会愁卖。
至于他们以前生产的零件，有的更精密，对技术要求更高，现在生产电饭锅是不是技术上的浪费？
大多数人都不觉得有什么，他们以前生产的有些零件是有技术要求，可这有什么用？他们空有技术没有设备，结果依然是生产出来的产品被市场淘汰。
他们都是普通人，没有崇高的理想，想要的只有活下去。
如果这场员工大会到此为止，肯定是皆大欢喜。
但当谢厂长宣布将对机械厂进行股份制改造，大家就不怎么笑得出来了。
在他们看来，厂里准备转产电器等于已经找到生路，接下来他们只要按部就班地生产出商品并卖出去，机械厂迟早能起死回生。
既然如此，为什么还要进行股份制改造？
如果改造成功，以后他们还是不是国营厂职工？
这一点是很重要的，如果他们还是国营厂职工，就算机械厂转产失败，彻底破产，国家也不会不管他们。
但如果机械厂改造成私营厂，转产失败导致破产，未来国家会如何安排他们就是未知数了。
又或者，转产只是障眼法，上面派谢超来的目的，只是为了名正言顺地将他们这个包袱甩掉？
因为阴谋论，员工大会结束，谢超在职工心里的形象不说一落千丈，也确实没有之前那么威武了。
从礼堂到厂办这一路，叶薇耳边全是嘀咕谢超别有用心的。
等回到科室，陈玲也在说：“都说新官上任三把火，谢厂长这第三把火烧得可够旺的，好端端的竟然要搞什么股份制改造！”
孙淑兰附和：“对啊，以前我们都是国营厂职工，改革以后我们算什么？”
陈玲想起什么，起身去关门，并压低声音道：“我听人说，有的厂改革股份制，改着改着厂子就成厂长私人的了，我们单位不会也这样变成私营厂吧？”
虽然听了一路阴谋论，孙淑兰现在也怀疑上面派谢超来机械厂当厂长的目的，但陈玲的猜测……
孙淑兰说：“不可能吧？不是说上面安排他下来，是为了甩掉我们厂这个包袱吗？如果厂子最后的结果是倒闭，他把厂子变成他的有什么用？”
“你这都听谁说的乱七八糟的猜测，”陈玲回来没跟孙淑兰一起走，第一次听到这种猜测，一脸无语道，“沪市这么多国营厂，濒临倒闭的也不止我们这一家，上面要甩包袱，怎么可能只盯着我们？”
“不是试点吗？”
陈玲想也不想说：“试点也不可能，把我们厂子整倒闭了，上面领导有什么好处？”
孙淑兰琢磨着问：“机械厂变成私营厂，倒闭了上面就可以不管我们？”
陈玲琢磨片刻，觉得孙淑兰的话不是没有道理，可再一琢磨，又说：“我还是觉得可能性不大，这么搞上面领导是轻松了，可谢厂长能得到什么好处？他是名牌大学毕业的，学历高，能力又出众，在市里干得好好的，调到我们厂，要是成了他履历能更好看，要是把机械厂拖垮了，前途肯定受影响。”
“但要是领导让他这么干的呢？”
“这又不是什么光彩的事，办成了上面领导肯定不能公开拿出来夸奖，在众人眼里，他就是搞垮这么大一家国营厂的罪人，就算最开始是听领导的话办事，最后也很大概率被抛弃。”
陈玲摇着头说，“我看谢厂长是个聪明人，不可能答应干这种损人不利己的事。不止他，我觉得上面领导也不会有人想不开提这种阴损的办法，因为这事一个人干不成，人多了又瞒不住，一旦暴露，民心就失了，所以成了不一定有好处，还可能背锅。但如果他们什么都不管，他们可能反而不会有什么事，反正下岗职工安置不是一个领导的事，大家得一起想办法。”
孙淑兰听着听着，眼睛渐渐亮起：“小陈你厉害呀，这些都能想得到。”
“我脑子一直很灵光的。”陈玲自夸道，眉毛又很快蹙起来，“我现在就担心，谢厂长自己有打算，改着改着我们厂成他自己的了。”
听完陈玲的分析，孙淑兰对谢超再次改观。
现在她觉得谢超是真临危受命，来让机械厂起死回生的，听陈玲这么揣测对方，便说：“我看谢厂长不是这种人，而且好好的国营厂不当，把厂子搞成私营厂，这不还是损人不利己吗？”
“这可不是损人不利己，我们厂虽然不行了，但地皮、厂房、家属院的房屋产权，哪一样不值钱？”
陈玲轻哼一声说：“而且你认识他才多久，他以前什么样你知道吗？你就敢说他不是这种人，知人知面不知心啊！”
两人各执己见，便扭头询问叶薇意见。
叶薇思索着说：“我觉得陈姐你不用这么担心，股份改造不是说直接把国营企业变成私营企业，而是把现有资产折成股份，再引入其他资金。机械厂的现有资产都是国家投入的，改革后应该还是国有股占大头。”
顿了顿，叶薇继续说：“如果谢厂长真打着把国营厂变成个人厂的主意，没个三五年很难办到，如果他能让机械厂活到那时候，就算他真这么做了，对普通职工来说也不一定是坏事。”
陈玲听后，若有所思道：“你说的也是。”说着咦了声，“老周他怎么还没回来？”
“我从礼堂出来就没看到他。”叶薇摇头说。
孙淑兰跟着道：“我也是。”
“奇了怪了，许副科长职位被撤后，他上班比以前积极多了，一心想着挣表现，怎么今天到现在还没回来？”
许副科长是罗丽娟升上去后，靠关系空降来财务科的，他中专学的会计，专业算对口，学历也是科室里最高的。
如果他在财务科熬上几年再升上去，谁都不会有意见，但他毕业后虽然干过几年会计，却是在其他单位，而且那单位规模远不如机械厂。
所以他当初空降成为副科长，科室里几人颇有微词。但有意见也没用，人亲姐夫是副厂长，关系硬得很。
不过许副科长姐夫并不干净，这次调查组来，他姐夫在被带走的人中，他自己也很快被调查了。
虽然没查出什么大问题，但保护伞没了，他这副科长自然被一撸到底，连机械厂都待不下去了。
许副科长被撤职后，周荣在科室里就活跃了起来。
在他看来，科室里四个人，叶薇资历太轻，升职肯定没她份。孙淑兰资历虽然深，但学历是短板，升职可能也不大。
勉强能和他较量的是陈玲，但她资历和他差不多，工作能力也没强到哪里去，还是女同志。
周荣倒不是歧视女同志，但厂里在提拔干部的时候，肯定要考虑男女比例，财务科科长是女的，副科长就很大概率是男的。
何况陈玲没什么上进心，所以周荣盘算过后，觉得还是他胜算比较大，于是这段时间上蹿下跳，没少挣表现。
陈玲虽然上进心不强，但领导谁不想当？看周荣一副胜券在握的模样，心里自然不痛快，所以这段时间两人关系微妙。
见周荣迟迟没有回来，陈玲嘀咕说：“他不会是到领导面前献殷勤去了吧？”
想到这种可能，陈玲坐不住了，起身去开门，正准备去隔壁主任办公室看看罗丽娟回来没有，但刚走出去，身后就传来了周荣的声音：“陈姐，正好，孙姐小叶都在办公室吧？”
陈玲转过身，说：“在，你找大家有事？”
“科长让我把大家叫到会议室去，有事要交代。”周荣说着进了财务科，把这话复述一遍，并走到办公桌前拿上笔记本和笔，留下一句“大家赶紧”就走了。
“你们看他那嘚瑟样，”看人走远，陈玲阴阳说道，“他这是已经把自己当成我们领导了？”
孙淑兰打圆场道：“好了，小周再得意也不敢乱传话，他让我们赶紧，说不定是罗科长已经过去了。”
陈玲不再抱怨，进办公室拿上本子和笔，也叶薇两人一起往会议室去。
到了会议室，罗科长果然已经坐在里面了。
看到三人进来，她没开口，周荣便说：“我不是让你们赶紧吗？怎么才来？”
这下不止陈玲，孙淑兰脸色也变了，说道：“你一说我们就找本子过来了。”言下之意没有耽误时间。
罗丽娟见周荣还想说什么，抬手说道：“好了，人既然都来了，开会吧。”
见罗丽娟没有听信周荣一面之词，孙淑兰几人脸色才缓和些许，在会议桌前坐下。
罗丽娟也不废话，直接说道：“今天叫你们过来，是因为我知道厂里不少人对股份制改造的必要性有怀疑……”
为了表忠心，周荣打断罗丽娟的话说：“科长您放心，我们没有怀疑！领导让我们干什么，我们就干什么，绝对没有二话。”
听着周荣狗腿的话，陈玲在心里骂了声“马屁精”，然后不甘示弱地说：“我也坚信领导说的都是对的，没有任何意见。”
孙淑兰和叶薇：“……”
“你们不用急着表态，有疑虑的我们还是要说清楚。”罗丽娟神色无奈，然后不等两人开口，就把厂里进行股份制改造的原因分三大点，若干小点，逐一解释清楚了。
陈玲和周荣两人听后，争先恐后做出恍然大悟的表情，然后你说领导英明，我夸领导果断，要不是罗丽娟出声打断，两人彩虹屁能一直吹到中午下班。
罗丽娟继续说道：“厂里成立了改制筹备小组，初期会全面清查厂里的各项资产，这项工作需要财务科配合，所以接下来一段时间你们会比较忙，我希望你们不要怕辛苦……最后，股份制改造是当前机械厂最重要的事，这件事也只能成功，不许失败，所以我希望你们各自都能上点心，做好手头工作，不要在关键时刻掉链子，明白吗？”
周荣第一个响应：“科长您放心，我一定监督大家完成好工作。”
陈玲暗暗白他一眼，也连忙说：“我也会好好督促大家。”
财务科总共就四名干事，都两个人表态了，剩下一半还能说什么？自然是保证自己会用心工作，不掉链子。
罗丽娟听后还算满意，给四人分配了工作，便说散会，让他们各自去忙。只是叶薇起身还没走出去，就听到身后传来声音：“对了，小叶你留一下。”
周荣猛地停住脚步，狐疑的目光朝叶薇看过来。
叶薇没管，转身走回去。
周荣没动，想拖延听听她们说什么，但陈玲和孙淑兰走出去后，罗丽娟直接对他说：“出去的时候带下门。”
周荣无奈，只能走出会议室并带上门。
会议室里安静下来，罗丽娟没有立刻开口，只是翻阅着面前的资料，直到叶薇开口问：“科长，您找我有什么事吗？”
罗丽娟才抬起头，看着叶薇笑道：“不用紧张，我把你留下，只是想问问你对后续工作有什么安排？”
叶薇其实没有紧张，但罗丽娟都这么说了，她便舒出一口气配合，并问：“科长您的意思是？”
“是这样的，虽然没有规定说普通职工不能在外做生意，但想两者兼顾确实很难，何况你现在生意红火，可能几天就能赚到一个月工资……如果机械厂还是之前那样，一个月上不了几天班，我不会问你这个问题，但你也知道，现在是关键时期，财务科会很忙，所以如果你没有辞职的想法，我希望你能向我保证不会耽误工作，且不会中途撂担子。”
虽然也算是看着叶薇长大的，这几年相处又比较愉快，但关系到厂子的利益，罗丽娟公事公办道，“当然，如果你想办理停薪留职，单位也不会有任何问题。”
叶薇确实有办理停薪留职，从机械厂出去的想法。
一线车间的工人，很多在走入财务室时会不自觉放低声音，在他们看来，这是一份高大上，也是很需要智商和技术的工作。
但在财务科干久了的人都会知道，除了不如车间工作辛苦，财务工作和车间工作真没多少差别，内容一样的枯燥和机械。
甚至，基层财务对智商要求也没那么高，技术含量也就那样，都是死东西，记住了再细心点，一般不会出什么大错。
而国营厂的岗位，通常一个萝卜一个坑，每个岗位负责的岗位也万年不变，不是你想上进，想多干，就能有调整的。
叶薇刚入职那会，也买过会计相关书籍，努力钻研过，还拿看不太懂的问题，询问过负责相关板块的陈玲和周荣。
两人虽然给她解答了，但回答完都会或暗示或提醒地说一句，这些不归她负责，她弄懂了没有用。
确实没有用，叶薇刚入职那会负责的就是应收应付，现在三年多过去，她负责的还是这些工作。
她相信，如果她继续在机械厂干上三年五载，她负责的还会是这些工作。
除非她能升上去。
但国营厂升职是要看资历的，哪怕陈玲或者周荣这次升上去，财务科招聘新人，她的资历在科室里也是倒数。
想升上去，除非这几年财务科有大的人事变动，或者她做了什么能被破格提拔的事。
叶薇觉得，她做生意还有点天分，搞财务，她真不知道怎么做能出头。
出不了头，她继续留在机械厂财务科也是浪费时间，学不到东西就算了，还耽误生意。
唯一的麻烦是房子，但是其他单位分了房又停薪留职下海的，单位也没说要把房子收回去。
实在不行，她还可以把房子转给叶兵，他成年了，又在读书，看在她爸为拯救国家资产牺牲的份上，厂里应该不会为难他。
也就两年，等九四年政策下来，她就彻底不用顾虑这一点了。
但在刚才的会议上，听完罗丽娟的话后，叶薇改变了主意。
国企股份制改革是大事，这项工作又和财务息息相关，所以财务科的几人都被划进了改制筹备小组里，她留下把这个项目跟完，学到的说不定比之前几年都多。
是，她从机械厂出去后是自己当老板，财务工作可以另外请人负责，但她是财务出身，深知老板可以不做财务，但不能不懂财务的道理。
何况在国企改制这件事上，能学到的不仅是财务知识，更能对企业政策制度有更多了解。而这些知识，短时间内她可能用不到，但如果她的生意能做起来，这段经历一定会让她受益无穷。
至于夜市的生意，可以再请一个人，她本来就有这个打算，只是最近忙，没有太多时间处理这件事。
装修那边可以交给江韵，店开起来后她是店长，也算是历练了。
盘算完，叶薇正要开口，突然看到虚空中出现弹幕：
【完了完了，女主不会真打算辞职或者办理停薪留职吧？】
【我觉得女主辞职也挺好啊，她摊位的生意越来越好，现在都准备开店了，机械厂的工作确实没必要干下去】
【怎么没必要！这工作可太有必要干下去了好吧？】
【没错，信德电器第一次股份制改造，是将国有经济重组为职工个人出资和国家出资的有限责任公司[1]，当时为筹措资金发行的股票，只有在职的正式职工可以认购，女主现在辞职，到时候能有资格认购股票？】
【在职的正式职工，是不是不包括停薪留职的？】
【肯定不包括啊！】
【也就是说，女主现在辞职或者办理停薪留职，就不能认购信德电器的股票，错过这一次机会，以后信德电器进一步改革，她更没有认购股票的资格，那她还能当上大股东？】
【换句话说，女主最后当上了股东，所以这次她肯定没辞职或者办理停薪留职】
【等等，你们的意思是，行业龙头信德电器前身是女主现在工作的机械厂？】
【？？？信德电器前身是沪市第二机械厂难道不是常识吗？就算不是常识，这部剧的观众多少应该知道吧？】
……
看着突然出现的弹幕，叶薇眨了眨眼睛。
也就是说，机械厂转产不但能成功，还会成为电器行业龙头企业？而她，会在这次改制中成为机械厂，啊不，应该是信德电器的股东？
“小叶？”
见叶薇迟迟没有开口，像是出了神，罗丽娟催促喊道。
叶薇回过神，连忙说道：“改制筹备小组已经成立，工作您都安排下来了，我这时候办停薪留职，您手底下不是少了一个人干活？就算安排新人来，肯定也需要时间适应。机械厂是我长大的地方，财务科干事也是我做的第一份工作，说什么我都不可能在这时候离开。”
先拔高留下的目的，叶薇又又拍着胸脯道：“也请科长您放心，我一定会平衡好工作和在外的生意，认真完成您交代下来的每一项工作，更不会给大家拖后腿。我也可以向您保证，改制结束前，我肯定不会中途撂担子，就算您赶我走，我也不会走！”
半开玩笑的表态打动了罗丽娟，她说道：“既然你这么说，我信你一次，去工作吧。”
第62章 内部职工股 其实叶薇生意做起来，还招……
其实叶薇生意做起来, 还招了个员工的事传出去后，大院里想给她打工，或者想让家里人给她打工的不少。
但找上门的人怎么说呢，不是借着邻居关系, 想让她开高点工资的, 就是想借着给她做事, 搞清楚她的进货渠道, 然后单干的。
叶薇其实不怕后一种人，她生意做起来后跟风的人是真不少。
夜市上另外三家卖童装的，因为在那摆了好几年摊, 老板比较要脸, 所有跟风得比较含蓄，只照着叶薇摊位上卖得比较好的几款童装, 进了类似的款。
可看到叶薇生意火爆, 才来也是摆摊卖童装玩具的人就不一样了，他们就算不是第二个老林老朱，也是半斤八两的存在。
童装款式基本照搬叶薇摊位上的热门款, 玩具也差不多，还有个人照着定做了个充气蹦蹦床回来。
虽然这人定做的充气蹦蹦床比叶薇摊位小不少，但夜市里面肯定摆不下，所以学着叶薇摆在了夜市门口另一边，恰好和叶薇面对面。
开业后还低价跟叶薇打擂台，叶薇门票收五毛, 他收三毛，还不限制人数。
在叶薇摊位前排队的人一看，都去了对面。
还有人因此觉得她搞饥饿营销，不然都是蹦蹦床, 对面的还比她的小一半，怎么人家能同时进百来人，她这里进六七十人就限制进入了呢？
连着几天时间，对面的充气蹦蹦床上人满为患，小朋友上去连转身都难，叶薇这边蹦蹦床上孩子却少得一个巴掌都能数得过来。
期间有人劝叶薇降价，也有人让她解开人数限制。
唔，因为当时叶薇摊位已经没什么生意，提这个的人不多，但每次说起来她都很坚持，说自己要为小朋友们的安全考虑。
有些家长嗤之以鼻，觉得对面蹦蹦床上这么多人，他家孩子不也没出事——
还真出事了。
对面摊贩来摆摊不到一周，蹦蹦床就有些不堪重负，某天晚上孩子们在上面蹦蹦跳跳时，蹦蹦床不知哪里爆了个洞，里面充的气体迅速喷涌而出，上面玩闹的孩子也跟着摔了一地。
最后虽然没出大事，但不少小朋友胳膊膝盖都有淤青，家长们心疼不已。
更可气的是那名摊贩当晚说会赔偿，可第二天家长们找上门，他就跑路了。
赔偿当然是不可能的，他定做蹦蹦床就花了一千多，摆摊时间不到一周，生意看着火爆，但门票收入加起来也不到三百，根本不够覆盖成本。
已经是血本无归，再让他拿钱出来赔偿受伤的孩子和家长，不是要他的老命吗？
因为这出事故，家长中再没人嘀咕叶薇搞饥饿营销，虽然孩子刚受伤，不少家长不敢再让孩子玩蹦蹦床，但随着时间的推移，她摊位的生意还是慢慢恢复了。
总的来说，几次被人跟风打擂台的过程中，叶薇的生意虽然受过影响，但因为她的口碑立住了，所以每次风波过后，她的生意不但没有下降，反而越来越红火。
但是，不怕被人跟风，和招一个恨不得把“我看中了你的进货渠道”写在脸上的员工，还是很有差别的。
借着邻居关系，想让她开高工资的人更不用说，这些人十有八九看不上给叶薇打工，只是想过渡一些。
情商高的还知道摆出一副求人的模样，情商低的恨不得直接说夜市摆摊不入流，要不是看在邻居的份上，她们才不给她打工。
叶薇是招人，不是想给自己找罪受，当然不想考虑这些人。
但这时候招人的渠道非常单一，有门面的还能在门上贴一张招工启事，等着人自动上门，没有门面的基本都是通过人际关系招人。
当然也可以去人才市场，或者人才中介，但这两种方式都需要有公司或者店铺，且都需要交钱。
叶薇倒是注册了一家公司，也租下了店铺，如果她招到人直接安排在店里上班，不论哪种方式都好招到人。
但店铺装修好前，夜市这边的生意叶薇不打算停，一来这生意确实挣钱，一天都有好几百收入；二来生意做到店铺开业前可以顺势打广告，把老顾客都引到新店去，说不定能来个开门红。
而夜市这边条件实在一般，尿急只能去公共厕所，冬天虽然扎了棚子，但仍挡不住寒风。通过以上几种渠道就算能招到员工，人来了说不定干不了几天就想撤。
江韵愿意留下，一是叶薇开的工资确实不低，二是她朋友金敏敏就在夜市摆摊，对这里的环境早有心理准备，三是叶薇给她画了饼。
当然，现在店铺已经开始装修，叶薇许诺让她当店长已经不算事画饼，所以她才更能踏实干下去。
也因为有江韵在，叶薇之前虽然有招人的打算，但没有特别上心。
毕竟机械厂五点就下班，而夜市客流到六点才会多起来，张江明又买了货车，从家属院到夜市开车不到十分钟。
两边时间段不重合，除了因为摆摊睡得比较晚会有点累，其他的都还好。
现在她要忙起来，情况就不一样了。
叶薇到了夜市，和江韵一起把摊位支起来，就跟她说了想让她负责店铺装修的事。
“具体施工有监工负责，你要做的就是和监工对接，了解项目进度，随时向我汇报，过程中有问题的话也需要你去对接。你不需要一天到晚待在那里，但最好隔两天能去一次，工资我会按照市场价算给你。”
想到江韵白天另有兼职，叶薇顿了顿说，“可能工资没有你白天的兼职高，但我认为这是一次很好的历练，你把这件事做好了，等店铺开起来，我也会更放心交给你。”
就算叶薇不开工资，江韵也会接下这个任务。
干什么不接呢？
叶薇把任务交给她，明摆着是要重用她啊！
虽然叶薇之前给她画过饼，说让她当店长，但承诺没有兑现前，她可不敢百分之百相信。
这会听叶薇的话，江韵倒是放心了，不管以后怎么样，至少现在，叶薇是真心打算把店铺交给她。
她也相信，只要能把这件事办好，店铺开起来，她当店长的概率不说十成十，也有九成九。
打定主意，江韵说道：“只要能把店开起来，监工没有工资我也愿意，明天我就去把兼职给辞了。”
叶薇对她的态度很满意，说了声好，又问她身边有没有在找工作，又比较能吃苦的人。
说出这话时，叶薇有些汗颜。
如果她出去找工作，别人跟她说要能吃苦，她可能不会去干。但等她当上老板，到了要招人的时候，又觉得这是必须重点强调的一点。
江韵迟疑问：“叶姐你的意思是？”
“后面我会比较忙，可能没时间每天晚上都来夜市，考虑到你一个人可能忙不过来，我打算再招一个人，把装修的事交给你也是这个原因。”
叶薇伸手划拉一圈道，“夜市的环境你也看到了，如果不能吃苦，招来的人可能待不住。”
江韵了然点头，琢磨了下说：“我倒是认识不少做过售货员的女孩，但她们基本都有工作……我可能得回去问一问。”
“行，你帮我问问。”
叶薇没把希望全寄托在江韵身上，考虑过后还是在正装修的店铺门口贴了招工启事，并说明店铺开业前，工作地点在新村夜市。
但叶薇没有想到，招工启事还没发挥作用，就有人给她送员工来了。
这人也不是别个，是她小妹叶芳。
这时候沪市高考实行的是三加一模式，即学生需要在物理、化学、生物、地理、历史、政治六门科目中，选择一门进行深入学习，学校也会根据学生的选择重新编排班级。[1]
所以下半年升上高二后，叶芳班里学生有了变动，她也因此认识了不少新同学。
而叶芳介绍的人，就是分班后她新认识的同学。
对方叫胡晓丽，家是附近棉纺厂的，虽然是独生女，但家里有好赌的爸，生病的妈，境况不太好。
最近她家里发生了两件大事，一是她爸为了赌，把棉纺厂分的房子卖了，二是她爸在之前扫黑除恶的行动中被抓了。
后一件事对胡晓丽来说不算坏，但前一件事对她家来说无异于雪上加霜。
胡晓丽考虑过后，决定辍学扛起家庭重担。
但她还没成年，能找的工作有限，叶芳知道叶薇在招人，犹豫过后找上了她。
叶薇听后说道：“你这个同学成绩怎么样？”
“比我好。”叶芳说。
叶薇惊讶，叶芳成绩是他们三姐弟中最好的，高中考上了区重点，进学校后成绩也在稳步上升，高一期末考了全校第五。
胡晓丽成绩比她好，怎么也能进前三吧？
“你们学校领导同意让她退学？而且她这情况，”叶薇思索着说，“如果转到没那么好的学校，应该能谈下来补贴或者奖学金吧？”
“她妈没有工作，又常年生病，要吃药，之前家里有两间房，租出去一间，她妈再接点零工，省点花勉强够用。但现在她家房子被卖了，她妈又因为这件事病情加重，动不了，家里彻底断了收入来源。”
叶芳做事细致，情况早已打听情况，“学校知道她家的情况后，给她申请了补贴，但只够她一个人吃饭。也有其他学校有意招她，但补贴高不了太多，不够她们母女的开销。至于考上复大这样名校的奖金……远水救不了近火。”
叶薇沉默下来，虽然她没考上大学，现在也过得不错，收入不比大学生差，但她心里始终觉得读书好。
要是胡晓丽成绩没那么好就算了，区重点的前三名……就这么辍学实在可惜。
叶薇想了想，问：“她妈妈生病，每个月吃药大概要多少钱？”
叶芳不清楚具体数字，但给了大概区间，说完她想到什么：“姐，你是打算资助她吗？”
“我确实有这个想法。”叶薇说道。
已经十二月，参与今年沪市认购证抽签的公司基本都已经上市，六百份认购证加上炒股盈利在四百六十万左右。
到目前为止，她陆续买了三套房一间商铺，其中沪东的商铺和房产是贷款，首付加起来也就付了十来万。位于黄浦区的两套房全款买的，因为面积不大，两套房加起来也没花到四十万。
减掉这部分和八月去深市的支出，她手头还剩四百万出头。至于店铺投入可能会比她预期高一些，但就算减去这部分投资，她也还能剩下三百多万存款。
而夜市摆摊生意看着不大，但利润不少，她八月中才开始摆摊，到现在十二月初，盈利已经超过四万。
所以就算不考虑存款，只看摆摊收入，资助个女学生对她来说也不算事。
她也不是善心泛滥，叶芳能来求她帮忙，除了和对方关系不错，肯定也因为认可对方的人品。
人品不错，成绩也好，伸手拉一把结个善缘，以后不说求人回报，多条人脉也不是坏事。
“她可能不会答应，”叶芳犹豫着说，“她妈妈的病比之前严重，身边离不了人照顾，她打算找份工作，再请邻居帮忙照看，加上房租、生活费，每月开销少不了，她想辍学找工作，也是因为不想一直厚着脸皮朝人伸手。”
只听叶芳这么说，胡晓丽的情况确实挺棘手，她想辍学也正常。
想到叶芳高中下午五点多能下课，叶薇想了想说：“那你问一下她，愿不愿意和学校商量不上晚自习，夜市六点客流才会起来，如果她身体扛得住，可以先在我这里干着。这期间她可以好好想想以后的路怎么走，如果店铺装修好她还想辍学随她，如果不想辍学，我可以视情况资助她。”
叶芳听后，连忙应下来，隔天晚上再回来，就跟叶薇说胡晓丽选择了后面的方案。
学校那边也搞定了，叶芳班主任本来就觉得胡晓丽是个好苗子，就这么辍学有点可惜，只是她班主任家庭条件也一般，帮不上什么忙，所以得知找到暂时能两全的办法，立刻去找了上面领导，给胡晓丽特事特办。
不过特事特办也就这一学期，如果期末考试胡晓丽成绩没有下滑，这事自然好商量，但如果下滑严重，上门领导可能就没那么好说话了。
但不管怎么样，至少现在，这件事是解决了。
隔天刚好周日，早上吃过饭，胡晓丽就来了叶家，叶芳介绍两人认识。
简单聊过后，叶薇发现胡晓丽虽然不算外向，但也不怵人，说话谈吐都很不错，就让她晚上去试下岗。
说是试岗，其实只要她表现不是特别差，叶薇都会要她。
而她表现也确实不错，脑子灵光记性好，熟悉两遍，就搞清楚了摊位上各种商品的价格，一晚上没出错。在顾客面前也落落大方，不张扬也不怯场，进入角色很快。
当晚，叶薇就跟她说定了待遇，知道她家庭比较困难，又预支了底薪给她，以解燃眉之急。
……
解决招人的问题，叶薇在机械厂的工作渐渐忙起来。
忙的不止叶薇，整个财务科都挺忙的，陈玲和周荣也就算了，两人都盯上了副科长的职位，现在正是表现的时候，有怨言也不会在单位表现出来。
孙淑兰就不一样了，她在机械厂干了二十来年，以前到点就能下班，自从搞什么改制，晚上加班到八、九点都成了家常便饭。
要是像陈玲周荣一样有机会升上去就算了，可她学历差了人一截，哪怕有资历，想往上升也不容易。
又或者她缺钱，可能也会忍了。
但上半年她家在认购证上赚的没有六位数也有四五万，八月她丈夫还和叶薇他们一起去深市，买了一百份认购证回来。
深市认购证抽签已经结束，中签率跟之前公告上说的一样，只要能有沪市认购证的收益，她丈夫买回来的那一百份认购证，再赚四五万没问题。
算下来，两次认购证至少能给他们家带来八、九万的收入。
如今沪市平均工资才三百多，存款上五位数就算是比较富裕的了，何况她家有八、九万存款。
再加上厂里已经搞出一条电饭锅的生产线，马上要恢复生产，孙淑兰丈夫又在第一批回到工作岗位的员工名单里，所以她实在没那个动力跟着一起卷。
忙活不到三天，她就开始找借口推脱工作。
这情况出乎罗丽娟的意料。
她以为叶薇在外面有生意，会是第一个撂担子，没想到进到筹备小组后叶薇干活挺认真，孙淑兰却出幺蛾子了。
偏偏她还拿孙淑兰没办法，原因也简单，国营厂的工作是铁饭碗。
什么是铁饭碗呢？意思就是只要你不犯大错误，就能在这里干到退休，或者厂子倒闭。
孙淑兰最近虽然不怎么服管，但这不算大错误，罗丽娟没法拿这当理由开除她。别说开出，调离工作岗位也不行，她可是出纳，这岗位不能随便换人。
罗丽娟没办法，只好一边将她的工作分摊一部分给叶薇三人，一边打申请从一线调人，让人边学边干。
科室内部的都是小摩擦，外部的问题才算棘手。
自从谢厂长宣布改制，厂里关于这方面的阴谋论就没有停过，有些过激的，甚至在叶薇等人清查资产时故意使绊子，给他们制造了不少麻烦。
陈玲和周荣怕给领导留下他们办事不力的印象，不敢上报，叶薇却没有那么多顾虑，有问题就直接找领导。
谢厂长知道后，让人又组织了一次员工大会。
会议上，谢厂长先解释了机械厂改制的必要性，又讲了几个国营厂改制后活下来的案例，最后，再挨个回答大家的问题，才勉强消除大家心里的顾虑。
会议结束回厂办的路上，陈玲忍不住感慨：“我们这个新厂长，有两把刷子啊？”
叶薇打趣问：“陈姐你现在不怀疑他别有用心了？”
陈玲闻言赶紧左右张望，见没人注意到才松了口气说：“之前我那是不了解谢厂长的为人，但现在我觉得，他肯定能让我们机械厂变得更好。”
叶薇附和着点头，心里则想谢超口才确实厉害。
这么想不代表叶薇怀疑谢超的能力，毕竟弹幕都说了，机械厂未来会成为电器行业龙头企业。
但机械厂的职工可不像她能看到弹幕，谢超仅用口才就打消了大家的顾虑，确实有两把刷子。
值得她学习。
没人再使绊子，清查工作顺利起来，元旦前，资产清查工作彻底结束，产权也很快界定清楚，改制进入下一阶段。
第二阶段没叶薇那么多事，只是会议很多，主要是为了确定改制形势，机械厂未来到底是要成为有限责任公司，还是股份有限公司。[1]
再就是设计公司的股权结构，指定公司的章程。
这些讨论虽然琐碎，但叶薇听得很认真。
此前她也注册了一家公司，虽然才三个人，但她相信自己早晚会有把公司做大的那一天，现在经历的，未来都会成为她扩大公司规模时经验。
叶薇不止听，还发表了几次看法。
她第一次发表看法的时候，陈玲在旁边全程瞪着眼，不是觉得她抢风头，而是觉得她胆子太大了。
要知道，参加第二阶段会议的不是厂里领导，就是职工代表，或者第三方会计事务所派来的人，跟厂里内部人员比起来她们可以说人微言轻，跟第三方的人比起来她们又不够专业。
整个财务科，也就罗丽娟这个科长能在会议上发表意见，她和周荣连低声说话都不好意思，哪能想到叶薇胆子会这么大。
叶薇不觉得有什么，她发表的看法虽然不全对，但厂里领导也不是都懂。
她一个基层职工说出来，哪怕错了也不会有人在意，领导说错就丢面子了，所以她觉得领导们应该挺愿意她站出来发表看法。
对她个人来说，她本身就把这当成一次学习机会，当然要多说多问。
反正她端的是铁饭碗，就算说错了领导觉得她专业方面能力不够，也不至于就这么开除她。
何况她本来也没打算久待，等这项目结束，她认购股票成为股东，就会提停薪留职离开机械厂。
不过股权认购没那么快，改制方案确定后，厂里还要带着方案以及相关资料，报到上级主管和相关政府部门进行审批。[2]
审批通过，再下一步才是资产处置和股权设置。[3]
而等机械厂制定好方案，再将准备好的资料提交上去，新年就来临了。
这一年的春节过得比前一年热闹不少，不止叶家如此，整个大院都比去年这时候多了几分喜气。
其中最主要的原因，是机械厂转产生产的信德电饭煲卖得很不错，虽然没到抢购一空的程度，但生产出来的第一批电饭煲都卖完了。
厂里拿出小部分回款付了供应商一半货款，再拿出小部分回款勉强堵住银行的嘴，剩下一半回款则都拿来发工资了。
除了工资，今年机械厂还有年节福利，每人分到了一条肉，五斤米。
别看东西不多，这都是靠新厂长的面子赊来的。
都说厂子效益好不好，年节福利就能看出来，过去一年机械厂没发过东西，今年春节发的肉和米，也算是给职工们打了一剂强心针。
大家看到希望，脸上自然喜气洋洋。
等过完年，审批也差不多下来了，机械厂改制流程也进入到了第四阶段。
和弹幕说的一样，机械厂设置了内部职工股，募集资金五百万，占总股权的百分之十，机械厂在职的正式职工都可以参与认购。
消息出来后，整个机械厂家属院都沸腾了。
第63章 皆大欢喜 沸腾当然不是因为激动。 ……
沸腾当然不是因为激动。
如果是去年上半年, 股市正红火的时候，哪怕机械厂没有转产，只是改制发行内部员工股，机械厂的这些职工也愿意凑个热闹。
毕竟就算是认购证中签, 能以发行价购买的股票, 也会在股票面值基础上有一定溢价。
但机械厂这次发行的内部员工股都是一元一股, 募集资金五百万, 换算下来就是五百万股，一分溢价都没有。
当时股市行情好，如果机械厂改制后也能参与抽签发行上市, 就算效益不好, 大家买到手的股票说不定也能翻几番。
所以如果早一年改制，哪怕机械厂前途未卜, 让厂里职工花上三五百块, 买上三百股股票，他们心里也是愿意的。
但现在嘛……
“厂里没钱，卖房卖地卖设备去, 盯着我们兜里那点钱干什么啊！”
“就是！年前厂里开员工大会，谢厂长说改制是为了寻求更好的发展，合着这话的意思改制后能更理直气壮地让我们掏钱？”
听着涌进财务室的职工口中的抱怨，陈玲脸色不太好：“你们有意见找领导说去，来财务科吵什么？我们也才刚知道这件事，又做不了主。”
“得了吧, 你这话忽悠其他单位的人就算了，都一个厂的，谁不知道你们财务科有一个算一个，全进了改制筹备小组啊？”带头的人说, “你说你们才刚知道这件事，我可不信！”
“我也不信，”他身后的人附和，又问其他人，“你信不信？”
“我不信。”
听着他们的话，陈玲脸上一阵青一阵白。
她确实早就知道这件事，但她说自己做不了主也是真的，这是领导层的决定，而他们这些财务科的基层员工虽然进了筹备小组，却没什么话语权。
所以她真不明白这些人来财务科闹什么，有这功夫直接去找厂里领导不好吗？
偏偏这话不好直接说出口，否则传到罗丽娟耳中，肯定会觉得她担不了事，把责任往领导身上推。
想到这里，陈玲看向周荣，却只看到他低着头忙碌的模样。
陈玲脸色更加难看，心想这人没事的时候表现比谁都积极，到这种时候就当缩头乌龟了，她可不信他真忙到了听不见科室闹腾的地步。
从周荣身上移开目光，陈玲看到叶薇，想到她之前在会议上的表现，眼里不由多了几分期待。
和陈玲对视半秒，叶薇侧过身子问：“所以，大家现在的诉求是？”
听到叶薇的话，陈玲终于反应过来，连忙说道：“对对，你们说的虽然没有错，财务科确实在筹备小组里，但你们也知道我们只是基层干事，我们干预不了领导的决定，不过大家有什么意见都可以说出来，我们记录后会向上反馈。”
听到两人的话，一进财务科就抱怨个不停的职工们脸色终于缓和下来，带头的人说：“我们的诉求其实很简单，我们就是不想认购这什么股权。”
陈玲赶紧拿笔记，叶薇则疑惑道：“但据我所知，这次厂里没有强制要求大家认购股权。”
五百万股听起来好像很多，但机械厂有上千职工，平摊下来每人也就四千左右的认购份额。
而机械厂向职工发行员工股，也不是领导一拍脑门做的决定，他们考虑还是挺全面的。
想到厂里很多双职工夫妻，或者一家好几个在机械厂上班的，按每人四千认购额算，一家可能要拿出近万块。
虽然去年因为认购证，不少家庭都发了财，但年初低价贱卖认购证，和年尾被吴龙背后的赌场团伙盯上，输得倾家荡产的人加起来不少。
所以大院里可能会有不少家庭拿不出这钱。
再加上机械厂转产的电饭锅卖得虽然不错，但才刚开始，未来会怎么样谁都说不好，那些对机械厂的发展没那么有信心的，可能也不愿意拿钱认购员工股。
于是，综合考虑后，厂里在制定认购份额时没有卡着人头来，认购限额也放得很宽，规定是不论员工级别，每人可以认购五万股，先到先得。
听到叶薇这话，陈玲也想起来，对啊，厂里领导根本没有强制大家购买股权的意思，又何谈改制是为了盯着大家的口袋？
陈玲这么想，也这么说了出来。
来闹的职工们刚开始支支吾吾，后来听陈玲说不要因为个人猜测就来闹，有人忍不住说：“这怎么能说是个人猜测？厂里又不是没干过这种事，去年认购证，不就是厂里逼着大家买的吗？”
陈玲一听“哎呦呦”叫出声：“是，认购证是厂里逼你买的，赚的钱也是你不想要的，来来来，你把去年赚的钱给我，你的工资抵了六份认购证吧，一百八我现在给你。”
说着，陈玲直接拿起办公桌上放着的包打开，从里拿出钱包，点完钱发现才五十，又问科室里其他人：“你们有没有带钱来？借我一下，待会换到认购证的收益我们平分。”
陈玲这一通操作，让先前开口的人脸色不自然起来，怕财务科其他人当真，连忙说：“你们别听她的，我没有不想要认购证赚的钱。”
跟她一起来的职工也帮腔说：“陈玲你别故意歪曲她的意思，她说的是去年厂里能逼大家用工资抵认购证，今年就能逼大家拿存款买员工股。认购证是好东西，我们承认，现在也很后悔当时没有多买一些，但你能保证厂里卖我们的员工股一定能涨起来吗？”
“就是，员工股数量还多，万一到时候没人买，平摊下来每人四千，我们这日子还过不过了！”
说白了，他们今天过来，就是担心厂里见没人愿意卖认购证，变更规定强制大家购买。
去年认购证相关通知下达前谁也不知道厂里的打算，知道后就算反对，联合起来闹也没用。
虽然事实证明，厂里当时的决定是正确的，但这不代表机械厂这次发售的员工股，也能像认购证那样让大家挣钱。
为了避免厂里领导一意孤行，他们决定把这件事扼杀在摇篮里，所以才会听说消息就跑到财务科来。
为什么来财务科呢？
当然是因为财务科是机械厂股份改制过程中，参与度最高的科室啊！
其他科室参与的只有领导和一两个受器重的干事，他们去闹，领导不在，闹也没有用，领导在了，又有拿他们杀鸡儆猴的风险。
财务科则不同，他们找罗丽娟不在的时候来闹，既不用面对领导，也不用担心没人搭理，毕竟，他们科室可全员参加了改制筹备小组。
领头的人说：“我们也不是想为难你们，只是希望你们能在小组会议上，跟领导说说大家的难处，别现在说随个人意愿，到时候没人买，又搞什么强制认购。”
陈玲回过味了，当即收了好脸道：“你们车间领导又不是不在筹备小组里，你们让领导去说不就好了？不找领导跑来我们财务科闹事，是觉得我们都是基层干事好欺负对吧？”
说着站起来，伸手推搡着堵在办公桌前的人说：“走走走你们赶紧走，再不走我现在就去厂长面前告状，看到时候倒霉的是你们还是我们。”
一群人边被她推搡着往外走边嚷嚷：“大家都是一个单位的，你不愿意就算了，怎么赶人啊！”
陈玲气笑了：“你们不就是因为知道这件事不好办，怕事情闹大了得罪直属领导，影响复工，才来找我们吗？可你们也不想想，如果厂里领导真打了这主意，我们在会议上说这种话，厂里最大的领导会不会对我们有意见？不，你们肯定想到了，说不定你们就是冲着让我们当冤大头，才来闹事的。打着这主意，还好意思跟我说什么大家都是一个单位的，要点脸吧！”
把人都赶出去，“哐”地甩上门，陈玲转过身，就看到年前刚从车间调来的于晴冲她竖起大拇指：“陈姐威武！”
她咳嗽一声，拂了拂头发说：“就得让他们知道，我们财务科不是好惹的！”
叶薇闻言笑出声，孙淑兰则思索着说：“你们说，他们回去后会找车间领导闹吗？”
“肯定不会，为了缓解资金压力，年后没有复工的，厂里只发基础的生活费。而我们厂里到现在才改造出第二条生产线，能安置的人员有限，他们都盯着名额，哪敢这时候去触领导眉头。”陈玲撇嘴说，“要不是这样，他们至于到我们财务科来耍横？”
孙淑兰听了脸上却不见痛快，皱着眉说：“如果他们不去闹，你们觉得厂里会像他们说的那样，看大家都不买，强制大家认购股权吗？”
“这……”陈玲脸上表情犹豫起来，“去年厂里强制大家用认购证抵工资，一是因为账上实在没钱，二也是之前厂长做的决定，现在厂长都换人了，应该不至于跟去年一样搞强制认购吧？”
虽然陈玲列出了一二点，但最后那个“吧”字，泄露了她心里的不确定。
机械厂账上可不止去年没钱，改制过程中清点厂里资产看着好像很多，但都是职工房、厂房这样的不动产，不能随意变现。
何况这其中不少厂房已经拿去抵押。
要不是这样，在厂里转产的电饭煲卖得不错的情况下，厂里怎么都要抵押厂房多弄点钱，搞点设备回来多改几条生产线，让职工早日回到工作岗位。
机械厂负债太高了，银行不会轻易下贷款。
发售员工股已经成了机械厂唯一的路，如果能募集到五百万，厂里不止能改出电饭煲的生产线，后面还能生产冰箱和电风扇。
已经二月中，再过三四个月，沪市就能热起来。
趁这段时间把生产线搞好，加大马力多生产些电风扇和电冰箱，如果夏天来临后生产出来的货都能卖出去，机械厂就算是彻底缓过来了。
因此，虽然换了厂长，但为了机械厂的发展，新厂长会不会和老厂长做出一样的决定，谁也说不好。
于是科室里气氛渐渐凝滞。
科室里坐着的人沉默不语，弹幕上讨论得倒是很热闹：
【每到这时候我就恨自己没早生一百年，如果我是机械厂的职工，这时候我一定会喊“我，我愿意倾家荡产认购股票”】
【哈哈哈我也愿意】
【不得不说，有些人发不了财是有原因的】
【前面的能这么说，是因为你们站在了上帝视角，但对当时的人来说，现在的机械厂确实是个烂摊子】
【也不算烂摊子吧？他们转产生产出来的电饭煲不是卖完了吗？能转产成功，难道还不能证明机械厂的潜力】
【首先，电饭煲能卖完是因为数量比较小，而且电饭煲品牌虽然是信德，但推销的时候说了这是第二机械厂生产的，有品牌效应在，价格标得又便宜，大家当然愿意给个面子】
【emmm前面的确定是品牌效应？当时机械厂的名声可不怎么好】
【瘦死的骆驼比马大，机械厂再怎么样也在沪市扎根这么多年，知道的人不少，当然有品牌效应。至于吴龙那两兄弟干的那些事……我想没人会觉得都是机械厂的错】
【其次，当时已经是九三年，市场已经非常繁荣，家电品牌跟雨后春笋一样冒出来，机械厂虽然开了个好头，但后面能不能竞争得过是个问题。】
【何况那些年转产刚开始搞得轰轰烈烈，最后狼狈收场的品牌又不是没有，身处那个年代，不知道未来发展的情况下，大家舍不得血汗钱也情有可原，没必要用现在的眼光去嘲讽当时的人】
【前面搞这么严肃，我都不好意思说啥了】
【所以每当这时候，我都很怀疑女主是不是重生的，你们看其他人都愁眉不展，只有她，一脸笃定，仿佛胜券在握】
【对哦，女主这表情，确实很不对啊！】
【你们说，她是不是知道新上任的厂长能力卓绝，不但能让濒临倒闭的机械厂起死回生，还能在一年内实现盈利上市三级跳，在考虑认购股权躺着赚钱了？】
【[摸下巴]有可能哦】
……
叶薇怀疑，叶薇摸脸，叶薇想照镜子。
她什么时候一脸笃定，仿佛胜券在握了？
虽然她确实知道新厂长能带领机械厂起死回生，但她刚才真的只是在思考啊！
思考什么？自然是和这次认购内部职工股有关。
科室里其他人连想到厂里股票卖不出去，厂领导可能会强制每人购买五千股都要心情郁郁，叶薇却觉得五万的认购份额太少了。
弹幕可说了，机械厂更名后的信德电器，未来会成为行业龙头。
什么是行业龙头？叶薇想，至少得有沪市钢厂那种全国知名，且职工多达数万人的规模吧？
不过因为钢厂没有改制上市，所以它的股票能炒到多少，叶薇也想不出。
而从已经上市的企业中寻找对照组，轻工机械就很合适，它也是沪市知名的机械厂，早些年名气甚至不如第二机械厂大。
但是改开后轻工机械发展很稳，如今主要生产各类机械设备，到今年职工已经增加到七千多人，注册资本也高达上亿。
如今的轻工机械，哪怕算不上行业龙头，名气也肯定是在前列的。
当然，论现在的规模，第二机械厂肯定没法和它对比，但可以参考轻工机械上市后的股价变化嘛。
去年放开涨跌幅限制当天，开盘集合竞价结束，轻工机械股价直接跳涨到一百九十五，中间一度涨到快三百。
虽然当天收盘，轻工机械股价就跌到了两百出头，如今股价更是只有两位数，但要知道，轻工机械股票是十元面值的。
哪怕以现在的股价，对比股票面值，轻工机械股价也翻了好几倍。
如果以上半年的牛市作对比，股价更是翻了二三十倍。
鉴于上半年那种牛市可遇不可求——去年下半年，在南海边画了一个圈的老人再次南巡，并发表了讲话，股市因此红火到了今年二月份，形成了小牛市。
之所以是小牛市，是因为股市红火程度远没有达到上半年那种程度。
去年上半年的牛市可遇不可求，所以叶薇不拿轻工机械的最高股价最对比，但和股票面额比起来，股价翻个七八倍是比较容易的。
这次机械厂向职工发售的股票，就是一元一股，没有任何溢价。
也就是说，她现在花五万块买入五万股，躺着什么都不用干，就能净赚三四十万，收益都有去年八月，深市发行的抽签表高了。
虽然，她不知道机械厂什么时候能成为行业龙头，也许到那时候，三四十万收益可能和现在的三四万收益差不多。
但货币贬值了，只要公司发展得好，股价肯定也会跟着上涨。
未来会成为行业龙头的信德电器发展肯定不会差，相应的，现在买入的原始股，在未来会变得更值钱。
一个能躺着挣钱的机会摆在面前，叶薇当然希望能趁这机会多买入一些员工股。
原本她觉得这事没什么希望，毕竟厂里规定了认购份额。
而且她可能看了弹幕，先入为主，觉得厂里这次转产和改革一定能成，厂里愿意认购的人肯定也多。
但刚才那些人来财务科闹这一通后，她觉得事情可能有了转机。
想想也是，虽然按照认购限额五万算，五百万股只需要一百人认购，但五万块不是小数目。
如果这五万块是拿来买房，大家可能找人借都要把钱凑足，毕竟房子不仅能拿来住，等房价涨起来再卖出去还能再赚一笔，是怎么都不亏的买卖。
但把钱拿来买机械厂的股份，存款没个二三十万可能都下不了手。
而机械厂存款超过二三十万的家庭别说上三位数，连三十户都不一定有，而且其中至少有三分之一的家庭因为有人赌博，已经倾家荡产。
厂里把认购份额定到五万，可能也是想薅一下这些能拿出五万的职工的羊毛，但目标人群还是家里存款有五六七八万，能舍得拿一两万认购股票的。
厂里能拿出一两万认购股票的家庭不少，不说靠认购证发财的，厂里那些夫妻都是国营厂老职工的，凑一凑也能拿出来这个钱。
如果晚几个月，等信德电饭煲积攒出一定名气，机械厂领导再提出让职工认购员工股，这些人说不定会咬咬牙赌一把。
但机械厂熬不到那时候。
也许机械厂需要的资金没有五百万那么多，但一两百万肯定是要的。
没有这笔钱，就无法支付供应商的货款，以机械厂的信誉，供应商不会同意机械厂无休止地赊欠货款。一旦供应商断货，银行那边也不会再宽限机械厂还款时间。
到那时候，一切都会崩盘。
机械厂能募集到百万资金吗？如果不能，他们是会选择卖房卖地，还是放宽认购限制，又或者，干脆像大家猜测的那样，强制大家认购股票？
应该不会是第三种可能。
从新厂长到任后做的一系列工作可以看出，他希望厂里职工能重拾对机械厂未来的信心，所以一直在□□。
不管是陆续发放厂里拖欠的工资，还是利用人脉赊欠年节福利发放下来，又或者先后组织职工重返工作岗位，根本目的都是□□。
至于他□□的目的，叶薇觉得应该不是他对机械厂的职工有感情，而是员工，本身也是厂里资产的一类。
职工们的状态，很大程度上能影响到外部人员的印象。
职工们表现出积极向上的一面，不管是对说服供应商同意赊欠，还是对说服银行放宽还款期限，都能起到正面作用。
这种情况下，厂里领导强制职工认购员工股是非常冒险的行为，如果职工聚众闹事，供应商和银行可能都会因此对机械厂失去信心。
第一种可能的概率也不大。
如果新厂长愿意卖房卖地，早就这么干了。
何况他从上面下来，明摆着是想大干一场，为自己的履历涂上更光彩的一笔。
结果入职不到一年，在前任厂长的错误决策下都只是被抵押给银行的厂房地皮，被他转手卖掉了。
虽然严格来说，责任不能全推谢厂长头上，毕竟前任厂长留下的窟窿太大了。但上面领导可不管这些，在你任上爆出问题，那就是你工作没干好。
谢厂长要敢卖房卖地，别说光彩，在机械厂的工作经历不成为他毕生的污点就不错了。
所以，叶薇觉得如果募集不到足够的资金，厂里可能会放开认购限制。
但也有问题，一是这种可能有前提，需要募集不到足够的资金，二是厂里会放开认购限制到什么程度。
答案来得比叶薇想象中更快，在她思考时，弹幕再次出现：
【不对啊，我记得九二年信德电器改制过程中，女主认购了两百万股，占当时发售股权的百分之四十，怎么这里机械厂股份改革还有认购限制？】
【魔改了呗，现在的电视剧就喜欢魔改】
【查到了碎片化的资料，沪市第二机械厂股份制改造过程中，发售内部职工股初期确实有认购份额限制，好像是没有筹到那么多资金，才放开了限制】
【我就说嘛，看刚才那些人的态度就不像是愿意认购的，机械厂要怎么才能筹到那么多资金，原来是女主补上了】
【他们觉得认购份额太多不愿意，女主觉得认购份额太少想花钱，放开限制也算皆大欢喜了对吧？】
第64章 拉锯 机械厂这次募集资金确实不算顺利……
机械厂这次募集资金确实不算顺利。
虽然通知贴出来后, 谢厂长为了表态，第一时间拿出了五万认购股票。而在他之后，厂里领导各有表态，多的拿四五万, 少的拿两三万。
再就是研究转产的工程师和技术员, 这段时间已经被新厂长折服, 都对机械厂的未来很有信心, 各自都拿了几万出来认购股票。
还有已经回到工作岗位的职工，也或多或少拿了点钱出来。
但领导和工程师技术员终究是少数，而已经回到工作岗位的职工, 一个因为机械厂组织复工时, 会优先考虑那些家庭条件不好的职工，二个他们没那么有信心, 所以能拿出两三千认购股票的都不多, 大多数只认购了几百甚至几十股股票。
总之发售内部职工股第一阶段结束，厂里募集到的资金总额不到五十万，远远低于厂里领导的预期。
得知这结果, 会议室里坐着的几名高层领导脸色都不太好看，谢厂长本人看上去倒是很平静，只用不大不小的声音询问罗丽娟：“参与认购的基层职工有多少？”
收钱是财务的工作，汇报这件事自然落到了担任财务科长的罗丽娟身上，她看一眼手里的统计资料，报了个数。
听到罗丽娟报出的人数, 几名副厂长忍不住问：“确定只有这么多职工参与认购？”
“这也太少了，是不是统计错误？”
见他们质疑财务工作准确性，罗丽娟说：“资金和人数对得上，参与认购的基层职工确实只有这么多, 何况……”
看出罗丽娟的欲言又止，谢厂长说：“讲。”
罗丽娟抿唇道：“据我所知，厂里职工参与认购的意愿确实不强烈。”
说不强烈都是委婉的，厂里不少职工根本避之如蛇蝎，在他们看来，花钱认购股票跟把钱扔水里没差别。
嗯，他们现在的想法，和去年厂里强制用认购证抵工资时差不多。
听出罗丽娟的言下之意，谢厂长问：“知道他们认购意愿不强烈的原因吗？”
还能是什么原因，当然是怕亏钱。
但这话不好当着谢厂长的面说出口，大家为什么担心亏钱？归根究底还是不信任谢厂长有带领机械厂重铸荣光的能力。
是人都不乐意听人说自己没能力。
虽然经过这段时间的接触，罗丽娟知道谢超不是那种听不得逆耳忠言的人，但她在机械厂的数次风波中保全自己，靠的是明哲保身。
她斟酌着说道：“具体的我也不是很清楚。”
谢厂长没有为难罗丽娟，转头去问其他领导知不知道这件事。
说不知道当然是假的，谢厂长刚来，办事又雷厉风行，没人敢到他面前乱说，消息不通很正常。
何况他也未必什么都不知道。
厂里其他领导，新调来的也就算了，不一定都住在机械厂家属院里。但那些在机械厂干了许多年的领导，就算没人敢到他们面前说，通过家属也能知道不少消息。
面对谢厂长的询问，他们不好像罗丽娟那样含糊过去，你一句我一句，陆续把厂里职工的想法都说了。
谢厂长听后面色不变，只平静地询问大家有什么解决办法。
会议室里领导各抒己见，有人提议给厂里职工做思想工作，增强他们对机械厂改制转产成功的信心；也有人提议如果内部募集不到足够的资金，他们或许可以对外发售股票？
谢厂长听后，对第一种办法表示肯定，让人记录下来并实施。
第二种办法听起来好像可行，但问题不少，一是对外发售股票不可能绕过相关部门，资料提交上去等审核，再到股票发售，耗时一两个月都算快的。
机械厂等不了那么久。
二是内部职工都对机械厂的未来没有信心，外面的人又有多少愿意买机械厂股票的？
所以谢厂长听后只说考虑，又问大家还有没有其他想法。
有人犹豫过后说：“也许，我们可以给各部门领导制定任务，让他们去组织手下职工参与认购。”
这话一出，整个会议室都安静了。
坐在角落的财务科几人脸色都不太好，陈玲侧过头凑到叶薇耳边，压低声音抱怨说：“我就知道会有人提这种建议，把任务分派给部门领导，跟直接发通知，强制我们参与认购有什么区别？”
叶薇想了想说：“区别在于直接发通知大家都骂厂长副厂长，分派任务大家更多是对部门领导有意见？”
陈玲闻言看向提议的人，对方确实是副厂长。
而中层领导脑子都不差，叶薇说的区别，他们都能想得到，当即有人跳出来表示反对：“我认为这么做不妥，职工们认购意愿不强是因为他们对厂子的未来发展没有信心，不解决这个问题，逼迫职工们认购只会让他们更反感这件事，说不定会聚众闹事。”
其他中层领导赶紧附和：“对啊，在厂长您的带领下，基层职工们对厂子好不容易有了信心，现在这么搞，厂长您之前做的所有努力说不定都要打水漂了。”
另一名副厂长也说：“老肖的提议，确实不太妥当。”
肖副厂长刚开始只是试探着提议，听跟自己别苗头的副厂长这么说，不高兴道：“你觉得我提出的办法不妥当，你倒是提出更妥当的解决办法啊？”
另一名副厂长说：“我认为老肖的提议，不失为一个办法，自愿认购的结果你们都看到了，一星期过去，才筹集不到五十万资金，就算按照前面的提议，挨个去给职工做思想工作，不采取措施，效果可能也不会好。”
肖副厂长说道：“没错，你们觉得强迫职工认购不合适，但你们想想去年，厂里用认购证抵扣工资，大家反对得是不是更厉害？但结果怎么样你们都看到了，现在大家说起这件事，心里都无比庆幸。我知道，任务安排下去，职工们会不高兴，但只要厂子发展得好，终有一天，他们会感激我们现在的强硬。”
什么？你说厂子发展不好，职工提起这件事会咒骂他们？
要是筹集不到足够的租金，厂子只会死得更快，到那时候，就算他们不强迫大家认购股票，职工们提起他们这些领导肯定也没有好话。
反正都要挨骂，不如赌一把。
听到肖副厂长这番话，不少中立派领导态度有所偏移，反正主意不是他们提的，事也不用他们去办，就算职工有意见，也骂不到他们头上。
何况肖副厂长的提议虽然招骂，但确实能从根本上解决问题。
只是谢厂长会不会同意这办法，是个问题。
毕竟不管谁提议，谁办事，作为机械厂一把手的谢超都会是舆论中心，相应的，如果职工们有意见，被骂最狠的肯定是他。
果然，直到会议结束，他都没有表态，这个办法也被按了下来。
接下来几天，各部门领导开始找职工谈话，希望能让他们对厂子的发展生出信心，但收效甚微。
三天过去，花钱认购股票的职工虽然翻了一倍，但基数太少，翻一倍也没多少人参与认购。
而且这些人也不是真心想认购股票，更多的是被领导烦得没办法了。
也是看之前参与认购的人没有被找，又听到了些许风声，想着与其拖到领导给他们下任务，不如自觉点认购些许份额。
他们拨着算盘想，我都花钱认购了，后面总不能再强制我认购更多股票吧？
而他们拿出来认购股票的钱，多的就两三百，少的只有几十块，全部人加起来也就认购了几万股。
看到这情形，改制筹备小组中，倾向于制定任务的领导越来越多。
虽然就算是在筹备小组的会议上，大家也没有明确说过，这笔资金对机械厂未来发展的重要性，可都是小组成员了，不可能不清楚这一点。
而筹备小组的成员，基本都参与了认购。
像叶薇这样的基层职工认购数量还不多，都只有两三千。
嗯，虽然叶薇想认购的数量远比五万更多，但她认为这件事不能操之过急。
虽然叶薇在大家都不看好的情况下，预支工资囤一百份认购证这件事已经过去一年，但这时间实在不算长。
这次机械厂发售内部职工股的消息出来，大院里来找叶薇打听的人不少。
虽然这些人没有到她说什么就信什么的程度，但叶薇相信，如果她直接拿出五万认购份额，他们就算不是很有信心，也多少会拿出点钱认购股票。
所以她斟酌过后，对每一个来询问她看法的人都说，她对对机械厂的未来很有信心，也劝大家认购一些股票。然后说到做到，不用领导催，就自觉认购了两千股。
人是很复杂的，同样是认购股票，其他人认购两千股，他们会相信这人是真相信机械厂未来会更好，但叶薇认购两千股，他们第一反应是，她肯定是被领导逼的。
原因很简单，叶薇太有钱了。
虽然在大家的认知里，叶薇预支工资买的认购证没有卖在高位，而是拿来自己炒股了，但根据流传最广的估算，自己炒股一百份认购证盈利也在五十万左右。
何况叶薇后来又去深市买了两百五十份抽签表，虽然深市认购证的盈利没有那么多，但两百多份，一二十万肯定能赚到。
再加上她夜市生意越发红火，现在都招两个员工了，一个月说不定能赚上万。
如果她自认是机械厂家属院的首富，肯定不会有人反对。
别说两千，两万对她来说都不算大数目。
有句话叫“论迹不论心”，所以叶薇嘴上再把机械厂的未来说得天花乱坠，在她认购两千股员工股的消息传出来的那一瞬间，大院住户就认定她不看好机械厂的未来了。
所以从某个层面来说，机械厂内部职工股销售如此惨淡，其实有叶薇的手笔在。
叶薇对此并不感到心虚，机械厂缺的资金，她有，也愿意投进来，所以厂子不会因为她的故意为之而筹不到资金倒闭。
至于她的加入，可能会导致厂里领导放弃制定认购任务，继而导致机械厂很多职工无法像去年认购证一样，发一笔横财，她就更不会觉得羞愧了。
首先，没有她的加入，厂里领导也未必真的会制定任务，强迫大家认购。
其次，虽然去年厂里成功强制职工用认购证抵过半个月工资，但半个月工资多的也就两三百块，而这次厂里却打算逼大家认购五千块的员工股。
去年沪市平均工资才三百多，四千块，是绝大多数人一年的工资。
在拿出四千认购股票，和辞职去找其他工作之间，如果是去年，机械厂经营刚遇到困境的时候，大家可能会犹豫。
但一年过去，大家想法已经变了，今年机械厂的职工明显不像去年那样排斥下海做生意，或者去私营厂工作。
这种情况下逼大家做选择，叶薇相信大多数职工会倾向于辞职。
所以说，不管叶薇有没有横插这一脚，结果可能都是一样的。甚至有了她的介入后，原本不看好机械厂未来发展的人，可能会改变主意参与认购。
因为按照弹幕的意思，这次机械厂实打实地募集到了五百万资金。
十天过去连五十万资金都募集不到的机械厂，却奇迹般地在时间截止前募集到了五百万……
虽然这么说有点厚脸皮，但叶薇确实认为她很有可能是那个变故。
话说回来，叶薇的计划没有人知道，所以筹备小组的这些领导都很愁，毕竟他们不像基层干事只认购了两三千股股票。
小组里随便一个中层领导，认购数量都在一万以上，像副厂长、总经理这级别的领导，最少都认购了三四万。
他们工资虽然不低，但三四万也要存好几年，哪怕去年发了笔横财，拿出这么多钱投进机械厂也够肉疼的。
而他们舍得拿出这个钱，也是因为机械厂窟窿看着不少，但这次转产生产出来的电饭煲质量确实不错。
电饭煲刚生产出来想送到各大百货商场，都需要他们打电话托关系，如今才几个月，百货商场就主动打电话来预定了。
后续厂里准备生产的电风扇和电冰箱利润更高，如果都能这么顺利，机械厂起死回生指日可待。
谁也没想到，机械厂会倒在起步阶段。
好吧，事情还没有糟糕糟糕到那地步，就算筹集不到足够的资金，再想想办法，机械厂也不是不能活。
但是，如果他们没有投入那么多钱，他们或许还能冷静看待问题，可现实是他们中甚至有些人把全部存款都砸进去了。
万一机械厂就这么倒了，他们工作这么多年攒的钱就都没了。
又一次小组会议，有人再提制定认购任务的事，而且这次提议的不是肖副厂长，而是其他领导。
在他提出这个办法后，会议室里没像上次那样起争端，其他领导要么开口表示同意，要么点头表示没意见。
很快，除了基层干事，会议室里只剩下厂长没有点头。
【等等，这发展，跟我想象中不太一样啊？如果机械厂真搞强制认购，还能有份额留给女主？】
【就算有份额，有认购限制，女主最多也就能买五万股吧？】
【谢超怎么还不表态？他到底在想什么？】
【好紧张……】
……
紧张的不止弹幕背后的人，叶薇也攥紧了双手，否则她真怕自己忍不住，举手表示只要厂里放开认购限制，她愿意认购两百万股。
虽然她现在举手，厂里这些已经开始琢磨歪门邪道的领导八成会同意，但这会显出她的急切，让她陷入被动。
所以就算她迟早要跳出来认购，合适的时机也绝对不是现在。
会议室里不知安静了多久，在厂里领导逐渐躁动，希望谢厂长能表态时，他开口了：“如果制定任务，你们认为平摊到个人头上应该是多少？”
没有人说话。
谢厂长问：“四千？还是四百？”
“四百……是不是太少了？”有领导迟疑问。
谢厂长又问：“那你觉得，制定四千的任务，员工们是更愿意花钱，还是辞职？”
在很多领导看来，员工辞职不是坏事，机械厂现在的问题除了外债多，还有人员冗杂。
改好的生产线就两条，安置百来人已经是上限，直到今天，仍有近千名员工无事可做。
要是他们不干活不用给开工资也行，但这是国营厂不是私营厂，开不了工是厂子的问题而不是职工的问题。
开除更是万万不能的，所以就算这些人不干活，厂子也要想办法给他们发基础的生活费，而这笔支出，也是将机械厂拖到现在困境的重要原因之一。
如果他们自己辞职，短时间内机械厂可能会有动荡，但对机械厂的长期发展而言，这是好事。
虽然知道是好事，但没人敢轻易说出来，因为这事要是定了，他们这些做决定的厂领导肯定要挨骂。
没准，挨骂都是轻的。
“上面派我来机械厂，是希望我能带领机械厂的这一千多名职工回到工作岗位上，而不是厂子还没有盘活，先把人给逼走了。”
谢厂长说完，表态道：“你们刚才的提议，我不同意。”
这时候国营厂副厂长的数量没有固定标准，效益好的单位，副厂长可能有四五个人，效益不好的可能只有两三人。
机械厂近几年效益虽然不好，但早年辉煌过，有五个副厂长。而副厂长数量上去了，就很难再降下来，真这么干，不止下面中层干部和基层职工不愿意，上面领导也不会轻易同意。
之前调查组的人来，机械厂的副厂长被带走了三个，其中一个进去了，两个退了，所以原先的副厂长还剩下两人。
机械厂濒临倒闭，别说副厂长，就算是厂长也没什么人愿意来当。
像谢超，会来机械厂当厂长，不仅是因为他学历高履历好，上面领导器重他，认为他能扛起重担。
事实上，原定的厂长人选不是他，只是对方提前听说了消息，找路子躲了过去，而他，是被推出来的。
只是认命落到头上后，他没有拒绝而已。
新上任的三个副厂长，两个在前单位都不是特别出挑的人物，剩下一个则是机械厂原来的总经理张方军。
和被带走的几个副厂长相比，张方军在工作上还算正直，但能力嘛只能说一般，正常情况下，他是升不上去的。
但没人愿意来机械厂，又不好把这职位撤掉，就只能矮个子里拔将军了。
总之，机械厂的这些厂长副厂长，虽然并不都是心甘情愿担任现在职务的，能力也有高有低，但入职后没人混日子。
也因为大家都一门心思想让厂子起死回生，就算是以前关系不和，现在相处不来的人，都选择了暂时握手言和。
对谢超年纪轻轻当他们领导这事有意见的当然也有，但没人在这时候跟他别苗头，毕竟厂子都快没了，再窝里斗谁都讨不了好。
而谢超入职后做的一系列工作，也足够让他们心服口服，要不是这样，他们也不可能拿出老本认购股票。
但这会，听到谢超拍板说不同意，几人脸色都变了。
“上次开会我提议你就不表态，让我们安排人去给基层职工做思想工作，现在结果你看到了，三天前，募集资金是不到五十万，现在还是不到五十万，你不同意，缺的资金从哪里来？没有资金，我们拿什么买设备改生产线？没有生产线，职工怎么回到工作岗位，机械厂又怎么起死回生？”
肖副厂长越说越激动，手“啪啪”拍在会议桌上吼道：“不同意不同意你说得轻松，到时候厂子没盘活，上千职工流离失所，这责任你担得起吗？”
有肖副厂长带头，其他副厂长也跟着附和起来，虽然说话委婉不少，但意思都差不多，都在指责谢厂长优柔寡断，听得会议室里的基层干事们不敢抬头。
但也不是所有副厂长都在指责谢超，有人从他神色中看出什么，迟疑问：“厂长，您不同意制定认购任务，是不是因为您想到了更好的办法？”
肖副厂长闻言冷哼一声：“如果有更好的办法，他早就说了，能拖到现……”话没说完，他就想什么，问道，“难道你打算抵押和土地？”
机械厂负债虽然高，厂房更是不少被拿去抵押了，但近年沪市地皮房价涨得很快，机械厂占地面积不小，不说生产区，光家属院的地皮就能值不少钱，何况上门还盖了这么多房子。
所以厂房、家属院和土地价值评估完，加上设备等七七八八的资产，减去负债和抵押后尚未偿还的债务，机械厂的净资产并不少。
也因为这样，评估后机械厂认缴的出资额才能达到几千万之多。
但因为厂房基本都被抵押出去了，所以剩余的净资产中，占大头的是土地和家属院的房子。
家属院肯定不能随便动，就算只是抵押，消息传出去也会掀起轩然大波，所以能继续抵押的只剩下生产区的土地。
土地值钱，如果能抵押出去，机械厂现在面临的所有难题都会迎刃而解。
但这不仅是机械厂的财产，更是国有资产，如果抵押后机械厂能起死回生，日后将土地赎回来，一切自然好说。
可要是失败了，导致国有资产流失，他们这些人就算不进去，这辈子的前途也基本到此为止了。
想到这里，会议室里众人都朝主位望去，等待着新任厂长的回答。
“我不准备抵押土地。”
谢超开口，说出的话却和大家想象中不太一样，“我打算取消内部职工股的认购份额限制。”
第65章 认购股票 能当上领导的都不是蠢人，不……
能当上领导的都不是蠢人, 不蠢，想得就会多一些。
谢超话音刚落，就有人在心里琢磨他提出取消认购份额限制的目的，再想到他们之前提议给基层职工制定认购任务, 不少人脸色变了。
他该不会是打算给他们也制定认购任务吧？
想到这个可能, 不少领导脸色一变, 当时就有人说自己家里的存款都拿出来认购股票了, 再没有多余的钱。
其他人听了连忙附和：“没错，能拿得出超过五万资金的早就认购了，你取消认购限制又有什么用？”
他们的担忧实在多虑了, 谢超显然没有他们无耻, 抬手示意安静，然后说道：“我会再认购五十万股。”
这话一出, 会议室里更加嘈杂。
倒不是有人对他继续出资五十万有意见, 认为他果然是想把机械厂变成他的私营厂。
毕竟评估后机械厂的净资产有四千多万，加上发售的内部职工股，总股本高达五千万。
而谢超就算追加认购五十万股, 两次投入加起来，也不过占总股本的百分之一点一，远没有到能把机械厂变成私人厂的程度。
他们只是震惊谢超居然能拿出这么多钱。
在政府工作收入这么高吗？
他们这些人，参加工作二三十年了，半辈子存款也不过三五万，他工作才多久, 竟然能拿出五十多万认购股票。
一时间，会议室里想得多的人看谢超的眼神都不对了。
其他人不敢开口问，肖副厂长却没有那么多顾忌，一脸狐疑道：“厂长, 你别觉得我说话直，五十万不是小数目，你确定能拿得出来这么多钱？”
实际这话还是委婉了，肖副厂长更想问的是“你确定自己没贪钱？”。
听出他的言下之意，谢超说道：“肖副厂长放心，我父母留了一套黄浦区的洋房给我，卖五十万不成问题。”
会议室里沉默了。
沉默一直持续到会议结束，回到财务科，刚坐下陈玲几人就讨论开了：“你们说，谢厂长爸妈是干什么的，能给他留一套黄浦区的洋房？”
孙淑兰猜测说：“按谢厂长的年纪，房子很可能不是他爸妈的，祖上传下来的吧？”
改开到现在才多少年？就算谢厂长父母老当益壮，改开后下海创业，想挣一套洋房恐怕也不容易。
何况谢超入职机械厂也有几个月了，家庭情况不说透明，大家也能知道个大概，他父母据说都是知识分子，大运动时期还下放过。
所以他祖籍虽然是沪市的，但童年在西北度过，外地人听可能会觉得他沪市话说得很好，他们这些在沪市生活了几十年的人却能听出不地道。
房子不是他父母挣钱买的，自然只剩下组上传下来一个可能。
这不稀奇，虽然建国初很多资本家的房子都被没收了，但改开后只要能拿出房产相关的证明资料，就有可能要回房子。
虽然这过程不容易，尤其有些房子被没收后作为公房使用，住户一住几十年，可能会不愿意搬。但这几年通过这样的方式要回房子的人并不少，说不定谢超父母就是其中之一。
想到这些，办公室里几人表情都有点酸。
陈玲啧啧两声说：“这人跟人啊，真是没法比，谢厂长脑子灵光就算了，命还好，那可是黄浦区的洋房，要是面积大点，别说五十万，出价一百万说不定都有人买。”
周荣咂摸着嘴巴说：“真不知道他怎么想的，竟然为了认购我们厂的股票，打算把房子卖掉。”
于晴猜测说：“也许，是因为他有信心让我们厂子起死回生。”
周荣反问：“你觉得我们厂能起死回生？”
问完不等于晴回答，周荣便说，“就算能起死回生，他这么干也划不来，黄浦区的私人老洋房，两三千都不一定买得到，这几年房价涨得那么快，我们厂子发展得多好，他才能不亏本？”
虽然陈玲不爱听周荣那句反问，心想你觉得厂子不能起死回生，那你每天到科长面前拍什么马屁？
早晚是下岗，副科长和干事有区别吗？
但她不得不承认，周荣后半句话并非毫无道理。
同是老洋房，私人的和国营厂职工住的老公房可不太一样，后者能卖一千就算高的了，私人老洋房，每平两三千却是有价无市。
如果机械厂效益好，改制后他们还能展望一下上市。
虽然现在股市行情不好，但新股上市基本都是溢价发行，而且上市后基本都会涨一波，没有出现跌破发行价的情况。
现在他们内部认购职工股，每股才一块钱，上市后如果一股能涨三五块，谢厂长这五十万就能变成一两百万，可比坐等房价上涨划得来。
但现实是机械厂的效益不好，就算厂里领导能厚着脸皮申请上市，相关单位的领导也不可能批准，毕竟他们要为股民负责。
别说上市，以机械厂现在的情况，它能不能撑过今年都是问题。
要是没撑过，谢厂长投进厂子的这五十万就要打水漂了。
所以不止周荣，也不止财务科的这些人，消息传开后，整个机械厂的职工都在纳闷，谢厂长这是怎么想的啊？
难道他们有钱人都这么视金钱如粪土？
不理解。
如果叶薇看不到弹幕，可能也会不理解谢超的决定。
但她看到了弹幕，而且这一年，她的生活因为弹幕发生了翻天覆地的变化。
现在她除了夜市的生意，还有一家装修接近尾声，即将开业的店铺，大小也算是一家公司的负责人了。
叶薇和谢超并不熟，也不是很了解他，但成为一家公司的负责人后，她渐渐明白了一个道理。
负责人对公司发展有信心，公司的发展未必会更好。但如果他对公司发展没有信心，这家公司的发展一定不会好。
而机械厂，会在谢超的带领下越来越好。
所以叶薇相信，做出投入全副身家时，谢超一定对机械厂的未来充满了信心。
虽然叶薇不知道谢超的信心从何而来，但这不影响她摆出一副，被他卖房都要认购机械厂股票的行为感染，而同样燃起信心的模样。
然后，她雄赳赳气昂昂敲开了科长办公室的门。
……
“什么？你要认购两百万股？！”
抬高声音喊完，罗丽娟猛地起身，上半身前倾越过办公桌，抬高胳膊伸出手去摸叶薇额头问，“小叶你是不是发烧了？”
【高情商：你是不是发烧了？
低情商：你脑子是不是瓦特了？】
【等等，这弹幕……我好像看到过？】
【哈哈哈前面的别怀疑，去年女主预支工资买认购证，她面前的科长也有过类似的“高情商”问询】
经弹幕提醒，叶薇想起来了，去年，唔，按农历算也可以说是前年，同样的季节同样的场景，确实发生过类似的对话。
仔细看，她科长现在的表情好像都跟那次差不多。
但现在不是想七想八的时候，叶薇收回发散的思维，对罗丽娟说：“科长，我没有发烧，我是真的想认购厂里发售的股票。”
“你想认购股票没问题，但两百万……你哪来这么多钱？”
叶薇只是国营厂的基层职工，不需要向厂里报备个人财产，但罗丽娟是她的直属领导，对她的财务状况比一般人知道得更清楚些。
比如叶薇买的那三套房和一间商铺，在罗丽娟这里就不是什么秘密。
沪东那套房和商铺不用说，她自己没有特意瞒，到今年大院里绝大多数人都知道了。
何况那套房和商铺都是贷款，还用上了公积金，这些都需要单位出具证明。黄浦那两套房虽然是全款，但过程中有些资料也需要单位盖章。
罗丽娟是老派思想，她很认可叶薇赚到钱就买房的决定，因为知道她从认购证上赚到的钱大半付了首付，现在每个月还要还不低的房贷。
所以叶薇只认购两千股的消息传开后，筹备小组的好几个领导或明示或暗示，说叶薇去年白赚了厂里五十万，这时候可不能当缩头乌龟，让她去给人做做思想工作，多认购一些股票，但她没有答应。
也因为这样，罗丽娟怎么想，都想不通叶薇从哪弄来了两百万。
叶薇本来不心虚，财不外露是常识，在没有足够的能力自保前，她当然要小心再小心，但被这么盯着，她神色难免有些不自在。
毕竟，罗丽娟对她一直都不错。
但关系再好，叶薇也不可能全部交代，便半真半假道：“我去年很看好认购证，所以除了预支工资在厂里买了一百份，还另外花钱买了五本，因为我手里存款不够中签后买股票，所以抽签结果出来后陆续卖了一些，最后总共赚了两百多万。”
“两百多万！！！”
罗丽娟不是那种喜形于色的人，但听完叶薇的话，仍控制不住瞪大眼睛，长吸了口气。
叶薇当没看到罗丽娟的失态，继续说道：“您知道的，去年我陆续买了三套房，一间商铺，花了五十万左右，手头还剩了两百万出头。我虽然在做生意，但投入没那么大，现在股市行情又不好，我不敢轻易动这笔钱，正好厂里要发售内部职工股，所以我最近一直在犹豫，要不要拿钱认购五万股。”
罗丽娟一怔：“那你之前……”
叶薇解释说：“我当时没有考虑好，看科室里其他人都认购了，才随大流认购两千股。”
言下之意，现在是考虑好了。
罗丽娟说：“就算你现在考虑清楚了，认购五万股不就好了，何必往里投两百万？”有这么多钱，你拿来干什么不好？往厂里投跟把钱扔水里有什么区别？
虽然心里这么想，但罗丽娟没有忘记自己的身份，好歹靠着意志力把后半句话咽了回去。
叶薇像是没有听出罗丽娟的画外音，一脸正气说道：“昨天谢厂长在会议上说要卖房认购厂里股票，我回去想了一晚上，觉得他敢押上全副身家，肯定是对机械厂的未来有信心，而且……”
见叶薇停顿，罗丽娟连忙问：“而且什么？”
“谢厂长调到我们机械厂才三个月，就愿意为了厂子的发展卖掉父母留给他的房子，我生于机械厂，长于机械厂，现在厂子到了危急存亡的紧要关头，我有能力，肯定不能袖手旁观。”
“……”
罗丽娟想吐槽，但又不知道从何说起。
她也是没有想到，叶薇平时看起来挺稳重的，居然还是个热血青年，被人一感染，两百万都能舍得拿出来。
本来钱是叶薇挣的，她想怎么花是她的自由。
她一个外人，不好置喙。
何况叶薇愿意认购这么多内部职工股，对她个人来说也不算坏事。
一个资金宽裕了，厂里领导能拿出更多钱更换设备改生产线，生产出更多能销出去的商品，将机械厂彻底盘活，她投入的那两万不至于打水漂，她也不用担心中年失业老年凄苦；
二个有谢超和叶薇两人接连大笔投入，厂里那些领导肯定不会再提制定任务的事，他们上下嘴皮一碰说得轻松，他们这些中层的部门领导就要头疼了。
虽然财务科全员参加了筹备小组，知道谁是祸头子，但事情真定下来，吸引最多仇恨的肯定还是她这个科长。
好处很多，但叶薇也算是她看着长大的，到她手底下后工作上又一直很认真。人心都是肉长的，见她为了心中的热血拿出大半身家去赌，实在有些不忍。
斟酌再斟酌，罗丽娟劝道：“小叶，我知道你一心为了厂子好，但两百万不是小数目，你要不要再考虑考虑？又或者，你也投五十万，有这两笔钱，够厂子解决眼前的困难了。”
见罗丽娟真心为自己考虑，叶薇不再扯大旗，也说了几句实话：“科长，我投这么多钱其实也不单是为了厂子。”
“不是为了厂子，那你是为了……”罗丽娟脑洞大开，想到什么瞪大眼睛问，“难道你是为了谢厂长？”
“咳咳咳咳……”
叶薇被口水呛到，剧烈咳嗽起来。
等好不容易缓过来，脸已经涨红：“科长您说什么呢？我跟谢厂长都没说过几句话，而且为了个男人花两百万，怎么可能！”
只听叶薇前半句，罗丽娟脸上仍是怀疑居多，她是过来人，很清楚男女之间生出爱慕跟相处多少没有必然联系。
谢厂长年纪是大了点，但人长得还是很板正的，入职机械厂后打听他个人情况的可不少。
但听到叶薇后半句，罗丽娟脸上怀疑消失了，确实，为男人花两百万不值得，便问：“那你是为了什么？”
叶薇没有回答，只问：“科长，您买过我们厂生产的电饭煲吗？”
罗丽娟神色微怔，摇头：“没有。”
“我买过，过年这段时间，我家煮饭都是用这个电饭煲。”
叶薇决定投入这么多，可不单是因为弹幕说她会投两百万，且信德电器未来会成为行业龙头。
她是做过基础调研的。
“我家之前用的电饭煲是半球的，虽然已经用了两年，但到现在仍是品牌主打款。”
虽然半球成立时间不长，至今不过八年，但半球牌电饭煲的名气已经打出来，在这个领域绝对算得上知名品牌。
叶薇说道：“我对比过，虽然想把同样份量的米煮熟，我们厂生产的电饭煲耗时要久一些，但我们厂生产的电饭煲，煮出来的饭颗粒更饱满，口感也更好。”
和其他家用电器比起来，电饭煲价格不算贵，便宜的几十就能买到。
但一个铝锅才十来块，而烧电价格又比用煤气或者蜂窝煤更贵，所以家庭条件特别差，或者日子特别抠唆的人通常不会买它。
所以叶薇认为，舍得花钱买电饭煲的人，在煮出来的米饭口感和耗时短用电少之间，可能会更倾向于前者。
何况他们厂生产的电饭煲，煮饭耗电没比半球牌多很多。
“我不确定和半球牌价位更高的电饭煲比起来，我们厂生产的电饭煲在口感上还能不能保持优势，但就算不能，价位更低廉也会成为我们的优势。”
“虽然一直有人说我们厂之前生产的电饭煲能卖完，是因为产量太小，但要知道我们厂刚转产电饭煲，品牌没有名气，至今厂里也没有在宣传上面花过钱，能有现在的成绩，除了产品质量过硬，我想不出其他原因。”
说到这里，叶薇问道，“半球能靠着电饭煲，从粤省走出来，为什么我们机械厂不能靠着电饭煲，走出沪市呢？”
叶薇说这些话时，语气可以说很平静，但罗丽娟仍听得血都热了，恨不得自己也拿出更多钱投入机械厂。
但她到底当了这么些年领导，血热得快，冷静下来也很快。
不过她没有打击叶薇，而是说道：“去年你囤积认购证成功，很多人说你是撞了大运，但听完你刚才的分析，我知道，他们都错了。”
说完，罗丽娟起身道：“我去找领导商量这件事。”
……
谢超是知道叶薇的。
不止他，其他两个新来的副厂长也都知道叶薇，毕竟她职位虽然不高，却是职工中最有钱的。
而且她这钱，还不单是下海做生意挣的，大头来自于认购证。
大院里靠认购证赚到钱的人不少，但只有她，最初是主动找厂里预支工资囤的认购证，数量还特别多。
每每提到这件事，机械厂原来的几个副厂长，都很悔恨当初没有预支工资多囤点认购证。
这次厂里发售内部职工股效果不佳，又有人提议让叶薇多认购一些，觉得如果不是机械厂，她也不能挣这么多钱，回报厂里应当应分。
不止叶薇，厂里那些靠着认购证赚了十几二十来万的，都应该有所表示，没有机械厂，他们能有现在的好生活吗？
每每听到此类言论，谢超都想出声提醒，时代变了，现在不是打土豪分土地的时候。
但每次，他都把话咽了回去。
如今也不是他能畅所欲言的时候，因为他需要团结一切力量渡过难关。
话说回来，谢超知道叶薇有钱，但他没想到她有钱到了能拿出两百万的程度。
听完罗丽娟的话，谢超思索片刻，试探着问：“我记得，她当初只找厂里预支了三千工资。”
叶薇要拿钱出来投资，再藏着掖着没意义，罗丽娟说：“除了预支工资找厂里买的，当时她还用存款买了几百份认购证。”
“所以，她现在是决定把收益大头都投进厂里？”
“没错。”罗丽娟感慨道，“厂长您刚来，不知道，小叶父母都是我们厂的老职工，她爸还是为了拯救厂里财产牺牲的，她在我们厂出生长大，对这里很有感情，知道募集的这笔资金对机械厂至关重要，心一横，就把收益大头都投进来了。”
罗丽娟看着叶薇长大，又当了几年上下级，一直觉得她是个单纯的姑娘，所以对她的话深信不疑。
谢超却不怎么相信，这是叶薇往机械厂投这么多钱的理由。
一个在大家都不看好，却义无反顾囤积几百份认购证，又能在发财后做到不露富的人，会单纯因为感情，而往机械厂投入大半身家吗？
何况……
谢超翻了翻下面交上来的认购表格，找到叶薇的名字，说道：“她之前认购过两千股？”
罗丽娟点头说：“对，她之前没有考虑好，见大家都认购了，就跟着认购了两千股。”
这话和罗丽娟前面的说法有些相悖，如果她真的是因为一腔热血才往机械厂投入两百万，之前怎么会只认购两千，而非五万股？
毕竟五万对她来说不算什么事，认购五万股的决定，肯定不会比认购认购两百万股的决定更难做。
但她偏偏只认购了两千股，而等到他宣布取消认购限制，她立刻追加投入准备砸两百万进来……
这不像是一时意气，而更像是她在等着厂里取消认购限制。
念头刚冒出来，谢超便不自觉摇头。
这不可能。
其实在刚确定发售内部职工股时，他根本没打算搞什么认购份额限制。
虽然入职时间不长，但他早已经摸清了厂里职工的想法。
他们当然盼着机械厂能起死回生，但为了实现这一点让他们掏出存款，愿意的人不会太多。
所以从一开始他就想好了，如果职工中愿意认购的人不多，缺的钱他来补上——父母留给他的那套房子，他早已托人寻找买家。
但恰好是确定发售规则那几天，他延迟听说了感觉定改制时，厂里针对他的一些流言。
为了避免坐实他改制是为了把国营厂变成私人厂的猜测，考虑过后，他在筹备小组的会议上提出限制个人认购份额。
后面厂里组织职工认购的效果不太好，他也没有急着跳出来修改规定，直到大家黔驴技穷，才提出取消认购份额限制，并主动表态愿意认购五十万股。
消息传出后，果然没有人再阴谋论。
昨天的会议前，谢超没有对任何人提过自己的想法，所以除非叶薇能预知未来，否则她的那些作为，无法用故意等待来解释。
那么，她是真的在犹豫？
虽然疑惑，但谢超斟酌过后，没有点明罗丽娟话语中相悖的点。
不管叶薇隔了几天后，突然决定追加认购两百万股的原因是什么，只要这笔钱能到账，对机械厂来说就不是坏事。
所以，没必要深究。
谢超说道：“走流程吧。”
……
两百万不是小数目，因为担心走漏风声导致叶薇改变主意，所以工作安排下去前，谢超特意警告大家不要外传，否则按照违纪处理。
所以直到流程走完，叶薇拿到员工股权证明书，她认购了两百万员工股的消息才渐渐传开。
机械厂也因此再次掀起轩然大波。
第66章 信德电器 “两百万？！她哪来这么多钱……
“两百万？！她哪来这么多钱？”
“难道做生意真这么赚钱？她才去夜市摆了几个月的摊, 就赚到一百多万了？”
“想什么呢！摆摊再赚钱，也不可能几个月赚一百多万啊！那谁谁还开了修车铺呢，也没见人能拿出这么多钱啊！”
“我听人说啊，叶薇这钱都是靠认购证赚的……”
“不可能！就算叶薇囤的那一百份认购证卖在了价格高峰, 她最多也就能赚到一百万, 这中间还有一百万的差价呢！”
“谁跟你说叶薇去年只买了一百份认购证？我可听人说了, 去年她除了找厂里预支工资买的那些, 私下里还花钱囤了不少认购证，你别看她才拿出来两百万，手上不定有多少钱呢！”
“不可能吧？老叶去世厂里虽然发了抚恤金, 但叶薇弟妹都要读书, 她手里能有多少存款？一份认购证就要三十，几百份认购证少说也要上万块, 当时谁都不知道认购证能赚钱, 她能有胆子囤那么多？”
“你不知道认购证能赚钱，不代表她想不到，而且她胆子要是不大, 就不可能在大家都不看好的情况下，找厂里预支工资都要买那么多认购证。”
“没错，我当时就很纳闷，她要是觉得认购证能赚钱，私下去销售点买不就行了？何必找厂里预支工资闹得人尽皆知？现在想想，没准她当时私下已经囤了不少, 把存款都花光了，才会想到预支工资的主意。”
“她这几百万要真是靠认购证赚到的，那她也太能瞒了，这都一年了, 是一点口风都没露啊！”
“对啊，我家那位也说要不是为了认购厂里发售的股票，这事她不定还要瞒多久呢！”
这话一出，凑到一起闲聊的几人默契地止住了声音，你看我我看你，好一会才有人再开口：“之前叶薇说过什么来着？”
另一人回忆着说：“她说她对我们厂子的未来很有信心，劝大家都认购一些股票。”
又一人接腔：“但因为她只认购了两千股，所以大家都觉得她在忽悠人，又或者是厂里那些领导不许他们这些在筹备小组的人乱说。”
第四个人开口：“但现在，她认购了两百万股，应该不会是被厂里领导逼的吧？”
“肯定不是被逼的的，”第一个人想也不想道，“我要是有两百万，厂里领导说什么我都不带听的，大不了辞职，有钱谁还稀罕这破工作啊！”
第二个人说：“所以，她确实对我们厂子的未来很有信心？”
第三个人说：“有信心有什么用，她能看准认购证，不代表能看准我们厂子未来的发展，反正我是不打算买厂里股票的！”
第四个人附和：“没错，叶薇往厂子里投这么多钱，肯定是脑子瓦特了，与其把钱扔厂里，我不如拿钱去进点货，做点小生意，没准赚的还多。”
第一个人沉吟：“你们说的有道理。”
第二个人没开口，只默默点头。
达成一致意见，四人各自回家，次日上午，又齐齐在财务科碰面。
接下来几天，类似的事不止发生了这一桩，有些人脸皮薄，想着自己前脚说不认购，后脚就在财务科跟人碰到，很不好意思，低着头赶紧登记完就撤了。
有些脸皮厚的非但没觉得不好意思，还觉得对方有意坑自己，自己是受害者，特别理直气壮地跟人吵架。
于是这几天，财务科的人没少看戏。
当然，他们能坐着看戏，主要是因为叶薇认购股票经了财务科的手，所以他们早就听说了消息。
刚得知叶薇准备拿出两百万认购股票时，几人都很震惊。
震惊的原因有两个，一是他们和叶薇共事这么久，却从来都没发现她已经是百万富翁。
是，近一年叶薇身上的变化很大，不仅烫了头发，身上穿的衣服也更有质感了，一看就不便宜。
家里也不止装上了座机，天冷下来后，她申请从水房接了跟水管到家里，把洗衣机也给装上了。
除了这些，他们还知道她在沪东贷款买了一套房和商铺。
为此大院里不少人都觉得叶薇糊涂了，虽然沪东近些年在大搞开发，房子卖得并不便宜。但沪东是什么地方的啊，乡下中的乡下，连他们现在住的杨树区都不如，要不怎么会说“宁要沪西一张床，不要沪东一套房”？
拿着一二十万在哪买房不好，非要去沪东。
这不，叶薇房子买了半年多，到现在别说住，去都没去过几次，实在浪费。
但也正因为叶薇沪东那套房和商铺是贷款，大院里的人才会对她只囤了一百份认购证，且这一百份认购证只赚了四五十万的事深信不疑。
如果叶薇有七八十万，她完全没必要贷款买房嘛，何况她平时开销是比以往大，BB机都用上了，但真正有钱的人都是用大哥大的。
她到现在都没买，不是钱不够，就是舍不得。
而不管是哪个原因，都能从侧面证明她去年赚到的钱没有那么多。
结果现在，她摇身一变成了百万富翁，怎么能不让人感到震惊？
震惊的第二个原因，自然是她居然要拿出两百万认购机械厂的股票。
两百万啊！
她把钱拿出来买房买车买那些上市公司的股票，他们都不会那么震惊，可她竟然要把钱拿来买机械厂的股票。
要不是知道叶薇和谢厂长不熟，他们肯定以为她被对方给蛊惑了。
叶薇也不希望她认购员工股这件事出现变故，自然不会全盘托出自己的想法，面对大家或震惊，或不解的表情，只坚持说她看好机械厂的未来。
她这么笃定，财务科的几人就都琢磨了起来。
虽然有厂长下的命令，不敢到处宣扬这件事，但回去后都跟另一半提了，第二天到单位，除了于晴，都拿出了两三万追加认购。
于晴不是不想追加两三万，而是她实在拿不出这么多钱。
她丈夫是其他单位的，而她的工资只能领六份认购证，虽然因为没住机械厂大院，她没有像许多人那样被李菊萍忽悠，贱卖认购证，但她实在没想到认购证价格能涨到五位数。
所以认购证价格涨到三五百时，她就陆续卖了三份认购证给邻居，剩下三份认购证两份自己炒股，一份卖了六千多。
最后算下来，她六份认购证赚了不到一万五。
而去年股市红火，她和丈夫也入手了一些股票，最后血本无归，认购证赚的钱填这窟窿都有些不够。
再加上直到现在，机械厂也没把拖欠的工资发完，而她丈夫工资不高，他们还有孩子要养，所以手头存款实在不多。
前面那两千股，于晴原来都不想认购。
但财务科其他人都表态了，她刚调过来，正是表现的时候，实在不好不随大流，就也说愿意认购两千股。
不过她只是表态，钱没交上去，打算再观望观望。
虽然财务科工作比一线轻松不少，她很想留下来，但如果机械厂撑不下去，她就不太想花两千块换个没有未来的工作了。
直到得知叶薇要认购两百万股，再听科室里其他人宣扬的叶薇在认购证上的斩获……虽然就算他们不宣扬，她也知道叶薇有多厉害，但肯定不会那么快下定决心。
总之，于晴晚上回去后，跟丈夫商量了许久，第二天再来上班，就把拖欠好几天的那两千交了上去。
再等叶薇的认购流程走完，消息传开，机械厂的职工争抢着来认购，于晴回去左思右想，又追加认购了三千股。
……
一周前，厂里领导们使劲浑身解数，算上他们自己，也才组织了不到一百人认购股票，认购金额更是连五十万都不到。
如今不到三天，剩下的两百万股就认购完了。
厂里领导当然很高兴，虽然内部职工股最终确定的份额是是占总股本的百分之十，，但最初他们确实没想到真能募集到五百万。
一两百万，是他们的预期。
而在内部职工股发售初期，一两百万也像是天文数字。
谁想峰回路转，他们募集到的资金不是一两百万，而是足足五百万，远远超过他们的预期。
厂里那些成功认购到股票的职工，心情也很高兴。
尤其是最初参与认购的那些职工，原本他们以为认购的钱要打水漂了，谁想不到半个月，职工内部股就成了香饽饽。
而愿意往厂里投钱的人越多，意味着看好机械厂未来的人越多，说不定，他们厂子真能起死回生呢！
但他们高兴了，那些没能及时反应过来，又或者说还在犹豫，导致没能抢到内部股的职工们心情就不太美妙了。
人都有从众心理。
一样东西再好，没有人要，他们也会对它的好心生怀疑。一样东西再不好，大家争着抢着想要，它看起来再不好，他们也会觉得是自己眼花了。
曾经的认购证如此，现在的机械厂职工内部股也是这样。
有些人只是在心里懊悔错失良机，但有些人并不反思自己，第一反应就是去找领导闹。
在他们看来，要不是厂里取消认购份额限制，导致厂长和叶薇两个人认购的数额，就占了总份额的一大半，怎么会一股都轮不到他们？
虽然这时候当领导的，大多数都比较在意群众基础，不管真实性格如何，在下属面前都会尽量摆出一副和煦的模样，但这不代表他们真的没有脾气。
厂里有认购份额限制的时候，你们非但不愿意认购，还摆出了一副生怕上面制定认购任务的态度，厂里能取消认购份额限制？
之前有限制的时候求你们认购你们都不愿意，现在取消限制认购完了你们没有抢到就有意见了，脸怎么这么大呢？
领导们不惯着，把人训一通就赶回去了。
至于他们想让谢超和叶薇减少认购份额的诉求，自然不予理睬，真拿股份认购当买白菜，一手交钱一手交货，不满意还能退回去了？
员工认购厂里股票，不管金额多少，厂里都是要出具员工股权证明书的，之后还要把员工持股的名册报到上级部门备案。[1]
手续办完，可不是下面人嚷嚷几句就能变的。
当然，他们也没有一味训人，给画了大饼，说这种好事不会只有一次，只要大家好好工作，厂子越来越好，以后总有机会的。
这话安抚了不少人。
再加上资金到位后，机械厂买了些新设备回来，陆续又改了几条生产线，让更多人回到了工作岗位，那些不怎么相信领导画大饼的人也消停了。
不消停不行啊，领导选人时都会优先考虑那些老实本分，勤劳肯干的，已经错过认购股票，他们只能尽量抓住工作机会。
随着这些人渐渐安分下来，机械厂的改制工作也到了尾声。
这一年的三月底，机械厂拿到了新的营业执照，第二机械厂的企业名称也正式更改为信德电器。
……
“你知道康师傅红烧牛肉面吗？”
闸北区的某间咖啡厅里，叶薇询问坐在对面的年轻人。
年轻人叫陈宜玉，是沪市大学美术学院美术设计系的一名学生，而她所学的专业是商业美术设计。
叶薇找她，是希望她能为宝贝星球设计商标。
刚得知叶薇的目的时，陈宜玉非常惊讶。
她虽然从小学画，但天分实在一般，否则她读的不会是商业美术设计，而会是专业绘画专业。
何况专业好成绩也过得去的美术生，首选是央美或者清美，然后是八大美院中的其他院校。
而她就读的沪市大学美术学院，并非八大美院之一。
虽然入学后，她的成绩一直不错，在老师口中也算是比较有灵气的，但她今年才上大二，经验和已经工作好几年的师兄师姐没法比。
叶薇不去找成熟的设计工作室，却来找她这个一不算很有天分，二经验为零的菜鸟……肯定是因为她便宜。
尽管笃定叶薇没钱，但陈宜玉挺重视这份工作。
她家庭条件不算差，否则她也学不了美术，但要说很好，也没有。
所以进入现在的专业后，她无数次安慰过自己，还好当初没有选专业绘画，不然别说以后就业，家里有没有能力供她读完大学都是问题。
好像这样，就能证明她选择现在的专业，不是因为天分不够，而是因为贫穷。
不过商业美术设计虽然没有专业绘画那么烧钱，但开支也比普通专业高不少，陈宜玉不想让父母太有压力，上大学后一直在兼职。
叶薇给的这份工作在她看来是个不错的机会，如果成了，既能赚到钱，又能攒经验，说不定对她毕业找工作都有好处。
当然，前提是她能给出叶薇满意的设计。
为了这一点，陈宜玉提前做了不少准备，但她没想到叶薇一来就问了个，在她看来和今天碰面目的毫不相干的问题。
她心里有些疑惑，迟疑几秒点头：“我知道，还买过。”
康师傅红烧牛肉面是康师傅去年推出的一款产品，因为方便，味道也不错，一推出来就卖爆了。
但叶薇想谈论的不是这些，她说：“那你记得这款牛肉面的包装上，印着的‘康师傅’的卡通形象吗？”
陈宜玉隐约明白了叶薇的意思，点头说：“记得，是厨师形象的卡通人物？”
“对，我想找你设计的，就是这样的卡通人物形象。”
陈宜玉认为叶薇找她是因为没钱，而她只是个还没出社会的大学生，设计费用便宜，但这并不是主因。
甚至，这连原因之一都不算。
找陈宜玉前，叶薇联系过成熟的商业设计工作室，但过程并不愉快。
受到社会文化和审美观念的影响，这时候的品牌商标设计风格都比较传统和古朴[2]，所以设计出来的商标大多由简单文字组成，偶尔有图案，也都比较简单。
但因为弹幕说她以后会投资动画片，打造IP……虽然叶薇刚开始不懂IP是什么，但这不是多么难懂的东西，从弹幕的边角信息中很容易搞清楚怎么回事。
就像小熊□□，它刚开始只是英国作家米尔恩创作的系列故事主角，但因为动画爆火，慢慢衍生出了一系列儿童产品。
类似的卡通人物不止小熊□□，还有唐老鸭、哆啦A梦等。
弹幕说的她未来会做的那些事其实和这差不多，只是顺序翻了，小熊□□是先有故事和动画，再有产品，但她可能是先有产品，再有动画。
虽然因为信息壁垒，叶薇不清楚这些卡通人物背后的公司，靠它们赚了多少钱，但只看那些印有这些卡通形象的山寨书包，每到开学季卖得有多好，就能知道一个卡通人物开发成功，能带来多大的利润。
叶薇决定一步到位，所以她想要的商标，是文字和卡通人物的结合。
因为商标登记不了太复杂的图案和颜色，所以这个人物不能光上色后好看，黑白呈现的效果不能比彩色差太多，而且图案不能太复杂，轮廓要能看出形象。
叶薇知道她要求有点高，所以开价不低，工作室安排的设计师当时应得好好的，结果最后设计出来的东西，和她的要求可以说是两模两样。
看到成品，叶薇脸色不太好，但工作室的设计师非常理直气壮，说她之前的要求太高，这点钱设计不出来这样的效果。
叶薇当时就气笑了，觉得要求高或者钱少你当时提出来啊，做出来不知道什么东西，倒把责任都推她头上了！
最后事情闹到工作室老板那里，老板气焰虽然没有设计师本人那么嚣张，但一直在和稀泥。
工作室老板提出了两个解决方案，一是另外给她安排设计师，但需要支付这名设计师三分之一的费用，二是给她退一半款。
叶薇看着这名设计师和工作室老板的态度，实在很难相信他们工作室其他人，自然选择退款，扯皮拉锯后，退款金额从一半涨到了七成。
原本叶薇打算去找其他设计工作室，但弹幕上有人提起陈宜玉，说她宝贝星球的商标和卡通形象是她设计的，又有人查到她这时候在沪市大学美术学院念书，就顺着找了过来。
叶薇将自己的要求告诉陈宜玉，又说知道自己要求比较多，所以只要她能设计出让她满意的商标，价格好商量，然后报了个自己的底价。
她的报价比之前跟商业设计工作室谈的要低一些，但陈宜玉还没出社会，平时做的兼职虽然不少，可因为学校一般又是美术生，能找到的家教工作有限，其他工作一个月能赚一两百就不错了。
几十倍的收入差距，陈宜玉自然抵抗不了，毫不犹豫点头说：“叶小姐你放心，我一定好好画，画到你满意为止。”
听着陈宜玉的话，再想起之前找的那设计师在听完她要求时的态度，叶薇非常后悔。
早知道大学生给的情绪价值这么高，她就不该去那什么商业设计工作室找人，简直是花钱找罪受。
好吧，她不能因为一个设计师不好，就把所有已经出社会的设计师一棍子打死，有些人确实有真本事，只是她运气不好，碰到了一个能力不够却不肯承认的。
而且设计虽然吃天分，但经验也很重要，大学生处于学习阶段，设计出来的东西可能会显得稚嫩。
不过照弹幕说的，陈宜玉似乎是个例外？
叶薇思索的时候，陈宜玉过了一遍她的要求，问道：“卡通人物的形象设计上您还有没有要求？比如性别……还有您是做儿童乐园的，您有没有考虑过融入动物形象？”
“性别我希望是女孩子，至于融入动物形象……”
这点叶薇还真没有考虑过，但想到□□是熊，唐老鸭是鸭，哆啦A梦是猫，她觉得融入动物形象的点子也许还真不错。
只是……叶薇说道：“可以是可以，但你觉得融入什么动物形象比较好呢？猫？狐狸？兔子？”
【必须是熊猫，贝贝就应该是猫科[狗头]】
【……虽然我也投熊猫一票，但我必须得澄清一下，熊猫是熊科！】
【没错，和熊猫比起来，这些动物都弱爆了！】
【虽然狐狸也很可爱，但熊猫+1】
虽然弹幕上都在投票，但叶薇知道这是玩梗，最终设计出来的卡通形象应该就是以熊猫为原型的，
既然如此，她不再纠结，说道：“画成熊猫吧，这是国宝，喜欢的人多，风格可爱一点，小朋友喜欢，也符合商标的整体风格，童真、热情、欢快，怎么样？”
陈宜玉在脑海中想了一下，点头说：“似乎不错。”
……
虽然商标细节已经敲定，但设计不是一蹴而就的事，再加上店铺装修需要收尾，好了后叶薇打算再通风一段时间，就给了陈宜玉一个月时间。
不过她和陈宜玉说好了，半个月后看第一版设计稿，看后她百分之百满意最好，要是觉得哪里不好需要调整，也可以及时进行沟通。
如果看过后，确定陈宜玉现在的水平达不到她想要的效果，她也能及时找人做个常规的招牌挂上去，免得耽误开业时间。
而陈宜玉在专业绘画上天分虽然不够，但设计方面确实有些灵气，她给出的第一版设计稿，叶薇基本满意，只提了些细节方面的小要求。
在这期间，叶薇店铺的装修工作彻底结束。
装修最终呈现的效果和设计图有点差别，但还原度基本在百分之九十八以上，叶薇还算满意，通过消防检查后就付了尾款。
等这些工作告一段落，叶薇抽时间去了一趟深市。
这次去深市有两个原因，一是她之前买的抽签表，中签的公司中有即将要上市的，她要去认购股票，二是订购童装和玩具，为店铺开业做准备。
飞机落地后，叶薇先去认购股票，再直接去生产童装和玩具的工厂。
因为夜市生意红火，她每个月的进货量也越来越大，足够从工厂那里拿到更低的价格，所以她现在不再通过批发商进货。
等订完货，叶薇将表现一般，且没有必要长期持有的股票卖掉，再将卖掉股票的收益提出存入银行账户，便坐飞机回了沪市。
回来刚到机械厂，哦不，现在应该叫信德电器了，总之销完假，叶薇就听说副科长人选要确定了。
去年调查组的人来后，厂里不少领导被带去调查，有的进去了，有的虽然没有进去，但被开除或者一撸到底了，空了许多职位出来。
像厂长副厂长这样的重要职位，有上面领导在意，人选确定得自然迅速，但中层领导职位都空置了不短的时间。
倒不是上面高层不在意这些职位，都是干部岗，谁不愿意多安排点自己人？
但厂长加上副厂长一共六个人，只有三个是本厂的，另外三个都是机关单位或者其他国营厂调来的，刚入职人都没认清楚，自然不愿意随便安排人。
那三个本厂的也不是一团和气，各自都有提拔的人。
再加上机械厂正处于生死存亡的关头，所以改制结束前，只有必要岗位提了人上来，那些没有恢复生产的车间空置干部岗，和没那么重要的科室副职，都被默契地忽略了。
改制结束后，机械厂的领导们按照转产后的实际情况，对车间人事进行了大刀阔斧的调整，岗位有新增有撤掉，车间也有合并和新增。
等车间人事调整完，像财务科副科长这样的空置岗位才被想起来。
原本这件事跟叶薇没有关系，她资历太浅了，年纪又轻，科室里除了刚调来的于晴，提拔谁的可能性都比提拔她大。
但她不是成为厂里股东了吗？
虽然这次成为股东的职工不少，但大多数人只认购了几万几千股，认购份额超过六位数的，只有她和新任厂长。
人谢厂长占股还没她多。
所以算下来，叶薇持股数量仅次于国家，可以说是改制后的信德电器的第二大股东。
虽然改制后，国家在机械厂中仍处于绝对控股地位，高层职位任命需要经过上级部门领导的同意。但叶薇怎么说都是第二大股东，总不能因为人年轻，就让她一直当基层干事吧？
如果财务科里参与副科长职位竞选的其他人，能力出众也就算了，可他们和叶薇比起来，优势只剩下个资历深。
不提占股，这次改制过程中，财务科全员参加的筹备小组。
可在小组会议上提出有用建议，和问出直击重点的问题的，只有叶薇，其他人完全没有给他们这些厂领导留下印象。
而且厂里能顺利募集到这么多资金，也和叶薇有关系，就算不好明着夸她，不少领导心里都是认她的功劳的。
所以这个副科长职务，大多数领导都倾向于提拔叶薇。
消息传出第二天，叶薇就被罗丽娟叫去谈话了。
第67章 升职or进修 虽然以机械厂的规模，科……
虽然以机械厂的规模, 科室副科长还没正式踏入仕途，但大小也是个干部，普通家庭出身能升任科室副科长，也算是光宗耀祖了。
而且副科长工资比普通干事高不少, 所以升职不仅关系到荣誉, 更关系到实际能到手的钱。
要不是这样, 陈玲和周荣也不至于因为有竞争, 弄得关系尴尬。
但他们想竞争上岗，叶薇却没有这个想法。
一来她有钱，每月工资多几十少几十对她来说根本没差别；二来她在外面有生意, 而且这生意规模越来越大, 店铺马上要开业了。
国家对国营厂职工在外面做生意这件事没有具体规定，机械厂情况又特殊, 过去一年没发几次工资, 职工不另寻出路就要饿死了，所以在外面做生意的人不少。
但干部在外做生意是被明令禁止的，因为这很容易发生以权谋私, 官商不分等问题，触碰到廉政建设的红线，严重了说不定要进去。
厂里领导也想到了这一层，所以和叶薇谈的时候，罗丽娟主动提起了她在外面的生意，说如果她想升职, 最好是把生意关掉，或者转给其他人。
这个“其他人”倒是没有特别限制，可以是朋友，也可以是亲属, 反正只要跟本人没有直接关联就行。
这也是副科长职位不高，如果是厂长副厂长这级别的干部，直系家属开店就有限制了。
总的来说，罗丽娟提出的条件并不苛刻，只要是对仕途有野心的人，都不可能拒绝，但叶薇恰恰是那个没有野心的。
她的野心都在赚钱上，不准备把公司店铺转给其他人，也不想冒险违规，所以不打算当这个副科长。
事实上，按照她的原计划，早在机械厂股份改造完成时，她就准备辞职了。
拖到今天，是因为她偶然得知，今年机械厂有进修名额。
这时候的国营厂很多都和高校有合作，时不时会有进修名额，但名额根据国营厂规模大小，年份不同有差异。
机械厂在沪市众多国营厂中排不上号，所以每年的进修名额不多，前年是一个，去年因为机械厂濒临倒闭，没有名额。
到今年，机械厂终于做出了点成绩，随着信德电饭煲在各大商场柜台铺货，机械厂也算是活过来了，所以今年机械厂有两个第二工业大学进修的名额。
虽然国营厂推荐进修只能选择非学历教育，培训周期长也就一两年，短可能三五个月就结束了，通过考试后也只能拿到结业证书而非毕业证书。
但参与进修的好处不少，首先是授课的都是大学教授，培训过程中只要用了心，确实能学到不少东西拍
其次参加这类进修的，基本都是各国营厂或者相关单位的骨干，进修长泽一年半载，短也要两三个月，能结识不少人脉；
最后大多数国营厂都认可这类培训，所以结业证书在以后的岗位竞争中，可以作为参考依据，增加职工的竞争力。
叶薇不打算在信德电器长干，结业证书能不能增加竞争力对她来说无所谓，她看中的主要是前两个好处。
第二工业大学虽然以工科为主，但近年也开设了不少经管类专业。
而得到进修名额的职工，虽然无法只凭个人意愿选择专业，但如果工种职位和个人意愿不冲突，厂里一般会同意。叶薇在财务科上班，如果能得到名额，就算是财务方向，应该也可以选择偏向于管理的专业。
虽然现在她的公司规模还很小，加上最近新招的，手下也才三个人，用不上什么特殊的管理技巧。
但她早晚会把公司做大，手下职工多了，就需要用到管理方面的专业知识了。
现在想提升自己的办法虽然很多，比如找学校借读，重新参加高考，又或者干脆参加成人高考……
但叶薇知道自己的能耐，如果第一次高考落榜后，她立刻复读，一年后兴许能考上大学。
可当时没那条件，如今近十年过去，她学过的知识大半还给了老师，就算找个学校借读，一年后参加高考肯定还是没戏。
至于成人高考，就算考上了拿的也是函授学历，找工作的时候也许有点帮助，但总的来说作用不大。
而且函授周期长，一般要三四年，哪怕可以选择业余时间学习，在叶薇看来也太久了。
厂里的这次进修机会就很好，培训周期只有一年，脱产学习课程也不会安排得太紧，她可以一边工作一边学习。
而从授课内容看，函授教育三四年学的，未必能有厂里组织的进修班一年半载学得多，毕竟前者针对的基本都是没出社会的学生，而后者的教学对象基本都是各单位工作多年的骨干。
国营厂安排职工去进修，可不是让他们去混日子镀金的。
叶薇自己创业，不需要学历给脸上贴金，自然更倾向于参加进修班。
再就是人脉，这一直都是叶薇的短板。
她读了十几年书，同学是不少，但大多数初中毕业或者高中毕业就进国营厂了，因为年纪轻资历浅，都还只是个基层干事。
小部分考上大学或者大专的，前者到今年六月才能毕业，后者都工作不满一年，而且去的基本都不是什么好单位。
没办法，恢复高考已经十几年，沪市高校又多，每年毕业的大学生一茬接一茬，大专生在其中真不算什么，分配能留在沪市就不错了，进好单位？难。
能通过进修多认识一些人，对叶薇来说也是有好处的。
但叶薇不可能直接说“我不想升职，你把进修名额给我吧”，这太直白了，而且等于把底牌露了出来，容易鸡飞蛋打。
叶薇斟酌过后说：“科长，厂里愿意提拔我，我非常荣幸，但是科室里孙姐、陈姐和周哥都比我资历更深，陈姐获得过荣誉，周哥有过进修经历，提拔我……是不是不太合适？”
罗丽娟虽然不知道叶薇打上了进修名额的主意，但当了这么些年领导，不可能听不出她话里的意思，似笑非笑问：“你是站在单位角度觉得不合适，还是个人觉得不合适？”
叶薇扯大旗说：“我是站在个人角度，担心领导，包括您，破格提拔我不合适。”
“听这意思，你觉得自己是在为领导分忧？”
“我是在为领导着想，”叶薇先往脸上贴金，又做出欲言又止的模样，“当然，我也有点自己的小心思。”
“嗯？”
气氛烘托到这里，叶薇不再装相，直说道：“厂里不是有进修名额吗？科长，您觉得我有机会吗？”
罗丽娟笑：“我说你今天说话怎么这么好听，原来是盯上进修名额了。”
“我确实盯上了。”
“但进修和升职并不冲突，甚至你升职后争取进修名额更顺理成章……”罗丽娟整理两下面前办公桌上的文件，缓了数秒挑明问，“你其实是舍不得生意吧？”
叶薇不再拿话蒙混过去，点头说：“肯定舍不得。”
罗丽娟试探问：“转给别人也不行？”
“科长，我跟您说实话吧，和干财务比起来，我更喜欢自己做生意。”叶薇说完抬起头，直视着罗丽娟的目光，等待着她的回答。
虽然叶薇没有明说，但罗丽娟能听出来，她这意思是不打算在机械厂长干下去，甚至说不定留在今天，也只是因为进修名额。
而按照规定，职工经厂里安排进修后，通常要回到原单位干三到五年，否则除了赔偿进修费用，还会有一定违约金。
所以在选择进修人员时，厂里领导一般更倾向于能长期干下去的人，毕竟没人愿意因为培训费用和违约金和员工扯皮。
但叶薇情况特殊，她不仅是厂里职工，更是大股东，而且就算要赔钱，她也支付得起。
显然，她在提起进修名额时，也想到了这些。
罗丽娟考虑过后，说道：“这件事我做不了决定，但我会把你的情况原原本本报上去，能不能得到进修名额，看厂里领导的意思，你看怎么样？”
“我没有意见。”
“副科长职位，你觉得科室里谁更适合？”
虽然叶薇不一定能得到进修名额，但看她的态度，副科长肯定要另外选人，想着她进财务科也有几年，和另外三人都很熟，罗丽娟就顺嘴问了一句。
叶薇表情有些意外，但很快调整过来，回答道：“我个人倾向于孙姐和陈姐。”
罗丽娟面露诧异：“你刚才说周荣进修过，而且他也是三个人中学历最高的……”
三个人中，周荣确实更有竞争力，毕竟学历高还进修过，资历也不差另外两个人什么，他还很懂钻营，没少到领导面前表现。
但叶薇跟周荣关系不好啊！
虽然他们没有正式闹翻，工作上有交集时也会互相交流，但叶薇心里还记着周荣帮老林对付她的事，当然不可能在这种关键时候帮他说话。
顾虑到背后说人坏话不太好，面对罗丽娟的好奇，叶薇没有说具体理由，只打哈哈道：“所以这是我的个人倾向。”
见她不打算多说，罗丽娟没有强求，说道：“你回去工作吧。”
“好。”
……
回到财务科刚坐下，叶薇就听到对面坐着的周荣阴阳怪气道：“哟，叶副科长回来了？”
叶薇瞬间就后悔了，早知道周荣这德性，她就应该在罗丽娟面前多说几句他的坏话！
但千金难买早知道，她都出来了，不可能为了吐槽周荣回去找罗丽娟。
她假笑着说：“听周哥这意思，是打算退出副科长的竞争了？亏罗科长刚才问我谁更适合当副科长，我一个没落，把你们全夸了一通，既然周哥决定退出，行，我现在就去告诉科长不用考虑你了。”
见叶薇说着真站了起来，准备出办公室去找罗丽娟，周荣赶紧把人拦住：“小叶！小叶你误会了。”
叶薇停住脚步，扭头斜眼看着他问：“我误会什么了？”
周荣腆着笑脸说：“厂里最近都在说你最后可能当上我们科室的副科长，刚才罗科长喊你过去，我以为她找你是为了谈这件事，所以提前恭喜你呢。”
“你那是恭喜？”叶薇眉毛一挑，“我可一点恭喜的意思没听出来，就听出阴阳怪气了。”
周荣平时自视甚高，但有所求的时候还是很能拉下脸的，伸手拍了下嘴说：“是我这张嘴不会说话，让小叶你误会了，但你相信我，我真没有阴阳你的意思。”
叶薇呵呵，没有再反唇相讥，只越过她回到位置坐下。
见叶薇打消去找罗丽娟的念头，周荣松了口气，回到自己办公桌前坐下问：“小叶，刚才罗科长叫你过去，真是为了问你谁适合当副科长？”
不止周荣自己，陈玲、孙淑兰和于晴闻言都朝叶薇看了过来。
她半真半假道：“罗科长叫我过去是为了别的事，不过谈完事后，她确实问过我这个问题。”
周荣又问：“那你怎么回答的？”
“我刚才说了啊，我一个没落下，把你、孙姐、陈姐都夸了一遍。”
“然后呢？”
“没然后了啊？”
周荣哽住，科室里能参与竞争的总共就四个人，罗丽娟询问叶薇的看法，就说明她已经被排除了，他的竞争对手只剩下陈玲和孙淑兰。
叶薇把他们三个全夸一遍，不等于谁都没有夸吗？
周荣不死心地问：“罗科长就没问你跟更倾向谁？”
罗丽娟没这么问，但意思差不多，她也回答了，三个人就漏了周荣。
但叶薇可不会承认这点，而这件事大概率传不到罗丽娟口中，当然就算传到了，她估计也不会拆穿她。
因此，叶薇面不改色道：“没有，反正我觉得你们三个人都挺好的，谁当副科长我都没有意见。”
说完叶薇像是才回过味来，“周哥，你不会是只想听我提你的名字，不应该夸陈姐和孙姐吧？”
周荣看一眼过道另一边两人的名字，干笑道：“怎么会，都是一个科室的，竞争归竞争，不管最后谁升上去，都是同事嘛。”
陈玲冷笑一声，明摆着不相信周荣的话。
孙淑兰脸色也不太好。
因为学历等各方面原因，孙淑兰一直都知道她当上科长的希望不大，而对她来说，不管升上去的事陈玲还是周荣，对她的工作和生活都没有太大影响。
所以今天之前，她一直都没有明确的偏向。
但这会听了叶薇的话，孙淑兰不免觉得周荣有点太霸道了。
都是同事，凭什么叶薇只能在科长面前夸你啊？还没当上副科长就这样，真升职了眼里还能有她们这些普通干事的存在？
还是陈玲更好。
……
最后升上去的果然是陈玲。
其实在叶薇拒绝升职后，厂里好些领导更倾向于选择周荣，觉得财务科本就阴盛阳衰，科长又是女的，副科长就应该选个男的。
但谢超比较重视财务，不愿意让几个副厂长在副科长的职位上安插自己人，而经过几个月的相处，他挺信任罗丽娟，所以相较于其他副厂长的想法，更看重她这个科室一把手的意见。
罗丽娟提了陈玲的名字。
选择陈玲，并不是因为叶薇更倾向于她，而是陈玲进财务科比周荣要早一年，入职后工作一直兢兢业业，还获得过个人荣誉。
此外，她也有点逆反心理。
觉得厂长副厂长加起来六个人，其中五个是男人，下面的总经理、总技术员、车间主任，更是几乎清一色的男人，你们怎么不说厂里领导阳盛阴衰，要多提拔几个女干部平衡一下？
财务科女人多怎么了？我是女人又怎么样？
凭什么明明周荣个人能力不比陈玲更优秀，工龄更是比她少一年，却因为他是个男人，而财务科已经有了个女领导，他就能理所当然地越过陈玲被提拔？
当然，这些抱怨罗丽娟也就在心里过一遍，没莽到在领导面前说，总之在她的支持下，厂里最后定下的副科长人选是陈玲。
和陈玲的任命通知一起下来的，还有叶薇得到进修名额的消息。
要是平时，厂里职工可能会对叶薇得到进修名额这件事有意见，她年轻资历又浅嘛。
但她现在已经是信德电器的第二大股东了，副科长的任命通知下来前，厂里职工也都认定她会被提拔，结果最后升上去的是陈玲。
和升职比起来，叶薇得到的这个进修名额实在不算什么。
厂里职工不但没有意见，还有不少人替她打抱不平的，至于周荣的失落，则没有多少人在意。
不过周荣这人也算能屈能伸，之前为了竞争副科长，没少跟陈玲别苗头。
现在陈玲PK掉他，摇身一变成了陈副科长，他又是第一个改口的。
周荣不在的时候，孙淑兰跟叶薇吐槽说：“果然是人不可貌相，以前我真没看出来小周这么识时务。”
叶薇深有同感地点头：“确实。”
……
随着财务科副科长人选尘埃落定，商标的设计稿也确定了，叶薇拿到图，立刻联系定做招牌的店铺，商标注册工作也在同步进行。
除了这些，她还找人照着陈宜玉画的图，找人定做了贝贝的塑像，准备摆在宝贝星球的店铺里。
忙活这些的时候，宝贝星球开业的时间也定下来了，就在这一年的五月一号。
开业时间是叶薇翻黄历定下的，这天是个好日子，宜祭祀嫁娶等，虽然其中没有开市，但考虑到这天是劳动节，她就当它适合店铺开业了。
当然，她选择五一更重要的原因是，这一天放假。
而且这天是周六，会连着周日放两天。
只有一天假的时候，大家可能会在家里洗洗刷刷，但两天假，总要抽一天出来玩吧？叶薇打算连搞三天活动，争取把名气打出来。
为此，她还在《沪市晚报》上投了三天广告。
本来叶薇想打一周甚至更久广告，但是一圈咨询下来，发现费用实在不便宜。
像她找的《沪市晚报》，因为影响力大，彩色整版广告登一期就要几万块，黑白的整版广告费用是一到两万。
夹缝广告倒是便宜，登一期只需要几百块，但这里的广告总是很容易被忽视。
如果叶薇店铺生意已经起来，时不时在夹缝登一期广告倒是不错，一来多少能吸引到一些顾客，二来有利于品牌形象，让大家知道这不是随便一家路边的店铺，而是有品牌的。
但现在，叶薇想要的是声势，所以夹缝广告就不考虑了，四分之一的版面她都觉得小……斟酌过后，叶薇在《沪市晚报》上定了三天彩色半版广告。
彩色的钱都花了，叶薇没在其他方面抠唆，找人写了几句朗朗上口的广告词，又找陈宜玉画了张广告图。
此外，叶薇印了几千张传单，拿了部分到新村夜市，发给那些经常带孩子来玩蹦蹦床的顾客。
因为店铺装修的这段时间，江韵一直都是两头跑，比较辛苦。
而且店铺开起来后，夜市的生意叶薇不打算继续下去，就提前两天把生意给停了，让江韵能多休息两天。
之后，叶薇找胡晓丽聊了聊。
聊天地点是她和叶芳高中外面的饭馆，叶薇在这里定了个包间，请两人吃饭。
吃完饭，叶薇让叶芳先回去了，留下胡晓丽问她以后的打算。
年前胡晓丽确实打定了主意退学打工，但过了半年边上学边工作的日子后，她辍学的想法没那么坚定了。
倒不是吃不了打工的苦，打工再苦，也不可能比她爸输了钱就拿她和妈妈撒气来得苦。
而是这几个月她的成绩虽然无法跟之前一样稳在年级前三，但进前十没问题，同时她在叶薇这里工作的收入足够养活她和妈妈，她觉得能兼顾，就不想轻易放弃学业。
读书改变命运，有机会上大学，谁会轻易放弃呢？
踌躇许久，胡晓丽问：“宝贝星球开业后会营业到晚上八点半，我可以像之前这样，白天上学，晚上打工吗？”
“可以，但我不建议你这样做。”
胡晓丽先是高兴，听到后半句又白了脸。
叶薇看在眼里，叹了口气说：“我看过你的成绩单，很不错，能在一边上学一边打工的情况下，维持现在的成绩，你一定非常努力，但是——”
她话音一转说，“按照你之前的成绩，高三冲一冲，你是有机会去京大清大的。现在你还能维持在年级前十的名次，但上了高三，冲刺最厉害的时候，其他人一天二十四小时，至少能学十几个小时，而你呢？还能稳住成绩吗？”
胡晓丽无言，大多数孩子童年时期最想上的大学，都是京大和清大。
升上初中高中后，成绩没那么好的可能会认清楚现实，将目标转移到其他学校去，又或者因为理想，选择特殊专业最好的大学。
胡晓丽成绩一直都很好，按照她原来的成绩，不说稳上京大，但冲一冲是有希望的，所以她的梦想从来没有变过。
也因为家庭不太好，她考这两所大学的目标比谁都更坚定。
直到变故出现，为了活下去，她不得不放弃梦想。
胡晓丽红着眼眶说：“只要能继续念书，我去哪所大学都可以。”
“但你以后想起来，真的能甘心吗？”叶薇问道，不等胡晓丽回答便说，“你在这个年纪，把自尊看得比前途重要，很正常，但等你出了社会，你会发现尊严其实什么都不是，何况，愿意资助你读书的人，并不是要将你的尊严踩在脚下，他们只是觉得可惜，你明明可以有更好的未来。”
听到这里，胡晓丽忍不住，捂住脸哭出声。
叶薇拿了一张餐巾纸递过去，继续说：“晓丽，如果你不想未来后悔，最好是放弃工作，彻底回到校园里。如果你担心钱，我可以资助你到高中毕业。”
叶薇没说替胡晓丽交大学学费这种话，如果她能考上京大清大中任意一所，就算学校不给她发奖金，棉纺厂和她所住家属院的街道领导，都不会让她因为交不起学费而上不了大学。
就算考不上京大清大，能上沪市的重点大学，除了第一年难一些，后面她做家教都能挣到学费和生活费，实在不行，还可以申请助学贷款和勤工俭学，总有办法。
她当前面临的困境，说到底只有一个原因，她的年纪太小了，还没有成长到可以担起重担的程度。
胡晓丽知道叶薇说这些是为了她好，也正因为这样，她才有些止不住眼泪。
连用几张纸巾，胡晓丽才哽咽着说出心里话：“我是担心没有办法回报您。”
她知道叶薇心肠好，可连亲生父亲都靠不住，她凭什么指望其他人能一直帮她呢？
她也担心现在接受了资助，哪天资助她的人想法变了，收回所有帮助，她会落入更艰难的境地。所以她做出的选择，不仅是因为自尊，也是想要求稳。
叶薇想了想说：“如果你担心这一点，那更应该好好读书，成绩好是你最大的优势，你放弃它等于自断臂膀，等你连这个优势都失去，以后再落入现在的困境，可能都没有人愿意帮你。但如果你学业有成，想要回报我现在的资助办法多的是，实在不行，你还可以来帮我做事，我肯定欢迎。”
最后一句叶薇是半开玩笑说出口的，如果胡晓丽真能考上全国排名前几的大学，以后争抢她的单位多的是，她不一定能看得上叶薇的小庙。
但话说回来，胡晓丽现在才高二，大学毕业至少是五年后的事。
到那时候叶薇的生意规模真不一定会小，如果品牌能做起来，说不定真有机会吸引到胡晓丽，或者其他的名校毕业生给她做事。
总之，今天在胡晓丽心里埋颗种子，说不定哪天它就生根发芽了。
胡晓丽是聪明人，哪怕因为家庭原因想得比较多，不敢把希望寄托在别人身上，但叶薇都把道理掰碎说给她停了，她不可能不明白哪种选择对她来说最好。
结果也的确如此，漫长的考虑后，她接受了叶薇的资助，决定彻底回到了校园。
而就在胡晓丽时隔数月回到学校上晚自习的这天晚上，日子也从四月平缓过渡到了五月。
五月一号，往大了说是全体劳动者的节日，往小了说，它是宝贝星球开业的日子。
第68章 宝贝星球 “妈妈！你好了没有啊！”“……
“妈妈！你好了没有啊！”
“来了来了！”
烫着卷发, 穿着时髦的年轻女人从房间里走出来，看到早早等在门口的儿子，没好气道，“催催催, 平时上学怎么没见你这么积极？今天玩一天, 明天只能在家做作业知道不？”
想到要出去玩, 小家伙应得很干脆：“知道啦！”
李菁看在眼里, 满意地勾了勾唇，走到门边换好皮鞋，出去锁上门, 牵着儿子的手下楼。
期间碰到了楼上邻居, 对方看到他们这模样，笑着问：“又带孩子出去玩啊？”
“这不是七百开了家儿童乐园吗？我看报纸说今天开业有活动, 就带小帆去凑凑热闹。”只字不提儿子在家哭着闹着要去的事。
邻居听了便问儿童乐园是什么, 得知和大世界差不多，便问入园票价多少，好不好玩。
李菁正想回答, 站在楼道听她们闲聊许久，且准备继续聊下去的小帆忍不住开口：“妈妈！再不快点就要晚了！”
听到儿子的催促，李菁便说：“今天才开业呢，好不好玩我也不清楚，等我回来再跟你详细说啊。”
说完，加快脚步下楼。
他们家距离第七百货不远, 只一公里路，坐公交一站就到了。
公交起步价一毛，有些人舍不得钱，只要不远都走路去, 但李菁不是这样的人，出大院后她带着儿子直接去了公交站。
他们运气不错，到站点等了没几分钟，公交车就到了。
又几分钟，商业街到了。
第七百货位于商业街中心，下车后母子两个又走了段路，离第七百货还有百来米，两人就听到了声音。
但不是店铺开业常见的鞭炮声，而是通过音响传出的欢快的歌声：“眼睛瞪得像铜铃，射出闪电般的机灵……”
李菁听到声音一低头，就看到儿子已经摆出了黑猫警长的招牌动作，嘴巴也跟着哼唱了起来，不由失笑摇头。
再往前走十几秒，第七百货的热闹也清晰了。
人是真多啊！
大人多，小孩子更多，都排起长队了。
李菁看到，连忙带着儿子一路小跑过去，到队尾站定，便拍了拍前面家长的肩膀，询问这是排队做什么。
前面家长说道：“当然是排队买票，等着进去呀。”
李菁纳闷问：“这不是新开业的店吗？怎么会有这么多人？”
“店铺新开业，又不代表老板第一天做生意，”前面家长家住新村附近，知道的多一些，说道，“这家店铺的老板以前在新村夜市摆摊的，她让手下员工在夜市摊位宣传了快一个星期，今天来的人，很多都是老顾客了。”
“新村夜市？”李菁疑惑问，“那边有儿童乐园？”
“没有那么大，只有一张蹦蹦床，我看他们宣传单，店里增加了很多新的游乐设备，门票也没涨多少，才想带孩子来看看。”
队伍虽然长，但前进速度很快，两人聊了没多久就进了门。
门里面左手边是收银台，有两名员工在售票，左边，三面固定了长凳，中间摆着个圆形茶几，是面积不大的休息区。
走到收银台前，李菁问：“今天门票是不是有优惠？”
收银台后面站着的员工面带笑容说道：“是的呢，单次门票原价一块五，优惠价一块二，叠加购买更优惠哦。”
“叠加购买是指？”
收银员拿出一张卡片，“您可以选择购买这样的十次卡，您带孩子来玩十次，每次都选择单词购票的话，正常费用是十五块。但按照今天的活动，您购买这张卡只需要十二元，此外，我们还会赠送您两次游玩机会，也就是说，凭着这张卡，一年内您可以带孩子来我们店里玩十二次，平摊下来，单次门票只需要一块钱。”
和原价一块五的门票比起来，单次一块钱确实不贵，如果按照十二次算，节省了足足六块钱。
但看占地面积就能知道，宝贝星球规模远不如大世界，去大世界单次门票才两块，只比宝贝星球贵一块去……
不过，她带儿子去大世界玩需要买两张票，来宝贝星球却能买一张票进两个人。虽然她一个成年人，进去也玩不了什么，但单次门票便宜两块五是实打实的。
所以还真不好从规模和票价去判断，去哪里更划得来。
只是从里面传出的声音听着虽然热闹，但好不好玩得体验了才知道，万一她儿子不喜欢，这次卡不就浪费了吗？
李菁说道：“暂时不用了，等我出来再说。”
收银员没有再劝，收钱找零后拿出两个纸做的手环，让李菁写下自己和孩子的名字，说道：“为了避免发生意外，请您保管好手环，带孩子离开需要确认手环信息一致。”
李菁带儿子出去玩，最担心的就是孩子离开自己视线，听到收银员这话，不免笑道：“你们老板想的倒是挺周到。”
除了这些，收银员还拿了张任务表给李菁，说道：“你们结束项目可以找工作人员盖章，集齐印章送毛绒玩具哦！”
李菁顺着收银员指的毛绒玩具看去，虽然只有巴掌大，但想到这东西免费，她毫不犹豫接过了任务表，带着儿子从入口进去。
虽然宝贝星球的招牌和门口装饰已经很有童趣，但进去后，李菁仍觉得自己仿佛穿越时空，来到了童话世界。
和外面招牌一样，里面颜色也很鲜艳，主色调由蓝、粉、黄、绿组成，饱和度很高，但整体很协调。
正对门口的，是滑梯、攀爬架组成的城堡，而城堡两侧是做成石头造型的小路，路的另一边则靠墙分布着各种主题的游乐设备。
这些游乐设备，有的会做成小房子，需要进去才能玩，比如积木工坊、星球迷宫等。有的则是开放式或者半开放式的，比如木马驿站、星球蹦床等。
而做成小房子的，高度会比正常建筑低一些，隔出两层，而这两层可能是一个主题，也有可能楼上楼下不同主题。
比如积木工坊，楼上楼下就是一个主题，但难度有差异，楼下通关的可以继续去楼上尝试通关。
楼上楼下不同主题的则有星球沙池和星球迷宫，前者在一楼，后者在二楼，而且迷宫面积比沙池要大不少，另一边的楼下是跷跷板。
而想去到星球迷宫，除了可以走沙池旁边的楼梯，还可以从中间城堡二楼桥上过去。
不止星球迷宫，里面大多数设施都是通的。
总的来说，宝贝星球店铺占地面积虽然不大，排布却很合理，游乐设备加起来有十来种，比大世界是少一些，但一块五玩一次并不亏。
打量差不多，李菁低头问儿子：“你想先玩什么？”
小家伙问：“玩什么都可以吗？”
“当然。”
小家伙毫不犹豫：“那我要玩滑滑梯！”
李菁松开手，让他去玩滑梯，自己则让旁边站着的工作人员帮忙盖章。
刚拿到任务表时，李菁觉得十个项目有点多，但进来后她发现那些项目并不难。
哪怕今天是开业第一天，人有点多，热门项目基本都需要排队，他们也有一整个上午的时间，肯定能集满章。
所以李菁没有催促，一直等到儿子玩腻滑梯，才带他去下一个项目。
但很快，李菁发现自己预测有些失误。
她出门早，到的时候才刚过九点半，门口虽然排了长队，但里面玩的孩子没有那么多。
宝贝星球不限时，里面的这些游乐设备又正中小朋友们的小心脏，进来了不玩上两三个小时，没人愿意出去。
所以整个上午，宝贝星球都处于进多出少的状态。
人多了后，沙池蹦床这种能容纳多名小朋友的项目还好，像旋转木马这样一次只能坐四个小朋友的游乐设备就很难排了。
到十一点，李菁才盖了六个章。
她儿子倒是玩得挺高兴，一没看住就不见人影，而且每次出现都带着一身汗，笑得见牙不见眼。
为了能拿到礼品，原本准备玩到十二点就回家吃饭的李菁，硬是让儿子多玩了将近一个小时。
但她儿子还没玩够，跟着出去时问：“妈妈，我们不能多在这里玩一会吗？”
李菁眉毛一竖问：“还玩？你不饿呀？”
饿是肯定的，但为了能多玩一会，小家伙果断摇头：“我不饿！”
话音刚落，肚子就“咕咕”响了起来，李菁嘲讽一笑：“还说不饿，行了，今天就玩到这里，你还想玩，下次吧。”
小家伙连忙问：“下次是什么时候？”
“只要你回去好好写作业，这几天表现乖一点，下周日我再带你来。”
小家伙眼睛亮了，恨不得举手发誓：“我回去一定好好写作业。”
见他这么喜欢，原本没打算买次卡的李菁，拿到兑换的毛绒玩具后，想了想说：“再给我来一张次卡吧。”
收银员闻言连忙应下，拿了一份表格递给李菁说：“麻烦您在这里登记下个人信息，以后每次您来玩，除了出示次卡，还需要在这里签名。后期如果您的次卡掉了，我们可以根据登记资料为您补办，同时这样也可以避免您的次卡遗失后被冒用。”
表格上登记的信息并不涉及个人关键信息，所以虽然麻烦了点，但李菁并不反感，很快填完表，将钱也一起递了过去。
……
这一天，像李菁这样在第一次买票时，因为拿宝贝星球和大世界作对比，所以谨慎选择购买单次门票。又在几个小时后，带着玩得尽兴的孩子们离开时改变主意，趁着活动购买次卡的家长并不少。
截止到这天关门，次卡销量突破了两百张。
只看数量，两百好像不怎么多，但要知道这时候沪市的月平均工资也才三四百。
偶尔花一块二进儿童乐园玩一次，沪市绝大多数家庭都能舍得，但能舍得花十二块买次卡，绝对不超过三分之一，甚至可能更低。
按照这个比例算，宝贝星球开业当天，接待家庭数量超过了六百。
六百是什么概念？
说得简单点，第七百货客流少的时候，单日顾客可能连六十个人都没有。
何况宝贝星球不像服装店，后者逛再久，百来平的店铺能逛半小时都算久的，但宝贝星球的顾客，至少要在里面待两三个小时。
这天人最多的时候，家长根本进不去宝贝星球的门，再往里挤店铺要爆了。
总之，开业当天在宝贝星球接待的家庭数量600+，探到的是场地的上限，而非宝贝星球顾客群的上限。
何况宝贝星球推出的次卡，不止售价十二的十次卡，还有售价三十六的三十次卡，和售价六十的五十次卡。
销量最高的当然是十次卡，出了一百多张，但三十次卡也出了三十多张，五十次卡因为价格贵，销量最低，但也有九张。
最后算下来，这天光次卡销售额就突破了四千，再加上单次门票收入，这天光儿童乐园的营业额就突破了四千五。
童装和玩具门店生意也不错。
虽然弹幕在给她店铺做规划时，说童装和玩具分别位于儿童乐园两边，但在设计过程中，叶薇发现不好这么布局。
第七百货虽然是长方形，但宝贝星球只占了临街这面墙的一半，儿童乐园占地面积大，把临街这面墙分成三份位置肯定不够。
她又想靠儿童乐园吸引客流，必须把它安排在最外面。
所以叶薇想她是不是理解错了。
答案自然是没有的，而且就算没有理解错，叶薇也不打算按照弹幕说的那样布局，怎么方便怎么来。
最终，她把儿童乐园安排在了最外面，大门没像之前服装店一样往外开，而是朝着临街另一边柜台侧开。
另外，她找高鹏在店铺侧面又划了一块地方，一部分纳入儿童乐园，一部分隔出店铺专门卖童装和玩具。
要是其他人想在一楼开店，高鹏不一定同意，但他指着宝贝星球给第七百货引流，自然不会拒绝叶薇的要求。
虽然两边店铺并不相通，但大门挨在一起，想让儿童乐园里的小商店给它引流挺容易。
尤其儿童乐园人流高峰期时，家长在里面根本待不住，站外面也觉得无聊。而孩子在里面出不来，丢不了，所以不少家长能放心去旁边店铺逛一会，再心大的，还会上楼或者去外面商业街逛。
何况这天进宝贝星球接待的家长数量虽然才六百多，但成年的客流没有上千也有七八百，只是其中大多数人是被报纸、传单吸引特意带着孩子来的，少数是来商业街逛，看到宝贝星球这么热闹，来凑热闹的。
这些成年人对儿童乐园没兴趣，却不少有孩子的都愿意去隔壁逛一逛，算下来，这天隔壁的接待量也有五六百人。
大几百人当然不可能都下单，但有五分之一的人买，营业额都很可观了。
小朋友长得快嘛，尤其十岁以下的孩子，基本每年换季都要买新衣服。像今天下单的家长，很多都是为了夏天做准备。
夏装价格便宜，今天又有活动，很多人都是两件起购，买得多的更是恨不得一次买齐孩子夏天穿的所有衣服。
算下来，这天宝贝星球光童装就卖了两百多件。
因为换场地后多了租金、装修、人工等方面的成本，宝贝星球的童装定价会比夜市上高一些。
像基础款的T恤，短袖一般会比长袖的进货价便宜两三块，叶薇去年在夜市卖秋款长T时，定价是十九块九一件，但现在卖短T，定价仍是十九块九。
虽然进价便宜了而价格持平，但算上所有成本，单件童装的利润可能不仅没有增加，还降低了。
不过宝贝星球面积扩大不少，能上的款也多了，总的来说标价十九块九的短T 并不多，更多衣服的价格在二十九块九到六十九块九之间，近百的也有两三款，兼顾了各种收入人群。
宝贝星球卖的两百多件童装，各款销量也基本随着价格上涨而下降。
最后算下来，两百多件童装，销售额在六千上下。
玩具则是儿童乐园里面的小商店卖得更多，很奇怪的是，其中销量最好的不是弹珠陀螺这样常见的小玩意，而是售价二三十的毛绒玩具和各类电动玩具车。
拿到粗略数据，叶薇起先有些纳闷，但稍一琢磨，大致明白其中原因了。
让孩子们选，弹珠陀螺和玩偶玩具车之间，他们自然更愿意选择后者。
因为弹珠陀螺，他们随便去哪家小卖部都能买到，玩偶和玩具车，却是只有去百货商场或者专门的玩具商店才能买到的。
在夜市摆摊的时候，小朋友们就更容易被大的毛绒玩具和玩具车吸引，只是当时的顾客条件大多一般，愿意花二三十给孩子买玩具的不多，所以当时销量高的是十块以下的玩具。
但能舍得带孩子来宝贝星球的，条件大多不差，一来门票差距在这里，二来今天购票的六百多组家庭，超过三分之一买了次卡。
尤其是那些舍得买五十次卡的，家里完全不差钱，给孩子买售价三四十的玩具时，可以说眼睛都不带眨一下。
当然，如果不把弹珠按颗算，玩具总的销量还是不如童装，只有一百出头，算销售额两千多。
最后算下来，开业第一天，宝贝星球的总销售额在一万三左右。
一万三的销售额很高吗？
答案是废话，现在可是九三年，人均工资才三四百，第七百货这么大的规模，别说一天，给他们一星期，他们的销售额也不一定能有一万三。
说这是开门红，一点毛病没有。
但要问叶薇能不能从此高枕无忧，她觉得还不行。
宝贝星球今天的总销售额虽然有一万三，但其中至少有四千，是次卡的销售收入。
而从会计角度看，这部分只能贷预收账款，直到顾客消费，才能从预收账款转入主营业务收入里。
所以今天能计的收入应该是九千出头。
听起来九千好像也不少，但要知道今天大半顾客都是被报纸吸引过来的，而她为了在报纸上连登三天彩色半版广告，花了将近五万块。
通常来说，广告产生的效果，会随着时间的推移越来越差。
所以除非她后面再次斥巨资打广告，否则宝贝星球很可能开业即巅峰，今天以后，客流会越来越少。
少到什么地步，现在说不准。
工作日以家庭为单位的客流量能有一两百还好说，除非人太多，不然一般家长带孩子过来，怎么都会买单次门票体验一下。
所以一两百客流的门票收入估计能有两三百。
其中有五分之一的人卖童装或者玩具，这部分的销售额就能有一千左右。
扣掉童装、玩具的进货成本，工作日三个板块的单日总盈利应该在八、九百间。
工作日客流如果能有两三百，周日和节假日也许能翻个倍，单日总盈利估计能有一千五六。
扣掉童装和玩具的成本，粗算下来月盈利应该能有两万八、九。
这数目听起来好像很多，但店铺开支也大，人工、房租等成本加起来，两万八、九的粗利说勉强保本太夸张，可赚的确实不多，月净利润估计就四五千。
而叶薇为了开这家店投入了不少钱。
最初，叶薇的预计投入是十几二十万，但等筹备工作开始，她才知道自己有多天真，这点钱别说装修出她想要的效果，将就再将就它也够呛。
最后算下来，她的投入翻了将近一倍，还不算打广告花的那五万。
按照月赚四五千算，她至少要三年才能收回投资。
而三年回本，绝对不是她开这家店的目的。
所以收工后看到粗略数据，叶薇悬着的心没有彻底放下来。
当然她心里也没觉得不满足，毕竟宝贝星球面积只有这么大，接待上限摆在这里，日收入能有九千已经很好了。
何况那四千虽然不能计收入，但却是实实在在进她口袋的钱，会计上更看重收入，可对实际开店的老板来说，还是到兜里的钱更重要。
接下来两天不求稳住客流，只要接待量不断崖式下降就够了。
叶薇思索着合上账本，走进儿童乐园举起双手鼓掌。
“啪啪啪……”
听到掌声，忙碌中的员工们停下手里的工作望过来，叶薇问：“你们知道今天的营业额有多少吗？”
离得近的员工问：“多少？”
叶薇放下一只手，剩下那只转向众人，五指张开。
在她说话期间，员工渐渐聚拢过来，先过来的员工大胆猜测：“五千？”
叶薇并不卖关子，说道：“不是五千，是五位数。”
“五位数？”有员工瞪大眼睛，摆着手指头竖起来，“那不是有上万？”
“没错，足足一万三，这是今天的营业额！”
宝贝星球员工不少，三个板块加起来有二十来人。
现在这二十来人全都聚拢在了儿童乐园里，听到叶薇的话，她们发出的惊呼制造出了“哄”的效果。
“大家不要高兴得太早，接下来几天，宝贝星球的接待量可能会下滑，营业额没有今天高，大家能拿到手的提成也不会有今天多，但我希望大家能摆正心态，不要因为落差而敷衍了事。”
叶薇在信德电器的工作没有辞，且依然是基层干事，所以她很理解打工人的想法，老板饼画得再好，也不如多开点工资能吸引人。
所以宝贝星球的基础工资，比大多数服装店都给得高，提成最低档也有一个点，最高能拿十个点。
不过童装玩具店和乐园的提成方式有点差别，前者店里全是销售，是按照个人业绩提成。后者分了销售岗和服务岗，因为岗位特性，按照个人业绩提成不太公平，所以是按总业绩提成，具体提点也有差异。
另外，两边都设有先进员工奖励，童装玩具店里是卖童装和玩具的各选一人，乐园则是销售岗和服务岗各一人。
刚才大家那么兴奋，也是因为营业额关系到他们的提成，虽然不知道每个项目的营业额分别是多少，但总业绩高了，大家拿到的提成肯定不会低。
这也是叶薇为什么给他们打预防针的原因。
大家的回应都很热烈，保证不会敷衍顾客，叶薇便顺势说：“我相信，只要大家努力工作，一万三的营业只会是开始，而不会是我们宝贝星球的巅峰！大家有没有信心，携手再创佳绩，共铸辉煌！”
“有！”
“有信心！”
“我们一定能再创佳绩，共铸辉煌！”
【妈呀，我这是误入传销现场了？】
【女主给大家这一通洗脑，我脚趾要抠地了】
【我倒觉得女主把人聚到一起喊喊口号挺好，我们这代人没有时代红利，再怎么奋斗也就这样，所以不吃这一套。但九十年代正是经济腾飞的时候，努力就能得到回报，肯定有人能被口号鼓舞】
【前面的看就看，干嘛扎我的心啊】
【扎心+1】
……
叶薇也想脚趾抠地，但弹幕上有一条说的没错，她不知道以后的世界怎么样，但在这年代，喊口号是有效果的。
当然，光喊口号没有用，福利待遇还得跟上来。
叶薇本来想请大家去搓一顿，但想到忙完都九点多了，比起去吃宵夜，大家可能更愿意回家洗洗睡，于是她决定给大家发钱。
二十多个人下馆子，吃饱喝足多的不说，两三百是要的。
但不能直接把钱平摊发下去，因为开业三天活动结束，她肯定还要有所表示，现在每人发十块，到时候不管是请大家搓一顿还是直接发十块，大家可能不会满意。
考虑过后，叶薇决定每人发五块钱。
五块不多，但也是沪市大多数工人小半天的工资，何况这钱是额外的，今天领了钱，月底他们还能正常领工资和提成。
所以虽然今天顾客很多，工作也很辛苦，但这天下班时，宝贝星球的员工个个满脸笑容。
接下来两天，大家也更有干劲。
第二天因为是周日，宝贝星球的客流量下降不多，而且因为昨天有许多家长懒得挤，回家后又被孩子闹着要来玩，所以单日接待量反而升了。
直到第三天，宝贝星球的客流量才有了大幅度下降，算下来，这一天的接待量比前一天下降了近四分之一。
但因为员工们挣钱的心非常迫切，在服务岗的努力提高服务质量，销售岗的提升话术谁品。
最终，这天下单的顾客数量虽然有所下降，但单名顾客的购买量却增加了，所以营业额总体下降不多，也突破了一万。
到第四天，因为活动结束，宝贝星球的客流量再次大幅度下降，接待量更是降到了三百以下。
一直到周四，宝贝星球的客流量才止住跌幅，好在这三天跌得不多，接下来直到周六，日均接待家庭数量两百左右。
其中办过次卡的不多，一天可能就十个上下，但愿意办次卡的也不多，毕竟宝贝星球刚搞过一波活动，知道这件事的家长很多都认为这时候办次卡划不来。
所以这几天的单日门票收入基本都在三百左右，童装和玩具销量到时比她预想中要好一些，日销售额基本都上了两千。
扣掉服装和玩具的进货成本，粗算下来一天盈利能有一千五百多，如果周日接待量能翻一倍，那她每月纯利润能有两万多。
等到寒暑假，应该能再高一些。
要是发展真能如她预期，没准要不了一年，她就能收回全部投资。
所以，开业活动结束后的第一个周日，至关重要。
第69章 发钱了 宝贝星球开业活动结束后的第一……
宝贝星球开业活动结束后的第一个周日, 客流和前一天比起来，翻了接近两倍，接待家庭数量更是超过了活动第三天。
虽然活动第三天是周一，但活动能吸引到的顾客, 肯定比休息日自然增长的顾客要多。在有了开门红的情况下, 周日接待量想超过开业活动的任何一天, 都是不容易的。
何况超的不止接待量, 周日这天的营业额也比活动第三天要稍高一点。
和接待量比起来，超营业额更不容易。
只算童装和玩具的营业额还好说，做活动和不做活动时, 单件童装的销售价能差十几块, 少数单价上三位数的款式，差价更是能买一件基础款的T恤。
虽然活动结束后童装玩具的销量会下降, 但衣服嘛, 早晚都是要买的，宝贝星球的童装售价只是比活动期贵，和商业街上其他童装店铺比起来, 性价比算是比较高的。
平时也就算了，周日宝贝星球客流量翻倍增长，营业额想超过活动后期的可能性并不小。
但算上儿童乐园的门票，想超营业额就很难了。
单靠门票收入，就算按照店铺接待量上限算，一天的营业额最多也就一千出头。开业前两天儿童乐园门票收入能有四千五, 大头出自次卡。
而次卡没有季节性，虽然活动结束后办次卡也能买十送一，但这仍是娱乐活动，非必需品。
为了娱乐, 偶尔花上一块五，可能大多数人都不会拒绝，但让他们一次性拿出十几甚至三五十购卡，愿意的人就没有那么多了。
甚至在大多数家长眼里，有这钱买玩具都比购卡划得来，至少玩具到手就是自家的，孩子可以玩很久。
所以活动结束后，次卡的销量跌幅是最大的，平时一天能有十个人开卡就不错了，而且开的基本都是十次卡。
也因为这样，虽然周日中午，叶薇就看出了客流量几乎和周一持平，甚至隐隐能超的趋势，但她根本没指望能把营业额也超了。
按照接待量的增幅算，今天次卡销量能翻三倍都算多的，也就是说销量不会超过三四十，就算其中售价四十五和七十五的次卡销量翻倍，再加上单次门票，今天儿童乐园门票上的营业额也不会超过两千。
何况玩具销量降得虽然没有次卡厉害，但跌幅也比童装高不少。
所以在叶薇看来，就算周日童装销售额能比周一高，超出部分恐怕也很难补上玩具和次卡的跌幅。
而对她来说，这一天的总销售额能翻倍涨到四五千就很不错了。
只要能保持住，说不定今年她就能回本。
也因为这样，晚上关店大家都在打扫收尾时，和江韵一起粗略计算今天营业额的叶薇，越算心里越惊讶。
两人是分工合作，叶薇算童装的进出账，江韵则算儿童乐园的。
而惊讶的不止叶薇，江韵算完后，将儿童乐园的账本推到了叶薇面前，说道：“叶姐，你再对一下？”
“你也对一下童装的。”
两人各自对完三部分的进出账，最后再分别算出今日的总营业额。
数字差了几块，但今日营业额过万是板上钉钉的事。
江韵虽然是后面才接手新店的筹备工作，但她是店长，财务入职，叶薇把账本交出去后，她看过账本。
虽然她没有学过财务，但又不是不认字，自然能算出为了开这个店，叶薇到底投入了多少。
算出数字的一瞬间，她脑海里冒出了一个念头——
她怎么敢的？
这个念头，可以解读为叶薇怎么敢投入这么多钱开店？
不提沪市的平均工资，就说这条商业街上开店的老板，一个月能赚三五千就很不错了。而他们投资开一家店，成本通常在五到十万间，到六位数的很少很少。
叶薇投入的资金，是三开头的六位数，这还没算她打广告花的那五万。
而在开这家店之前，叶薇一直在夜市摆摊，她入职后单日营业额最高也没有上一千五，扣掉成本，单日盈利六七百。
投入这么大，生意红火也就算了，万一还不如在夜市摆摊，何年何月才能回本？
也可以解读为她怎么敢答应叶薇当这个店长？
她出来工作已经好几年，赚到的钱连几万都没有，几十万的投入，对她来说无异于天文数字。
而她连初中都没有读完，以前更是只有当售货员的经验，她怎么敢来投入几十万的店铺当店长？
她能担起这份重担吗？
江韵不知道，但问出这个问题是，她知道，她心里没有任何打退堂鼓的想法。
如果她会胆怯，她就不可能从那个家里跑出来，更不可能一步步走到今天。过去她的人生没有过退路，未来她也不会让自己后退。
此时此刻，看着算出来的总营业额，江韵长出了一口气。
眼泪涌入眼眶，她抬头看向叶薇，泪眼朦胧道：“我们做到了，我们做到了！”
“对，我们做到了，而且以后还会做得更好。”
叶薇说完，拍了拍江韵的肩膀，走进店里说：“大家干完活，记得去四楼办公室找我。”
高鹏在一楼的场地划分上非常抠唆，虽然把左边的店面租给了叶薇，还在旁边给她隔了间店铺卖童装和玩具，但都是卡着线来的，多一平都不给。
但在其他楼层的租用上，他非常大方，甚至只要叶薇愿意把童装玩具店搬到二三楼，整层租给她都行。
可叶薇又不傻，楼上面积是大，但引流效果肯定不如把店开在儿童乐园旁边，店面够挂衣服和摆玩具就行了，拿钱在二楼租大门面，不如省下来去其他地方租仓库。
当然，叶薇最后也没去其他地方租仓库，高鹏在四楼分了一间仓库给她，另外还给了两两间办公室，按平方算，租金只比她在机械厂家属院租房贵一点。
宝贝星球开业刚满一周，叶薇就发了两次钱，大家都有经验了。
一听这话，店里因为忙碌一天而满脸疲倦的员工们瞬间笑开了，有人胆子大，想也不想试探着问：“老板，您是打算发钱吗？”
“对，发钱，每人十块，下班来领。”
金钱魔力下，忙碌的员工们一扫刚才的疲倦，脸上有了光彩不说，个个真心实意喊道：“谢谢老板！”
……
交代完找零的事，叶薇刚出店，就看到了站在对面柜台交代工作的高鹏，笑着喊道：“高经理。”
高鹏回过头，看到叶薇脸上立刻堆起笑容：“叶老板！”偏头瞅一眼宝贝星球，问，“这是准备下班了？”
听到高鹏这一声亲切的“叶老板”，叶薇心情有些复杂。
她倒没有不好意思听人喊老板，她店里的员工，还有这几天碰到的顾客，都是这么喊她的。
但高鹏以前是怎么喊她的？
刚开始喊她叶小姐，熟了以后喊她小叶，直到宝贝星球正式开业，且开业后实打实地给第七百货引流了，他才改口称呼她为“叶老板”。
叶薇忍不住在心里感慨，果然是人不可貌相啊！
以前高经理看起来多严肃老实啊，可一点都看不出是个势利眼。
不过高鹏虽然势利眼，但没有势利到前倨后恭的程度，叶薇第一次来第七百货连做的生意都没有透露，他也好好接待她了。
而且这声“叶老板”，也是她凭本事赚来的，所以心里并不反感高鹏对她的称呼变化，甚至有点美。
叶薇笑着说：“在收拾，还有一会下班，高经理您今天怎么还没下班？”
虽然周日第七百货通常会营业到九点半以后，但后勤管理部门下班时间通常要早一些，高鹏作为经理，来去更加自由。
平时基本八点一过，在第七百货就找不到他的人影了。
叶薇抬手看表，这都快九点了。
“有点事。”
高鹏含糊说着，和叶薇一起上楼，到第二层时试探着问：“听你们店里刚才的动静，今天是要发钱？”
虽然第七百货有些员工自持是铁饭碗，不怎么看得上入驻商场的这些店铺员工，但千人千面，总有不在意这些的。
何况宝贝星球福利待遇都不错，按照这几天的接待量，员工月收入说不定比他们这些端铁饭碗的都高。
所以第七百货的售货员中，愿意和宝贝星球员工来往的不少。
于是，叶薇前面两次发钱虽然是内部的事，但基本前一天发，后一天就在大厦里传开了，可不仅限于第七百货内部。
为此，第七百货内部员工还好说，毕竟是铁饭碗。
那些私人店铺的售货员对比自己每月能拿到的工资，都有些按捺不住，开始在宝贝星球的员工面前旁敲侧击，打听他们店里什么时候招工。到了自家老板面前，有些心思浅更是忍不住流露出不满。
店铺老板知道原因后心里当然不满，于是纷纷去找高鹏告状。
叶薇白天虽然要去信德电器上班，但有江韵这个耳报神在，她的消息非常灵通，听到这话问：“高经理您突然这么问，该不会是想让我不要给员工发钱吧？”
“当然不会！”
高鹏连忙表态，虽然他也觉得叶薇这老板当的，手缝确实有点松，但他脑子没问题，不至于不懂“断人财路，犹如杀人父母”的道理。
叶薇这当老板的愿意发钱，他这个外人却开口阻拦，消息要是传开，宝贝星球的员工恨他不说，其他单位的人提起他肯定也没什么好话。
他还想在目前的职位多干几年，当然不会上赶着做这种毁名声的事。
“说实话，我也非常纳闷，怎么他们店里员工一有不满，他们就来找我讨说法？叶老板你愿意给员工发钱，难道是我劝几句就能阻止的？”
高鹏说道，“再说叶老板你开店做生意肯定是为了赚钱，而不是想做慈善，给员工发钱，根本原因也是店里生意好。他们与其让我来劝你把福利降下来，不如想想办法开拓客源，生意好了，赚钱多了，这福利自然能提上去，到那时候，员工自然不会心生不满想跳槽，而会努力工作，以免被开除，叶老板你看我说的对不对？”
叶薇听出来了，高鹏这是醉翁之意不在酒，但他的目的对她来说未必是坏事，便捧场道：“高经理说的很对。”
果然，叶薇话音刚落，高鹏就停住了脚步，说道：“但说真的，他们店铺生意不好，不是因为他们不上心，而是第七百货这客流量……唉！”
“第七百货的客流量……”叶薇声音微顿，“这段时间应该有所好转吧？”
“托叶老板的福，商场这阵子客流量确实好了不少，”高鹏恭维一句，便话音一转说，“但叶老板你也知道，这些顾客基本都是被你的宝贝星球吸引来的，所以客流主要集中在一楼，而第七百货，有三层。”
叶薇虚虚应和：“唔，这确实是个问题。”
“对我们这些人来说，这确实是个大难题，但我相信对叶老板你来说，”高鹏说出最终目的，“想解决这难题不过是手拿把掐的事。”
叶薇佯装恍然大悟：“我说高经理今天怎么一直在给我戴高帽，原来是在这里等着我！”
高鹏干笑：“能者多劳嘛。”
叶薇不吃这一套，轻哼一声说：“别人多劳能多得，我出了主意，能有什么好处？”
高鹏不怕叶薇提要求，就怕她有想法却不肯说，毕竟第七百货客流再少，也不影响她店铺的生意，当即说道：“只要是第七百货能给的，我的权限能做决定的，叶老板想要什么尽管说？”
话落想起两人还站在楼梯口，高鹏连忙将叶薇请到办公室，又去隔壁招呼秘书泡茶。
等茶端上来，便接着刚才的话题问：“不知叶老板想要什么？”
叶薇也不拐弯抹角，直接说道：“我想要免租。”
“免租？”
高鹏脸色瞬间变了，果断摇头：“这不可能！我只是百货公司的经理，免租这么大的事我做不了主。”
“高经理这话说的可不怎么诚心，把柜台改造成商铺这么大的决定您都做不了，小小的免租，您跟我说办不到，您觉得我信吗？”
高鹏苦着脸说：“这两件事怎么能混为一谈，柜台改造成商铺，根本目的是为了给第七百货创收，可免租……”
“免租也能创收啊。”
高鹏斜眼看她：“怎么创？”
“您采纳了我的办法，客源增加了，收益不就高了？”
高鹏犹豫起来，原本他找叶薇出主意是死马当成活马医，听她这么说，倒像是很有信心，只是……
虽然宝贝星球开起来后，第七百货看起来热闹了些，但这些人都是冲着宝贝星球来的，第七百货柜台实际的顾客人次，单日不过一两百。
而这一两百人次中，下单的不过十之一二，所以只看柜台业绩，就算有宝贝星球引流，第七百货估计还是入不敷出。
也因为这样，虽然第七百货租出去的商铺不多，但租金收入一直都是百货公司收入的大头。
而在租金收入中，宝贝星球的租金又占了大头，毕竟是一楼临街商铺，占地面积又大，租金比楼上贵很正常。
再加上二三楼的店铺生意都不太好，如果第七百货客流量起不来，保不齐哪天他们就退租了，到时候再收不到宝贝星球的租金，第七百货怕是真要撑不下去。
想到这里高鹏说：“免租真不行，你们宝贝星球地理位置本来就好，面积又占了一楼快一半，这么一大笔钱，我要是敢同意免掉，事情肯定会闹到商业局，到那时候，我这经理也不用干了。”
“免租不行，减免部分租金可不可以呢？”
其实叶薇早就琢磨过见免租金的事，只是之前店铺没有开业，她空口白话说能帮第七百货引流，要求减租，高鹏肯定懒得搭理她。
但现在，情况不一样了，宝贝星球的生意红火程度有目共睹，也实打实地给第七百货带来了客流。
这时候她再提减租的事，就算高鹏没打算找她帮忙出主意，肯定也不会一口拒绝。
见叶薇这么容易松口，高鹏回过味来：“你不会，从一开始打的就是减租的主意吧？”
那是自然，叶薇虽然没在百货公司上过班，但想也知道上万块的租金，不是高鹏一个经理说免就能免的。
但谈生意嘛，就得先狮子大开口，这样才有讨价还价的余地。
否则一开始就把底牌给露了，人家照着往下砍，你哭都没地方哭去。
虽然被戳穿，但叶薇脸不红气不喘，说道：“您要是能同意免租，我肯定举双手双脚欢迎。”
高鹏被噎住，不吭声了。
叶薇端起温热的茶，喝了两口继续说：“您看我们宝贝星球，不但自己生意好，还能给第七百货引流，这样的店，我想不管哪家百货公司，肯定都非常欢迎。当然，我这人讲诚信，说好了一起发财，就绝对不会抛下兄弟，其他百货公司联系我，我瞅都不带瞅一眼的……”
听到这话，高鹏坐不住了，问：“有百货公司的人联系你？”
当然没有。
宝贝星球生意虽然红火，但也只是在工业区显眼，市中心单日客流超过上千人次的店一抓一大把，其中还有很多大品牌。
百货公司想把店铺租出去，首选自然是顾客群体稳定的大品牌，宝贝星球这种开业不到十天的小虾米，根本入不了他们的眼。
但弹幕有句话说得很好，出门在外身份都是自己给的，沪市这么多家百货商场，高鹏又不可能挨家去问有没有联系过她。
甚至就算高鹏真去问了，对她来说也不一定是坏处，没准有些商场老板原来根本不知道宝贝星球，听他一问，反而真来联系她了。
叶薇想着，便眼也不眨道：“当然有，但我都拒绝了，高经理，我可是真心实意想和第七百货共进退的！”
叶薇这话，高鹏只信了前半句，即她拒绝了那些联系她的百货商场负责人，但原因与其说是想和七百共进退，不如说是刚投入了大笔资金开店，轻易舍不得放弃。
但叶薇投入再多，以宝贝星球的生意红火程度，兴许半年就能收回成本。
到那时候，如果有商场减免，甚至干脆免掉租金邀请宝贝星球入驻，叶薇是去是留真不好说。
而宝贝星球，是当前第七百货生意最好的店。
所以哪怕知道叶薇的话可能有水分，且根本目的是为了减租金，但高鹏不敢赌。
可直接答应，又显得太弱势，高鹏斟酌后说道：“只要你出的主意能给第七百货增加货源，我就去找上面领导，申请给第七百货减免百分之二十的租金。”
叶薇不太满意：“才百分之二十……”
“百分之二十不少了！”高鹏眉毛一竖。
“如果只有宝贝星球给第七百货引流，减免百分之二十是不少，但又要我店铺引流，又要我帮忙出主意，您这条件，”叶薇做出嫌弃的表情，“有点黑。”
高鹏脸色也黑了。
他在沙发上坐不住，起身来回踱步，走到窗户边，看到夜色中安静的商业街，转身问：“你的办法，确定能增加客源？”
叶薇只是有点想法，又不是能预测未来……唔，话也不能说这么死，但关于这件事，弹幕至今确实没人提起，所以有没有效果，她也不确定。
她想了想说：“如果高经理您心存疑虑，我们可以签协议，增加多少客源，您给宝贝星球免多少租金，可以吧？当然，前面说的减免百分之二十租金，怎么都不能少。”
“百分之二十是客流增加的价格，只有宝贝星球引流，减不了那么多。”
“那您说能减多少？”
“百分之五。”
“太少了，”叶薇摇头，“至少百分之十五。”
两人讨价还价，最终把减免额度定在了百分之十。
至于增加客流的减免额度则实行阶梯制，日均客流越多，当日可减免的额度越高，租金最高可以减到一半。
此外，约定期限是两年，到期自动作废。
商量好后，次日上午，高鹏就去找了商业局的领导商量这件事。
虽然沪市的这些百货公司有生意好的，但近几年大多数百货都半死不活，而第七百货在其中就算没到垫底的程度，也处在下游。
偏偏这还不是管理层无能导致的，而是大环境不好，私营店铺产品价格更便宜，工作人员的态度也更好，老百姓自然更愿意去那里。
因此，高鹏在各百货公司的负责人中，虽然算是比较有想法的，但也只能勉强让第七百货不至于走到破产流程。
虽然知道高鹏做事不拘小节，但听完他的话后，商业局领导仍觉得他有些病急乱投医：“听你这么说，这个叶同志年纪不大，店铺开起来的时间也不长，你怎么知道她出的主意能增加第七百货的客流量？”
“叶老板虽然年轻，但她这个人确实有点能力，去年她找到我的时候还在新村夜市摆摊，当时她就说，如果我能让她在第七百货开店，店铺开业后一定能给七百带来客流。这个月宝贝星球正式开业，第七百货柜台的生意确实变好了。”
高鹏说道：“何况，如果她的办法不行，我们也不需要给她店铺减免租金，所以试一下，我们也没有什么损失不是吗？”
在高鹏的争取下，商业局领导最终同意了方案。
三天后，两人签下协议。
第70章 一箭三雕 要想解决第七百货当前的困境……
要想解决第七百货当前的困境, 增加客流量，首先就要搞清楚，它为什么生意不好。
都说国营百货没落是因为大环境不好，但叶薇不这么觉得。
是, 改开后私营小卖部确实遍地开花, 进了九十年代后, 个人开百货商场都不算稀奇事, 竞争大了，国营百货难做是很正常的事。
可沪市这么多家百货公司，也不是个个都和第七百货一样在苟延残喘。
像第一百货, 生意就非常红火。
当然, 第一百货能屹立不倒，和它是建国后的第一家国营百货零售企业, 名气大, 以及位于沪市中心区的中心脱不开干系。
但第七百货也是辉煌过的啊，工业区的商业街客流量虽然赶不上南京路，但杨树区在沪市位置不算很偏, 而且街上生意好的店铺不少，怎么第七百货客流量就那么差呢？
叶薇觉得，归根到底，还是人的问题。
高鹏这个人，说他没有想法和行动力肯定苛刻了，要真这样, 他不可能想到把柜台改成店铺，收租贴补营收的决定，更不可能将它落实下来。
但在国营单位呆久了的人，都有一个通病, 那就是做什么都喜欢留有余地，导致事情办得不够利落，太保守了。
如果是她决定把柜台改成店铺，她肯定不会像高鹏一样，这改一点，那改一点，导致第七百货的柜台显得七零八落，店铺又东一间西一间。
如果柜台必须保留，她可能只会隔出一块地方，专门摆第七百货的柜台，然后其他的全部隔成商铺出租。
然后，她会给予入驻商家一定免租优惠，并在报纸上刊登相关消息，争取吸引到知名品牌入驻。
现在可不比十几年前，当时物资匮乏，有些东西能买到就不错了，根本不挑品牌。
哦不对，也不是完全不挑，像自行车，大家会更倾向于买飞鸽凤凰，手表大家倾向于买梅花表一样。还有衣服，沪市这样的大城市服装厂生产的，在其他城市就比本地服装厂生产的品牌效应更强。
高鹏为了增加收入，在挑选入驻店铺时根本没有门槛，这就导致入驻店铺别说名气，有的老板以前根本没有做过生意。
没做过生意，就没有老顾客，只能指望第七百货的客流，但第七百货客流量大的话，根本不会走到将柜台改造成商铺出租这一步。
于是店铺入驻后没有生意，老板很快破产，退租，高鹏为了补上这部分收入，在选择入驻店铺时更加来者不拒，然后入驻店铺资质更差，形成恶性循环。
不仅店铺资质差，种类也五花八门。
其实像第七百货这种面积不大的商场，在选择入驻商铺的时候，最好是选择同一类型的，比如都卖服装，或者都卖特产。
同类型店铺多了，更方便吸引到准确的客户群体，像新村夜市定位就很清晰，所以客流不断。
又或者什么类型的店铺都有，足够全面，也能吸引不少客流，有些人逛街可能就是这样，没有特别目标，什么都想看看。
而第七百货，着实有点两边不靠。
但这问题并不好解决，改造不用说，第七百货已经改了大半，推倒重来需要不少钱，而第七百货没有那么多资金。
调整店铺类型更不容易，这些已经入驻的店铺老板都是和第七百货签了合同的，把人赶走光违约金就是一大笔钱，第七百货出不起。
而且店铺空置下来后，短时间内能不能租出去也是个问题。
再加上忠言逆耳，这番话要是全说出来，等于把高鹏这几年的努力全否定了，再心大的人听了，心里也会不高兴。
叶薇答应帮高鹏出主意是为了减租金，而不是想得罪人，当然不会上来就说掏心窝子的话。
斟酌过后，她略过了这一点，重点说商品种类和员工的服务态度。
论商品的大类，第七百货有的不少，小到针头线脑，大到家用电器，应有尽有。但在大类基础上细分到每款商品的品牌，种类就不是很多了。
而且第七百货的很多商品，都是本地国营厂生产的。
其中名气大销量好的当然有，像大白兔奶糖，梅林罐头，金星牌的电视机，但更多的，是和机械厂这样难以为继下去的国营厂生产的商品。
这很正常，在计划经济时代，百货公司就承担着销售国营厂产品的任务。
虽然改开后经济体制渐渐转变成以市场为导向的，但这本身就是一个新旧交替的时代，所以在大多数国营的百货商店里，国营厂生产的商品依然占大头。
而且国营单位是个很讲关系的地方，同类型产品卖什么不卖什么，并不完全看销量决定，有时候还要看哪个供应商的关系更硬。
类似的问题，第一百货当然也有。
但第一百货经营状况好，能同一商品可以采购多个品牌的货。甚至因为他们在供销关系中处于强势地位，供应商为了上货架，先供货，卖出再结款项的要求也愿意答应。
所以第一百货虽然也需要承销那些卖得不太好的商品，但因为品牌齐全，顾客逛后总能选购到心仪的产品，客流自然越来越多。
第七百货没有那个条件，滞销商品占了大半货架，剩下畅销的，其他私营国营的商店百货都能买到。
甚至人家进货价还低一些，卖得也便宜些，第七百货拿什么吸引顾客？
至于员工的服务态度，其实近几年大多数国营百货的售货员，都渐渐有了服务意识，面对顾客时态度比以前好了很多。
但这个好了很多，仅针对七八十年代售货员敢打骂顾客而言，和私营百货的售货员依然没法比。
看看宝贝星球和第七百货柜台售货员，面对顾客时的态度就知道了。
宝贝星球的售货员在面对顾客时会面带笑容，不管能不能成交，在顾客有需求时都会积极给他们推荐款式，并帮助搭配。
第七百货柜台的售货员，在面对顾客时笑不笑要看心情，顾客问多几句就不耐烦，更有甚者会直接对客户说“不买别问”。
顾客又不是受虐狂，以前去哪都一样，受气也就忍了，可现在人私营店铺售货员接待时如春风化雨，怎么可能上赶着来找罪受。
久而久之，人自然就少了。
听完叶薇的分析，高鹏赞同点头：“这两年我一直在跟大家强调微笑服务，但都不怎么奏效。”
叶薇心想光靠嘴巴强调当然没有用，她店里的员工为什么能把顾客当成上帝？还不是因为销售额和他们工资有直接关系？
第七百货的售货员拿的是死工资，销售额高还是低到手的钱没什么差别，他们当然懒得搭理顾客？
叶薇试探着问：“高经理，您考虑过在第七百货实行提成制度吗？”
提成制度并不新鲜，现在私营的带销售性质的工作，工资基本都是底薪加提成。这种制度的好处也显而易见，高鹏自然考虑过，但是……
他叹了口气说：“两年前我就提过，但员工们意见很大。”
第七百货成立至今已有三四十年，售货员很多都是老职工，工龄长，相应的工资也不低，他们什么都不干，每月工资都有三四百。
如果实行提成制度，底薪肯定不能定这么高，那样工资开支太大。
但降底薪，大家又不愿意，因为他们本来什么都不用干，每个月都能拿三四百。底薪降了后，他们可能累死累活才能挣到这么多钱。
还是前面的原因，高鹏这个人有想法，但是做事又喜欢留余地，做不到力排众议，见大家都反对，就选择了放弃。
叶薇能理解那些员工为什么反对，老话说人往高处走，他们干了几十年不说涨工资，还要降底薪，他们当然不高兴。
而高鹏也不可能答应不降工资只涨提成，因为这样改革成功，第七百货像宝贝星球一样客似云来还好，要是生意并没有好多少，但多了提成开支，第七百货的生存压力会更大。
叶薇问道：“能不能设限制呢？比如单人业绩破几万才有提成？”
高鹏无奈道：“搞过，但他们觉得要求太高，提成太少，效果不大，到现在，相关制度规定形同虚设。”
高鹏倒是考虑过把要求定第一点，提成定高一点，但第七百货售货员基础工资高，要求低提成高可能会亏更多钱。
“那直接按照销售额发奖金呢？”
高鹏目光微凝：“你的意思是？”
“宝贝星球设置了先进员工奖，销售岗不同品类，每个月销售额最高的售货员可以得到一定额度的奖金。”
叶薇思索着说：“第七百货内部也可以设置类似奖项，可以多选几个人，比如三个，第一名设置一到两百的奖金，第二名七八十，第三名三五十。对第七百货来说，一个月两三百的奖金支出不多，但对员工个人来说……”
叶薇话没说完，高鹏便欣喜接话：“对个人来说，几十上百的奖金诱惑不小，肯定会有不少售货员为了奖金提高服务意识。”
“没错。”叶薇点头说。
“这办法好，晚点我开会跟大家商量一下具体操作。”
高鹏边说，边唰唰在笔记本上记下叶薇提供的办法，等他写完，话题很快过渡到增加商品种类上。
在这方面，高鹏也做过努力。
因为第七百货资金不足，这几年，高鹏一直在争取和那些生产热门商品的国营厂，以代销的方式合作。
代销说白了，就是国营厂先供货，百货公司卖出去再结款，第一百货和不少供货方的合作方式就是代销。
但都是代销，第七百货和第一百货又不一样，后者是知名品牌抢着合作，所以就算是代销方式赚的也不少。
第七百货则是求人的那一个，所以给的条件非常优惠，相应的就算货卖出去也赚不了多少钱。
而且真正的热门商品，都会优先供货给第一百货这种生意好，或者通过其他方式合作，有足够资金付货款的商家，轮到第七百货的，都是不那么热门的。
像金星牌的电视机，产量最低也最抢手的二十一英寸彩电，肯定是优先供给第一百货，送到第七百货的都是十四英寸的小彩电。
此外有的厂家还很硬气，提要求说上了他们的货，就不能上竞争对手的。第七百货没有第一百货硬气，只能捏着鼻子答应。
叶薇听后说：“其实想增加商品种类，不是非要在知名品牌下功夫，选些小厂生产，但是物美价廉的商品也不错，而且工厂规模小，第七百货和他们谈判的时候更有话语权。”
高鹏闻言一愣，他上位后一直盯着大品牌，确实没怎么在意过小厂生产的商品。
其实这两年也陆续有小厂希望能上第七百货的货架，但这事高鹏都是交给采购部门去处理，回想起来，这两年上货架的小厂商品似乎不多？
高鹏说起自己的发现，语气听着有些不解。
叶薇却稍一琢磨就明白了，第七百货的采购和售货员一样，也拿的是死工资，所以吃回扣的现象很严重。
叶薇说道：“我刚才提到的奖金制度，其实也适用于采购部门，谁谈回来代销商品销量最高，谁就能拿奖金。或者产品上柜台后，采购能拿到前几个月销售额的提点，他们肯定会想尽办法联系更多厂家，谈下更多好的商品。”
高鹏不傻，听叶薇这么一说，就想明白了其中原因，叹气道：“是我当局者迷了，你给的建议，我会好好考虑。”
商量完这两点，高鹏又问叶薇：“你觉得第七百货在经营上，还有没有其他问题？”
问题当然有，但都是细枝末节，也不像这两个问题一样亟待解决，否则就算她出主意把顾客吸引来了也很难留住。
当然，入驻店铺的规划也很重要，但这一点没把握好轻重容易得罪人，现在叶薇不打算提。
她想了想说：“暂时就这些，把这些问题解决，对稳定客流肯定有帮助。”
听叶薇说稳定客流，高鹏心思一动：“增加客流方面，你有什么想法？”
“想增加客流，肯定要利用第七百货的优势。”
虽然是第七百货的总经理，但高鹏在心里想了一圈，没找出优势来，问道：“你认为第七百货的优势是？”
叶薇说道：“第七百货安装了空调。”
高鹏恍然这确实是一个优势，就因为这空调，去年夏天第七百货的客流量都增加了不少。但是因为售货员服务态度一般，所以营业额并没有好太多。
而且这两年，沪市成规模且生意好的百货商场，基本都安装了空调，所以高鹏才会把它漏掉。
听完高鹏的话，叶薇说道：“所以啊，只有空调还不够，我们要加强它的优势。”
“怎么加强？”
“在二楼和三楼腾出一部分地方，改造成纳凉区。”
“纳凉区？”
叶薇解释说：“就是安装一些座位，供顾客们休息。”
命名纳凉区，是不想高鹏多想。
宝贝星球虽然占了商场一楼快一半，但总的来说面积并不大，客流量大的时候家长在里面根本没地方下脚。
而宝贝星球虽然有纳凉区，但面积并不大，工作日接待量少的时候都不够坐，更不用说节假日。
家长们带孩子是出来玩的，结果连个坐的地方都没有，心里当然有意见。
叶薇一直在想办法，正好高鹏主动找她，想让她帮忙想办法增加客流，她就打上了一箭三雕的主意。
从本心来说，叶薇更想在一楼改造纳凉区，但那样目的性太强，万一高鹏回过味来，可能会后悔同意答应减免租金。
反正第七百货面积不大，二三楼下来也方便，家长们应该能满意。
当然，面对高鹏，叶薇摆出了一副一心为第七百货打算的模样：“安装了空调的公共场所很多，和免费场所比起来，第七百货是商场，不占优势。和那些生意好的百货商场比起来，第七百货商品没那么丰富，还是不占优势。”
高鹏只觉得叶薇这话说到了自己心坎，点头道：“确实。”
“但是生意好的百货商场，布局都非常紧凑，进去基本没有坐的地方，如果第七百货有，这是不是就有优势了？”
因为免费还有空调的场所不多，且和第七百货不是一个赛道，所以叶薇忽略掉了它，直接把第七百货和其他百货商场作对比。
高鹏也一样，琢磨片刻说：“有道理。”
“而且生意好的百货商场，管理人员大多不怎么喜欢没有购买意向的居民去蹭空调，如果这时候我们专门改造纳凉区，表示欢迎广大市民来纳凉，是不是很能凸显格局？”
高鹏犹豫说道：“话是这么说，但如果来的人都是为了蹭空调，对提高营业额帮助不大吧？”
去年第七百货就是客流量增加了，但营业额没有高多少。
叶薇心想就第七百货售货员的工作态度，营业额能高才怪，但面上没有不耐烦，说道：“我始终觉得，有人气，这生意才能起来，否则费再多心思也没有用。”
说话的同时，叶薇也在观察高鹏的表情，见他听进去了，继续说：“而且今年和去年不一样，今年你是三管齐下，商品种类多了，售货员服务态度好了，人再一多，生意能差到哪里去？”
“你说的有道理，只是……”
“只是什么？”
高鹏皱着眉说：“夏天开空调，本身开支就大，改造纳凉区又是一笔钱，如果能吸引到比去年更多的人还好，如果不能……”
百货公司生意越差，账上流动资金就越少，想改变就越难，最终形成恶性循环。
但论起来，第七百货现在的处境其实没有机械厂那么差，如果高鹏是谢超那样敢于破釜沉舟的人，带领第七百货起死回生并不难。
可话说回来，如果高鹏是这种人，第七百货也不会越来越差。
叶薇并不讨厌高鹏的瞻前顾后，因为他越犹豫，她从中得利的机会就越大，她开口说道：“想吸引到更多人，我有个想法，也许能试一试。”
“什么想法？”
“第七百货为了更好地服务群众，将部分柜台改造成纳凉区，欢迎广大市民前来纳凉，您觉得这个议题，有新闻价值吗？”
高鹏的回答毫不犹豫：“有！这可太有新闻价值了！”
不止高鹏这么觉得，弹幕也讨论了起来：
【哇塞！女主这办法不错啊！】
【确实，在百货商场改造纳凉区，在当时算是新颖的，还能拔高说是为社会民生做贡献，电视台说不定真会感兴趣】
【但我觉得这办法女主完全可以在自己店铺用，反正宝贝星球也有空调，还能跟遛娃结合起来，告诉高鹏他也太占便宜了】
……
弹幕上的讨论，高鹏丝毫不知，因为激动，他在办公室里来回转动起来，边转边说：“沪市夏天炎热，纳凉方式一直都是夏天的热议话题，这个纳凉区改造成功，这种关系到民生的新闻，沪市电视台的早晚新闻节目肯定愿意报道。正好，我有同学在电视台工作，我待会就打电话联系他。”
看，这就是叶薇将办法说出来，而不在自己店铺使用的主要原因。
沪市这么大，电视台却只有一个，哪怕分了很多频道，专门报道民生相关话题的节目也不多，节目组根本不缺话题。
纳凉遛娃虽然是不错的议题，但新闻这么多，电视台为什么要报道你？
别说电视新闻，就算是报纸新闻，叶薇想上也不容易。
因为上新闻等于免费打广告，不管是电视台还是报社，没有足够强硬的关系，他们都不会轻易为他人做嫁衣。
高鹏工作多年，又是百货公司的总经理——虽然第七百货现在落寞了，但毕竟是国营单位，他的人脉肯定广。
这不，叶薇刚提出办法，他就从人脉圈中扒拉出了在电视台工作的同学。
而这，也是叶薇想要单位进修名额的主要原因，她认识的人太少，其中更没多少可用的人脉，以至于有了好点子也只能干叹气。
把办法告诉高鹏，还有一个原因是宝贝星球是私营企业，不像第七百货上面有人且话题足。
这件事要是成了，不仅可以往为社会民生做贡献方面拔高，也可以树立成国营企业寻求出路的典型案例。
两个话题叠加，不怕电视台不感兴趣。
再一个，如果第七百货能成功登上新闻，且客流增加，位于一楼临街的宝贝星球肯定能跟着沾光。
之前都是宝贝星球给第七百货引流，以后也该让它吸一吸第七百货的血了。
而且要是真能上新闻，节目组来了肯定不会只拍纳凉区，第七百货其他店铺都门可罗雀，唯一拿得出手的商铺是宝贝星球。
到那时候，还用担心宝贝星球没有露脸的机会？
而这，也是一箭三雕中的第三雕。
【星座小说】XinGzuoXs.COM【星座小说】